1218、百花齊放笑開顏

草根石布衣 1218、百花齊放笑開顏

杜文婷確實是找石澗仁要錢要人的。

過去一年多時間里，這個前內衣店小老板和前倪星瀾助理主要的工作就是在粵東一帶服裝、鞋業加工廠考察轉悠，收集充實唐建文和小澤兩邊都做過一部分的企業數據庫，期間甚至還跟隨唐建文去了越南等地做制造業論證。

也許就是幫倪星瀾當助理的那些日子，徹底開啟了這個小老板的眼界，除了每個月回江州順便探望下孩子，杜文婷所有的時間都用在了這份看起來極為枯燥的工作中，她領導的團隊有不少人都是當初跟著小澤搗鼓假冒名牌產品的，這個過程中陸續離開了過半，自立門戶開始沿著小澤以前的模式賣所謂的外貿貨賺錢去了，杜文婷依舊堅持帶著剩下十多個人工作，期間連柳清和唐建文都提醒過她，石澗仁似乎是要她把原來團隊保留下來，要讓大多數人走正道的，杜文婷都是笑著說知道了，但接下來我行我素。

反正今天一見面，石澗仁就看出來杜文婷臉上有些略顯興奮的潮紅，還有點緊張，他笑瞇瞇的到旁邊飲水機倒了兩杯水回到自己案幾邊：“考慮清楚了？”

杜文婷點頭：“完全想清楚了，我要求把萬鞋網交給我來打理，這其實是個很有價值的網站，我有信心在半年到一年內重新恢復這個網站的興旺業績。”

石澗仁不吃驚：“不做假貨？”

杜文婷肯定：“絕對不會做仿冒名牌產品。”說著就搬出厚厚的一疊裝幀精美文件推過來。

石澗仁滿意的是小老板的這種氣質變化，舒適的往自己太師椅上靠靠：“好吧，給我講述一下你的思路。”

杜文婷還深呼吸了：“柳秘說給你交工作報告就行。”

石澗仁刁難人：“今天我愈發體會到，我們這些業務帶頭人，都需要有較強的口頭表達心理素質，不看稿子，就這樣對著我講，未來你可能還會面對更多人做路演，就把我當成一個投資方。”

杜文婷不敢隨便鄙夷，站起來醞釀了好幾秒才開始說話，最開始真的有點嘴皮發抖，話語也有點忽快忽慢，但畢竟做過那么多年的店鋪銷售，現在又是到處轉悠見多識廣，更重要還是可能整個方案都在心里不知道準備了多久，內容爛熟：“萬鞋網本來只是一家簡單的網上商城，屬于當初在各種互聯網經濟中盲目起來的網站，呃，根據唐總他們的定位，這是最簡單最普通的b2c網站，稍微投點錢搞起來面對顧客就行，這也是當年鋪天蓋地最常見的網上商城，這一切在淘寶網這個c2c網站崛起以后，基本上都沒生意可做了，因為投再多費、推廣費也無法抵擋模式上差異，消費者更愿意選擇淘寶這樣的巨無霸購買方式，當初的經營者也是在您的啟發下，找到另外一個辦法開始賣名牌尾單……”

石澗仁不怕自己擔上罵名：“嗯，后來變成主動制售假名牌。”

杜文婷還給打亂節奏，組織下語言：“不，哦，之后卞總監還有唐總都分析過這個商業模式，那時萬鞋網其實已經處于一個盈利狀態，可能當初還是認為這是因為假冒貨的原因，但這一年多我梳理下來，不得不承認，之前那位經營者真的是天才，他充分認識到了淘寶網銷售的重點核心，不在于貨品，不在于質量，而在于競價排名推薦位，這也是我在江浙粵東一帶考察走訪時候，慢慢變得清晰起來的一條核心，很多人到現在還沒摸到所在，但那位經營者卻從一開始就認定了，現在也被證實。”

石澗仁都忍不住深吸一口氣：“小澤……如果不是太看重錢，他真是我見過最有敏銳商業眼光的家伙，可能從他父輩開始就跟這種國內情況打交道，而且是從挖掘人性弱點的角度去學習成長，無論是視頻聊天還是網上銷售，他選擇的角度都是直指人心的，我跟老唐只是看到了淘寶網未來會成為網絡銷售趨勢，他卻知道從中如何去找尋自己的賣點，雖然這種賣點不一定是正道，但他真的就能抓住。”

杜文婷點頭：“那時他就網羅了不少淘寶用戶給他做下線販賣假貨，然后把萬鞋網作為展示假貨的平臺，自己卻在淘寶網上使勁砸錢買排名和推薦位，換取更多的下線，這里有個中國特色的重點就出來了，一款貨哪怕是很差，但是在中國的網上，這個最大的網銷平臺上也是面對幾千萬上億的顧客，所以再差的貨，只要曝光量足夠，渠道足夠，幾百幾千雙賣掉是很容易的，之后產生的投訴、質量問題根本就無所謂，大不了重新開個店，成本代價非常低，敗壞的都是淘寶網名聲，他的重點是把賣假貨的渠道握在手里，隨時改頭換面繼續賣爆款，這個架構的核心除了淘寶網的推薦位，就是萬鞋網的存在，無論淘寶網這邊店面怎么改頭換面，萬鞋網始終作為一個批發網站，在給這些賣假貨的店鋪送貨，展示貨品。”

