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灣區之王 1019 定制球鞋
2000年以前,NFL的品牌是一個萬花筒,多家體育品牌聯手完成瓜分,就如同分蛋糕一般把三十二支球隊全部分開來,如此商業模式對于聯盟來說是非常不利的,隊服設計、創新以及質量監管等等重要環節都無法完成統一。
經過深思熟慮之后,聯盟決定統一商,他們召集了三十二支球隊進行投票,如同所有的競標一般,以民意投票來選擇出最后的商,當時如日中天的銳步贏得了所有球隊老板之中三十票的,成功拿下了獨家權。
但是,聯盟還是必須考慮到其他競爭者的狀態,以前的商業模式不可能一刀切地完全取消,不少品牌的合同年限都還沒有到期,而且結束期限也長短不一,難以在短時間之內統一起來,于是,聯盟做出了讓步。
銳步簽約十年的獨家合同,內容包括了球衣和頭盔,但手套和鞋子以及其他部分依舊允許其他品牌的出現。
2005年,銳步被阿迪達斯收購,而后品牌就開始逐漸走下坡路;2006年,安德瑪和耐克的市場份額漸漸開始增多,加入了聯盟官方商的行列,當然,球衣和頭盔依舊是屬于銳步的。但這卻是一個起點,銳步開始衰退的起點。
在那之后,市場份額的縮小和品牌影響力的下滑,讓銳步漸漸失去了主力市場,2010年合同到期的時候,他們沒有能夠與NFL續約,并且就此宣布,從職業體育領域轉向到運動健身市場,徹底改變了品牌運營和方針。
于是,NFL官方開始尋找全新商,為此,耐克、安德瑪、彪馬和阿迪達斯展開了刺刀見紅的激烈競爭,卻始終沒有能夠快速分出勝負,反而是陷入了拉鋸戰之中,盡管2010年和2011年,聯盟官方球衣暫時使用的是耐克產品,但耐克還是沒有能夠拿下長期權。
一直到2012年,也就是剛剛結束那個賽季的休賽期,耐克終于擊敗了阿迪達斯和彪馬,成功勝出,與聯盟簽署了一份八年合作協議,正式確定了聯盟獨家場上的位置,他們還更進一步地擁有了球衣、頭盔和手套等所有外在裝備的權。
唯一的遺漏就是球鞋。
但耐克為了把持市場,正在一點一點地試圖將其他品牌擠出球鞋市場,目標就是在五年或者八年之后,成為NFL的唯一商。
對于其他競爭品牌來說,他們必須竭盡全力地保住球鞋市場,盡可能地爭取大牌球員的頂尖代言合同,并且以球鞋作為根據地,朝著其他輔助裝備的領域進軍,比如說安德瑪的吸汗內衣,比如說彪馬的護肩,諸如此類等等,一步一步地擴大影響力。
因為如果耐克將聯盟最為頂尖的那一批球員全部收入麾下,那么留給其他品牌的市場就將所剩無幾,生存空間越來越小,漸漸看不到希望之后,可能就將知難而退,最終變成耐克一家獨大。
而對于三十二支球隊和所有球員來說,他們依舊希望并鼓勵競爭的存在,只有形成一個公平而積極的良性循環,市場經濟的作用下,他們的收入才能不斷提升;一旦耐克形成了只手遮天的絕對統治局面,那么接下來合同的上漲空間就著實有限了,甚至可能是耐克的一言堂。
聯盟也正是意識到了這一點,所以還是保留了球鞋以及吸汗內衣等等部分的空間,沒有徹底打包出去。這也是造成過去兩年混亂局面的原因之一。
現在,品牌之間的博弈就已經開始了。
正如萊赫所說,連續兩個賽季奉獻了足以載入史冊的頂級表現之后,現在陸恪已經成為了聯盟最具商業價值的球員,甚至就連佩頓曼寧和湯姆布雷迪都暫時略遜一籌——因為目前橄欖球的北美市場已經相對飽和,而華裔市場卻才是剛剛打開,這就是陸恪得天獨厚的優勢。
過去一年時間里,安德瑪的橄欖球裝備市場份額足足上升了六個百分點,提升幅度在所有運動品牌之中高居榜首位置,幾乎可以說是搭乘火箭迅速躥升;現在他們已經成為了僅次于耐克和彪馬的第三大橄欖球裝備品牌,阿迪達斯則暫時處于落后的位置。
而過去兩個月時間里,勞力士在北美市場的社交媒體影響力足足擴大了百分之兩百,雖然這不是市場份額的直接影響——畢竟,作為傳統頂尖手表品牌,現在勞力士的市場已經相對穩定,短時間之內的巨大爆發是比較困難的;但品牌影響力卻更進一步地完成了滲透提升。
所有的所有,都可以直接感受到來自陸恪的影響,這名年輕四分衛對于橄欖球運動的改變是遠遠超出想象的,而且還有無窮無盡的潛力正在等待著挖掘,沒有人能夠忘記,陸恪的故鄉依舊是全世界人口最多的市場。
在萊赫看來,阿迪達斯和彪馬的動作都在預料之中,而安德瑪的跟進舉動也是理所當然的,現在就看耐克到底會如何選擇了。
不管陸恪本賽季能否登頂超級碗,常規賽的全勝戰績就已經足夠了,萊赫現在完全可以穩坐釣魚臺。
短短的三言兩語之中,萊赫自然不可能把整個市場格局全乎都分析清楚,但陸恪還是敏銳地抓住了重點,“你的意思是,因為競爭者的頻頻動作,現在安德瑪為了和我完成續約,他們也開始有所動作了?”
