第398章 動視還是耿直的

游戲開發指南 第398章 動視還是耿直的

老朋友道森·史密斯又來到了西雅圖，就像他去年春節期間他也前往府南，與魚溪二人歡度春節，并且在飯桌上談妥了《逍遙游》的發行一樣，這次同樣是為了《無人幸存》的實體發行，不過還好，不用橫跨過整個太平洋了。

其實在外界看來，青魚網絡基本上會注定與動視保持長期的合作關系，除非發生中間發生大的變故，讓雙方都不太愉快的爭執，否則其他發行公司可以不用去湊什么熱鬧了。

首先是Pasca的作品，稍微有點兒實力的發行商都是夢寐以求趨之若鶩的，很明顯誰撿到誰賺錢。《無人幸存》一如既往地PC，PS3，XBOX360三個主要平臺同步上市，玩家和媒體們的主流態度中，沒有人相信它會有低于一千萬的銷量，至于到底是一千還是兩千萬，甚至更多，這個上市后再慢慢觀察。

這樣的作品，具備發行實力的發行商屈指可數，而在這些發行商里，動視是最闊綽的。

從今年開始，動視正式超越EA成為全球第一大第三方游戲發行商，哪怕在此之前，在一些他們內部重視的產品上，它比EA舍得花錢太多了。

別忘了目前全球成本最高游戲的記錄，也依然屬于這家公司，09年的《年貨召喚6：現代戰爭2》的2.75億美元，而傳聞中棒雞工作室脫離巨硬之后，全新打造的另一個全新IP，主機獨占的《命運》，動視更是表示要多少錢你隨便說，在它們內部預計總成本，研發加上宣發，應該就不會低于3億美元（實際上后來是5億，1.4億制作成本，宣傳發行花了3.6億）。

宣傳發行規模對于一款游戲銷量的影響，這個不用解釋。

所以青魚和動視，這簡直就是最佳組合。

別的發行商想要和動視競爭青魚游戲的尸體發行權，頂多只能從分成協議上下功夫，做出巨大讓步，而且要很大的讓步才行。

……但動視就不會么。

《無人幸存》之所以和《逍遙游》一樣游戲上市半年之前才慢慢悠悠地談發行事宜，是因為這家公司完全不需要發行商的投入。很多開發商沒有那么多錢，尤其是3A制作開發成本越來越高的現在，制作游戲的時候只能先談妥發行，依靠著發行商的資金支撐項目組運作，然后完成游戲的研發。最終游戲版權也是發行公司的，就像《光環》屬于微軟而不是棒雞，《獵天使魔女》屬于世迦，也不是白金工作室。

很多開發商是要抱著大發行商的大腿才能存活的。

但這一點對于青魚網絡，不存在。

去年春節EA，育璧這樣的第三方發行商私訪葉沉溪和夏青魚在府南的愛巢，其實今年同樣也是，雖然他們自己沒有抱太大的期望，反正談談又不要錢，跟Pasca多見見面培養一下感情也是可以的。

EA甚至開出了宣傳費用全包，不低于1億美金，銷售額除開發行成本之后，五五分賬的方案，然而葉沉溪還是表示會慎重考慮，跟去年他和夏青魚的說法一樣一樣的。

“Pasca，我真的很高興，你終于開始做動作冒險和射擊類游戲了。”在北美青魚的小型會客廳里，道森打量著這兒的工作環境，一邊說道，“嘿，我真的很慚愧，我們認識這么久了，我還是第一次來參觀你們在北美的總部。”

“是我應該早點邀請你過來的。”葉沉溪舉起茶杯。

道森也舉起來，有點兒別扭的，像敬酒一樣地飲茶，或許這也是文化差異吧：“中國茶葉，去年從你家里帶走一些之后，我最開始用了大概兩個月的時間才喝完，居然慢慢地愛上那種味道，后來還想喝，可惜在美國不容易買到了。”

“你早點告訴我啊，我……。”

“我不能總讓你送啊。”

“我給你網購的地址啊。”

