第106章 強勢談判,設計想法

超能重工 第106章 強勢談判,設計想法

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第二天一早！

天色剛剛麻麻亮，王鈞就接到了彭華兵的電話。

“俊哥，我是彭華兵！”

彭華兵的聲音還有些激動地顫抖，因為他一夜沒睡！

他和廖寶軍，彭友華徹夜對這個底盤系統再次做了全面的測試，并且還改裝了一輛現有的一汽奔騰轎車，對其各方面的測試都讓他們非常的滿意，或者可以說是震驚，性能太優越了！

所以，一大早，彭華兵就趕忙給王鈞打電話。

彭友華只有一句話：“一定要拿下獨家使用權，最好能買斷技術專利！”

并且，彭友華將會親自出面組建一個談判團隊來和王鈞進行談判，這將會是一汽集團今年最重大的事件！

王鈞拿起電話還有些迷糊，昨天晚上他也休息的比較晚，因為要盡快完成彭華兵的帕加尼風神改裝任務，就帶著理查德忙碌到晚上四五點才睡覺！

拿起電話看了看是彭華兵，王鈞含糊地說道：“嗯，有事兒就說！”

彭華兵興奮地說動：“俊哥，你給我的資料，我們集團已經評估過了。我們集團的高級工程師完全認可你的技術，已經決定要和你展開全面的合作。我先給你通個氣，我們集團現在高度重視，馬上會派一個談判團隊來和你談！”

王鈞逐漸清醒過來，聽到這話，說道：“彭總，這事兒吧，你找我表姐宋菲菲談吧，她現在負責商務上的事情，我負責技術研究！不過，我可以表個態，先給你們把話說清楚，免得到時候尷尬！”

彭華兵急忙說道：“成，俊哥你說！”

王鈞說道：“嗯，那我就說了。先，你們想買斷我的技術是不可能的。其次，我個人和我的公司不接受任何形式的加盟以及收購！你們要合作，就只是使用我的技術，拿技術專利授權費，我個人喜歡按照數量來收費，就和現在那些國外的手機標準制定商一樣，咱們國家造手機，還要給他們交專利費，一部手機交一部的錢！”

“咱們的合作模式也按照這樣來，具體的價格，你就和我表姐談！”

聽到王鈞的話，彭華兵頓時就滿臉的苦笑，王鈞的前兩個條件，直接斷絕了一汽想要徹底掌控這項技術以及將王鈞捆綁過來的想法。

不過，這也的確是現在比較普遍的技術專利的合作方式，只要不是傻子，誰都不會做一錘子買賣！

彭華兵笑道：“俊哥你放心，我們絕對不讓你吃虧。我們這不是做一錘子買賣，我們是要和俊哥你建立長期合作關系。”

“你們能這樣想就好，別想著來我這里撿個漏！”

王鈞也不客氣地說道。

“我們絕對有誠意，中午我們估計就到長安了，到時候我們聯系你和宋經理！”

彭華兵答應下來。

王鈞也無所謂地答應了一聲就掛了電話，又給宋菲菲打了個電話說了一聲，這是現在能重工公司的第一個對外合作項目，也是要大事！

宋菲菲也立刻答應，馬上開始準備談判！

中午！

王鈞和宋菲菲兩人去見了一汽的所謂談判團！

“你好，王師傅，雖然你很年輕，可是我真的見到你的時候，還是很震驚，你真的太年輕了……”

彭友華親自上來和王鈞握手，眼中難以掩飾震驚神色，很是感慨地說道。

真的是太年輕了！

他們無法想象，研究出如此精密而優越的純機械式底盤系統的人，竟然是一個只有二十來歲的年輕人！

廖寶軍也親自來了，眼睛還帶著血絲，這是一夜沒睡的表現。

他上來就帶著一絲尊敬地看著王鈞，雙手握手，說道：“王師傅，您的底盤設計，讓我大開眼界，希望我們將來有機會合作！”

王鈞對兩人笑道：“謝謝兩位的肯定，這不就是合作。我們還是談談這次合作吧！這位是我們公司的總經理，宋菲菲，她全權代表我和我的公司和你們談判！”

