第一百三十八章 股份

瓜田李夏 第一百三十八章 股份

田來寶是個極機靈的，但被夏至這番話說的就有些發懵。他轉了轉眼珠，然后才小心翼翼的說：“十六，要不，我都聽你的？”

“你聽十六的就對了。十六不會讓你吃虧的。”小黑魚兒就拍了拍田來寶的肩膀。

“嗯，那我都聽十六的。”田來寶下了決心。

夏至笑了笑，這才跟田來寶說：“狀元粽我肯定是不賣的。桂香齋要做狀元粽的生意，我看在你的面子上，可以選桂香齋來合作。”合作的方式就是入股。她拿狀元粽的招牌和配方入股。

招牌和陪房都交給桂香齋之后，她不參與管理，只每年分紅。狀元粽的生意要單獨一本賬目，她占六成的分紅。

“十六，這件事我做不了主。”田來寶就說道。他會將夏至的條件給他爹田常在，由田常在來決定接受與否。

“可以。”夏至痛快地點頭，她當然知道田來寶做不了這個主。“來寶，我想你父親應該很清楚。我拿狀元粽的招牌和配方，還有許多別的鋪子可以選擇。”

“我知道，十六，我知道的。”田來寶點頭。田常在之所以讓他來探風聲，也是指望著他和夏至、小黑魚兒的交情能促成這筆生意。

“然后我還有一個條件。”夏至笑了笑，又說道，“桂香齋做狀元粽的生意，剩下那四成的紅利，你田來寶要占兩成。”

“還有我？”田來寶吃驚。

“當然有你。沒有你，這生意我就選別家了。這兩成紅利，你拿的心安理得。你爹娘要是不給你，你盡管跟他們撂挑子。”夏至告訴田來寶。

“來寶，往后你就不用跟你爹娘要零用錢啦。”小黑魚兒開導田來寶。

田來寶低下頭想了想，胖乎乎的臉蛋上有些發紅。不過，他很快就點了頭，一雙大眼睛亮晶晶的。“成，就這么辦。”

事情說定了，田來寶也沒在這多留，他得趕緊回去告訴他爹田常在去。

看著田來寶走了，夏至靠著椅背舒了一口氣。田來寶今天跑來，倒是省了她的一番事了。要不然她還得去考察別的鋪子。做生不如做熟，桂香齋其實是不錯的選擇。

小黑魚兒這個時候就笑瞇瞇地湊過來，他小聲問夏至：“十六，這件事能成嗎？”

“能成。”夏至肯定地點頭。送上門來的生意，她的條件又不算苛刻，哪里有不成的呢。或許在別人看來六成的紅利要多了，然而夏至卻并不這么認為。

那招幌是出自李夏之手，這件事她自然沒有聲張。但是田常在應該一直在關注她，這件事，田常在必定是知道的。

田常在是打的好算盤啊。

不過，對方是生意人，不會打算盤反而就奇怪了。只要對方存的不是害人之心，夏至就不會介意。所謂漫天要價就地還錢。田常在會打算盤，她同樣會打。

田來寶的兩成利，是她為小伙伴爭取的福利。田常在那里是什么心情，她可就不管了。雖然是父子，錢并沒有落到別家去，但畢竟不是在同一個錢袋里吶。

“來寶以后有了自己的錢，就算不太多，但他以后也可以不用凡事看他爹娘的臉色了。”夏至幽幽地說。看田來寶離開時那歡喜的神色，這個機靈鬼肯定是想明白了這件事。

所以，田來寶回去之后，也會使勁渾身解數來促成這筆交易的。

而事情的發展也正如夏至所預料的那樣。田來寶走的利落，回來的也很快。

“十六，我爹請你和老舅到桂香齋見面。”田來寶高高興興地告訴夏至。她的條件，田常在已經答應了。請她過去，是要談一談具體的細節，然后把契書給簽了。

田來寶還跟夏至解釋了一下，說田常在本來應該親自上門的，但因為她是客居在此，擔心有種種不便。其次是考慮到這件事夏至可能想要保密，所以才將會面的地點定在了桂香齋。

“十六，你要是覺得桂香齋不妥，隨便選別的地方也行。我爹就是覺得那里都是咱們自己人，離著你這也不遠……”田來寶絮絮地說著。

田常在真是很小心，對夏至的姿態也擺的相當低了。

夏至想了想，就告訴田來寶：“田老板的安排我并沒有意見。不過今天有些晚了，要不就改在明天吧。”

