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重生之2006 第一百四十三章 推心置腹
齊白熊和田小冰已經上了樓,田小冰那里有專門委托夏朝芳早上買的菜,她和齊白熊可以用來當晚餐。陸恒也不在乎那一點點的水電費,就當自己對他們包住吧!反正三樓空著也是空著,還不如為兩個年輕人省點錢。
趙根看著正前往公交車站的王雪背影,感慨了一聲。
“陸總,你可真行,通過一場簡單的考核就摸透了所有銷售員的能力,并且給出了符合他們能力的任務要求。對此,我可得表示敬佩。”
陸恒似笑非笑的看著他,“你覺得我制定的任務是真的剛剛好嗎?”
趙根仿佛被卡住了一樣,然后苦笑道:“陸總真是慧眼如炬,什么事都瞞不過你。”
陸恒毫不介意的說道:“或許你以前是不善于跟上級溝通才會導致被一怒開革,并把臟水潑到了你身上。但是在我這里,并不用嘗試著去改變,還是按照你以前的脾性來辦事吧!直言不諱從來都不是一個貶義詞,我還年輕,很多事處理不到位,我需要逆耳的忠言。”
趙根沉默,自從他離開馬自達之后就一直在反思,為什么就一次失誤自己就被成為了棄子。
半年的思考,得出了兩個答案。
能力與性格!
他的能力讓他真真實實的導致了那件紕漏發生,他的性格讓老板拋棄了他。
陸恒同樣也知道,趙根能在后世把一家公司打造得如同鐵桶一般,外人根本插手不進去。這種人才,是會導致老板忌憚的。
如果壓制不住,很容易出現趙根一離開,他帶領的團隊也出走。
王國強就是活生生的例子!
能讓已經在福特安穩上班的王國強拋棄掉穩定的工作,屁顛屁顛的跑來恒成,趙根的個人魅力已經初露頭角。
但陸恒并不擔心,他的眼光并沒有局限在蒼首這個二線城市,他擁有著對未來汽車市場最正確的把握。所以他遲早會轉移戰場。
與之相對的,那就是趙根在未來也會隨他一起征戰。
本來已經被趙根經營得如一言堂的地方也會成為后來者的領地,趙根將繼續為他開疆拓土。
而就陸恒所知,在他重生前。趙根所在的長城哈佛4S店也依舊是趙根在經營,由此可知,趙根的野心并不大。或許他追求的就是打造一個能為老板盈利,下屬賺錢,同時自己展現價值的平臺。
趙根為他在馬自達的失敗做出了改變。他選擇汲取大量管理學方面的知識來增加他的能力。選擇適當的拍老板馬屁,來改變自己的性格,以此獲得和頂層良好的溝通。
但陸恒不需要他后面的改變,陸恒知道自己實質上其實并沒有趙根成功,他只是擁有了重生者的福利而已。
所以他需要原來那個誠實穩重,有一說一的趙根,為此來糾正一些陸恒可能盲目自大造成的錯誤。
似乎有點君臣的感覺呢,呵呵。
趙根點燃一支香煙,“我是與底層銷售顧問打交道最多的人,我知道他們的能力上限是多少。王國強是我帶出來的。廖帆應該是陸總培養出來的,你不用驚訝,廖帆跟我說過你和他的事。他倆都是從正在工作中辭職過來的,所以他倆的工作狀態最好,如果我來制定任務的話,他倆最少都會是4臺。齊白熊我不好說,這孩子太拼了,到底能賣多少車我也摸不準。倒是王雪完全可以往上再提一臺任務,她有著另外三人不具有的性別優勢,同時她也是現目前最缺錢的一個人。所以她的積極性也會是最大。”
說到這里,趙根看著陸恒問道:“不知道我分析出來的任務量對不對?”
