第321章 這算是撿漏吧

電影教師 第321章 這算是撿漏吧

哈維有點不敢相信自己的耳朵，張然不是來賣片的，是來買片的。他詫異地看著張然，問道：“你要買《華氏911》？”

張然微笑著點頭：“是的，我想買這部電影的版權。”

哈維轉念一想，有些明白了。《華氏911》是一部抨擊美國政府的電影，這種電影在中國應該很受歡迎。不過中國電影市場太小，《華氏911》又是紀錄片，賣不出價格，也就幾萬美元的事。他有點提不起精神來：“你要買中國版權啊，行啊，開個價吧！

張然微笑著搖頭：我買的是《華氏911》的全球發行權，包括電影和音像所有的版權。”

哈維一怔，猛然盯著張然，道：“你買全球發行權？”

《華氏911》是由邁克爾摩爾導演的紀錄片，通過講述伊拉克戰爭和反恐戰爭的真相，直接向美國政府開炮，準確地說，是向總統布什開炮。邁克爾摩爾直截了當地表示，他不在意影片口碑如何，他只是希望這部影片可以改變十一月的美國總統大選。

哈維在03年年初就簽署協議買下了該片的發行權，但電影的最終發行需要獲得迪士尼高層的同意，因為迪士尼CEO擁有對米拉麥克斯發行影片的否決權。03年5月，迪士尼CEO的邁克爾艾斯納對該片投了否決票，因為紀錄片賺錢非常困難，盈利非常少，更重要的是迪士尼一向注意同政府搞好關系，而這部片子可能會給總統大選制造麻煩。

不過張然知道，等到了今年五月份，《華氏911》會獲得金棕櫚大獎，而在獲得金棕櫚后電影會立刻變成搖錢樹。邁克爾艾斯納這兩年正在受股東的質疑，需要用利潤向股東證明自己的價值，自然不會放過這顆搖錢樹。

迪士尼既不能自己來做公關宣傳，又不能自己發行。還是需要避免被媒體尋根究底追究當初其其實并不該片的原因。于是，艾斯納想出了一個解決方法。讓哈維將《華氏911》的版權出售給一家迪士尼控制的叫Fellow侍p公司，之后，這家公司將該片電影發行權利外包給獅門影業，錄像制品發行權外包給了哥倫比亞三星家庭娛樂公司。

最終，《華氏911》全球票房收入超過2.28億美元，還售出了300萬張DVD，所得版稅收入3000萬美元。在扣除相關費用后。迪士尼獲得的凈利潤是4600萬美元。艾斯納將它一分為二，給了其兩家下屬公司，迪士尼基金和米拉麥克斯。

這筆錢4600萬本來屬于米拉麥克斯，卻被迪士尼生生分走一半利潤，自然引起了哈維兄弟的強烈不滿，這也最終導致了哈維與迪士尼的決裂。

不過現在才三月，現在戛納電影節的提名名單都沒有公布，現在的《華氏911》是一個被迪士尼禁止發行，也沒有公司愿意接手的爛項目。從哈維手中買過來是完全可能的。

如果能夠從哈維手中把《華氏911》買過來，等到《華氏911》斬獲金棕櫚之后，張然也可以把電影外包給給獅門來發行。他跟獅門關系不錯。而且等到《華氏911》拿到金棕櫚后，就會變成金娃娃。是鐵定賺錢的買賣，獅門肯定不會拒絕。

當然，能說服哈維最好，要是無法說服，張然也沒什么損失。

一轉手就是將近5000萬的利潤，張然有點心潮起伏，不過他的表情卻非常平靜，看上去跟沒事人似的：“是的，我想要這部電影的全球版權。”

哈維有點不明白。張然不是做電影發行的，根本沒有發行能力。買電影的全球發行權做什么？他覺得這事有點蹊蹺：“你買電影的全球發行權做什么，你有發行能力嗎？”

張然知道自己必須拿出一個合理的理由來，否則會引起哈維的懷疑。關于這一點，他早就想好了：“其實這是一次政治投機，《華氏911》是一部抨擊美國政府的電影，對中國政府來說是喜聞樂見。在中國拍電影必然會和政府部門打交道，和政府部門搞好關系很重要。如果我能夠買一部抨擊美國政府的電影，在全世界發行，就能在政府眼里留下好印象，以后拍電影的時候就能夠獲得很多便利，至少不會輕易槍斃掉我的電影。”

哈維覺得張然這話很有道理，中國電影會接受審查這事他是知道的，點點頭道：“你很誠實！”

張然大言不慚地道：“我是一個老師，我經常教育我的學生，做人一定要誠實。現在迪尼斯不允許你發行這部電影，又沒有其他公司愿意接受，如果不盡快處理掉，買這部電影花的800萬就打水漂了！”

其實張然知道哈維買《華氏911》只花了600萬，說成800萬，是為了讓哈維覺得占了便宜。

哈維有些心動，現在《華氏911》是一個爛攤子，今年一月份，他向迪士尼高層提出了發行這部電影的請求，結果再次被否決了。邁克爾摩爾在知道這個情況后，一直在聯系其他發行公司，希望有公司能接手電影的發行。但無一例外，這些發行公司都拒絕了。紀錄片本身賺不了什么錢，因此得罪政府，得不償失。

