第一百七十六章 技術授權

硅谷大帝 第一百七十六章 技術授權

ps：四千字大章獻上！

卡爾蔡司公司。

“歡迎各位！”

卡爾蔡司的ceo維克多面帶笑容，前幾天，硅谷電子集團才剛剛宣布要生產相機，轉眼間，他們就來到了卡爾蔡司公司，其目的顯而易見，就是想要得到卡爾蔡司公司的光學技術！！！

“你好，維克多先生，我是硅谷電子集團相機部門經理弗蘭克！”

弗蘭克伸出手微笑道。

“哦，弗蘭克先生，很高興認識你，請跟我來，我帶你們去會客室！”

“好的。”

維克多一邊走，一邊試探的問道：“弗蘭克先生，硅谷電子集團不會是還想收購卡爾蔡司公司吧……如果是這樣，恐怕，你們就要失望了。不僅我們公司股東不同意，德國ZhèngFǔ也不會同意！！！”

弗蘭克笑道，“維克多先生，你誤會了。這次來，我們硅谷電子集團是誠心想和卡爾蔡司合作。呵呵，收購的事，就不要提了。我們公司是一家有文明有態度的公司，不會進行惡意收購。所以，我們退而求其次，想和卡爾蔡司達成深度合作！”

弗蘭克停頓了一下，繼續說道：“你知道的，幾天前，我們硅谷電子集團已經宣布要生產微硬盤數碼相機。但是，我們公司在相機鏡頭上的技術尚不完美。所以，我們找到了卡爾蔡司。因為我們知道，卡爾蔡司的光學技術是全球一流水平……”說到最后，小小的拍了一個馬屁麻醉維克多。

“我們卡爾蔡司從事鏡頭研究一百多年。光學技術自然領先全球！”維克多笑了笑，平淡的說道。似乎并未被馬屁所動。

弗蘭克呵呵一笑，奉承道：“呵呵。那是當然……”

維克多領著弗蘭克等人來到了會客室，公司兩隊人馬，各坐一排，擺起了陣勢，準備“廝殺”。

弗蘭克笑道：“維克多先生，我們閑話少說。這次我們來，是想得到卡爾蔡司公司相機鏡頭技術的授權！”

“哦，不，弗蘭克先生。我覺的這個方案不是很好！我們卡爾蔡司即便是將技術授權給你們，你們也未必能夠做出卡爾蔡司相機鏡頭一模一樣效果，制造工藝技術和材料都將是極大的限制因素！所以，我建議由你們硅谷電子集團向我們下訂單，由我們卡爾蔡司生產相機鏡頭，然后再交付給你們硅谷電子集團！”

維克多說完后，笑盈盈的看著對方。

弗蘭克卻反道：“如果是這樣的話，那我們硅谷電子集團豈不是要完全依賴卡爾蔡司公司？萬一發生了什么意外或者什么不可控因素的影響，那我們硅谷電子集團豈不是會損失慘重？！”

眾人被問住后。弗蘭克接著又說道：“不過，維克多先生也說的對，我們即便得到技術授權，也未必能做出和卡爾蔡司一樣的相機鏡頭。所以呢？我想，最好兩種方式都采用。卡爾蔡司公司一方面將技術授權給硅谷電子集團，經過一段時間的研究。技術上肯定會有提高；另一方面則生產硅谷電子集團向其下達的訂單！！！你看，這樣不就兩全其美了嗎？”無錯不跳字。

“哦。這……”維克多等人是不大愿意將技術授權出去。

以前養虎為患，培養出了索尼。

現在硅谷電子集團也不是等閑公司。若是也將技術授權給它，誰知道，rì后會不會有第二個“索尼”出現！

維克多說道：“弗蘭克先生，你實在是過于多慮了，卡爾蔡司公司能發生什么意外和不可控因素啊！我們公司自成立以來，一向都能即時完成客戶的訂單，這一點，你可以絕對放心！”

弗蘭克搖搖頭，道：“事無絕對！我們公司不得不保持小心謹慎的態度！如果貴公司實在是無法將技術授權給我們，那么我們只能找索尼合作了。畢竟，索尼的鏡頭的價錢比卡爾蔡司便宜許多……”

