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大數據修仙 第三百四十五章 四面風起
說來說去,還是馮君在鄭陽的名氣太小,不能取得別人的認可。
知道他的人,也就珠寶玉石圈子里頂尖的那一部分,普通做珠寶玉石的商人,都未必聽說過他——對大玩家來說,信息壟斷還是非常有必要的。
當然,對于設計公司來說,誰也不能忽略了這個大單,有錢不賺才是傻的。
所以他們就提出,讓我們設計也行,必須得先支付設計費——不用百分之百支付,百分之五六十都可以。
跟私人打交道,資金風險是必須考慮的,別說對方是無名之輩,就算是有名的富豪,也要注意規避風險。
別的不說,盛唐建筑有名吧?外面欠的設計費也不少,這還是搞房地產的呢。
馮君對于先支付大半設計費,并沒有多大抵觸,反正他沒打算欠錢,而且設計公司也說了,設計這樣的圍墻,必須把土地周邊細細勘測一遍,甚至還需要考慮地質因素。
這種工作,會花費大量的人力物力,再加上相關的設計方案,成本不會太低。
所以馮君覺得,提前支付一半左右的設計費,是很合理的。
但是王海峰不答應:馮大師好說話,不代表我好糊弄,提前支付一半?想都別想!根本就沒這行情!
鄭陽的建筑行業,設計費的行情是這樣的,有百分之十到二十的訂金,設計過程中,可能會有部分階段性付款,完稿通過審核之后,可以支付到百分之八十左右。
剩下的百分之二十,那就是售后服務和押金了。
簡而言之,這么大的工程,上百萬甚至達到數百萬的設計費,還沒開始,就要拿走一半,這不可能。
王海峰對馮君表示:一旦把錢打過去,被動的就是咱們了。
馮大師主要是怕麻煩,一聽他這么說,就表示贊同,好的,咱付款也不要太痛快。
可是他們想跟著行業慣例走,設計公司不答應了:你們這活兒,擱在鄭陽市也不算大項目,我們這種單子接得多了……你們再考慮考慮吧。
鄭陽市大單確實多,但是話說回來,那又是有多少人在盯著?
王海峰更生氣了,這種項目,我沒搞招投標已經很不錯了,你們跟我扯這個淡?
吳利民聽說這個消息之后,心里有點癢癢,主動找到了王海峰:我們盛唐建筑也有設計所,你把施工和設計都給了我們算了。
王海峰表示,你盛唐建筑的設計,真的不行呀,你別看只是一堵墻,好像誰都設計得了,但馮老大要的是自然,需要很多有想象力的方案。
吳利民心里有點不服氣,再偉大的設計所,也是從小設計所開始的嘛,于是他回到家里,跟老爸申請:咱設計所里,能不能挖倆大牛人物來?
吳建國不知所以然,細細聽了之后,才緩緩搖頭,“沒有必要,設計和施工都由咱們包了,項目會變得不可控,而且必然會大量墊資,他萬一不給錢怎么辦?”
盛唐建筑并不是善碴,但是萬一欠賬的是馮君,吳總沒有要回來錢的信心。
要是一兩百萬的工程,別說墊資,白干也就那么回事,但是幾千萬甚至上億的話……真冒不起這風險。
王海峰的哥哥出面,終于找到了一家只收百分之三十預付款的設計公司,但是人家要求,還要支付進度款,在設計完成之后,甲方基本上會支付到設計費的百分之五十。
但是,這是圖紙沒有最終審核之前的費用。
而且這家公司的報價,還比其他幾家略微高一點。
設計公司的負責人很會說話,“王處,這要是老爺子的買賣,設計費你隨便給幾個就行,可關鍵是……這只是海峰介紹的買賣。”
王海峰一聽這話,就更嗆了,握草,合著你得了便宜還要賣乖?
他從小到大沒怎么吃過癟,這些人越是不相信他,他反而越是要堅持己見,不肯讓步給對方,“我就奇怪了,這年頭,花錢還能花得這么憋屈?”
這種情況持續了三天,第四天中午,他在鄭陽跟幾個中學同學小聚了一頓,多少喝了點酒,然后就近找賓館開了一個鐘點房,打算睡一覺之后,就回白杏鎮。
一覺起來,他拿起定了靜音的手機,頓時傻眼,“一百零八個未接電話……尼瑪,這是誰要請我看《水滸》?”