田來寶略微一愣，不過很快就點了頭，“行，那就明天。”因為田常在囑咐過他，到了夏至這就讓他聽夏至的。不論夏至提什么要求，都讓他先答應下來。

“那就定在明天巳正，在東市街的聚賢酒樓吧。”夏至又說。

田來寶自然也應了，似乎對聚賢酒樓這個地址一點兒也不意外。

說定了正事，大家都放松下來。小黑魚兒就急著問田來寶，田常在對他那兩成紅利是怎么樣的看法。

“我爹差點兒沒揍我。”田來寶大笑，“他根本不相信是十六給我要那兩成利，他說就是我自己搞鬼，還說我人小心大，不過就是讓我跑跑腿，我就跟他敲竹杠，還問我平時給我的錢少了嗎，說我是要篡他的位了。”

“那你爹最后答應了沒有啊？”小黑魚兒也跟著樂，依舊沒忘了問結果。

“當然答應了。他不答應我就說不給他跑腿了，讓他自己來，看你們給不給他面子。……還是我娘勸他，他才想開了。不過估計每年給我錢的時候，他還得心疼好一陣子。切，那份家業到最后還不是我的。他心疼，等將來我混出來了，還不稀罕他的咧。”

田來寶樂呵呵地說著，然后還做出狗腿狀來：“老舅，十六，我以后跟你們混了。”

夏至和小黑魚兒都被他給逗笑了。

“老舅，十六，我娘說請你們來家里吃飯。”田來寶趁著大家高興，忙又說道。

夏至并沒拒絕，只說這兩天不行。“大姑家要請客。”

“那沒事，啥時候都成，看你們的方便。不過你們回大興莊之前，咱一定得定下來。”田來寶就道，這會機靈鬼的干練勁兒就顯出來了。

夏至點頭答應了。

送走田來寶，夏至帶著小黑魚兒回到夏大姑的院子里。夏大姑知道他們后面來了客，就問了一句。夏至也只簡單地一說，夏大姑就沒多問。夏至有主意，聰明能干，夏大姑現在都不敢把她當孩子看待了。

轉天，就是端午節的正日子了。

夏大姑一大早起來，就開始籌備晚上的宴席。夏至本來想留在家里幫忙，但因為跟田來寶約好的事，就跟夏大姑說了一聲要出門。

夏大姑也沒多問，只當她是帶著小黑魚兒出去玩。今天過節，外面比往常還要熱鬧。夏大姑只囑咐她要注意安全、早去早回，就放了她出來。

夏至領著小黑魚兒出來，兩人雇了輛馬車到東市街。掌柜的親自出門來迎接，說雅座已經安排好了。昨天跟田來寶商定之后，夏至就打發人過來定了雅座。

掌柜的認識夏至，而且事先就得了李夏的囑咐，待他們叔侄格外的恭敬小心。夏至和小黑魚兒在雅座坐下，服侍的小伙計端上茶來，田常在一行人也到了。

大家都比約定的時辰早了些，夏至早到了一點點兒，雙方對此都很滿意。

與田常在同來的有田來寶，張掌柜，還有一個賬房模樣的人，聽張掌柜的介紹，果然是桂香齋的老賬房，幾代人都在桂香齋，是田常在的心腹之一。

大家落座，略客套了客套，就開始談正題。

契書的大框架就是昨天夏至提出來的那些條件了。田常在表示都可以接受，但他要強調一點。狀元粽跟桂香齋的合作要是獨家的合作，除了桂香齋之外，夏至的狀元粽不能再交給其他的店鋪買賣。

