第五百一十章 饑餓營銷+預售模式

重生完美時代 第五百一十章 饑餓營銷+預售模式

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翌日一早，李牧在自己的辦公室召集孔令宇、林清雅、丁健以及易聽網的團隊開會，溝通mangomp3播放器發售前的準備。

眼看距離淘寶網上線還有一個多禮拜，大陸和臺灣兩家代工廠首批共計三萬一千臺mp3已經出貨，三天內就可以運抵燕京，李牧暫定的發售節奏是先在易聽網啟動預約，然后再等6月6日淘寶網上線當天啟動銷售，一個星期之后，也就是6月13號左右開始發貨。

已經過去的這段時間，代工廠商要協調產能、安排生產計劃、開模、出樣品，再生產第一批貨，所以效率相對較慢，但是這些準備工作做完之后，往后每個星期都可以交一次貨，而且還有一個兩百多萬臺的合約捆綁著他們，往后他們分給mango的產能會越來越多，這樣的話，李牧有從現在道6月13號將近二十天的緩沖期，首批就可以直接把十萬臺的份額都丟到市場上去。

李牧的想法是，6月1日正式在易聽網和yy同步曝光，曝光的內容包括mangomp3播放器的外形、參數、售價，但是唯獨不曝光銷售渠道，也就是說，用戶只會知道牧野科技定制了一批非常時尚的mp3準備出售，而且價格基本是市場價的六折左右，但不在知道易聽網會用什么樣的形式出售，而且易聽網首批只出售十萬臺機器，要等到6月6日才會開啟銷售模式，但是，感興趣的用戶可以先預約，因為只有預約用戶才有機會在6月6日購買到mangomp3。

如此一來，就能先把易聽網要攪渾mp3市場的消息釋放出去，引起軒然大波的同時又不會暴露淘寶網，一切要等到淘寶網上線的時候才會真相大白。

參加會議的眾人對李牧的預售有些不太理解，不太明白為什么要先讓用戶預約，然后才能下單購買，這種模式眼下還沒有人用過。

李牧是在電子商務百花齊放的年代重生回來的，各種互聯網營銷策略他就算沒做過也都司空見慣了，無論是小米玩的饑餓營銷，還是天貓、京東雙11預熱時玩的預售模式都是各有利弊，所以李牧這次準備玩一個饑餓營銷預售模式的綜合體。

先用小米的套路，大肆宣傳自己的產品有多么多么的好、設計多牛逼、硬件多給力、價格多實惠，恨不得是賣一臺虧半臺，把用戶的好奇心和積極性調動起來之后，再告訴他們，我首批備貨只有十萬臺，看這意思是肯定很難搶，不要緊的，你可以先來預約，預約不用花錢，但只有預約才有搶購資格，6月6號那天你才有機會搶購我的產品。

于是，李牧第一次化身互聯網營銷大咖，給自己的核心團隊上了一堂生動而又極具前瞻性的電子商務營銷課程。

李牧說：“你們只要記住一點，對外宣傳的時候，我們的產品永遠是最好的，而且一定要學會用我們的長處去跟競品的短處做比較，只要是我們的優勢領域，就放心大膽的去吹噓，如果遇到我們的弱項，那就學會揚長避短，只字不提。”

“一旦我們的產品被用戶所接受，我們就要表現出奇貨可居的姿態，首批開放十萬臺芒果mp3，三分鐘內必須被秒殺干凈，讓所有沒買到的用戶心里有一種感覺：買不到就是吃虧！”

丁健問李牧：“李總，如果三分鐘內用戶沒有秒殺干凈怎么辦？”

李牧一瞪眼：“那就制造出產品被秒殺干凈的假象！哪怕上線三分鐘只賣出去一萬臺甚至五千臺，你們也要立刻從系統上停止發售，呈現給所有人一個已經售罄的提示！”

孔令宇愣了愣：“boss，這不是作假嗎？”

李牧問他：“樓下江南皮革廠從半個月前就說是最后一天了，一連說了半個月，這個現象你怎么看？”

孔令宇尷尬的說：“我壓根不信啊，連看都不看。”

李牧說：“那是你，他們每天都說自己是最后一天，他的潛在用戶根本就把你這種每天都固定會經過這里的人排除在外了，如果第一天你沒上鉤，你就永遠不是他的潛在客戶，他的潛在客戶，是每天第一次途徑店門口的那些人，他們才是真正的潛在用戶，只要把潛在用戶維護好了，他就能賺錢，他只要能賺錢，他就會繼續在這里開店，仍舊是把每一天說成是最后一天，什么時候這個地方真的賺不到錢了，什么時候才是他走人的時候。”

孔令宇說：“可是咱們不是小商販啊，咱們這么大的公司，如果還這么做……”

