第254章 我有一個提議

游戲開發指南 第254章 我有一個提議

葉沉溪離開動視總部的時候，與昨天離開EA不同。

除了史密斯和唐納德親自把他送到園區門口，他還帶走了十臺開發機，包括PS3，XBOX360各四臺，Wii兩臺。

Wii平臺也是青魚網絡《萬物起源》這次的目標之一，雖然普遍的一些3A大作Wii上玩不到，因為機能限制，任極樂的這款家用機相比于PS3和XBOX360性能都落后很多，這也是任極樂自己的戰略，他們本來就偏向家庭娛樂，各種休閑類型的游戲，這也正好和《萬物起源》的畫風相符。

和動視初步達成的協議，動視將全權代理《萬物起源》實體光盤在三個地區的發行與銷售，包括北美，歐洲，和日本。

這是目前全球游戲市場占據份額最大的三個地區，加起來占據了超過80的PC單機游戲和主機游戲市場，其中美國占據23.5，歐洲為34.3，日本是22.7。

動視作為目前全球第二大游戲發行商，在這三個地方當然都有相當成熟的推廣和銷售渠道。

至于中國就不勞煩他們費心了，他們都伸不進來手，青魚網絡自己家還沒必要勞煩別人。

當然這只是三個地區，其他的地區看發售后的具體情況，但也基本稱得上“全球上市”了。

開發機肯定不是葉沉溪自己背個背包背走，10臺啊，那玩意兒比面對玩家發售的版本要大一半，幾乎有電腦主機的大小。未來的半個月內，動視將把這十臺開發機寄到中國府南的青魚網絡全球研發總部。

然后單杰他們就要開始面向主機進行移植，這本來就是立項的時候就決定的事情。

不要誤會，這些家用機的開發機并不是指這些主機游戲是在上面進行開發的，實際上還是在PC上開發，但針對主機的游戲，電腦上可以開發但不能運行。

這種概念就像是我們是在地面上制造降落傘的，但無法在地面使用。

主機游戲需要調用的接口和庫都是PC上沒有的，索妮，巨硬和任極樂也不會為PC開發模擬器。

所以開發機實際上就是一臺比面向玩家的零售版本更開放，提供更多的選項和開關，硬件配置也更高，主要是內存和硬盤容量的同樣的游戲主機，它也是用來跑游戲的。

在開發過程中，開發組需要不斷地進行調試，通過開發機看效果，改代碼，再看效果，然后再改。

所以很多游戲主機配置明明沒有高端PC好，最終呈現的效果卻可能高于PC，因為開發過程中項目組是完全針對主機的特性進行優化，各種資源的調用進行非常細致的分配，對CPU，GPU，內存，顯存該如何分配資源進行針對性的優化。

而PC完全不可能，玩家們配置都不一樣，可能的組合太多了，他2G內存，他4G，還有8G的，CPU各種主頻各種架構，顯卡從7300GT道9800GT，從英維達到ATI，針對哪個來搞嘛。

主機平臺是一個封閉的生態，所以成為主機游戲的開發者是需要申請的。

很多個人開發者或者小型團隊都需要郵件聯系索妮，巨硬和任極樂，通過他們的審核后，才能成為認證的開發者，被允許開發PS3/XBOX360/Wii的游戲。

認證也不是那么簡單的事情，要審核你們的團隊人數，過往的游戲質量和規模等等。

相對PC而言，主機上不太容易會出現粗制濫造的產品，主機商們也要維護自己家的口碑。

審批通過后，開發團隊才能得到開發機，索妮會把開發機租給你，對，是租，有認證的時間限制，每隔一段時間需要重新激活（開發機需要全程聯網），如果你后來退出了PS的開發團隊，開發機講道理還是要還給他們。

相對而言巨硬就要大氣很多了，直接送，而且一送就是兩臺。

作為主機平臺御三家的大型合作方，動視自然可以幫青魚網絡搞定這些事情，當然他們接下來也要向三家廠商提供青魚網絡團隊的相關資料，進行說明，不過也就是走個過場，這點兒面子還是有的。

