第七百六十八章 說一說你的需求

重生完美時代 第七百六十八章 說一說你的需求

如果華夏的電子商務市場稍微成熟一點，一年千億規模，對一個業內龍頭地位的電商網站來說并不算什么大問題，更何況李牧的淘寶網可不只是中小型賣家的C2C，還有混合模式的B2C。

B2C在華夏的操作模式大體上分為兩種，第一種是天貓，第三方搭建平臺，企業級賣家入住，由企業級賣家直接面對普通消費者的B2C模式；第二種是京東，自己搭建平臺，自己從第三方企業采購，自己進行倉儲與銷售、自己配送自己面對普通消費者的B2C模式。

之所以說是混合型，是因為李牧現在的B2C不是以上兩種的任何一種。

相比第一種，李牧沒有讓企業級賣家直接面向消費者銷售，而是自己先拿貨倉儲、自己銷售、自己配送；但是相比第二種，李牧還沒有進入到自主采購的階段，不過這也是他的下一階段目標，物流進入正軌之后，淘寶網要立刻啟動之前自己定好的計劃，大力推動自營日用百貨銷售，到那個時候，相關產品一定得是自主采購，這樣才能拿到最大的利潤空間，以及最大的自主權益。

未來李牧給淘寶網的規劃是一種C2C，兩種B2C共存，這么龐大的架構基本上已經把整個零售層面的業務包攬了，這要是還不能在五年內做到年交易額過千億，李牧自己都覺得丟臉。

甄部長關注的就是淘寶網未來的體量，國內基礎經濟需要拉動、零售行業需要利好刺激，國家需要淘寶網這樣的創新型企業帶來新的動力，但是在給予足夠的政策之前，首先要得摸清楚淘寶網到底有多大的底。

如同投資建煤礦，得先知道這里的煤炭儲量有多少、開采難度有多大、設計年產多少噸，搞清楚這些，高層才有底氣給予足夠的，同樣是煤礦，內地設計產量百萬噸級的煤礦就已經算是大礦了，蒙省的鄂市隨便一個煤礦都是年產量千萬噸級，一個露天礦的設計年產量超過兩千萬噸，這其中的差距可不是一點半點。

眼下，李牧的回答讓甄部長心底驚嘆又激動。

五年內達到年銷售千億，這還是只李牧打的一個底，他的樂觀估計可以達到數千億，這個數額如果真兌現了，那淘寶絕對要成為國內零售行業的頂級企業。

在消化了這個驚人的數額之后，甄部長又問出了第二個問題。

“現在經濟學領域的人士對淘寶網有兩種看法，一種對淘寶網拉動內需、促進經濟的作用非常肯定；另一種聲音卻認為淘寶網是在沖擊實體經濟，尤其是實體零售經濟，認為淘寶只是把原本放在線下發生的購買行為搬到了線上，但是因為線上免除了硬件成本和人力成本，所以對經濟來說，其實是一種傷害，你怎么看？”

李牧微微一笑，認真答道：“甄部長，我不否認電子商務會將一部分線下購買行為搬到線上，畢竟電子商務是購買行為的一次革命，是一個更加先進而優質的購買方式，它的出現自然會對傳統購買方式帶來一定的沖擊，但是我換一個角度跟您解釋這個問題。”

說著，李牧稍微控了一下節奏，繼續說道：“首先，線下消費是理智型消費，大部分消費者是有了需求之后才會去購買產品，但是線上購買則是沖動型消費，通過強大的推廣渠道與靈活的推廣方式，讓用戶在線上對某種產品產生購買沖動，然后直接在線上進行購買，也就是說，線上銷售更能夠促進消費者‘亂花錢’，線下消費者大多是需要的買，不需要的不買，但線上消費者大多數需要的買，可買可不買的也買，完全不需要的也會買。”

“我們這一次的淘寶品牌日一共賣出去各品牌手機、小靈通數以十萬臺計，這其中有相當一部分用戶在短時間內原本并無購機打算，手機、小靈通對他們來說一直是可買可不買的商品，但正因為淘寶的價格優勢以及宣傳引導，讓他們最終做出了購機的準備，這就是線上購買沖動的其中一種。”

甄部長好奇的問他：“除此之外，線上購買還能帶來其他的購買沖動嗎？”

