第1524章 白給手機要不要?

超品奇才 第1524章 白給手機要不要?

什么？充話費，送手機？！

之前移東倒是跟愛華手機聯合弄過買手機贈話費的活動，效果還不錯。

但是充話費，送手機，這是不是說反了？

“馮宇，你是不是說反了？”陸少遲疑道。

就連旁邊的付光正也是一臉的茫然，這個活動，香江和國外他也沒見過啊。

“沒說反，我說的就是充話費，送手機！”馮宇面帶神秘的笑容。

“那得沖多少話費，才能送一部手機啊。馮宇，雖然說移東公司的話費利潤不低，但還沒有那么高！”

現在一部手機幾千塊，當然也有便宜的，可是移東公司，能送那些小品牌的嗎？肯定是愛華牌、風雨牌或者國外的大品牌啊。

馮宇給他想辦法，肯定也要照顧自己公司旗下的品牌，這個很正常。

“別著急，聽我詳細跟你說說。現在很多人的電話費，是可以報銷的對吧？而這其中，又有很多人的報銷是定額的。他們每個月的話費，經常要超過這個數額，所以他們會選擇購買一些套餐，降低消費對吧？”

“一部好的手機，要幾千塊錢。而很多業務繁忙的人，通常不止一部手機，不止一個號碼。當初因為連通擁有gsm與cdma兩種網絡模式，我們還為其專門設計了雙網雙待手機，價格同樣不菲。”

“但是一個手機上兩個號，看似很方便，卻對真正通話量比較多的人來說，很是雞肋，因為這還是一部手機，電池電量根本不夠用。所以這項措施，可以很大程度上吸引這部分顧客。”

“還有就是，很多人想買手機，卻舍不得。而舍得的時候，又覺得貴。這項優惠活動出現后，就會吸引那些舉棋不定的消費者，讓他們覺得占了便宜。反正也是要用話費，還白得一個手機，何樂而不為呢？”

“肯定很多人會認為，我們贈送的手機很爛，但如果贈送的是我們愛華牌和風雨牌的手機呢？這種顧慮，是不是就會被打消了？”

“等一下。”陸少打斷馮宇的話，“真贈送你們愛華牌和風雨牌的啊，要是那種幾百塊的廉價機還行，貴的我們真沒這么高利潤啊。”

陸少心說，我是讓你幫我想辦法提高利潤，這才是政績，可不是讓你幫我提高銷售額，利潤卻降低了！

那就不是政績，而是滑鐵盧了。

“沖的話費越高，贈送的手機越貴。充值一千塊，自然只能獲贈最便宜的那一款，要是充值一萬塊，就可以獲得最新款的手機了。”

“一萬？！有幾個會充值這么高啊！”陸少搖搖頭，馮宇還是不了解情況，很多人話費都是一個月充值二三十這樣的，一次充值一萬，那得是什么收入的人群啊。

“我只是舉個例子，但是三五千的，肯定會有不少人充值。而你們贈送的手機，要是話費的三分之一左右。那種充值一萬以上的，贈送的就得是我們最新款的智能機了。”

現在一兩千的手機還是比較常見的，三四千的就是比較好的，當然五千塊以上的同樣有，但是舍得買的人就不多了。

不過馮宇認為，舍得花五千塊買手機的人，就舍得充值一萬多塊獲贈一臺新款智能機。

“而這個充話費，贈手機，自然要有一種新的套餐，那就是每個月保底消費多少。然后這個錢每個月會以話費的形勢，返還到手機上，當然這部分錢，不足最低消費額，也就是讓機主還要充值部分。”

“這個返還的時間，可以一到兩年，按照不同的時間長短，強制定制不同的消費套餐。這個套餐對于普通人來說，肯定是偏高的。但是對于每個月話費很多的人來說，根本不是事兒。”

“這里面還可以有許多變化，比如贈送的話費可以用通話時間折抵，贈送短信折抵等等。”

“并且這里面還可以做出一些相應的限制，比如分為老用戶與新用戶兩種。老用戶就是使用移東的號碼超過一定的年限，可以享受這種活動，他們就是手機款式老舊，該更換的那類人。”

“新用戶就是辦理新的卡，這個卡可以要求與機器綁定。他們多是那種想要買手機，也需要辦號的人，比如大學生，或者剛參加工作的人等等。”

“無論是哪一類人，我們都要有針對性的服務。那些老用戶原本有卡，你要求辦理新卡怎么辦呢？贈送我剛才說的那個雙卡雙待手機，讓他們既可以用新卡，也不需要舍棄老號碼。這樣一來，就可以吸引很多原本屬于連通的用戶過來。”

陸少眼睛越來越亮，這個辦法好啊，還可以從連通的老用戶那里搶人啊！

馮宇說的不是特別詳細，但是卻給他提供了一個新的方向。具體怎么做，得回去跟下屬好好商量，論證一番。

這個刺激消費，也要保證利潤才行。利潤再低，只要有，就是政績！

還有贈送的手機，也要好好研究一番，哪個檔次贈送什么手機，這點很重要。

“馮宇，那手機方面，你們是不是給予一些優惠啊？”

“當然，給你們的絕對是最低價，就像我們給郵政的價格一樣。如果你們肯給我們一些宣傳，那么價格還可以適當降低。”

全國各地的移東營業網點，如果都掛上條幅、海報之類的，效果肯定也不錯。

現在一些國外的手機再次大舉進入華夏市場，很多國人，還是喜歡外國品牌，對風雨手機和愛華手機的市場產生了不小的沖擊，那些外國手機在設計方面，也有許多新意亮點的。

不過單憑這個充話費贈手機活動，就能讓風雨和愛華的銷量提升一大截！

以前都是賣手機的隔壁就有移東營業廳啥的，現在是營業廳里直接賣手機，這就更方便了。

很多人或許沒想過換手機，但是看到如此優惠的活動，難免也會動心。

反正都是要交話費，還能白得一臺手機，為什么不呢？

這個辦法，肯定能讓移東公司的利潤，再上一個臺階！