李牧鄭重其事的說：“想做市場營銷，你們就不要有任何心理壓力，你要把所有的精力集中到如何讓用戶對你的產品感興趣，當然，在宣傳的過程中，可以適當夸大，但也不能無限的夸大。”

說著，李牧又道：“搶購的事情就按照我說的去做，6月6日晚八點，淘寶網正式上線，八點整mango易聽網旗艦店同步上線并且開啟銷售，八點零三分無論賣出去多少臺，前臺一定要顯示售罄，讓用戶耐心等待下一次的搶購，只有這樣，才能在市場上營造出我們產品奇貨可居的光環，讓更多人關注、吸引更多的潛在用戶。”

雖然有人還不是太激烈李牧的意思，但既然這已經是李牧的命令，大家也都立刻表示遵守。

李牧又說：“丁健，這兩天你要再跟快遞燕京郵政的領導溝通好，務必要讓他們的ems業務到時候全力支持我們的物流環節。”

眼下的物流還非常落后，日后百花齊放的民用快遞公司里，大部分現在都還沒有成立，已經起步的也就是宅急送、申通和順豐，眼下宅急送的實力最強，申通次之，順豐還在專注珠三角以及深港快件的小蛋糕，戰略方向還沒能調整過來，所以眼下最靠譜的快遞，反而就是郵政的ems了，最起碼以燕京作為中心，全國所有的三線城市ems都有比較不錯的時效性，而且任何民營快遞公司都沒有郵政的網點最全。

丁健說：“李總您放心吧，ems那邊我已經碰過了，十萬臺機器到時候可以直接分給十個營業廳處理，保證一天之內能離開燕京。”

李牧滿意的點了點頭，現在的快遞沒什么時效性可言，所以一天之內能離開始發地就已經是非常非常不錯的了，一般情況下現在的快遞運輸講究資源利用率而不是時效，為了給車輛配足夠的貨物，有的營業廳可能會把一條線的貨物積壓兩三天以后才一起發出。

開完會，李牧要求丁健和易聽網的負責人盡快在易聽網上線芒果mp3的預售信息，當大家都開始為mp3的預售做準備的時候，孫謙找到李牧，對李牧說：“李總，張瑤剛才找我遞了辭職信。”

李牧皺了皺眉：“就是昨天剛入職的那個張瑤？”

孫謙點了點頭。

李牧忍不住道：“不是吧？是不是陳輝太心急、把對方嚇著了？”

李牧對陳輝的事情一直比較上心，一方面是因為他確實從陳輝身上看到了上一世自己的影子，決定幫他一把；另一方面，他也覺得像陳輝這種人，值得擁有一份美好的愛情。

可是，女方入職一天就提離職，這讓李牧本能的以為事情被陳輝玩砸了。

這時候，孫謙笑著說道：“陳輝是挺心急的，也不知道他怎么這么大本事，張瑤昨天剛入職，陳輝就把她搞定了，今天張瑤遞辭職信的時候跟我坦承了，說自己跟陳輝已經決定在一起了，為了不讓公司為難，她主動要辭職離開，好讓陳輝繼續留在公司發展。”

“我艸。”

劇情和自己想象中發生了一百八十度大反轉，李牧忍不住驚呼一聲，隨即回過神來，笑道：“這個陳輝還真是有兩把刷子啊！距離他倆幾年后第一次見面才過去不到二十四個小時而已……”

孫謙笑道：“估計是兩人都還對彼此有感情，所以水到渠成吧。”

李牧說：“既然是水到渠成，我們也不能棒打鴛鴦，特殊情況特殊處理，你跟他倆溝通一下，他們兩個可以同時留在牧野科技，不過一定要把公私區分開來，如果有公私混淆的情況，就不能怪公司不近人情了。”

孫謙點了點頭，說：“那我回頭跟他們私下里說一說這件事。”

李牧嗯了一聲，把林清雅叫了過來，跟她溝通了一下關于員工間戀愛的一些細節，林清雅的說法是：“目前大公司都有比較清晰的條文禁止員工戀愛，我們也不是唯一的一家。”

李牧說：“我們不鼓勵公司員工談戀愛，但是也不能絕對禁止，現在生活在大城市里的白領工作壓力太大，每天除了工作，剩下的時間都在休息，除了同事幾乎認識不了幾個朋友，辦公室戀情是很容易頻發的，我們只要抱定三個觀點，第一：辦公室戀情不可牽扯到敏感崗位，例如人事、財務；第二，辦公室戀情不可以影響工作；第三，辦公室戀情一旦轉變成事實婚姻，我們再要求其中一人離職，只要這三點把控好，辦公室戀情也不是不可以發生。”