這一點，夏至痛快地接受了。她也有補充要求。

首先就是狀元粽的推出時間。夏至要求，桂香齋要在解決了與桂芳齋之間的麻煩后，才能正式推出狀元粽。至于為什么要提出這樣的要求……

“抱歉我不能解釋。如果田老板無法接受，我完全能夠理解。”但是這筆交易就做不成了。

田常在皺了皺眉，低頭跟張掌柜的交談了幾句，然后才抬起頭來。“夏老板這個條件咱們可以答應。”他現在也學著夏至是叫法，稱呼夏至為夏老板了。

“好，那就一言為定。”夏至笑了笑。

桂香齋和桂芳齋之間的競爭根本就不可能和平解決，然而說到底，那是西城田的內部事務。夏至不希望他們將李夏，將李家扯進來。

李夏處處幫她，不論是從心意上，還是從責任上，她都要維護李夏。

除此之外，夏至還提出，她將狀元粽交給桂香齋之后，桂香齋以后要更改配方，或者增添新的品種，必須要經過她的同意。

她并不想插手店鋪的管理，她只是想確保今后的狀元粽不會對不起這個招牌。

這一點，田常在幾乎沒有考慮就答應了下來。“夏老板愿意把關，在我們來說是求之不得的事。”

最后，夏至還提了一點兒小小的要求。她給了田常在一個名單，都是她作坊里的做事的熟手。她希望田常的桂香齋能夠繼續雇傭這些人。一方面給她們提供就業的機會，讓她們能夠繼續賺錢貼補家計，另外一方面，這對桂香齋也有好處。

桂香齋要推出狀元粽，必定也要雇傭包粽子的人。雇傭這些熟手，可比另外在培養一批人要方便的多。

“都是作坊里最利落能干的人，也能本分。田老板可以雇傭她們一陣子考察考察。若是不合格，那我也不會替她們說話。”

這個要求，田常在也很痛快地答應了。同時他看夏至的目光中又添了幾分贊賞和佩服。夏至處事周到，這或許并不難。但是她能這么有擔當，愿意為跟著她的人著想，這就很難得了。

田常在再次確定，夏至雖然是個小姑娘，但確實是能做大事的人，也是值得結交和合作的人。這么想的同時，他還有些后悔。他后悔不該有那么多的顧慮，應該早點兒放田來寶出來找夏至。

雙方談定了條款，就由賬房先生落筆寫了契書。契書一式三份，夏至、田常在和田來寶都在上面簽字畫押，各自拿了一份。另外，他們還請了張掌柜和聚賢的掌柜在契書上簽字畫押做了見證。

契書簽好了，夏至就讓聚賢的掌柜趕緊將酒席擺上來。

“今天是端午，估計大家都急著回去過節。不過這該有的還是不能省略，大家好歹喝一盅酒。”夏至如此說道。

大家都笑。

酒席很快就擺上了上來，大家都是略動了動筷子，共同喝了幾盅酒，就散了。

夏至要了幾個菜，用食盒裝了，依舊和小黑魚兒雇車回到西市街。這個時候，已經是晌午了。晚上要請客，但晌午飯大家還是要吃的。

夏至就將食盒里的菜拿了出來，夏大姑知道是聚賢酒樓的菜，就說夏至太亂花錢了。“那里的菜貴的很，動不動就是幾兩銀子的一張席面。十六，我知道你賺了些錢，可也要省著些花。大姑這里難道沒吃的了。我知道你的心意，可你這樣，大姑心里過意不去啊。”

夏至只能說并沒花幾個錢，而且過節了，自然不能跟平時相比。郭姑父也笑呵呵地說了夏至幾句，不過菜最終還是擺上了飯桌。

珍珠還是第一次吃聚賢酒樓的菜，尤其吃的很高興。“四姐，下次你出門也帶上我吧。我也出去逛逛。”

“你四姐帶著你，恐怕比帶你老舅還不省心呢。”夏大姑就嗔了珍珠一句。珍珠平時除了去買首飾和衣裳，是最不愛出門的。

夏至卻笑著答應了，還說：“等咱們晚上一起去逛夜市吧。”

小黑魚兒立刻點頭叫好，還讓長生也去。“到時候讓長生陪你們去。”夏大姑就說。郭姑父卻不讓珍珠去。“珍珠還是不去了，啥時候跟你娘一起出去。”

對于這個小女兒，郭姑父歷來都小心的很。