根據目前《萬物起源》的開發進度，后續版本的增加內容其實已經并不多了，更多的東西，葉沉溪很不要臉地打算丟給玩家自己去搞。

所以初步和動視定下的上線時間是全球同步上市，再給動視一個月的壓盤和鋪貨時間，定到了12月25號，圣誕節。青魚網絡自己負責全球數字版，而動視負責實體版發行。

圣誕假期是一個傳統的游戲銷售旺季，連特典的內容都有了，一套……圣誕節皮膚，也就是針對主機版的用戶，PC版大家各種MOD將會數不勝數，誰會在乎這個啊。

接下來動視就要開始著手宣傳了，道森·史密斯對于這款游戲目前大致預估應該會投入300萬美元的首月推廣經費，全球范圍內，包括電視，網絡媒體，線下實體雜志等多個宣傳平臺，后續肯定是看銷量來決定是否追加投入。

動視雖然在游戲發行綜合評定下此時稍遜于EA，但是在各種投放上可一點兒也不含糊，尤其是電視的投放上，常年位居前茅。

比如上個月10月份，全美38個游戲廠商總共在各個電視臺全屏幕都放了140支，總共播放次數在25000次左右，總營銷費用有5600萬美元。

動視一家就占了20，也就是1120萬美元，當然其中90都是在宣傳他們的拳頭產品，10月10號橫跨5個平臺（PC/PS3/XBOX360/Wii/NDS）《年貨召喚5：世界戰爭》。

基于《年貨召喚4：現代戰爭》塑造起來的良好口碑，這一部續作一經上線立刻引爆全球市場，到目前為止銷量幾乎是上一代同期的兩倍（當然年貨召喚4銷售生命周期更長），一個月時間已經賣出去198萬套，并且還完全看不到跌幅，毫無下滑趨勢。

而12月份，當圣誕假期來臨，很明顯又要掀起新的一番腥風血雨的大戰。

《俠盜獵車手4》4月份就出了主機版，而PC版將于12月上市；

育璧金字招牌系列的《波斯王子：重生》，12月9號同步上市；

這就是《萬物起源》需要剛正面的最大兩個敵人，不過可能這也只是葉沉溪和夏青魚兩個人自己看來，其他絕大多數人都不會這么想。

更多人眼中像《阿爾戈英雄的崛起》這樣的產品應該都會比《萬物起源》更能吸引玩家。

動視市場部門此時已經做出了詳細的12月游戲推廣方案，預算高達1500萬美元左右，現在有了《萬物起源》，應該會增加到1550萬美元左右，這只是在電視上的投入。

因為費的事情，剛才葉沉溪和史密斯在辦公室里還有一番不同意見的交流。

按照史密斯提出的方案，與青魚網絡簽訂協議是銷售收入以動視70，青魚網絡30進行分成。

在一款實體光盤游戲的銷售中，壓盤，包裝，運輸，還可能面對倉庫積壓和玩家退貨這一系列的成本，大概會占到20左右。

嗯，還要付給零售商，包括線下實體商店和電子商務網站這些抽取25。

在主機平臺上，還要讓給平臺方也就是索妮、巨硬和任極樂抽取10左右的權利金。

也就是動視能拿到手里的也就是銷售額的45左右，然后這一部分，動視和青魚再七三開。

對于他們和大多數開發商都是這樣一個分配的方案，七三開并不是平白無故占便宜，因為動視還要負責宣傳推廣費用，史密斯很喜歡這款游戲，所以給出的推廣費用是約300萬美元，是游戲開發成本的十幾倍！

但葉沉溪知道，這300萬可能也就是動視的全部宣傳投入了，因為首月的銷量很可能真的會讓他們大失所望，這并不是一款本身就能那么吸引玩家的游戲，首月銷量出爐后，動視很可能就立即停止了后續的追加，游戲也不會再得到繼續宣傳。

純靠玩家口碑發散嗎，那要等多少年？官方的宣傳也是不能停的。

所以說到這里時，葉沉溪卻擲地有聲道：“史密斯先生，對于合作協議我有另外一種提議。”

“什么提議？”史密斯不解問道，應該絕大多數廠商都會接受他們的方案吧？

葉沉溪卻道：“我們愿意和貴公司一起承擔宣傳推廣費用，但希望將銷售收入分成提高到50，我們兩家公司對半分。”

“你沒有開玩笑吧？葉先生。”史密斯愣道。

“不，我很認真。”