萊赫點頭給予了肯定的答復,“事實上,安德瑪一直都十分積極主動,我和他們的聯系始終保持了良好的狀態。關于今天的具體計劃,他們也曾經詢問過我的意見,并且制定了相對應的市場推廣計劃,只是,常規賽正在進行中,所以我也就沒有告訴你,”
陸恪輕輕頜首表示了明白,卻沒有進一步地詢問。
如此反應也是在萊赫預料之中的,陸恪對于場外事情一向沒有太多關心,這也是萊赫始終沒有專門提及的原因,即使告訴了陸恪,他也只會當做耳旁風,根本不會在意,但今天就必須揭曉答案了,所以他還是繼續說道,“安德瑪準備為你量身打造一個系列。”
“噢。”陸恪恍然大悟地輕輕頜首表示了明白。
萊赫也沒有再繼續多說什么,似乎陸恪的反應著實是再正常不過的了;還是坐在駕駛座里的文森特按耐不住,“嘿,伙計們,來一點活力,怎么樣?安德瑪準備為斑比量身打造一個系列,就好像籃球鞋一樣,喬丹系列、科比系列,這就是頂級巨星的待遇,就我所知,現在可沒有什么布雷迪系列、曼寧系列,這意味著,斑比,你是歷史上第一位擁有自己系列球鞋的橄欖球球員!”
僅僅只是復述一遍,文森特就再次覺得熱血沸騰起來。
盡管陸恪進入聯盟之后,每一步都正在創造歷史,但歷史時刻真正到來的時候,文森特還是覺得不可思議。
然后,文森特就看到陸恪稍稍調整了一下坐姿,正當他以為陸恪也要亢奮起來的時候——
“對,為什么要制作橄欖球系列呢?這沒有道理呀。”陸恪如是說道。
文森特差點就要直接摔到方向盤下面,這腦袋回路……不太正常吧?
橄欖球是專業球鞋,只能運用于橄欖球比賽中。事實上,耐克和彪馬都有專門為球員量身定制的球鞋,根據球員自己的特色完成設計,但這些都只是量身打造而已,不是專門的系列球鞋;主要原因就在于球鞋沒有辦法運用于日常生活里,沒有布雷迪系列、沒有曼寧系列,不是因為他們不夠資格,而是因為沒有必要。
而籃球鞋就是另外一個故事了。
萊赫卻是認真地表示了贊同,“我也是這樣認為的。但安德瑪還有自己的算盤和計劃,他們透露了一點點消息給我,不過具體內容也還是保密,等待著今天一起揭曉。我想,也許他們只是想要在合同期之內,多賺一筆吧。”
這顯然是一個玩笑,最主要原因,應該是安德瑪正在表示自己對陸恪的強烈,希望能夠完成續約,而不是僅僅只是為了撈一筆。
“那就讓我們拭目以待吧。”陸恪輕輕聳了聳肩,此時才真正地表現出了些許期待。
文森特坐在駕駛座里,從后視鏡里不斷打量著陸恪和萊赫,數次欲言又止,最后還是無奈地敗下陣來——這樣真的太沒有成就感了!
抵達工作室的時候,文森特還正在尋找停車位,工作室門口就出現了兩名工作人員,站在原地靜靜地等候著,并且在陸恪下車之后,主動迎接了上來,笑容滿面地說道,“很高興見到你,我是肖恩卡洛。”
“我當然記得你,肖恩。”陸恪微笑地握住了對方的右手,輕松地打趣起來,“你為什么還需要再自我介紹一次?難道是因為……因為我的關系而導致了降職?”
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