第二百三十四章 城下之盟

重生鑄夢 第二百三十四章 城下之盟

所有的目光，都瞬間集中向了這位股東。

雖然這位股東可以算是在場長得最帥的一看，可看他的原因，肯定不是因為好色。

他是360的股東，360的掌舵人周宏偉尚且沒有得到消息，他怎么知道對方有意‘談一談’？

他私下和澤聯科、騰訊聯系了？！

股東聳聳肩，一臉輕松的樣子，說：“有什么問題嗎？各位，我只是一名風投工作者，我不需要為了某個人的夢想、某個行業的興衰負責，我最大的職業道德，就是確保我所在機構的資本保值、升值。我想，在座的各位，大多也和我一樣吧。現在360已經不是能不能升值的問題了，最起碼，要讓我們各自的投資保值。”

“莊森，你不要忘了，在360真正有決策權的人是誰！”

周宏偉臉色微微一沉，說：“股東會議，我可以聽取你的意見，但不代表我必須接受你的建議。世界上沒有百分之百安全的投資，這一點在很久以前你就應該清楚。”

“當然，我尊重，并且承認你的決策權。”

叫做莊森的股東代表還是聳聳肩：“作為同一條船上的利益共同體，我只是為我們集體的利益打算。既然澤聯科騰訊提出了接觸的建議，為什么我們要拒絕呢，畢竟目前的局勢實在太糟糕了。”

不管這位‘莊森’是不是吃里扒外，里通外國，可是他的話一點都沒錯，目前的局勢，實在太糟糕了，只要有任何一點兒可能，360都應該抓住。

其他股東心里也各有想法。目前360還未上市，他們的投資都尚未收回，如果按照這個趨勢發展下去，投資就只能打了水漂。

正如莊森所言，投資第一重要的是什么？其實還不是賺錢，而是資金安全，這才談得上賺錢。

其他幾位股東，把目光收回，又看向了周宏偉。

“我想，周先生你也不希望，因為你的固執讓360徹底消亡吧？”莊森說。

周宏偉沉默了片刻。

他并不是反對了對方接觸，但是，目前360過于被動，對方要求‘接觸’，一定會開出讓360根本無法承受的要求。

“莊森，既然你這么說，一定是已經和對方達成了一些意向了？”周宏偉露出一抹苦笑，“他們到底想要什么呢？”

“周先生，你真的誤會我了。我只是一個牽線人。我說過，我尊重你的決策權。”莊森笑道：“具體要什么，能給些什么，還是需要你去談。”

“好吧，我盡快和趙澤君見一面。”

“哦不，周先生，你又誤會了。”莊森呵呵道：“是趙澤君、馬華滕、馬蕓、李巖宏、雷俊為首的，這一批反360聯盟的主要企業代表，共同推舉代表和你洽談。”

周宏偉眼神一凌。

但那股子怒氣卻終究沒有發出來。

泰山壓頂，非人力所能抗衡，任何一家企業，在忽然喪失了超過80的市場用戶之后，都不會有什么太好的選擇。

360同樣如此。

在這場董事會結束的第三天，也就是‘聯合宣言’發布的第二周周末，一場反360聯盟企業的高層和360高層的‘洽談會’，在建武市香格里拉大酒店召開。

這是周宏偉，在短時間之內，第二次來的香格里拉大酒店。

同樣的地點，甚至是同樣的人，卻是物是人非。

也不完全是同樣的人，這一次，周宏偉面對的是趙澤君、馬華滕兩人，他們代表了整個反360聯盟所有的主要企業。

在來之前，周宏偉的智囊團隊策劃出一份完整周密的方案，確保最大程度上，為360爭取利益。

或者說，最大程度的，減少360的損失。

但是卻沒派上任何用場。

周宏偉很真切的體驗到了，什么叫做‘城下之盟’。

會議一開始，三句寒暄之后，不等周宏偉開口切入迂回，趙澤君和馬華滕相視對望一眼，就很直接的開出了幾項條件。

如果反360聯盟停止不兼容360的行為，360必須：

第一，360公開道歉，承認用不正當手段，對QQ、微信等產品進行污蔑，并且停止和微信、QQ、金山毒霸等產品的一切不兼容、敵對行為，賠償對方損失。

至于賠償的金額，數量很小，加在一起，不到一百萬。僅僅是象征性的。

這點，聽起來很難接受，面子上過不去，但并不意外，在周宏偉意料之中。

難受也要受。到底是誰先下黑手，誰不兼容誰，誰道德敗壞……這些問題已經毫無意義，以成敗論對錯，輸家認錯，這是基本原則。

第二，360立刻開啟最后一輪融資，澤聯科、騰訊、百度、阿里、小米科技、金山、京東等8家公司，注資360。

具體來說，澤聯科和騰訊，各自在360的控股，不少于20，百度阿里的控股，各自不少于10，剩下4家企業聯合控股，不少于10。

股權要求，也是在意料之中的事，因為這是360最核心的利益，對方不可能不提要求。

但周宏偉的臉色瞬間一沉：“這個比例太高了！”

