第1674章 合作簽約

動力之王 第1674章 合作簽約

當費迪南德·皮耶希乘坐的飛機降落在田納西州的那一刻，在底特律，陳耕正在親自出席一個商業活動：商飛汽車從AMC汽車引進CRV車型的合作簽字儀式。

在此前的華夏之行中，陳耕向魔都汽車工業集團推薦了AMC旗下賣的最好的SUV產品：CRV，卻不料仇克根本看不上SUV這種產品，一心一意的想要引進一款比新世紀更加高端的中大型轎車產品。

仇克看不上SUV，可本著對陳耕的信任，商飛汽車卻是堅信SUV產品在華夏一定有市場，陳耕還在華夏的時候，商飛集團就與AMC汽車初步達成了引進CRV這款SUV產品的意向，經過差不多兩個月緊鑼密鼓的會談，雙方終于要在今天簽訂合作協議。

按照這份協議，商飛集團在前半年，首先以CKD的方式引進總計5000套除輪轂、輪胎和玻璃之外的CRV的全套散件，這些散件在華夏組裝成汽車之后在華夏出售，之后就陸續實現國產化，并且力爭在未來的5年實現至少80的國產化水平。

來出席簽字儀式的是聶光，趁著簽字之前，聶光擠到陳耕跟前，虛心的向陳耕請教：“董事長，對于CRV，您覺得我們接下來還有什么需要注意的地方？”

“我看過你們的推廣計劃，”陳耕的第一句話，就讓聶光有些驚喜：“整體來說還是不錯的，不過關于這款產品的目標人群，我建議你們還是稍稍調整一下。”

聶光立刻嚴肅起來，同時飛快的掏出一支筆和一個小記事本：“您說。”

看到聶光這幅嚴肅認真的模樣，陳耕笑著擺擺手：“不要這么嚴肅，我就是隨便說說……我這么些年不在國內了，對于國內消費者的習慣我也未必把握的準。”

聶光卻是搖頭，認真的說道：“我相信您的判斷。”

“你們將目標瞄準了那些先富起來的、開始追求個性的小公司、小企業的老板，告訴他們SUV是西方和歐美當今最流行的生活方式，CRV的這個定位沒問題，畢竟這款車也不便宜，四驅版本的起步價都要25萬了，沒有點兒財力的還真不一定買的起，”陳耕說道：“但你們一定要記住，CRV是有一定的越野能力和爛路通過性是沒錯，但不是讓車主買了去越野的，我發現你們在制定宣傳策略的時候過于宣傳這款車的越野性能了。”

“這個……這有什么不合適嗎？”聶光小心的問道：“我們的想法是，國內并沒有SUV這種產品，大家一看到這個車就想到了帕杰羅、霸道這些越野車……”

“當然不合適！”陳耕毫不猶豫的道：“隨著CRV的離地間隙和通過性能看上去和越野車差不多，可你們該明白，SUV本質上就是加高了底盤、加裝了四驅系統的轎車，相比于采用了堅固大梁結構的傳統越野車，SUV的承載式車身只能滿足城市以及非鋪裝里面的行駛，不管是整體的車身結構剛性還是硬件配置，都不是為了高強度越野而設計的，如果你們在前期宣傳的時候不跟用戶交代清楚，甚至有意無意的引導用戶往越野車的角度去想，我就問你：如果用戶當真信了你們的宣傳，真的認為這車的越野性能優異，買了車去越野了，結果會怎么樣？”

聶光訥訥的，一時間不知道該怎么說。

其實結果他是很清楚的，如果用戶真的信了商飛汽車的宣傳，開著這車去越野了，那么這款車在實際使用當中的表現必然會讓用戶大失所望，而大失所望的結果，必然是這款車在用戶當中的口碑和表現急劇下跌，甚至會認為商飛汽車是在吹牛……

“老聶，你要明白一點，現在的用戶不是10年前乃至5年前的用戶了，”望著聶光，陳耕認真的說道：“10年前乃至5年前的用戶，他們能夠接收到的信息比較少，基本上是你給他們說什么他們就信什么，可這幾年，隨著老百姓們財富的增加和網絡技術的，人們的視野和頭腦越來越開闊，大家已經開始質疑往日里的那些所謂的‘權威’了，再加上網絡將全國乃至全世界的用戶都拉到了一起進行交流……

老聶，一旦我們走錯了一步，在用戶當中的口碑就壞了，而一旦口碑壞了，我們將來可能要花掉今天賺來的幾倍、幾十倍的錢才能彌補這個錯誤——當然，現在你是商飛汽車的負責人，我這就是一個建議。”