他正懵著呢,第一百零九個電話進來了,是個不認識的電話。
他才一接起電話,那邊馬上自報家門,“你好,是洛華莊園的王總嗎?我是四季風建筑裝修設計公司的市場經理……”
四季風設計公司,王海峰聽說過,在鄭陽算是第二檔次里面頂尖的公司了,尤其擅長各種微創新,開創不了強烈的公司風格,但是借鑒或者完善其他理念,非常拿手。
這個公司,王海峰沒有聯系過,但是別的公司曾經說過,你們這個項目,最合適類似四季風之類的公司來做,不過四季風的人,是非常現實的。
王海峰聽對方說完,毫不客氣地發問,“費用多少先不論,你知道我們的付款條件嗎?”
“貴莊園好像沒有自己的條件,”那邊的市場經理笑著發話,“我們的大致要求,是幺幺幺四二幺……具體還可以再談,不知道王總您有興趣嗎?”
幺幺幺四二幺,就是一成的預付款,兩次一成的進度款,審核完畢支付四成,這時候就已經支付了七成,施工完畢又是兩成,最后一成是質保金。
這是相當有誠意的付款方式了,圖紙交付才收七成,后期修改完畢再算兩成,也就是說,圖紙沒有太大變動的話,后期不存在修改費用,而且一成的質保金,也算偏高了。
當然,這種施工設計圖,不談造價的話,那就是在耍流氓,但是談判之前,先把收費賬期降得這么低,本身就是誠意滿滿。
王海峰聽完就愣住了,好半天沒回過神來,最后才哭笑不得地說一句,“貴司倒是很信任我們啊。”
這種泄氣的話,是談判的大忌,按說他不該說出來,但是這兩天他憋屈壞了,也就懶得理會那么多了。
“洛華莊園的實力,我公司一直是很認可的,”王經理聽到他這么好溝通,也笑著發話,“可惜您對我公司一直沒有意向,我們只能主動推銷了。”
嗯?王海峰琢磨一下,想一想剛才看到的《水滸傳》,“請你稍等……”
然后他點開未接電話,一百零八個電話,四季風打來六個,還有其他四五個設計公司,也各打了三四個,以及哥哥、老丈人、夫人等等。
他有點反應過來了,“抱歉,我剛才在睡覺,手機靜音,結果很多電話打進來,是不是發生了什么我不知道的事情?”
市場經理沉默了一下,然后出聲發問,“那么……我是第一個被您接起的電話?”
“沒錯,”王海峰沉聲回答,“本質上講,咱們還是有點緣分的……發生了什么?”
“這么說吧,”市場經理沉吟一下,明顯是在組織語言,“如果洛華莊園是馮先生的產業的話……據說他是銀行的優質客戶。”
王海峰敷衍兩句,掛了電話,眼見又是一個電話打進來,他索性直接關機,拿起三個六的小號,撥通了馮君的手機,想了解一下情況。
真實的情況是,馮君這兩天,陸陸續續收到了紅姐的貨款,今天上午收到了三筆共計八千萬的款子,銀行的客戶經理直接預約上門服務。
馮君表示自己沒空,說這款子我有計劃了,你們也不用打它的主意。
銀行的客戶經理不屈不撓,一定要了解,他打算拿這錢做什么——如果你打算投資的話,我們可以給出相應的建議。
我不投資,我自己花!馮君回答了之后,覺得似乎有敷衍人的嫌疑——這么多錢,想花也不是一下能花完的,為了防止對方再糾纏自己,他明確表示,我打算改善一下居住環境。
想買房子?我們可以推薦呀,銀行的服務真的很好——前提是你得有錢。
我只是想給院子修一堵墻!馮君覺得這個回答有點裝逼,但是……真的是實情吖。
客戶經理猶豫了一下表示:您別沖動,我能上門跟您談談嗎?
不知道為什么,馮君馬上就想起了徐雷剛二進安定醫院的事情。
所以他耐心地解釋,我承包了一座荒山,打算弄一個莊園,很大的莊園。
客戶經理懵逼了好一陣,才表示說,這樣的話……我們也可以為您介紹乙方,不知道您方便不?
這種小事我不管的!馮君覺得自己已經仁至義盡了,所以最后裝一把逼,就掛了電話。
王海峰聽完這話,就明白了,合著是銀行把消息泄露出去了,別人都知道馮大師有錢了。
按說馮君的賬戶上,錢一直就不算少,幾千萬是有的,不過這是私人賬戶,不是出了什么事情,一般人不會去查。
但是他主動爆出,自己要“改善居住環境”,那些客戶經理肯定會把消息散布出去——客戶經理不光是為他服務,也為其他大客戶服務。
尤其重要的是,銀行的客戶經理,大致知道馮君的財富來源。
這位不是玩虛的,是真的在做生意!
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