為什么說葉沉溪覺得道森是一個值得交往的朋友呢，這名現在顯得有些中年發福，并且有明顯謝頂征兆的富態男子，從最開始的《萬物起源》開始就給予了青魚網絡和葉沉溪足夠的尊重，而即使到現在，在已經合作了三款產品之后，他們每一年都會根據青魚網絡的“身價”，調整方案，顯示出誠意。

青魚不是08年他們第一次見到的那條小青魚了，和小公司的協議與和大公司之間也是不一樣的。

很多別的廠商動視其實報以一種“幫你發行，幫你賺錢”的態度，而對于青魚他們也可以放平心態，平等友好地進行合作。

這就是原因了。

“哈哈哈，好的，記得給我網購地址。”

“感覺這里怎么樣？”

“你們這里的人本來就是各個大型游戲公司的精英，再加上你的調教，我認為這兒就是北美游戲研發能力最高的地方了。”

“道森，你的恭維越來越有中國風味了。我知道，冒險類，尤其是射擊類，動視從來都是出類拔萃的，在這種類型游戲的發行上，沒有人比得上你們。”

去年的《逍遙游》成為了動視RPG類型上的代表作，而且直接甩EA的《質量效應》和《龍騰世紀》兩大RPG系列一條街。動視也向其他RPG游戲研發商證明了自己在這個類型上同樣具備實力。

而銷量上，雖然銷量低于去年的《年貨召喚7》，但后續銷量上卻更加強勁，目前《逍遙游》售出的2407萬套已經非常逼近《年貨召喚7》的2600萬，很可能在今年之內完成反超，這讓動視對今年的《無人幸存》更加充滿期待。

“我想告訴你，我們內部對于《無人幸存》的定位。”

“當然，我很樂意。”

“我們認為，它會創造新的吉尼斯世界紀錄，這并不是來自于我們公司內大量你們粉絲的主觀判斷，而是通過調查目前《無人幸存》玩家討論度，你們公司的用戶粘性，口碑，上市時間，游戲行業整體環境等等數據之后，通過計算得到的結論。”

“當然，我們的發行力度也會發揮重要的作用。”

目前的吉尼斯世界紀錄是去年《年貨召喚7》的首日750萬套銷量，作為最成功的娛樂產品，打破了前年《年貨召喚6》700萬的前記錄，4.5億美元的首日銷售額同樣也是史上第一。

至于最快破10億的娛樂產品這個記錄，目前屬于電影《阿凡達》，它用了18天時間。

“比你們的《年貨召喚8：現代戰爭3》還要看好？”

“……我們認為他們是完全同等級的作品，哈哈。”

“你們內部對于《現代戰爭3》的首日銷售的預期是多少？”

“大概在800萬套左右。”

“你這樣讓我壓力很大的。”

“我直說了我們的條件吧，不低于1.5億美元的宣發投入，用于宣傳，市場營銷，各個渠道的分銷，還有分成比例我們也愿意讓步到六四分成。”

去年的《逍遙游》動視承諾的是保底6000萬美元的宣發投入，實際上后來追加到了1億美元，那是青魚網絡的第一款真正意義上的3A作品，在研發硬實力上還存在一些爭議，而且是動視當時還并不擅長的RPG類型的發行。

那時候他們就那么敢了。

今年直接開到了1.5億美元保底，葉沉溪甚至懷疑……道森不知道從哪兒調查到了EA開出的條件……但他自己沒有透露，EA更不可能。所以動視真的很耿直，《無人幸存》和《年貨召喚》或者《命運》不一樣，版權是青魚網絡的。

以小博大只能看運氣，大投入高回報才是正常的商業邏輯，在品質有保障的情況下。

“我相信我們的條件是非常有競爭力的。”道森很肯定地說。

“甚至是讓人無法拒絕的。”葉沉溪補充道。

“如果可以的話，我們可以盡快就派遣團隊簽訂正式的協議。”

“我沒有什么意見，只是……簽售會能不能少開幾場……”

“很累是吧……去年《逍遙游》也沒有開多少簽售會吧，也就9場，好萊塢，倫敦，柏林，巴黎，東京……”