雖然陳耕這話說的很謙虛，可聶光卻不敢不當一回事，他急忙搖頭道：“董事長您批評的是，是我們把事情想的太簡單了，唔，回頭……不，簽完合同，我就跟大家商量一下怎么對宣傳策略進行調整。”

陳耕就笑著點頭。

都是跟著自己多年的老人了，該給聶光留的面子，陳耕一定會給他留。

倒是聶光，確定陳耕沒有生氣之后，他小心翼翼的道：“董事長，剛剛受到您的啟發，我忽然有了一個想法……”

“哦？”陳耕倒是沒想到聶光會這么說，他點點頭：“你說。”

“就是宣傳用的片，”聶光說道：“既然CRV強調的是一種全新的、與眾不同的生活方式，所以我覺得在片當中向受眾強調SUV的無拘無束，具體的說，就是在這部宣傳片當中，一家人開開心心的開著咱們的CRV出門自駕游，后面還拖著一輛拖掛式房車，跑在一條風景秀麗的公路上，到了晚上的時候，一家人在放車里休息……您覺得這個思路怎么樣？”

“可以啊，”陳耕倒是沒想到聶光還有這么一條思路，他還真有些驚訝：“老聶，不是我說你，這個思路當真是可以，你的這個思路，將咱們的CRV的特點全都淋漓盡致的表現出來了。”

“您真的覺得可以？”聶光當真是又驚又喜。

這個想法是他腦子里剛剛靈光一閃、一下子冒出來的，就是覺得這個思路不錯，卻沒想到這個思路竟然得到了陳耕的認可。

“不錯，我是真的覺得很不錯，”陳耕點點頭：“華夏的個人汽車消費市場畢竟才剛剛起步，大家在宣傳汽車的時候，更多的還是強調汽車的商務屬性，如果你們能夠抓住CRV的生活屬性，我覺得這個思路非常棒，順著這個思路做一下，應該效果不錯……不過國內現在應該很少有人玩房車吧？”

這年頭，房車還是個極度稀罕的物種，陳耕很好奇，現在在國內，房車、尤其是拖掛式房車，保有量能有多少？

“應該不多，”聶光老老實實的點頭：“不過租一輛拍個應該沒問題。”

既然聶光都這么說了，那還有什么好說的？

陳耕當即點頭。

兩人又聊了一會，一直在一旁頻頻看表的聶光的秘書實在是忍不住了，大著膽子湊了過來，提醒聶光簽字儀式馬上就要開始了，您老人家是不是要準備準備、收拾收拾？

聶光撓撓頭：“陳董，這個……”

“去吧，”不等聶光說完，陳耕就點頭道：“你知道的，我今天就是來湊個熱鬧。”

是的，今天的簽字儀式，商飛汽車和AMC汽車的代表分別是聶光和杰克·韋爾奇，而陳耕就是一個過來湊熱鬧的。

聶光這才匆匆的離去了。

聶光一走，旁邊一個早就等的不耐煩的老兄立刻湊了過來，點頭哈腰的對陳耕說道：“費爾南德斯先生，您好，我是底特律市議員肯·卡羅爾……”

“卡羅爾先生，我知道你，”不等肯·卡羅爾說完，陳耕就點點頭，微笑著示意他坐下：“你不但是底特律市議會的議員，同時也是市預算委員會的委員……感謝你對底特律治安工作的。”

從陳耕的這番話就能看的出來，這個肯·卡羅爾是陳耕這條線上的人，屬于小嘍啰的那種，可再怎么是小嘍啰，他也是自己這條線上的人，該鼓勵的當然要鼓勵。

肯·卡羅爾顯然是沒想到陳耕對自己的情況居然了解的這么清楚，他一怔之后，頓時驚喜的話都不知道怎么說了，激動的手都不知道該往哪兒放：“先生，沒想到您還知道我這種小人物，我……我真是太激動了……”

對于肯·卡羅爾來說，眼下的這種感覺，就跟國內一個小鄉鎮的鎮長大著膽子湊到了頂級大佬的面前，想要混個眼熟，卻不成想頂級大佬不但知道自己的名字，甚至對自己的履歷也是清清楚楚、如數家珍，肯·卡羅爾頓時整個人都輕飄飄的，仿佛踩在了棉花上——簡在帝心啊。

“別激動，卡羅爾先生，我能記住你，是因為你的表現非常出色，”陳耕笑瞇瞇的說道：“斯坦森先生數次跟我提起過你，對你的才華稱贊不已……卡羅爾先生，我沒記錯的話，你都已經做了快10年的市議員了吧？有沒有想要做點具體的工作的想法？”

肯·卡羅爾的臉瞬間充血，激動的通紅！