石澗仁已經聽出來點輪廓了：“所以……”

杜文婷一口氣倒出來：“唐總給我分析過，這實際上就是一個二級網站的運作模式，萬鞋網原有團隊里面大部分人還是選擇賺快錢，依舊去做假貨，但這些日子篩留下來還是有十多個人一直跟著我一起，我們熟悉整個生產規模體系，做假貨的廠家畢竟還是少部分，制造業里面還是有很多想做好產品的廠家，我們完全可以把這種模式轉到正品國產不知名品牌上面來，他們沒有名氣甚至也沒有設計研發能力，但抄款和改進以后的質量更符合國內市場，特別是其中女鞋的部分，這跟假冒名牌主要集中在運動鞋上不同，這個市場其實更大，面向國內二三級市場的年輕女性消費未來會更多，加上現在二三級市場的物流越來越完善，從耿經理那邊的化妝品銷售調研能夠看到很多數據，她們就集中在二三級市場，我也是從小縣城出來，后來我們就分出部分人在這種消費市場進行調研，逐漸摸索出來一套把原有在淘寶網上做爆款的模式轉嫁到這類貨品上，我們去協助這些小廠產品銷售，然后引得各種淘寶店鋪經營者找萬鞋網進貨的方式，依舊還是二級批發網站的模式，但是貨品結構發生了改變，可以推動國內鞋業制造廠家良性循環。”

石澗仁舉一反三：“把貨品在淘寶網上炒成爆款，是不是名牌都無所謂，各家淘寶店鋪找到萬鞋網來進貨，賣的店鋪越多，這個款就名副其實的變成熱門款？”

杜文婷篤定：“市場上的消費者其實還是很從眾的，市面上流行什么穿什么，不過以前要做這種全國規模的宣傳成本很高，而現在通過網絡店鋪要炒作成流行款，只要運行得當并不難，就好像當年那雙孝真的雪地靴，現在風潮過去根本就不值錢沒人買了，但紅火的時候就是火到爆，這方面反而是萬鞋網團隊的優勢，假如我們又能跟星瀾這樣的明星掛鉤，那就更加有把握了。”

石澗仁伸手拿起面前厚厚的執行方案，里面關于某一款鞋的模擬戰略中，從產品包裝到模特攝影，話題口碑，競價排名購買到客服推廣都是成熟經驗了，只不過以前是假冒名牌，現在變成真正的國產優質貨，利潤空間也非常大。

杜文婷可能還怕他不同意：“唐經理和您都考察過這些沿海制造廠家，他們更多就是加工廠出身，生產沒有問題，卻從來沒有銷售團隊跟品牌包裝策劃，這也是前幾年在沿海非常流行包裝品牌策劃公司協助轉型的原因，不過這種自己做品牌的模式一來投入很大，起碼幾百萬甚至更多的投入，而且最終是通過品牌店面銷售出去的，我做過店面，現在整個大唐網對未來門店銷售非常不看好，網絡銷售模式在未來新模式出現之前會逐漸蠶食門店銷售，很多廠家也注意到這點，更加不敢投入品牌和門店建設，這就是我們的機會，我們只針對某一個款做推廣，爆一個款再推一個新款，品牌也不需要我們的，其實只要款式流行，網絡消費顧客也不會在乎品牌，特別是女鞋……”

石澗仁回想了一下，仿佛除了紀若棠經常會穿著名牌運動鞋，其他幾位女性的高跟鞋、涼鞋、靴子之類真的很難聽說是什么牌子的，這仿佛是個男人比較難以了解的世界：“你估計要投入多少資金？”

杜文婷獅子大開口：“除了請大唐網技術中心全力網站改造，資金方面需要三……三百萬？我們打算先做一系列女鞋，盡快獲得盈利，假若模式成功，這也能為大唐網的制造廠家數據庫增加說服力，未來能夠調動大量的女鞋制造業進入大唐網的跨境貿易體系，我還想先把女鞋做成功以后，逐漸復制這種模式到其他鞋類，男鞋、童鞋、老人鞋，然后才是新的網站新的門類，t恤、夾克、牛仔褲、襯衫等等，走質優價廉非名牌的模式，在淘寶網獲得成功，建立了大量廠家關系以后，為大唐網做鋪墊。”

石澗仁稍微沉吟：“人和撥款沒有問題，馬上我要去平京，你過去跟倪小姐商量下，跟她的工作室簽署一份拍照之類的合作協議，費用按照市場價打點折，這第一炮，我希望能夠打響一些。”

杜文婷喜不自禁。

石澗仁鋪墊了好幾年的各種產業，錢是得厲害，但現在逐漸開始結出果實來，就看味道好不好了。(83)