第963章 饑餓營銷的背后

電影教師 第963章 饑餓營銷的背后

10月10日晚上7點45分，在palm中國總部的會議室里，世紀巔峰高層，以及palm的管理層齊聚一堂，等待著手機正式開售。

世紀巔峰在未來將面料微軟、蘋果、谷歌這些巨頭的競爭，要在競爭中處于有利位置，鳳凰系統的成敗至關重要；而鳳凰系統的推廣在很大程度就是靠palm和摩托羅拉。因此，palm的成敗關系著整個世紀巔峰未來的戰略，公司的高層對此非常重視。

與此同時，全國眾多的電腦前，無數緊盯著世紀巔峰商城、以及palm淘寶旗艦店，等著下手搶購。

北平的一間公寓里，江雪手指不住的著鼠標，不住刷新著世紀巔峰商城的頁面，神情顯得有些緊張。其他人搶購palm手機要么為了炫耀，要么為了自拍，而她搶購手機則是為了工作。

江雪是一個叫張艷的小明星的助理，張艷最初是美空的模特，做足球寶貝，也拍傳照，拍了不少大尺度的照片。直到10年意外參演了馮小剛的《非誠勿擾w，她才真正踏入演藝圈，開始接拍各種小角色。張艷特別想紅，特別喜歡蹭熱度，為了蹭熱度上頭條，她簡直是既不要臉也不要命，什么熱度她都敢蹭。

最近這些天國內一二線明星，以及模特和在玩palm自拍手機，拍各種高質量的自拍。張艷怎么肯定落于人后，這種熱度肯定是要蹭的。于是，她拍了一些自拍照，讓公司的美工用美圖秀秀處理后，發到了微博上，宣稱自己也收到了世紀巔峰贈送的palm手機，還問大家照片效果怎么樣？

跟張艷同屬于十八線的小明星中，有人看她不爽，就批著馬甲跳出來質疑：“世紀巔峰會贈送你palm手機，你以為你是什么貨色？有本事你把手機亮出來給大家看看！”

張艷頓時就尷尬了，推說手機出了一點問題，發揮工廠維修去了，然后她就給江雪下令了，不管用什么方法，你盡快給老娘弄一臺回來！

作為一個十八線小明星的助理，江雪幾乎沒有什么可以動用的人脈資源，也沒什么別的渠道弄到palm手機，只能上！

除了江雪這樣的普通用戶，守在電腦前等搶購palm自拍手機還有不少黃牛。中關村有專門的黃牛公司，每天研究有套利空間的手機型號，然后判斷迅速決斷吃進哪些貨，palm自拍手機性價比非常高，加上是限購，明顯是緊俏貨，自然成了眾多黃牛的目標。

其實劉作虎知道采取限購的方式發售，肯定會引來黃牛的，小米手機每次發貨也都會引來黃牛囤貨，為此世紀巔峰官買的用戶進行了限制，每個人限定每次只能購買一件。

當然劉作虎對黃牛并不是特別反感，在他看來，有黃牛囤貨并不是壞事，能夠強化palm手機供不應求的感覺，一方面給買到了palm手機的消費者一種幸福感和滿足感，促進他們轉化為palm粉絲；另一方面，越是得不得的東西，往往越想要，也促使還沒有買到的消費者想盡辦法去購買。

時間很快來到7點59分，負責數據監控的工作人員開始做最后倒計時：“距離正式開售還有最后60秒！”

此時此刻，會議室內所有人的目光都集中在大屏幕上。

屏幕上除了一個數字計時器外，還有45萬這個數字，這表示將要銷售的45萬臺手機。每賣出一臺，數字都會減一，直到最后清零。

這次palm將要發售50萬臺手機，其中45萬臺在世紀巔峰商城出售，剩下5萬臺則放在了palm的淘寶旗艦店。之所以要在淘寶銷售，是為了沖排淘寶的手機周銷量榜。在淘寶上有一個每周熱賣排行，很多買手機的人在淘寶逛的時候都會看這個熱銷排行榜。沖上淘寶的周熱銷榜，對palm會是很好的宣傳。

“10、9、7……2、1、開始！”

隨著“開始”響起，只見大屏幕上45萬這個數字以前所未有的度往下跳！

僅僅1秒鐘，售出1萬臺，8秒鐘售出了5萬臺；19秒鐘售出10萬臺……

當大銀幕上的數字清零，45萬臺手機全部售罄之時，計時器顯示的時間僅僅為1分37秒！

會議室里鴉雀無聲，所有人都目瞪口呆地看之大屏幕。最近palm熱度挺高，大家都很看好palm的表現，但誰也沒想到會在這么短的時間內就被搶購一空，45萬臺手機，1分37秒，這個速度未免太夸張了吧！

吳瑞德最先反應過來，笑容滿面地鼓掌，其他人也都回過神來，紛紛開始鼓掌；palm管理層就更激動了，又是鼓掌，又是擁抱，現場氣氛變得格外熱烈。

掌聲過后，吳瑞德看著劉作虎，笑容滿臉地道：“這個表現真是出乎意料的好，palm第一炮算是打響了！這些日子你辛苦了！”

劉作虎謙虛地道：“palm自拍手機能夠獲得成功，跟總公司的支持是分不開的。如果沒有總公司在娛樂圈、時尚圈、以及完全的巨大影響力，自拍手機不可能在短時間內炒紅，今天的發售也不可能這么成功！”