維克多雖然知道弗蘭克是故意這么說的，好以此來要挾卡爾蔡司。但他卻不得不小心應對，萬一真把硅谷電子集團推向索尼公司，無疑會對卡爾蔡司公司造成重大損失！

敵人越發強大，就等于自己越發弱小！

硅谷電子集團的微硬盤是一個非常不錯的噱頭，擁有遠超內存卡的容量！若是用于生產相機，定然會受到不少關注和客戶的喜歡！

索尼公司若是與硅谷電子集團合作，不僅能增加收入，而且還能擴大索尼鏡頭的影響力！

“弗蘭克先生，技術授權的事情，我們卡爾蔡司需要慎重考慮，暫時還不能明確的回復你。要不這樣，三天后，我們再繼續坐下來談判！”維克多說道。

弗蘭克點點頭，“行，那就三天后再談！”

離開了卡爾蔡司公司之后，弗蘭克就給亨利匯報談判情況。

“董事長，卡爾蔡司公司不太愿意將技術授權給我們，不過又擔心我們投向索尼那邊。一時難以抉擇，準備三天后跟我們啟動第二輪談判！”弗蘭克說道。

“嗯，我知道了……”亨利淡淡的應了一聲，便掛斷了電話。

想了一會兒，亨利笑了起來。

隨后撥通德國黑水公司負責人，向其下達了命令：“立馬讓德國副總統迪倫·博比出面，幫我們說話。另外，找一幫人扮成索尼公司的人前往弗蘭克等人所入住的酒店，假意談判，好讓卡爾蔡司誤以為索尼公司想要從中截胡！！！”

“是！！！”

第二天，迪倫·博比還沒睡醒，突然一道電話鈴聲響起。

“副總統先生，該你出馬的時候到了！”電話那頭傳來一道十分低沉的聲音。

迪倫·博比渾身一個激靈，知道對方是誰。也明白他話中之意，于是急忙應道：“好。我知道了……”

對方沒有再說什么，而是掛斷了電話。

天氣晴朗。迪倫·博比以副總統的身份來到卡爾蔡司公司，以示慰問。

“哦，歡迎您，迪倫·博比副總統。”維克多走上前，跟迪倫·博比握招呼。

“你好！”

迪倫·博比在人前倒是人模人樣，滿臉微笑，頗有一副做官的氣質。

維克多等人將迪倫·博比請進了公司，帶著他四處逛了逛，一邊介紹公司的情況。迪倫·博比一直沒有說硅谷電子集團和卡爾蔡司公司之間的事情。直到一個多小時之后，維克多準備離開卡爾蔡司公司……

“維克多，我聽說，硅谷電子集團想要獲得你們公司的技術授權？”迪倫·博比假裝不經意的隨口問道。

“是的！”維克多點頭道，“他們想要得到技術授權，但是我們卻不敢輕易答應。硅谷電子集團的實力很是強大，我們擔心硅谷電子集團一旦得到我們的技術授權，他就會迎頭趕上……”

“你們有這種思想可不行！”迪倫·博比突然擺擺斷道，“卡爾蔡司公司歷久百年之久。如果因為懼怕競爭，恐怕早就破產倒閉了！硅谷電子集團得到技術授權又能怎樣？你看索尼公司，他們不也得到技術授權，可是。在最尖端的鏡頭領域，卻一直是我們卡爾蔡司獨占鰲頭！！！”

“更何況，就算是沒有卡爾蔡司的技術授權。難道硅谷電子集團的相機鏡頭技術不能發展起來？眼見索尼公司在中端市場稱霸之后，又準備向高端挺進。挑戰卡爾蔡司的地位。既然如此，為什么不扶持硅谷電子集團。讓他們兩虎相斗！！！”

迪倫·博比說的有些道理，眾人一時被他說的有些心動。

而就在這時，一名員工走過來，說道：“維克多先生，剛剛有人通知我一個重大消息，索尼公司的代表突然去了硅谷電子集團代表所入住的酒店，并且在酒店里詳談了兩個小時！！！”

迪倫·博比立馬大驚道：“不好吞噬tsxsw，索尼公司想要截胡！！！要是硅谷電子集團和索尼合作，平白讓卡爾蔡司公司失去一個大客戶！！！而索尼卻能因此而強大，并向卡爾蔡司發起挑戰！！！”