彭友華和廖寶軍，以及幾個一汽的人都有些驚訝，宋菲菲也太年輕了，當然，也很漂亮，知道這是一個年輕的創業公司！

只有彭華兵對此無所謂，他知道，但是他沒告訴一汽的人，他只想促成這次合作，但是也想王鈞得到最大的利益，所以實現就給王鈞通氣了。

至于一汽的利益，他沒在意，反正不是他個人的利益，只要合作成功了，他就是最大的功臣。

雙方在一個酒店會議室內見面，很快坐定下來！

廖寶軍先說道：“王師傅，你的底盤資料我們經過了全面評估，給予完全肯定的評價，這是一款成熟的優越底盤系統，可以直接應用到新車研上。我們希望可以使用這款底盤系統！”

宋菲菲有和王鈞一樣雷厲風行的性格，直接將自己起草的一份合約推過去，說道：“各位，這是我方公司的合約要求！”

彭友華拿過來看了看，心中瞬間收起了對宋菲菲的輕視。

這份合同很全面，各方面權利義務都很明確規范。

不過，最讓彭友華側目的是其中的要價！

“使用這種鈞氏懸掛系統，將會按照車輛數量收費，每組裝一輛車，按照整車價格的百分之十收取專利費用！”

彭友華看到這價格，當即就是搖頭，道：“宋經理，王師傅，你們這個價格是不可能的……當然，如果王師傅你能讓我們一汽入股你的公司，我可以原則上同意你們的價格！”

他的注意依舊是要將能重工捆綁在一汽集團身上，這是最妥當的做法！

而常理上來說，廠家造一輛車，他們本身的利潤也就大概在售價的百分之十左右，除去公司運營方面成本的話，純利潤不過百分之七左右！

當然，對量產車型來說，都是造的越多成本越低！

可王鈞當即搖頭道：“我說過了，這不可能，我不接受任何形式的收購和入股，只授權專利使用權！”

宋菲菲面色嚴肅地說道：“彭總經理，根據我的調研。現在我國汽車市場可以說是空前的繁榮，已經連續三年突破年銷量兩千萬，位居世界第一。去年我國整車市場的銷量過兩千五百萬輛，是世界上最大的汽車市場！可是，我們國自己的汽車品牌一直的定位都是低端，廉價！”

“我們的汽車工業落后歐美日本很多，但是，我們老板王鈞研出的這款底盤系統卻是領先世界的。或者可以說是劃時代的，完全可以提高一汽的整體技術水準和形象！所以，論價值而言，對你們一汽集團來說是無法估量的，我們要十個百分點的售價抽成，絕對不算高！”

“我想，你們完全可以依照這款底盤來打造一款真正屬于一汽的國產高級轎車車型……”

宋菲菲的一番言論說下來。

一汽的人都是面面相覷。

因為，他們一時間沒辦法反駁宋菲菲的話，這款底盤技術對整個一汽集團來說的確是意義重大，價值無法估量！

甚至，宋菲菲還說中了他們正在準備的計劃！

那就是國產高級商務轎車，而這款底盤系統，就是彭友華今天才決定的，引入一汽全新的高級商務轎車車型。

這就切中了他們的要害！

“咳咳……”

彭友華咳嗽了一聲，緩解了一下宋菲菲帶來的壓力，搖頭道：“宋經理，雖然你說的都是實話，可是你們的要價還是太高了，我們不能接受。我們可以接受兩個百分點的抽成，或者一輛車支付兩千元的專利費！”

兩千元……

王鈞聽到這數字就是笑了一下！

宋菲菲還是伸出一根手指，極其自信地說道：“十個點，彭總，這是我們的最低價格，我們沒有故意虛報高價來討價還價。這還是看在小彭總的面子上才給的，現在是我們奇貨可居！如果你們不同意，我們馬上可以聯系奇瑞，吉利，比亞迪，上汽……你們說，他們不會有有人接受我們的價格？”

彭友華的面色變得凝重起來，甚至有些難看！

因為他們完全被宋菲菲一個人壓制了。

當然，也不是宋菲菲的個人能力原因，而是他們一汽是有求于王鈞，而且王鈞的技術也是世界獨一份！

壟斷，那就有資格賺取最大的利潤！

他們絕對相信，其他幾大國產一線汽車公司如果知道了這個消息，又經過測試之后，絕對都不會放過這個機會，很大可能是有人會接受這個條件的！

因為，這對國產品牌來說，是不能放棄的機會！

彭友華深呼吸一口氣息，然后說道：“我需要和其他人商量一下！”