跟世紀巔峰高層聊了一陣，劉作虎拿出手機撥通了張然的電話。他能夠成為palm的負責人，是因為張然點了他的名；他也知道張然對手機業務非常重視，覺得有必要向張然作個簡單的匯報。

張然接到劉作虎電話的時候，正在臨安的攝影棚里跟趙飛他們調試設備，為電影《年月日w作最后的準備。他看到是劉作虎的號碼，知道肯定是palm手機發售的事，就道：“老劉，情況怎么樣？”

劉作虎馬上道：“張總，50萬臺手機全部售罄！用時僅僅3分47秒！”

張然對palm自拍手機是非常有信心的，相信這款手機推出后能夠獲得眾多女性用戶的支持。上一世，他有好幾個女性朋友都隨時身帶兩個手機，一個蘋果，一個vivyi、上交、玩游戲之類的就用蘋果，等到拍照的時候就把vivyi拍出來了，就用vivyi美圖效果更好。張然特別不理解，問她們，蘋果手機清晰度、飽和度比vivyi好不少，干嘛還用vivyi啊！朋友回道，vivyi拍出來的照片更好看啊！

現在社交發達，讓人們越來越多希望分享各種生活照片，拍照已經成為人們使用手機的最強的功能性剛需，對女性來說更是如此！vivyi都能火，比vivyi拍照質量更高，美顏效果更好的palm，怎么會可能不火？

不過在聽到1分37秒50萬臺手機全部售罄后，張然還是有些驚訝：“前段時間小米1s發售的時候好像用了4分多鐘吧，palm這第一炮是打響了！”

劉作虎馬上道：“小米1s是30萬臺4分12秒售罄，我們是50萬臺手機1分37秒銷售一空，表現遠遠好于小米，palm取得了開門紅！”

與此同時，顯示器前數百萬搶購手機的是心態各異，可謂幾家歡樂幾家愁。

江雪拍了拍自己劇烈跳動的心臟，長長舒了一口氣，還好自己的動作足夠快，搶到了一臺，要是自己動作稍微慢一點，可能就搶不到了，那自己就死定了！

魔都的一間公寓里，白潔看著世紀巔峰商城頁面“無貨”兩個字，整個人都傻了。她從晚上7點半就守候在電腦前，準備下手搶購，沒想到就在7點59分的時候，男朋友打電話過來了，她就接通電話聊了幾句。沒想到兩分鐘的時間，手機就賣光了。

北平電影學院，一個沒搶到手機的男生撥通了班主任郭珍的電話：“郭老師，我女朋友生日很快要到了，我想送她一臺palm手機做禮物，可是我沒有搶到，你能不能幫幫我！”

參與這次搶購的數百萬人，有人幸運的搶到了手機，而大部分則是敗興而歸，于是，于手機搶購的討論一下子就多了起來。

成功搶到手機的人在微博、在貼吧、在朋友圈炫耀自己的成績：“搶到palm自拍手機了，不知道要多久能夠拿到貨啊！”、“50萬臺手機，幾分鐘就搶萬了！還好我搶到了一臺！”、“坐等palm拍照手機，不知道拍照效果是不是真像他們說的那么好！”……

沒能買到的然非常不爽，甚至可以說怨氣沖天：“這速度也太快了，才1分多鐘就全部賣完了！”、“算了算了，只有長得丑的人才需要美顏效果，老娘不需要！”、“現在的手機都喜歡搞饑餓營銷，把人當猴子耍，太惡心人了！”……甚至有部分氣憤難平的到微博罵劉作虎，罵palm，連張然的微博下面都有人罵。

歡呼聲和怒罵聲匯集在一起，迅速將#palm搶購#以及#palm3分47秒#送上了熱搜榜，緊接著，眾多的公眾號、營銷號又第一時間推送了“palm在3分47秒內被搶購一空”的消息。第二天眾多媒體都報道了這則新聞，幾乎是一片贊譽聲。畢竟palm現在算是國產手機，而手機上搭載的系統也屬于國產系統，肯定是要吹捧一番了。

不過黑palm的也有，《新晶報w發表了一片文章《世紀巔峰palm手機饑餓營銷的背后w。文章指出：“palm的饑餓營銷不只是節音效那么簡單，而是把手機當成期貨在做。

這話說出來，可能很多人不明白，其實道理是簡單，因為電子產品更新換代特別快，如果一款產品能夠拖五六個月，這款手機用的是apq8064四核處理器，假設現在訂的話要500塊，我直接訂購1000萬塊，就要話50億，成本很高。在這種情況下，我就先訂50萬片，由于訂購的數量比較少，價格就要貴些，假設是600塊，就是3億。隔兩個月，我再訂50萬塊，又是3億，加起來就是6億。等到第五個月的時候，我再去訂，而這次訂900萬片。由于時間已經過了五月，電子元件價格就跌了，現在去訂購900萬塊就能以400元的價格拿到，就是36億，加上前面已經花了6億，總共就是42億。這就比一開始直接訂1000萬塊芯片便宜了8個億！

palm手機正的是產能不足，只能發50萬臺嗎？根本不是，他們只是把手機當成期貨在做，通過少部分預售把手機的口碑炒起來，等到成本降到可以盈利了，就大規模銷售，前期的50萬臺手機只是餌，是炒作palm手機低價高質的道具而已！”