第一百七十三章 此消彼長

超級動物園 第一百七十三章 此消彼長

整個水軍湖里的魚密度其實不算高，按照混養產量計算，家養魚的話一畝高產可以接近4噸，普通的話兩三噸多也是有的。

水軍湖除掉周圍的少量淺水區之外，一共有一百二十三畝可供養魚的面積，如果‘滿員’計算的話，足夠養400噸魚。不過水軍湖畢竟不是家魚塘，還承擔著接待游客的作用，當初能以低價承包給蘇銘也是有這個原因在里面的，所以蘇銘當時養殖的密度并不算高，大致估計過，整個水軍湖里，每年大概能有兩百到兩百五十噸魚之間。

按照市價，如果能全賣掉，三四百萬的樣子，不算什么驚人的數字。

但利潤很大。水軍湖的人工和飼料基本是不要錢的，早在其他地方賺回來了，還有的賺。魚苗嘛更是一毛錢沒花，除了起網時候雇了一些工人花了點錢，基本就沒別的大花費了，可以說都是白賺。

何況，現在的水軍湖可不僅僅只能出產兩百多噸魚而已！水軍湖和水庫的大通道已經打通，只要銷路跟得上，完全可以把花亭水庫里的魚也弄過來賣，要知道，花亭水庫的養殖面積在水軍湖的十倍以上！

不過，這一切的前提，都是有銷路。沒有銷路，就算有一萬噸魚也沒用只能等著死掉發臭！

目前幾家大酒店得而訂單，但并不足以完全消化水軍湖里所有的魚，動物園在湖邊擺攤賣魚，就是個小噱頭，每天賣個兩三百斤，算是為動物園員工又找一條創收的小路子，但并不解決水軍湖的大問題。

所以說到底，還要在魚市場里想辦法，陽川市的魚市場面向全市老百姓的，有眾多的小魚販，這里才是銷售主戰場。

可魚市場的銷路，并沒有那么好打開。

酒店飯店走高檔至少是中檔路線，而大多數小商販是面向老百姓菜籃子的，還是以穩妥為原則，不愿意輕易更換供應商，而且小攤販太多了，很難一家一家的去溝通推銷。

還有一個潛在的原因，魚市場里的商販不愿意換供應商，很大程度是因為，他們現在的供應商，是花亭漁業公司。

一方面，花亭水庫的魚，并不比水軍湖差多少，至少一般人不一定能嘗的出來。另一方面，在水產市場混的，都清楚，花亭水庫的背景不是太干凈，能不得罪還是不要得罪的好。以前有過換供應商的小商販，可結局并不是很好，很快就被以各種方式，排擠出了水產市場。

“這么搞太霸道了吧？”蘇銘瞪著眼問蘇猛。

蘇猛惡狠狠的揮舞了兩下拳頭，看樣子是要武力解決。

“這當然不行了，我們是守法公民！這事讓我好好琢磨琢磨！”來硬的肯定不合適，花亭公司有欺行霸市的行為，雖然是眾所周知，可你要是真去細想，還真抓不到他什么違法的證據，總不能說那些魚販子怕被周金報復，就說明周金犯了罪吧。

……

周金同志如愿以償的，和那個和處長見了一面。不過周金卻不太高興起來，和處長是代表本市的漁業協會來探望他的，周金有好幾次想開口，和處長都不動聲色的打了茬，沒給他機會。

還有件煩心事，漁業公司快沒有流動資金了。周金賺錢多，要花錢的地方更多，別看漁業公司的場面鋪的挺大，支應各方面人情關系，投資成本，都是一筆大數字，而且周金做了十幾年牢，過多了苦日子，又是一個單身漢，向來是有錢就花，非常喜歡享受，因此公司賬上的流動資金并不多。

按照往年規律，魚苗下水，飼料準備好，到了年底賣錢，周而復返，周金已經定好了飼料和魚苗，本來這一年實打實必須花錢的地方已經不多，賬上的錢足夠用了。

可是光頭先后受傷，他自己也重傷住院，魚苗損失……一系列打擊下來，資金有明顯緊張起來。這也是私人企業的一個通病，沒有充足的預留資金，順利的時候一路激進，一旦遇到各種意外天災人禍就很難應對。

對于做生意的人來講，流動資金就是血管里的血，一旦資金運轉不靈，整個公司都要癱掉。而花亭水庫又不像其他實業公司，可以從銀行搞抵押貸款，水庫是租的，就快要到期，實體產業，也就一棟自建的小別墅，還沒房產證，幾輛車幾艘捕魚船，都有些年頭了，抵押不到幾個錢。

要是在原來，這也不怕，畢竟只要漁業生意正常運行，錢總會源源不斷的賺到，何況又快年底了，正是魚上市的時候，把魚一賣，錢很快就會回籠。

水庫前期莫名其妙死了一部分魚，后期要好點，不怎么死魚了，魚也長勢喜人，比往年要肥壯不少。

眼看著就能賺到錢了，可有幾個和他有長期合作的大酒店，卻忽然通知，暫時不從水庫定魚了！

周金明銳的意識到，這個問題很嚴重！

對于水庫的總產量來說，這些訂單不算大，并不致命。他主要的銷售渠道，是本地的魚市場，還有銷往外地。

可高檔酒店的魚款是一次性結清的，可以在短時間內幾十萬幾十萬的回來，而魚市場卻不同，回款相對比較慢。

另外，給大酒店供魚，從某種角度來說，并不是為了賺錢，而是為了打響名聲，讓這些大酒店為水庫的魚背書。

比如說，某某某五星大酒店，用的都是我的魚，我的魚在某某大飯店銷量非常好，名聲打出去了，來賣魚的自然就多，就會有更多人愿意合作，愿意購買水庫的魚。

可相反，要是傳出去，某某某大酒店以前一直用水庫的魚，今年卻不從他這里進了，而是換了一家，那對于花亭漁業的聲譽就是個很大的打擊。

本地市場暫時還不會受到影響，因為陽川市魚市場就是他周金說的算，暫時沒有哪個魚販子敢去定水軍湖的魚；可外地的那些銷售商就不同了，有些大銷售商，實力不在周金之下，從他這里買魚，是看上了水庫魚的質量好，有名氣，而不是因為周金有勢力。

所以，那些酒店的銷售量雖然不大，但意義卻很重要，要是被人搶走了這些訂單，可以預料，將來花亭漁業的訂單會越來越少，更多的人，尤其是外地的銷售商，會把目光轉向水軍湖。

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PS：周老板又在作死了，那話怎么說來著，不作不死，你們講，這次要不要徹底搞殘他？