“不，因為《無人幸存》上市之后，緊接著我們的另一款《失樂園》也要緊跟著上線了，我還得顧著點兒那個。”

“誒？這么快嗎？《失樂園》？”

“對，不久前才確定了名字。”

“不，我的意思是說，這款游戲還有半年時間上線，你們居然還從來沒有放出過任何相應的消息，甚至從來沒有公布過！我的上帝。”

“這不是E3就要正式公布嗎。”

“需要發行商嗎？”

“注意我用的用詞，上線不是上市，這是一款網絡游戲，道森。”

“網絡游戲我們也可以發行啊，有資料嗎，我能看看嗎？試玩版？”

“道森，這款游戲我們只打算發行數字版，只能通過FG平臺下載，和進行游戲。”

“……這樣的話……我大概了解了，是用來對抗維爾福的《反恐精英：全球攻勢》的吧。”

“如你所料。”

“你還真的沉得住氣。”

“誰說不是呢。”

“其實只有PC版和實體版并不沖突啊，我們也可以負責實體版的發行，《逍遙游》不是如此嗎，光盤上附帶了FG平臺的激活序列號，也貢獻了非常可觀的銷量，考慮一下？”

《無人幸存》的實體版發行方，依然是動視，很快雙方就發表了聯合公告，這一點基本上符合所有人的預期，頂多有人會懷疑，動視是否會“厚此薄彼”，畢竟《年貨召喚8：現代戰爭3》的上市時間是11月8號，和11月11號的《無人幸存》僅僅相隔3天。

但如果他們知道協議細則的話，就不會這么想了。

動視對于《現代戰爭3》的發行投入規劃同樣是以1.5億作為最低標準，兩款游戲的待遇幾乎相同，并無親身和領養之別，誰賣得更好，各憑本事。

也虧得他們能短時間掏出那么多錢來，今年的11月對于動視來說，也是前所未有的花錢體驗。

6月7號，E3電子娛樂展如約而至洛杉磯國際會展中心，還是熟悉的味道。

展會正式開始之前，洛杉磯時間早上九點半，位于6號會議廳的青魚網絡展前發布會也和各家媒體們正式見面了。這是青魚網絡在E3上第一次單獨召開發布會，一是公司地位的提升，另一方面也因為今年的東西比較多，沒法蹭別人的發布會講完了。

隨著FG和steem這種數字發行平臺的崛起，PC游戲在歐美游戲市場中的份額和地位都有明顯提升，參加展會的PC端獨占游戲的數量比起前幾年也有所增長，比較重量級的幾款也放到了青魚發布會上公布。就像索妮巨硬任天堂他們，會在發布會上介紹未來一年內的PS3、XBOX360和Wii游戲陣容一樣，青魚網絡也會介紹FG平臺陣容。

這場發布會也有不少國內的媒體參加，并且向中國玩家們提供直播信號，但玩家們幾乎都只選擇了一家直播平臺觀看，龍睛，傳統的那種各家網站提供直播信號的方式，在對比之下顯得垂垂老矣，很快就要被淘汰的樣子。無論是流暢度還是清晰度，乃至觀看交流體驗上，都和龍睛相差太遠。

在龍睛直播平臺上，青魚官方開設了E3專題發布會的直播間，還邀請了游戲風范單機游戲頻道的主持人小北和FG平臺上的資深游戲玩家和個人視頻作者大喜悅共同解說，這兩人都是英文過硬的角色。

因為眾所周知的原因，雖然是同一個平臺，但內地和“外地”是分隔開的，兩個站點也屬于青魚內部兩個不同的團隊分別運營。中國玩家們并不能和國外玩家們一同交流，中間有一道看不見的墻壁。

不過好在國際站點并沒有被墻，要是玩家自己喜歡，也可以直接打開國際站點，用英文去交流。

青魚發布會正式開始的時候，因為美國夏令時的關系，中國時間是晚上十一點半，在國內站點上，已經聚集了4.3萬人等待著葉沉溪的上臺，而當葉沉溪在全場的掌聲中一邊揮手一邊邁上講臺的時候，這個數字瞬間飆升到了5.2萬。。

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