史密斯和唐納德聽到葉沉溪提出的這個要求都有些奇怪，推廣費用對于一款游戲是很大一筆費用，其他CP（開發商）都巴不得發行商搞定，為什么這家公司反其道而行之？

搞不懂了。

按照動視提出的方案，每一份《萬物起源》賣25美元的話，動視和青魚網絡將各自獲得7.875美元和3.375美元，這是稅前。

史密斯的預期是，這份游戲最終會賣出去100萬套，這樣動視會拿到1125萬美元，以美國企業稅率35來算的話，還剩下731萬。

再按照七三分成，動視能夠分得其中511萬，而青魚網絡則是220萬。關鍵是這是建立在銷售達到100萬白金銷量以上的情況，賣得出白金銷量的游戲真沒有那么多。

除開300萬的宣傳投入，動視實際上能在這筆交易中獲得211萬的收益，而青魚網絡的研發成本不到20萬美元，利潤也能有200萬，已經相當不錯了。

當然實際情況會更加復雜。

現在葉沉溪提出共同承擔宣傳費用，那就是說300萬美元雙方各自承擔150萬。

對于《萬物起源》這樣一款低研發成本的游戲，最主要的風險就是在宣發成本了，而現在他們動視愿意一肩抗下，葉沉溪卻愿意共同分擔？

史密斯預估的100萬銷量，他自己已經是帶著點兒想要和青魚網絡達成長期合作而故意讓利的成分。按照他提出的比例，一旦這款游戲銷量低于59萬，那么動視就會賠本，而青魚網絡依然會從中獲利100萬美元。

這是他的誠意。

他也摸不清葉沉溪是報以什么樣的想法，可能有些盲目看好這款游戲的銷量？他看好這個游戲的銷量會比100萬份更高，因為這個數字越高，宣傳費用所占的比例就越小，青魚網絡從中獲利可以更多。

又或者是愿意幫自己公司承擔一部分風險，可能他自己也不是很看好能賣出去多少，在這種方案下，動視賠本的生死線會降低到41萬份左右。

總而言之，在他看來，葉沉溪提出來的方案是對動視有利的，完全找不到拒絕的理由。

“你這么看好《萬物起源》的銷量嗎？”史密斯開玩笑問，帶點兒試探的味道。

這樣一個全新系列，沒有任何玩家基礎，一家全新的公司，這是他們第一次在單機和主機游戲市場與玩家們見面。

雖然他自己體驗過一番之后覺得確實有足夠的吸引力，但這始終只是一款輕量級游戲，玩家們更熱衷60美元一份的大作，就像《年貨召喚》那樣的3A產品。

葉沉溪點頭道：“我相信這款游戲不一定需要那么多的宣傳費用，他更多的是靠玩家之間口碑的傳播，也許初期的銷量并不會像那些3A大作一樣，但后續口碑發酵，MOD社區成熟之后，越來越多的玩家會被吸引進來。”

“是這樣嗎？”

“是的，史密斯先生，這款游戲可能最初的那個月并不一定能達到你的心理預期，但它的銷售周期將會很長，甚至在上市一段時間之后，銷售量才會迎來一個明顯的增長，對于這一點我確信不疑。”

“一段時間？”史密斯想了一下也覺得確實如此，他接受了葉沉溪關于通過各種玩家制作的MOD來帶動游戲的理念，那就應該做好長線銷售的準備：“這一段時間，大概是多久呢？”

“我也不是很確定，可能是一個月，也可能是三個月或者半年。所以推廣也是應該持續投入的，我不想因為最初銷量沒有達到預期就放棄了這款游戲，我坦白一些地說，到時候就算動視放棄了游戲的宣傳，我們青魚網絡也會持續投入的。”

“那么……”史密斯和唐納德相互交換了一個眼神，趨利避害是商人的本能，他們相信青魚網絡的研發能力，從《求生》和《萬物起源》這兩款游戲的品質看得出來，這是一家有想法也有實力的中國游戲開發公司。雖然可能他們的老板對市場發行的事情不太清楚……

游戲銷量無法達到預期，仍然繼續追加預算進行推廣，這顯然有悖于常理，不過如果真的賣得很差，動視肯定還是會立即停止推廣的，至于青魚想要繼續追加，他們也樂見其中……

“沒問題，葉先生。”史密斯最終點頭，向葉沉溪伸出右手道。。