宋菲菲揮手道：“可以，我可以等半個小時！”

彭友華看了看彭華兵，然后走出去給集團內的高層打電話匯報這件事。

半小時后！

彭友華回來了，眼神肯定地說道：“宋經理，王師傅，我們經過討論，原則上可以接受你們的這個分成比例，因為我們的確需要你們的技術。不過，我們也有附加條件，那就是一定要獨家授權。還有，以后如果王師傅還有更多的汽車領域的技術，在同等條件下，一定要優先和我們合作！”

宋菲菲沒有回答，看向王鈞！

王鈞神色平靜地想了想，道：“這個沒問題，可以給你們獨家授權，不過只能給五年的獨家年限！至于以后的合作，如果要你們的條件不弱于其他人，我沒有理由不和熟人合作！”

“那好，預祝我們合作愉快！”

彭友華露出一絲微笑，和王鈞握了握手！

王鈞站起來和對方握手，道：“我也希望能愉快的合作！”

雙方的談判并沒有多么的激烈，宋菲菲完全掌握著主動權。因為她事前工作做的很充分，知道王鈞的這份技術的確是世界領先，也是一汽乃至整個國產汽車都急需的，她就有了要高價的底氣！

百分之十的抽成可以說是不可思議的價格，就利潤而言，王鈞得到的已經過了一汽賺取的利潤！

一般而言，一輛車的動機在整車上占據的成本也就是百分之十到百分之十五左右，底盤懸掛系統大致也和動機一樣，占據總成本的百分之十到十五！

現在，他們要多交百分之十的專利費，一汽這輛新車的成本直接提升了百分之十！

當然，他們會提高售價，將成本轉嫁給消費者！

簽訂合同的時候，王鈞看著彭友華幾人，心中微微一動，說道：“彭總，我對新車設計最近有一些想法，或許在車型外觀上，我可以幫忙。或者我可以這么說，我想承包你們新車的外觀設計，如何？”

場面安靜下來！

大家都看向王鈞！

彭友華好奇地看著王鈞問道：“王師傅對外觀設計還有研究？”

在他的認識里，底盤設計的高手，一般在外觀設計上都不會有什么亮眼的想法。

因為，底盤系統是純機械式的工業研究，而外觀是對當下潮流和審美方面的藝術領域，雖然都會集中在一輛車上，可是卻是截然不同的兩個方向，這就是汽車凝聚的魅力，可以體現出人類方方面面的智慧。

王鈞露出慣有地自信微笑，點頭道：“有點研究！”

事實上，他是想在一汽奔騰的這款新車型上試試自己的設計想法，為以后自己造車做技術和經驗儲備！

說白了，就是用一汽奔騰來做一個實驗！

如果加入了他的一些外觀設計理念的新車在市面上大受歡迎，那么他對自己以后的車型也就有信心了！

可是，彭友華搖頭說道：“抱歉，王師傅，我們邀請了意大利一個專業汽車外星設計團隊進行設計了！”

自從吉利邀請國外設計團隊對旗下車型進行全新家族化設計獲得成功之后，國內的各大一線汽車公司都在考慮引進國外設計團隊！

一汽這次也開始了嘗試。

王鈞收斂了笑容，道：“那我可以和他們進行競爭，你們可以選擇一個更加優秀的！如果我的不行，你們可以淘汰我！”

彭友華和廖寶軍對視了一眼，都覺得這個無所謂，不過是給王鈞一個機會而已，他們還是可以擇優，雖然不相信王鈞能有什么好的設計，可如果真的有呢？

畢竟，這個年輕人已經創造了一個機械技術上的奇跡！

“那好，我們可以給王師傅你一個展示自己設計的機會，如果你的設計讓我們更滿意，那我們會選擇你的設計！”

彭友華答應下來！

王鈞再次露出自信地笑容，道：“好，到時候我會把設計給彭華兵！”

彭華兵點點頭，心道自己還是有用的，那就是當王鈞和一汽之間的中間人……8

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