如果《華氏911》不能發行，那哈維在電影上花的600萬就打水漂了，這是他絕對不愿意看到的，現在有人愿意買這部電影，他是求之不得。

哈維愿意賣掉這部電影，但他必須為自己的作品爭取更多的利益才行，表面上不動聲色，開口詢問道：“那你能出什么價格？”

張然對于報價反復考慮過，哈維這個人貪婪成性，不然他賺到錢，他是不會松口的：“你花800萬買的版權，我也不想讓你虧錢，就800萬好了！”

3月初，《時空戰士》的后期制作完成，電影的商在看完電影之后，對電影的質量非常滿意。支付了一千八萬美元的后期款。這些補了里維斯450萬的片酬，剩下的1350萬。再加上電影拍完后剩下的600萬后備金，這些都成了利潤。這部分錢張然分到了大頭，拿到了將近1200美元，現在他有足夠的錢來完成這次交易。

哈維心里一樂，自己花600萬買的，800萬賣給張然自己就賺200萬了。但哈維還是沒有當場就答應，他不知道張然的底線在哪兒。出口試探道：“這個價格太低了，1200萬！”

面對哈維的獅子大開口，張然顯得非常從容，甚至有點不屑：“哈維，紀錄片是什么情況還需要我來給你科普嗎？到現在為止紀錄片票房最高的是邁克爾摩爾的《科倫拜校園事件》，只有1900萬的票房。《華氏911》這雖然切合當前的熱點，但沒有人愿意得罪政府，沒有公司愿意發行。買這部片子注定要賠錢，你的這個價格簡直是在玩笑！”張然眉頭微蹙。顯得非常不高興：“這樣吧，850萬，再高我就沒辦法了！”

正當哈維準備報出1100萬的價格。張然卻站了起來，伸出自己的右手：“這是我的底價。只能開到這個價格。距離博覽會結束還有一段時間，你可以好好考慮一下！”

哈維看著眼前的張然，心里無比郁悶，混蛋啊，哪有這樣談生意的，一言不合就走人。不過他也沒辦法，握住張然的右手：“我會考慮你的建議的。”

哈維覺得850萬應該是張然的底線了，這個價格他完全能接受，片子一轉手。就賺了250萬，是一筆不錯的買賣。要是錯過了張然。還不知道要等到何時。

但哈維還是沒有立刻答應，因為他還是想再向迪士尼爭取一下，希望能夠讓米拉麥克斯來發行這部電影。今年總統選舉是大熱點，只要運作得好，《華氏911》應該能取得不錯的票房，肯定比轉手給張然要強。

兩天之后，哈維再次找到了張然，談《華氏911》的版權問題。

在這兩天中，哈維再次聯系了迪士尼高層，希望公司同意發行他《華氏911》，但哈維的提議再次被無情的拒絕了。艾斯納甚至在電話里大發脾氣，不要再提那部該死電影！

哈維還不死心，又嘗試著聯系了幾家發行公司，希望把發行權外包，但沒人愿意接手。紀錄片賺不了什么錢，為此得罪政府是得不償失，沒有公司愿意做這種事。

哈維很無奈，現在確實沒有更好的選擇，只能賣給張然了。

當然，作為影視圈的老油條，哈維不可能張然說850萬，他就接受，抬價是必然的：“1000萬美元，張，你可能不知道，摩爾告訴我《華氏911》已經入圍戛納的主競賽單元了，只是名單還沒有公布。你知道進入主競賽單元，會引發很多關注的！”

“我相信這是真的，摩爾的《科倫拜校園事件》也入圍主競賽單元，也是社會熱點事件，但最終票房只有1900萬，《華氏911》也就這個水平。我完全沒有感覺到你的誠意，既然這樣，我覺得就沒談下去的必要了！”張然神色一冷，端起咖啡喝了一口，送客的意思非常明顯。

哈維見張然反應這么大，趕緊道：“850萬實在太低了，900萬，否則我寧愿讓這部電影睡倉庫！”

別說900萬，只要能掏出來，就算2000萬美元張然也會答應。不過張然的臉色很不快，低著頭像是在進行抉擇，其實他的心臟一直在亂跳，內心叨念著：我這算是撿漏吧？太刺激了！

差不多等了兩分鐘，張然終于抬起頭來，一臉不快地道：“好吧，就900萬！”

買斷發行權的合同沒有那么多彎彎繞，格式和內容幾乎都是固定的，雙方很快就簽訂了合同。

這筆生意賺了300萬，哈維非常滿意，邀請張然共進晚餐，但張然沒有答應，他怕自己到時候會笑出聲來。

不過等張然拿著合同回到賓館的房間后，他把合同往空中一拋，隨即瘋狂的大笑起來，他沒辦法不笑。將近5000萬美元啊，就這么到手了！

這真的是撿了一個驚天大漏啊！()