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第1640章 二次消費

作者:魚人二代  分類: 都市 | 青春校園 | 魚人二代 | 重生似水青春 | 更多標簽...
 
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重生似水青春 第1640章 二次消費

申大鵬說到這里停頓了一下,神色明顯的凝重了下來。

“不過什么?”范愛生一愣,身體向前傾了一下,盯著申大鵬的臉。

申大鵬一時沒有說話,一副思索的樣子站了起來,轉身看向窗外。

窗外不遠處就是商業街,此時正是上午時分,寬大的街道上人來人往,看起來挺熱鬧,很多商鋪門口人頭攢動,一副欣欣向榮的繁忙樣子。

范愛生知道申大鵬正在思考,所以一時沒有打擾,靜靜的看著申大鵬的背影。

辦公室里,一時顯得很是安靜。

半晌后,申大鵬才緩緩轉過身來,重新坐下,又拿起茶幾上的茶杯喝了一口茶,這才將目光投到了范愛生的臉上。

“范總,這個促銷的整體思路不錯,只要買東西就送東西,對于消費者的心理來說,就像是占了便宜一般,他們肯定愿意掏錢,不過,在一些具體的細節上,咱們還得琢磨琢磨,更加細化才行。”

“更加細化?”范愛生有些茫然,“怎么細化?”

申大鵬微微一笑,“比如你剛才說的,只要消費就送東西,消費的越多,送的東西就越多,但是消費到什么程度送的東西就更有價值,這里是不是得有一個界限對吧?比如,消費一百元,送幾元的小禮品,消費二百元,送十幾元的禮品等等,這些都要細化才行。”

范愛生點點頭,“這個我倒是沒想到,看來還是你細心,回頭我再琢磨琢磨。”

“對,一定要劃出一個范圍來,既然消費者前來消費,就要讓人家消費個明明白白,要不然沒有的事也會鬧出事的。”

申大鵬的擔心并不是多余,不排除有些較真的消費者抓著一些尾巴不放,最后弄得難以收場。

“另外呢,你這個促銷方式可行,但是我的想法,可以將這個方式再稍微改變一下。”申大鵬繼續思忖道。

范愛生眼前一亮,“你還有什么更好的建議不妨說出來。”

“消費到一定數額送東西這個,雖然贏得了一定的人氣,促進了消費,但是這個并不是長久之計,相當于一錘子買賣不是?”

申大鵬這話讓范愛生一愣,眨眨眼有些不明所以,“一錘子買賣?”

申大鵬點點頭,“購物后送些禮品就完事,顯然不能促進消費者的二次消費,下一次客戶來不來還不一定呢。”

“你的意思?”

對于二次消費這個概念,范愛生確實沒聽說過,不過對于申大鵬的這一提法,他還確實來了興趣。

在范愛生的印象中,申大鵬雖然年輕,但是很聰明,時不時有著自己獨到的見解,連范愛生有時候都自愧不如。

“我的建議,消費一定金額送禮品這個活動,可以限定在咱們自有的項目上,對于店鋪那邊,再增加一項,就是凡是在所有店鋪消費購物的,可以贈送購物券!”

購物券?范愛生眼睛一亮。

“比如在某家店鋪購物滿一百元,贈送二十元購物券,滿二百元,贈送五十元購物券,滿五百元,贈送一百元購物券這樣,分一個范圍,這樣的話,從消費者角度來講,似乎是賺了些錢,但是這些錢并不是真的錢,必須要在這家店鋪再次購物時,贈送的購物券才能沖抵,也就是說才能發揮購買力的作用。”

申大鵬細心的講了一番后,端起面前的茶杯喝了一口茶看向范愛生,“我這樣說,你能明白嗎?”

范愛生一副恍然大悟的樣子,不由得輕輕拍了拍手,欣賞般的盯著申大鵬,輕輕點點頭。

“我明白了,二次消費的概念原來是這個樣子,那就是促進消費者進行第二次甚至第三次購物,從消費者的角度來看,看起來是占了不少便宜,實際上,店家才是最大的獲利者對吧?”

申大鵬滿意的點點頭,“沒錯,這樣的促銷行為,實際上是抓住消費者占便宜的心理,從而促進銷售。另外呢,咱們不妨和商家可以溝通一下,趁著促銷這段時間,讓他們可以辦理會員,形成會員制度,任何一個消費者,只要成了店家的會員,在平時的價格基礎上,可以打折,如果不能打折的話,也可以實行積分制,積分夠一定數量,可以兌換禮品,這樣的話,不是就將消費者和店家無形中捆綁在一起了?”

“消費者以后想購買類似的商品,圖著可以打折或者積分的心理,不是還會去這家店鋪不是?”

范愛生對二次消費剛剛理解,從申大鵬的嘴里又拋出會員制和積分制,讓范愛生一時有些難以消化,眼神又變得驚奇起來。

他不得不佩服,申大鵬雖然平時很少說話,但是這個小伙子確實夠聰明,想法要比一般人獨特,如果讓申大鵬做生意的話,那絕對是一個做生意的天才。

殊不知,申大鵬其實就是一個做生意的,一個做蛋糕生意的天才!

他要將這個蛋糕越做越大,做到全國,甚至全世界,只不過,申大鵬一直躲在幕后,穩重而精心的策劃著,就連范愛生這樣精明的人都不知道申大鵬的真實身份,還以為他真的只是一個實習生而已!

“你的這些建議我會全部采納的!”范愛生一臉激動,“大鵬,說真的,你的這些話讓我醍醐灌頂,我覺得,我需要學習的東西太多了,需要提升的地方還很多,在運營總監這個位置上,真的有些委屈你了。”

申大鵬連忙擺擺手,“范總千萬別這么說,我可沒你說的這么厲害,作為一個剛畢業的大學生,能混到這個位置上,已經是不錯了。”

“大鵬,像你這么年輕,又能這么謙虛的小伙子,現在真的不多了。”

范愛生感嘆了一聲,喝完茶杯里最后一口茶后起身,“我該走了,你的這些思路很不錯,我得回去好好琢磨琢磨,讓那幾個策劃籌劃一番。”

和范愛生道別,看著范愛生離去的背影,申大鵬的嘴角掠過一絲微笑。

范愛生是一個人才,如果假以時日好好磨練一番的話,經營管理理念絕對要比自己還要強,以后要用得著他的地方還多著呢。


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