第0316章 細節決定成敗

重生似水青春 第0316章 細節決定成敗

食品廠生產的茶飲從第二批量開始，就換了新的產品名和包裝，雖然塑料瓶的形狀未曾改變，但加上王雨瑩新手制作的卡通人物造型，著實可愛的讓宅男宅女們愛不釋手，再加上味道的確不錯，所以銷量也是大大增長。

很短的的時間里，已經席卷了整個省內的縣、縣級市和鄉鎮，尤其鄉鎮的批發部，更是得到了各個大小老板的主推，他們并非是覺得飲料的口味獨特，畢竟市面上的飲料種類數不勝數，糾其最根本，好喝又能到哪里去？都是營銷手段。

這些人主推鵬宇的飲料，不但能賺到正常飲料批發的利潤，開蓋有獎回收兌換的瓶蓋，每一個到廠里還能換一瓶飲料加一毛錢的辛苦費，雖說一毛錢不是什么大額數目，但只要日積月累下來，也是十分可觀的！畢竟一瓶礦泉水的批發利潤，甚至都沒有一毛。

對于獎品這一方面，鵬宇已經做得比其他飲料要好很了，對于消費者來說，再來一瓶能夠當場兌換，這樣對銷售者也就更方便了，不像別的飲料，獎品看起來非常好，不是大電視就是現金，可如果真中獎了，卻以各種理由推脫。

細節決定成敗，基層成就未來，有了銷售商的主推和示好，老百姓懂什么？更何況飲料消費群體大多是年輕人，跟風嚴重，別人買什么他就買什么，再加上瑩瑩同學這個飲料名字實在好記，而且還配上了大頭娃娃似的美女卡通人物，還會分批次的生產一些關于瑩瑩同學不一樣的小故事，如此一來又是獨有賣點。

瑩瑩同學這種有違正常新產品進入市場的銷售速度，自然會引起了各個市里一些大型超市的注意，畢竟現在的市場完全是買方市場，顧客找這種飲料找得多了，你就必須得進貨，不然客人就不樂意。

超市這種行業，歸根結底和小商小販有些像，只不過是把十種百種，甚至于上千種貨物擺在同一個商鋪內罷了，賣東西也靠著捆綁銷售。

有可能顧客來了只是想買蔬菜，結果看到賣的肉也挺便宜，說不定再買點肉，若是看到香煙便宜，也有可能買包煙，或許只能相差幾毛甚至一毛錢，但是反正都順手又順路，也就不會再去其他地方。

可一旦顧客想買的東西你沒有，他就會去別的超市，也就有可能在別的超市買更多的東西，這樣一來，帶來的損失可不僅僅是一瓶飲料而已。

這段時間，已經有市里的大超市聯系過李澤宇，希望能不付首款進一批貨，嘗試著促銷一下，結果卻被婉言謝絕了。

申大鵬給李澤宇定下了銷售的‘三不進’規定，超市里有場地費的不進，自己派促銷員的不進，不能現金購貨的不進，這三條占了任何一條，免談。

這種自大又強勢的態度，自然會帶來很多超市負責人的不滿，尤其是像龍瑪特一樣的大型連鎖超市，人家確實有牛必的實力，可以每日做各種不同的促銷活動，但中型超市可就受不了這種飲料原因造成的客源流失，無奈，只能都接受了條件。

若真是像之前申大鵬所說，把省內的縣鎮、縣級市比喻成農村，地級市比喻成城市，那太祖爺當初農村包圍城市的戰略，他就已經成功一半了，雖說還沒有完全占領城市的市場，但已經有了開始，那其他超市的選擇就無須太過操心了。

一時間，貨品走俏，也凸顯出了生產能力的不足，畢竟只有一條生產線，就算加班加點的二十四小時不間斷生產，又怎能滿足一個省的產品需求量？

若是按照申大鵬之前的步伐，早就該擴大幾條生產線了，但現在錢都投在了爛尾樓和工業園區的工程里面，流動資金方面自然就有些捉襟見肘。

“申大鵬，最近咱們打開了許多市里中型超市的市場，所以產品的需求量猛增，一條生產線已經不足以應對了，要不然工程緩一緩，先擴大生產線？”

鵬宇的辦公室里，王雨瑩試探著問道。

“先不著急，等等吧。”

申大鵬直接就搖頭否定了。

“申大鵬，穩穩當當的錢不想賺是吧？”

王雨瑩有些生氣，“你想盡快做工程討好你未來的小媳婦，但你也不能不顧及我們的感受嗎？那可都是錢啊。”

“誰說我不想賺錢了？我現在最缺的就是錢，不過說來，好像也是時候了！”

申大鵬欲言又止，頓時挑起了王雨瑩的好奇心，一臉茫然的盯著申大鵬。

“現在各個超市、鄉鎮批發部都堵在廠子門口進貨，這樣看起來好像咱們廠子紅紅火火，但賺不到太多錢還麻煩，也是時候該招個代理商了……”

“呃，你這家伙眼睛一轉就沒好事，該不會又想招代理商？收代理費？”

王雨瑩有意遠離的半米多，嫌棄的撇撇嘴，“真是貪得無厭的無賴行徑。”

“我無賴又怎么樣？貪得無厭又如何？不招代理商，不收代理費，哪來的錢擴大生產線？還是說，王姐姐你有錢不想賺？”

原本是王雨瑩嘲諷申大鵬的話，沒想到卻又被恰逢時宜的反問回來，頓時說得王雨瑩啞口無言。

得知要招收代理上的消息，王雨瑩出了辦公室就給王懷龍去了電話。

“爸，我們廠子要招收飲料的代理，就是以我名字命名的那個瑩瑩同學，我們商量著找全國或者省級代理呢，沒事幫我在你的人脈圈子里打打，看看有沒有感興趣的，只要你介紹來的，給他打9折……”

“算了，就你的小氣樣，我怕你把人家打骨折，呵呵！我知道了，有時間跟你那些叔叔吃飯的時候，會提一下的。”

王懷龍掛斷了電話，倒是驀然一笑，自己這個女兒啊，話里話外的暗示拿下這個代理，看來是真的有利可圖？

不過關于瑩瑩同學這款飲料，他也聽女兒提到過，說那個瑩字就是以女兒命名，而且上面的卡通人物也是女兒親手制作，他的確正在關注，卻沒想到會賣的這么好，若是能做代理，倒也是個賺錢的買賣。

想著，拿起了電話，“喂，招商部嗎？青樹縣有一個產品，你們去跟進一下，鵬宇食品廠的飲品，瑩瑩同學系列，對，他們要招代理商，盡量去把全國代理談下來，最差也要個省代。市代？那我還養你們干什么？”