“當然。”李牧說：“就拿轉化效率來說，當您在傳統電視上看到TCL手機，如果打動了您，您也不太可能立刻就放下手頭的事情去購買一臺，而一旦當時的購買沖動冷卻，您的購買欲也就大大降低，最終TCL手機起到的效果僅僅是：當您真正決定要去購買一臺手機時，曾經看過的可以一定程度上影響您的判斷，您曾經看過TCL的并且印象深刻，那么您在最終購買的時候，選擇了TCL手機，但是這距離您看到可能已經過去很多天甚至幾個月了。“

“但是在線上呢？如果我忽然在線上給您推了一臺TCL手機，這臺手機同樣打動了您，而且價格比線下門店有優勢，最重要的是，您不需要收拾妥當出門上街找尋TCL門店，就可以購買！哪怕是在夜里12點，您也可以直接跳轉到購買頁面，購買、下單付款，在您的購買沖動還沒有開始冷卻的時候，您就已經完成了購買，接下來，您的購買沖動就會轉化為強烈的心理期待，盼著手機早點送上門；等手機送上門之后，您的心理期待就會立刻轉化成使用新手機的熱情與喜悅，您想想看，從購買沖動到心理期待再到使用熱情，我會讓您的心情有冷卻的機會嗎？”

甄部長聽完這話，眼前一亮。

從未想過，電子商務還有這么強大的心理作用，這東西太新穎，自己現在都還在了解的階段，也根本沒深入想過這一層，可是聽李牧這么一說，卻覺得他的這套“沖動消費”理論，真是非常有道理。

隨即，甄部長不吝贊美的說道：“小李啊，你年紀不大，但真的是個生意精！”

李牧謙遜一笑：“甄部長您過獎了。”

甄部長擺了擺手，輕嘆一聲，說：“國際和國內大層面的經濟要轉型，民營企業、零售行業也得轉型，如果淘寶網確實能夠帶來大量的‘沖動消費’，從而提升整個國內社會的零售消費體量，那么實體銷售遭受一定的沖擊，我認為也是可以接受的，我們不能為了保護傳統的經濟模式而止步不前，要一方面推動新興產業、新型模式的，一方面用市場逼迫傳統經濟模式下的從業人員主動思變、主動轉型，這才能做到線上線下降低沖突，甚至實現相輔相成、相得益彰。”

李牧心中興奮，甄部長這一段話，就等于是肯定了淘寶的商業模式，也就是說，那些反對淘寶的聲音已經被他拋之腦后，這對淘寶來說太重要了，李牧之前也有些擔心，自己把電商玩的太猛了，領導會不會很難接受，畢竟上輩子淘寶也好、京東也罷，大家都是在不斷摸索、不斷，整個過程是循序漸進的，在政策方面也起到了很好的麻痹延緩作用，比自己要柔和的多。

不過，萬幸的是，領導對來勢迅猛的電子商務并沒有抵觸，反而在這個特殊的時期，出現這么一劑猛藥，讓他們對電子商務更多了幾分期待，只有在這種領導不質疑、不擔心的情況下，淘寶網的后續才能夠飛速。

旋即，甄部長開口問：“小李，淘寶網雖然剛起步不久，但在我看來，也絕對是電子商務的領頭羊了，政府的態度也很明確，愿意新的經濟模式、做新的嘗試，咱們剛才聊完了我們的問題，那么現在該聊第二個話題了，說一說，你有哪些需求。”

話音剛落，甄部長又補充一句：“你不用拘束，只要是合情合理合法的需求，你都可以盡管提出來，我們回去之后一定會認真對你提出的需求進行商討，盡可能的滿足。”

李牧激動壞了，聊了這么久，終于到提需求的時候了，而且領導這話說的也是格外敞亮，大有一副讓自己敞開吃的架勢，但是李牧也在心底提醒自己，領導雖然這么說了，但自己吃相也絕對不能太難看，怎么能在吃得多的同時又吃的雅、吃的有逼格，這才是最重要的一點。

于是，李牧清了清嗓子，一下子就把格局拔高，開口道：“甄部長，互聯網行業是整個第三產業的未來，但是咱們華夏目前的互聯網速度明顯落后于西方發達國家，無論是網民數量、計算機接入數量、互聯網從業公司數量以及運營商速率標準來看，整體都和西方國家有很大的差距……”

“我個人特別希望國家能夠出臺一些有利政策刺激互聯網行業的整體，咱們有這么龐大的人口紅利，如果國家能夠推波助瀾，互聯網一定能夠得到井噴式的，這樣的話，未來幾年里，我們肯定能夠積蓄強大的實力，在互聯網行業實現對發達國家的趕超！”