陸恒點頭,面色不驚不喜。
趙根疑惑,“那為什么你又只給他們定低一個級別的任務量呢?你我都知道。做為一個合格的銷售管理層,就應該根據員工能力來制定最合適的任務量。這樣的話,他們既有沖勁,我們也能賺到更多的利潤。”
陸恒敲著桌子,篤、篤、篤
不知道什么時候,陸恒就有了這個習慣。喜歡在回答別人問題的時候有了敲桌子的動作。
或許是重活一世想法太多,思路太雜,所以他需要通過敲桌子這個緩慢有節奏的動作來讓他理清思路,同時在腦海里組織好最完美的回答。
“趙哥,你我位置不同,所以思考問題的角度不同。你是來我這里創造人生價值,展現自己工作能力,同時也是做給曾經拋棄你的那些人看,所以你追求的是利潤的極致。”
陸恒輕輕說道,對面趙根點頭,從他和陸恒見面第一天開始,他就抱著了這個想法,他知道陸恒知道,并覺得這個想法不會有壞處,對陸恒來說只會歡喜。
陸恒指著自己說道:“我跟你不同之處就在于,我不是為了證明自己的人生價值,我是為了自己的未來。”
陸恒張開雙手,似乎在擁抱恒成奇瑞一樣,他喃喃道:“恒成奇瑞是我的創業第一步,我不能允許任何失敗,所以必須成功。即使成功的步伐來得緩慢一些,即使他們車子少賣一些,即使恒成發展慢一點,但恒成必須賺錢!少賺也要賺!這樣說哥你懂了嗎?”
趙根恍然大悟,重重的吐出嘴里的煙氣,“你的意思是你怕看似太多的任務會讓他們緊張,從而自暴自棄。”
陸恒自嘲一笑,“確實如此,我比你們任何一個人都緊張,即使宣傳工作做得非常好,到時候人會多,蘇倫會來,車管所馬三立會來,場面會很熱鬧,名氣會打出去,但我還是會緊張。所以我要確保為我創造利潤的廖帆他們不能緊張,讓他們以積極自信的心態去面對明天的開業典禮。這樣的話,我再緊張也不會出什么事,說到底支撐起這間公司的不是你,也不是我,而是他們這些基層人員”
二人就這樣坐在空無一人的大廳中瑣碎的談著話,更多時候是趙根在說,在表達他對蒼首汽車市場的了解,并向陸恒提出了以后的巡展計劃。
陸恒表示一切由趙根做主,巡展計劃就定在了年后,那段時間銷量會有一個下跌,通過巡展可以挽回一部分銷量,而且可以打響恒成奇瑞的名聲,讓恒成奇瑞出現在更多人面前。
大體巡展地點,還需要趙根去實地考察,確保人流量的密集性。
陸恒對趙根這段時間朝五晚九辛勤工作的感謝,并在言語上給了他很大的支持,同時承諾在公司上了正軌后,會把總經理這個職位給他,只是這個時間得根據恒成奇瑞的發展來看。
二人都知道這是陸恒畫的一個大餅,但確實是有實現的可能性,所以趙根愿意等,他不缺這點時間。
離開公司的時候,陸恒謝絕了趙根要送他的好意,并笑著說道:“趙哥,開業以后,你抽個空回趟家吧,嫂子應該挺想你的。”
趙根不置可否的應了一聲,開業前忙,開業后也忙,時間這個東西不是擠一擠就有的。不過,對于陸恒的體貼,他還是很高興,說明陸恒不是那種壓榨員工的好老板。
經過了一場算得上是推心置腹的談話,當陸恒回到家時,心情也不再焦慮。
所以在回到家后,看見父母興高采烈的在討論服裝店生意時,也加入了其中。
談了一會兒,陸恒就被陸有成攆到一邊去了,理由還是原來那一個,不說也罷。
睡覺前,陸恒撥通了林素的電話,二人在電話里絮絮叨叨的聊了很久,柔情蜜意是有的,之前產生的那點誤會,似乎現在一點不存在。
陸恒也不會為此苦惱,他行的正坐得直,心不虛,說的話自然有底氣。
林素問了他最近的復習情況,表示什么時候再給陸恒補習一下理綜,陸恒很愿意,只是說這幾天沒空,需要往后壓一下。
最后當二人掛斷電話,陸恒躺在床上時,大腦放空,睜著眼睛看著天花板,心里毫無雜念。
動了動身子,陸恒能聽見房門外腳步移動的聲音,應該是媽媽陳蓉的。
陳蓉輕手輕腳爬上床,抽了抽陸有成,“有成,好像陸恒是耍朋友了呢!”
陸有成翻了個身,迷糊著咕噥道:“耍就耍吧,多大個人了......”(
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