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墨唐 第二百四十章 經銷商制度
“鄭老弟這就有點吃獨食了。許老弟邀請我等前來,那自然是要雨露均沾。”一個身材消瘦的一身錦衣的老者搖搖頭說道。
此人乃是錢家家主,家中的典當行開遍了大唐各地,乃是長安城有名的富豪。
“就是,就是!”
一眾豪商紛紛符合錢家家主,能夠被墨家邀請到魚狀元樓的哪一個不是商界巨頭,自然能夠看得出來解千愁其中高額的利潤,這可是一個穩賺不賠的生意。
許杰看到眾人爭奪的場景,不由得露出一絲微笑。
“諸位莫急,許某今日請各位來自然是想和諸位合作,不過合作的方式并不是將酒賣給諸位,而是采取一種新的方式。”許杰道。
“新的方式?”眾人頓時一怔。
許杰點了點頭道:“大唐一共十道,墨家村準備在每一道選一個經銷商,此經銷商可以在這個區域范圍內,獨家銷售解千愁。”
不少人眼睛一亮,頓時覺得這個主意十分的絕妙,這樣一來,就可以避免各豪商之間內斗,爭取利潤的最大化。
“呵呵呵?許先生果然是商業奇才,竟然能夠想出如此絕妙的注意!”鄭玄禮感慨道。
在此之前,大唐之前的商業模式,自然是一窩蜂的模式,哪里利潤高,都往哪里去,競爭內斗異常殘酷。
此經銷商制度,可謂是商界的一大創舉,如此一來,墨家村的解千愁定然能夠借在場豪商之手,在最短的時間內,銷售到整個大唐,畢竟哪怕是最偏遠的嶺南道,只要是獨家代理,定然也能賺的缽滿盆溢。
許杰微微苦笑,這哪里是他的注意,當墨頓此次方法告訴他的時候,他也是如同醍醐灌頂一般,不過此時可不是說這些的時候。
“那要是有人越界銷售呢?”一個三十歲左右的陸姓豪商問出了大家的心聲,眾人都是人精,那自然乃是能夠聽得出許杰心中的話語,既然你享受在這個區域獨家銷售,那自然也不能越界。
但是在這個世界上,在利益面前,總有那么幾個不守規矩之人。
“這就是在下所說的下一個問題,所有的經銷商必須繳納五千貫的保證金,如果發現出現違約現象,則會從中處罰,更甚者直接取消經銷合同,這一點會寫在合約之中的。”許杰解釋道。
“五千貫?”眾豪商微微蹙眉,五千貫可不是一筆小數目。
“五千貫太多了吧!聽說墨家村最近現錢十分的緊張呀!”錢家主有些陰陽怪氣的說道,他并不雖然能夠拿得出五千貫,但是并不想就這么被墨家村拿捏。
眾豪商不由的一怔,墨家現在急需用錢收購糧食,該不會是想要用此方法從他們身上籌錢吧。
許杰并不為之惱怒,反而含笑道:“保證金制度乃是雙方信任的基礎,再說墨家只有買了更多的糧食,才能夠生產出足夠的美酒供應,而且如果合約結束之后,爾等不想續約,這些保證金自然原封不動的如數退還。”
許杰絲毫沒有掩飾墨家村借此圈錢的目的,不過反過來說,要不是墨家村缺錢,這等好事又豈能落到他們的頭上。
眾人這才略微放心,以墨家村的現在的勢頭,五千貫還不放在墨家村上,畢竟光是一個四輪馬車就讓墨家村賺的缽滿盆溢。
“諸位,可知墨家村對解千愁的定價幾何?”許杰反問道,隨即自問自答道。
“一貫錢!”
“一壇?”錢家主問道。
許杰搖了搖頭,指了指眾人面前的酒瓶說道:“一瓶!”
頓時所有人一片嘩然,這也太貴了吧!一瓶解千愁盛的酒也不過一斤左右,竟然價值一貫,簡直是堪比液體黃金呀!
“貴么?”許杰再次反問道。
眾人頓時沉默下來,解千愁的他們早已經品嘗了,當然市面上沒有任何酒能夠與之抗衡,一貫錢對普通人來說貴,但是對他們這些人來說,喝得就是身份,而且定價越高,他們將來的利潤就越大。
這么算來,五千貫也不過是五千瓶酒而已,那就自然不算的什么了,堂堂的大唐一道地盤,其中的市場有多大,并不需要其他人提醒了吧!
不過問題又來了,大唐一共十道,也就是說,墨家村只會和十家經銷商合作。
眾人頓時深吸一口氣,看向其他人的目光頓時有些莫名的意味了,這么算來,在座的相互之間都是競爭對手。
“如此說來,五千貫的保證金倒也不貴,五千貫我出,不過我要關內道的經銷權。”錢家主大手一揮道。
關內道乃是大唐最精華的部分,它包括京師長安城在內偌大地區,乃是最為繁華的地區,市場潛力巨大。
“呵呵!巧了!鄭某也能夠也相中了關內道。”鄭玄禮毫不客氣的說道。
“陸某不才,爭一爭關內道。”陸姓商人也朗聲道。
非但他們三人,其他豪商也紛紛動了心思,都不想放棄關內道這塊最大的肥肉。
“許老弟,以你看這如何是好?”錢家家主皺眉道。
其他豪商也頓時看向許杰,畢竟各道之間的富裕程度自然不同,最富裕的當然要數關內道和河南道,分別有這洛陽和長安兩大都市,最差的當然要數嶺南道,其中的利潤恐怕要相差數倍以上。
許杰微微一笑,頓時知道今日的事情已經成功了大半了。
“第一,經銷商最好是各道有足夠實力之人,當然乃是當地人最好。”許杰話音一落,頓時不少商人頓時眼睛一亮,在場的各個豪商自然各有自己的大本營。在自己地盤上如果能夠獲得經銷權,那豈不是事半功倍。
“第二,如果有有多人相爭,那就以其預定的解千愁作為砝碼,誰預定的數量越多,此道的經銷權就歸誰?”許杰此話一出,頓時不少人心中暗自罵許杰陰險,這豈不是讓他們相互競爭。
“如果上報了預定的數量,那就必須付一半的價錢作為定金。”
頓時所有人都熄滅了先亂報數量先把經銷權搶到手再說的想法。畢竟一瓶酒就是一貫錢,哪怕是付一半那也有五百文,要是報了幾千瓶,再加上保證金,那可不是一個小數目。
可是自己不報,那其他人呢?
這是墨家村設計的陽謀,讓眾商無解的陽謀。
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