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重生之2006 第一百三十八章 區域經理黃安
兩天后,距離恒成奇瑞開業的時間已經越來越近,區縣電視臺的也在趙根的奔走下談妥。
各個區域的宣傳工作也在逐漸展開,會在開業前五天施行,人員招聘也準備進行。
前臺接待兼茶水員左左到位,財務兼內勤田小冰到位。
廖帆從孟郊附近找了一個平時空閑的阿姨來當恒成奇瑞的日常保潔,順便購置了一套廚具作為恒成的后勤保障。
對于這三位一人身兼二職的女人,陸恒都開出了讓雙方滿意的工資,其中田小冰最高,月薪四千五。
左左的工資跟廣源一樣,一個月三千,不算高也不算低。
至于保潔阿姨,因為要兼職為恒成買菜做午飯的工作,所以陸恒也給她開了三千的工資,并承諾日后還可以視情況往上漲。這對于一個平時在家閑著沒事的家庭婦女來說,絕對不算低。
陸恒抽空來到了公司,目的是為了迎接廠家派來的區域經理,黃安。
陸恒到達時,黃安正和趙根坐在二樓經理辦公室討論事情
見陸恒到了,黃安和趙根也起身迎接。
“黃經理,好久不見!”
陸恒熱情的伸出手,跟黃安用力的握了幾下。
黃安也笑著說道:“自從上次和陸總在機場匆匆一別,這是第二次見面吧!沒想到才過去不久,恒成奇瑞的建店工作就進行到這個地步了,要不是葉總通知我趕來,我簡直都不相信恒成就要開業了。對于陸總你們的工作效率,我只有佩服啊!”
陸恒謙虛的笑了笑,指著趙根說道:“多虧了趙經理,幸虧有他我才能把工程速度開展得這么快。別站著了,我們去我辦公室坐著談吧!”
二人隨著陸恒到了總經理辦公室,也就是陸恒的辦公室。
這幾天在田小冰的置辦下,二樓辦公區域已經初具規模了,各種必須的辦公用品也都購置齊全。
桌椅板凳、沙發、接待客人的東西都是一應俱全。
三人圍在沙發上,各自點燃香煙,泡了一壺茶就聊了起來。
陸恒笑著問道:“剛剛你們在談些什么呢?看你們談得熱火朝天的,說出來我也聽聽。”
趙根答道:“我正在跟黃經理談第一批車的車型問題,我的意見是第一批車盡量是熱銷車型,畢竟一個店剛開,承擔不起滯銷車型的積壓。”
黃安苦笑道:“我也知道這個情況,但是廠家分派下來的任務都是這樣。每個代理商都必須為廠家負責一部分滯銷車,這也是葉總為我們分配的強制性任務。不瞞你們說,法蘭區那邊的奇瑞4s店昨天才和我談過,他們也吃下了一批奇瑞風云和東方之子。不過,你們也放心,奇瑞風云和東方之子不好賣,廠家也知道。所以給的優惠最大,返利也多,陸總承擔少量的應該沒問題。”
陸恒敲了敲桌子,試探的說道:“定不定風云和東方之子我這邊有數,就是不知道葉總那邊是怎么說的,他是大區總經理,應該有指示吧。”
黃安遲疑道:“葉總的意思就是每個代理商都必須吃下一批滯銷車,反正他是這樣跟我說的。”
陸恒搖搖頭,持相反意見說道:“不同,我們那些代理商情況完全不同。首先,恒成奇瑞是新開直營店,市場和名氣都沒有打開,我們不需要滯銷車型來占用庫存,這個葉總肯定是知道的。其次,黃經理你應該也從廠家或者葉總那里知道我們公司的經營模式吧?”
