第687章 不恥下問

官道巔峰 第687章 不恥下問

這次的事情，王曉松做的那是相當的到位，基本上完全沒有給畢文杰任何反擊的機會。

事實上，就算是還存在反擊的機會，王曉松給他留出的時間，也完全不夠他用來反擊的，最終的結果就是，在大眾跟媒體的一片質疑聲中，凱越建設主動退出了這次項目承包。

為此，各類繁復的賠償金算下來，凱越建設一共支付了兩千萬的違約金，而濱萊縣方面，也在收到違約金的當天，就將這筆錢直接劃入了這個項目的專項基金里面去。

結果這樣一來，讓王曉松沒想到的是，事情還沒干，自己居然先給這筆基金里面掙了一筆！

這個結果不只是讓王曉松意外，就算是梅樹林之前也完全想不到這樣的一個結果，然而就在這筆錢到賬之后，王曉松就第一時間去了梅樹林的辦公室，這一次他也懶得繞圈子了，直接就說反正項目基金還差好多，就直接撥給項目上。

梅樹林沒辦法，也就只能答應下來了。

既然現在凱越公司已經退出了，瑞林公司根本就是凱越公司的一個影子，所以這兩家公司是不能再考慮了，這時候，王曉松就直接向卓遠公司伸出了橄欖枝。

這一次，徐飛的態度果然是發生了轉變，王曉松猜得沒錯，徐飛是那種典型的商人，一聽說凱越公司已經撤出了，果然就有了興趣。

只是在價格方面，現在徐飛還是咬的比較死，就算是加上了從凱越公司那里弄來的賠償金，還是差了一千多萬。

這個時候，王曉松就決定，想想辦法，做做工作，看看能不能讓徐飛松口，結果這家伙倒好，見了王曉松之后，第一件事情就是給講了一堂課，跟王曉松說這個價格是如何如何的難以壓下去。

最后，王曉松不得不使出了殺手锏：“徐總，我提醒你一點，就算現在凱越跟瑞林已經退出了，我們這個項目，還是要進行重新招標的。

重新招標，也就意味著你還是要參與競爭，并不是說這個項目就能直接給你做，明白嗎？做生意，一點變通都沒有的話，那豈不是太傷我們這些甲方的心了？”

徐飛微微一笑：“王局長，我們真是迫切的想要跟你們合作，拿下你們這個合同，但是說真的，這個價格我們是真的不能再降低了。”

王曉松一皺眉：“恕我直言，之前有一位你們業內非常值得尊敬的專家，曾經跟我說過，事實上，按照凱越他們的報價，工程是完全可以做的。而且跟你的報價相比的話，差的不會特別多。”

徐飛微微一笑：“我知道，你說的這個專家，應該是姓崔吧。就是之前跟你曾經一起出現在招標現場，但是沒說過幾句話的那位？”

王曉松吃了一驚：“你認識崔工？”

“崔工算是我們行業內的泰山北斗了，干我們這行的都認識他。不過就是因為有崔工在，所以這個報價我才要的這么心安理得。因為我相信，崔工會告訴你們，我的東西物有所值。”徐飛說道。

王曉松一皺眉：“為什么這么說？你的方案跟凱越他們的方案，到底有什么本質上的詫異？”

徐飛說道：“我這么跟您說吧，崔工一定跟你說過，我的方案是最好的，在資金充裕的情況下，建議你選擇我的方案。

但是，如果錢不夠的話，可以考慮凱越的方案，兩者相差的其實‘不多’。是這么說的吧。”

王曉松驚愕的點點頭：“沒錯，崔工就是這么說的，跟你說的別無二致，你是偷聽了我們說話怎么著？”

徐飛呵呵一笑：“王局長開玩笑了。我現在就告訴你，這兩者這個所謂的‘差不多’，其實是多少。

嚴格說來，我的產品，是從每一個細節上摳到了極致，也就是說，在使用我的產品的時候，故障率，事故率，還有保養成本之類的東西，都已經被我降低到了接近理論最低值。

但是壞處就是，用我的產品，前期投入要比別人的大很多。

而凱越，瑞林他們的施工方案和他們的產品，你乍一看，會覺得跟我的差不多，一般情況下也不會出什么問題，但是你要注意，這是一般情況下。

做了他的產品，沒有人敢拍著胸脯保證，一定會讓使用者的生命財產收到百分之百的保護的，但是我敢，而且我還愿意跟你簽個協議，來確認這件事情。這就是我們之間的不同。”

王曉松皺了一下眉頭，總結了一下徐飛的話：“所以，你的意思是說，做你的項目。你可以保證絕對的安全，還有使用過程中絕對的高效。除此之外，就是更低的維護運營成本？”

“沒錯。”徐飛信誓旦旦的說道。

“這些東西都是可以落到紙面上，用條款來規定，也明確出賠償方案的？”王曉松問道。

“你可以找人家崔工幫你起草這種質保協議啊。”徐飛說。

王曉松忽然之間笑了：“最后一個問題，你的東西比人家的貴了四千多萬，但是每年的運營維護成本，你能給我省下來多少。”

“平均到每年，大概能給你省下二十多萬吧。”徐飛說。

王曉松一愣：“才二十來萬，我要是想把這個差價省出來，得花二百年！”

徐飛哈哈大笑：“二百年，說得好像他們的東西能用二百年似的。這個玩意兒的報廢年限您可以了解一下，他們都是按照最低的報廢年限標準去做的。

二十年之后，他們就必須進行大修，否則就需要強制報廢，而我們的東西，五十年內是絕對不需要大修的！同樣，這一點也能落到紙面上。

您要是算上這一點，就知道什么劃算，什么不劃算了！”

王曉松一個激靈，頓時明白過來，原來真正的問題在這里，看到二十年以后不夠，要看，就看五十年以后！也就是說，他們真正的價值，是在三十到四十年之后才能顯現出來的！

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