按照這個要求，這七家公司，將占據金山至少70的股權！

“周總，你先不要著急，聽我說完……”趙澤君這次沒開口，說話的是馬化騰。

作為目前看來的勝利者，騰訊其實也是損失慘重，最大頭的好處被澤聯科拿走了。

最后和360的這場談判，是騰訊找回一部分利益最后也是最好的機會，這是趙澤君當初和馬華滕達成合作協議中，給予騰訊的獲利條件之一。

騰訊必須在360身上狠狠咬下一口。

馬華滕打斷了周宏偉的話，繼續道：“我們七家企業，不僅要占股，同時，在董事會里，還要擁有對應的決策權。當然了，這只是為了防止某一天360重施故技，走上老路。正常情況下，我們還是支持你的決策的。”

“這不可能！”周宏偉幾乎是拍著桌子站起來，失態的吼道：“你們這不是談判，是敲詐勒索！”

超過70的股權，超過70的決策權，360，到底是誰的？！

“敲詐勒索……”馬華滕冷冷一笑，負氣道：“這好像是360的專利吧，如果不是360霸權，又怎么會走到今天這一步？”

說起來，馬華滕對360也是一肚子惱火。

你不搞這些破事，局面怎么會走到今天這一步？你以為我想走到今天這步？

如果能換，馬華滕寧可啥都不要，恢復原狀，把張龍和微信重新拿回騰訊。

可惜，想搶澤聯科到嘴的肉已經不可能，只能在360身上打主意。

“周總。”趙澤君開口了，淡淡的說：“談判桌是戰場的延伸，希望你能搞清楚一個事實，今天我們坐在這里，只是把前期的戰果，做一個總結，而不是討價還價。戰場上拿不到的，難道你還希望在談判桌上斬獲？”

周宏偉臉色黑如鍋底。

“360失去了80的市場和用戶，此時，我們提出了70的股權、決策要求，這么看來，似乎還是很合理的。你可以拒絕，那么接下來，連剩下的30都保不住。”馬華滕說。

周宏偉知道，此時到了360生死存亡的關頭，無論再覺得‘屈辱’，戰場上承受了再大的損失，也必須在談判桌上，能掙一分是一分。

“此時開啟360融資，對股東無法交代，也不符合行業規律。”

周宏偉深深的吸了一口氣，搖頭說：“按照目前360的情況，估值必然大大受到影響，甚至會不如上一輪融資。”

說完，冷笑道：“最后一輪融資，企業估值反而大幅縮水，這時候你們介入，是明火執仗的搶劫。股東、有關法律，都無法交代，甚至會導致360根本無法上市，對于你們而言，除了出一口氣之外，也沒有實質的利益可言。”

趙澤君看了看馬華滕，呵呵一笑，說：“這點，我們早就考慮到了。周總你大可以放心，下一輪融資，我們建議，按照3Q大戰前，360的規模的發展情況進行估值，我們不敢說溢價，至少也是平價入股360，絕對不會讓你和360之前的股東吃虧！”

說完，看了看馬華滕，馬華滕點點頭。

周宏偉愣住了。

以3Q大戰前的企業情況為估值依據？

可以預見，360的股東幾乎都是愿意的。相比之前的投資很可能打了水漂，現在對方給出的條件，所有股東的投資不光可以收回，還能大賺一筆，有些股東，甚至會借機轉讓360股權。

可是，要知道如果按照3Q大戰之前的估值，360的市值非常之高，70的股權，保守估計也在50億左右。

均攤下來，澤聯科、騰訊各自要拿出超過十個億的真金白金出來。

不是說這兩個企業拿不出這筆錢，但是一次性拿出這么大一筆錢，顯然對兩個企業都是有比較大壓力的，他們的主業，畢竟不是風險投資。

而且目前正是360風雨飄搖的階段，這筆投資，未來能否收回成本，還是兩說。

至于京東等幾家規模相對比較小的企業，更是處在發展需要資金的階段。

京東不必說，它有些類似澤字系，走的是實業互聯網，常年處于缺錢狀態；至于金山，當務之急是搶占360留下的空白市場。

讓這些企業一次性拿出以億為規模的現金，壓力太大。

“對了，我補充一下，另外4家企業的資金，由澤聯科來負擔，作為交換，澤聯科擁有他們的決策權。”趙澤君淡淡的補充了一句。

周宏偉更加意外，不敢相信的看著趙澤君。

這么一來，澤聯科一家就要擔負30的資金，差不多20個億的規模，甚至還要超過，如果估值就高的話，接近30個億都有可能。

澤聯科不是拿不出這筆錢，可是，一次性拿出這么多錢，澤聯科也得砸鍋賣鐵，趙澤君接下來的日子不過啦？！

澤聯科，從哪來的這么多錢？難道他用澤業做抵押？

再者，對方擺明了是要徹底瓦解360的控制權，將自己和創業團隊，變成‘打工團隊’。但是在經歷了這次風波后，360崛起之路受到重挫，未來的發展前景堪憂，他這20個億，能不能收回成本，能不能盈利，需要多久，這都很不好說。

“趙總，難道你為了瓦解360，寧可自己朝里面貼錢？”周宏偉問。

“當然不是。”趙澤君笑了笑，“接下來，還有第三個條件。”

還有？！

周宏偉差點一口老血吐出來，之前的兩個要求，一個讓360顏面喪盡，信譽盡失去，一個讓360幾乎處于瓦解，至少是受監控的狀態下，現在還冒出來第三個！

有完沒完了？！