第一百三十九章 強硬的談判對手

墨爾本，算到愛 第一百三十九章 強硬的談判對手

“未來老板”顏凌和“半個老板”秦少華之間，不可避免地就會產生比較大的矛盾。

顏凌不是一言堂的性格，也不會覺得自己是未來的老板，就要“仗勢欺人”，但現在的問題是，顏凌完全已經處于了“被仗勢欺人”的狀態。

秦少華以前在顏路鞋機的時候是經常和部門經理吵架，現在就經常和顏凌吵架。

秦少華是那種直性子，人長得帥，又比較有才，多少有點恃才放曠。

就是那種，就算是自己的女朋友，也不覺得應該無條件地讓著點才行的人。

秦少華事實上也并沒有不把老板放在眼里的意思，他就是那種自己有什么想法就要力爭到底的人。

顏凌原本覺得，自己改革公司最大的阻力會是那些“七大姑八大姨”，沒想到最后給他最大阻力的，會是這個把公司的外貿部門管理得很好的秦少華。

外貿部，一直是顏凌認為，公司里面唯一比較現代化的、不會有什么改革阻力的部門。

現在卻成了一個根本就不愿意接受任何改變的部門，或者說秦少華壓根就沒有想過要和顏凌好好溝通。

顏凌要著手改革的第一件事情，是產業升級。

秦少華覺得顏凌肯定是不再接受勞動密集型的OEM的訂單，這件事情，總經理顏定邦已經和他提過很多次了。

顏凌找秦少華談改革的想法，顏凌還沒有開口，秦少華就直接懟過來了。

“你說不接就不接，你讓公司里面那么多工人喝西北風去啊？”秦少華一張口，理由充分，底氣十足。

“最近這幾年，公司的外貿訂單基本都是你搞定的，你應該也很清楚，現在國內招工越來越困難，工資也越來越高，如果繼續做OEM的訂單，人工的成本的增加一點都不會比利潤低。

接再多的單，最后也只能達到BreakEvenPoint，嗯……就是盈虧平衡點。”顏凌想了一下才想起來BEP的中文是什么。

顏凌并非有意要這么說，只是他接觸到這些內容，從一開始也就是英文的，所以一時間有點轉換不過來。

但顏凌這第一句話，就讓秦少華聽了覺得很不舒服。

“你沒必要說完英文還要特地解釋一遍，你要么直接講中文，要么就不要再翻譯的了，你深怕我聽不懂是嗎？”秦少華這會兒說話火藥味比較濃。

“我的目的，是找到一個最適合溝通的方式，我相信你既然能夠負責外貿部門的方方面面，英文一定是很不錯的。”顏凌在沃頓的時候，學得最好的一門課就是談判。

說到談判，可能每個人首先想到的技巧，就是雙贏這兩個字。

但沃頓商學院的談判課，從來都不會強調雙贏這個已經被用爛了的概念。

如果仔細想想，或許就能夠想明白里面的原因是什么。

聽到雙贏這兩個字的人，通常并不太確定自己會贏得什么。

反過來，說這兩個字的人，一定知道自己將要得到什么。

所以，雙贏如果聽多了，就首先會讓人想到一個問題，說這兩個字的人到底是想要從自己身上得到什么利益？他將贏得什么？

顏凌在沃頓商學院的談判課，強調的是如何得到更多。

為了可以得到更多，有的時候，雙輸也一樣可以成為談判的最佳結果。

顏凌有很多種方式可以和秦少華談，他本來也不是特別溫和的性格，這一點，從他小時候喜歡和人打架就能看得出來。

只是，在面對強硬的談判對手的時候，硬碰硬絕對不是一個很好的方法。

更關鍵的是，顏凌并不想要開除秦少華，他目前也沒有更合適的外貿部經理的人選。

再則，改組公司，如果遇到一點阻力就要開除人的話，那不知道最后凌煙鞋業還能剩下多少人。

顏凌在麥肯錫的時候，都是在給世界級的大公司做管理咨詢的。

比如，如何提高一個國際機場的運行效率，用什么樣的路徑規劃，可以讓乘客不再抱怨提取行李的等待。

再比如，如何設計激勵和留下那些跨國公司的頂級人才的方案。

把人才留下來，也是顏凌此前工作的一個很重要的組成部分。

和顏凌原來給人家做咨詢的那些公司比起來，凌煙鞋業就只能算是個毛毛雨公司。

顏凌是個為跨國公司的管理者分析管理中遇到的問題，并提出解決問題的方案的咨詢顧問。

顏凌上學的沃頓商學院MBA是全球排名第一的，顏凌工作的麥肯錫是全球排名第一個管理咨詢公司，顏凌不是一個沒有管理經驗的人。

實際情況是，顏凌到凌煙鞋業來做管理，完全就是“屈尊降貴”。

可顏凌在以往的工作中，從來都是以旁觀者的角度，來解決經營者看不清的問題的本質。

屈尊降貴的顏凌，第一次在自家企業里面遭遇水土不服。

“溝什么通啊，不就是說話嗎？你說那么復雜干嘛。哪有什么合適不合適？想說什么你直接說就好了啊。”秦少華還是一樣愛理不理的態度。

作為半個老板，秦少華完全就不擔心會被顏凌開除。

就算真的被開了，以秦少華的能力他分分鐘都能找到更好的工作。

“那我就直接問你好了，如果我們做一個中國人自己的奢侈皮鞋品牌，單價在一千美元以上的，你會有信心把這些鞋賣出去嗎？”顏凌換了一種方式。

不管是OEM和ODM，對于秦少華來說，接什么樣的外貿代工的單子，都已經是輕車熟路完全沒有挑戰性的事情了。

秦少華一開始就沒有打算接受顏凌對他的管理。

如果是關于鞋廠外貿的業務的事情，只有顏凌請教他的份。

秦少華這種恃才放曠的性格，通常都會對比較有挑戰性的事情感興趣。

對于別人來說，接一個單價比較高的代工訂單，可能就已經是一件非常有挑戰性的事情了，但是秦少華很了解凌煙鞋業的生產線上出來的鞋子的質量。

他也只接對品質有要求的單子。

當尋求代工的公司，找不到能夠達到自己標準的其他代工廠的時候，定價權就不一定會完完全全地掌握在甲方手里了。