黃安點點頭,陸恒說的就是從銀行借雞生蛋的經營模式,為這種方案廠家高層還專門開了一個研討會議。他們分散在天南海北的區域經理都參與這場會議,并且一致認為,此舉能大大的刺激代理商加盟奇瑞汽車。
沒有了資金壓力,流動資金隨時掌握在手里,風險由銀行和自己兩方面承擔,沒有幾個商人會不動心。
見黃安點頭,陸恒接著說道:“既然黃經理知道,那么也清楚這種模式下,最忌諱的就是新車變成庫存車,甚至賣不出去。我不是懷疑我手下銷售顧問的能力,但有些車型就是沒有人要,這涉及到產品質量問題,不是靠嘴皮子說就能蠱惑人心的。
如果一輛車積壓過久,我就需要付出大量的銀行利息。如果是一款車型大量積壓,那我付出的利息將會是我無法承擔的。所以,我希望在開業前三個月,車型選擇是由我們自己來訂。至于三個月后,奇瑞廠家可以將恒成與其他代理商一視同仁。”
黃安無奈,他作為區域經理,職責是考察當地市場,幫助代理商提高銷量。另外還有監督當地車輛售出底價的責任,免得出現惡性競爭,損害奇瑞品牌的情況出現。
陸恒這種破壞廠家政策的方式,實在不是他能做主的,即使能做主,那也是葉慶華這位大區總經理才有拍板權
“陸總,我想此事,我需要和葉總協商一下才行,你也清楚,我的工作并沒有這一點的拍板權。”
陸恒同意,喝了口茶說道:“我的意見是不要風云、東方之子這兩款車。主要訂購車型是奇瑞qq3,qq6,旗云轎車,瑞虎suv,另外銷量不錯的奇瑞a3也可以來幾臺。展廳到時候不能太單調,更多的車型,客戶才有更好的選擇。你可以將此事給葉總說一下。”
黃安用筆記下陸恒的條件,順口問了一句,“各個車型的數量,陸總有要求嗎?”
陸恒說道:“這個事,我還得和趙經理談一下根據本地市場來確定。先等你這邊的結果下來再說,最遲兩天就會拿出方案給你。”
“嗯,如果是這樣,我也放心了。說句實話,我來這里,廠家給我下了挺大任務的,如果新代理商訂購的車型不達到目標,我可能就會被扣工資了。”
陸恒輕輕一笑,黃安的話幾分真幾分假。
廠家確實給他們區域經理有銷量要求,但怎么也不會扣他們工資,相反給他們的各種補貼一個月也有好幾千。
就陸恒所知,一個普通的區域經理,一個月話費補貼是五百,車船費補貼是一千,食宿補貼又是一千,這就有二千五了。再加上基本工資三四千,就有五六千了。
而且區域經理的主要經濟來源還不是這些,良善的區域經理就只靠手下的代理商提交的訂單數量提成,一個月業績好的話就額外有一兩萬。
心黑點的區域經理,就會拿各種回扣,吃代理商的賄賂,這些錢到手之后是絕對不會給廠家的。就連他們直屬的大區總經理,也不會讓他知道一絲一毫。
不過,就陸恒看來,黃安的性格應該不是后者。
什么樣的將軍就會帶出什么兵!
葉慶華那種人絕對不會允許手下有那種人,即使出現了,也會毫不留情的開除掉。要不然,后世葉慶華也不會把奇瑞汽車這個品牌在西南地區發展得如火如荼,遍地開花。
接下來,陸恒就奇瑞今年的各種發展趨勢、政策、新款車型上市跟黃安慢慢閑談,趙根在一邊根據他多年的經驗也給出自己的見解,總的說來,其樂融融,氛圍熱烈。
見時間快到七點鐘了,公司除了田小冰和齊白熊,其他人都下班了。
陸恒站起來,安排道:“趙經理就麻煩了你帶黃安經理去吃頓飯,然后為他找一個環境好點的住宿。花了多少錢就回來憑發票報賬,田小冰那里,我會給她打招呼的。”
趙根點頭,接待廠家來人,他這個銷售經理出面就夠格了。
對趙根吩咐完之后,陸恒又對黃安發了一支煙,歉意道:“黃經理,我那邊還有事,就不能陪你了。下次!下次我親自請你喝酒,不好意思啊!”
這屬于陸恒的地盤,黃安自然不會得罪他,接過煙,不介意的說道:“讓趙經理幫我安排食宿已經很麻煩了,陸總你如果忙就先去吧,我這邊沒事的。”
陸恒又叮囑了幾句,就首先下了樓,在外面混凝土壩子上試探著踩了幾腳,這幾天天氣不錯,這塊壩子已經干得差不多了。
見沒有什么事了,陸恒就匆匆離開,趕往學校。
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