維克多內心有點了。

索尼公司的人都來了，再不做決定，硅谷電子集團就要跑到他們那邊去了。卡爾蔡司不僅錢沒賺到，反而讓對手增強力量！

維克多咬咬牙，道：“立刻向硅谷電子集團發出邀請，就說卡爾蔡司想要立馬啟動第二輪談判！”

“是！！！”一名員工應了一聲，旋即跑了出去，準備聯系硅谷電子集團。

這時，維克多對迪倫·博比點點頭道，“迪倫·博比副總統，你說得對，與其讓索尼趁機壯大，不如卡爾蔡司扶持硅谷電子集團，讓他們二虎相斗！而卡爾蔡司還能從中獲得巨額回報！！！”

“是的，就應該如此！！！”迪倫·博比笑道，心想，自己的任務總算是完成了，那部偷拍錄像也可以收回來了……

某個別墅。

“組長，迪倫·博比剛剛打電話過來，說他的任務已經完成，要我們遵守承諾，將偷拍錄像還給他！”

“呵呵，沒問題，就把第一部送給他。至于之后偷拍的視頻都留下來，反正他也不知道！”

“好的！！！”

卡爾蔡司公司十分急切的要與硅谷電子集團合作，提早了一天時間啟動談判！

弗蘭克笑道：“維克多先生，卡爾蔡司是否決定要將技術授權給硅谷電子集團？”

維克多回答道：“我們已經考慮好了，會將技術授權給你們！不過，硅谷電子集團公司在沒有能力生產出質量合格的相機鏡頭之前，需要向卡爾蔡司公司購買！！！”

“維克多先生，你所謂的質量合格具體有什么要求嗎？”無錯不跳字。弗蘭克很快就察覺到文字里面的陷阱，不由問道。

“至少能有卡爾蔡司相機鏡頭的八成水平以上！要不然，相機像素太差，客戶還以為是我們卡爾蔡司的技術不行……”

弗蘭克考慮了一下，開口答應道：“沒問題！”

“那好，現在我們就談談技術授權費以及相機鏡頭的購買價格！”維克多介紹道，“卡爾蔡司擁有多種技術，每種技術的授權費都不一樣，相機鏡頭，看你們要使用哪種型號，價格自然也不一樣。我已經列了十幾張表格，請你們看一下。”

說著，維克多拿出一疊表格遞給弗蘭克。

弗蘭克本身就是技術人員，他接過表格，認真的看了起來。

變焦技術，色差矯正技術，微距鏡頭技術，光圈技術，鏡頭鍍膜技術等等……

弗蘭克看了十幾分鐘，深吸了一口氣，暗道，卡爾蔡司公司不愧是老牌世界級公司，技術儲存真是多。弗蘭克相信，這字面上的技術絕對不是卡爾蔡司公司最好的技術，肯定會“留一手”！！！

醉翁之意不在酒！

對于哪種型號的相機鏡頭，弗蘭克卻不是太在意。有了技術，自己就能開發出好的相機鏡頭！

弗蘭克看了十幾分鐘，選中了二十多項技術，并用筆在后面做出標記，隨后對維克多說道：“價格沒問題，我們要這些技術授權！！！”

維克多眼睛精光一閃，暗道，對方眼力不錯，盡挑些好的技術！！！

“行！！！那你們要選什么型號相機鏡頭？”維克多咬牙說道，這么多技術，真是有點舍不得授權給其他公司使用，

“這款還不錯！”弗蘭克指了一款卡爾蔡司1990年最新推出的相機鏡頭，雖然貴了點，但是效果好！

維克多看他選了一種比較昂貴的相機鏡頭，心里稍微舒服一點，“好，這種要250美元一個！！！”

弗蘭克微笑道：“錢不是問題……”

維克多免得夜長夢多，索尼公司還在外頭，所以當即就和弗蘭克簽了合同。

“希望兩家公司合作愉快！！！”弗蘭克合上文件，伸手說道。

“合作愉快！”維克多握手說道。

“呵呵，維克多先生，后會有期……”

弗蘭克面帶深意的笑了笑，帶著談判團隊離開了卡爾蔡司公司。

沒過幾天，維克多突然氣得不行，他收到消息，索尼公司根本沒有派出代表來到德國找硅谷電子集團談合作，因此，那批人肯定是冒充的……