第319章 營銷策略

電影教師 第319章 營銷策略

畫面切回辦公室，梁佳輝凝視著里維斯，用不容置疑的語氣道：“現在出現了這樣的人，而且是兩個。其中一個是那個可怕的兇手，而另一個人就是——你！”

一架飛行器在空中飛行，下面是一望無盡的海洋。

飛行器里，梁佳輝對里維斯，道：“只要通過眾生門就可以激發全部潛力，過不了多久你就能夠憑自己的力量自由來往于不同的世界！”

畫面切換，巨大的地下實驗室中，陳列一個巨大的圓環，很像科幻片《星際之門》里的星際門，不過要比星際門大很多，有二十多米高，這就是眾生門。當眾生門啟動，圓環上亮起了一道藍色的光幕，里維斯堅定的走進了藍色的光幕中。

畫面一閃，銀幕上出現一行深紅色的文字：“一位真正的英雄”。

畫面切換，院子里。章紫怡站在里維斯面前，冷淡地道：“現在需要對你進行特訓，將你的潛力發掘到最大。”

里維斯用輕浮的口氣道：“你訓練我？”

章紫怡沒有說話，直接掏出手槍，對準里維斯。

里維斯沒想到章紫怡一上來就準備動槍，不住擺手：“好女孩是不會隨便動刀動槍的！”

砰——

章紫怡直接扣動了扳機，子彈噴射而出，直接向著里維斯的眉心而去。不過里維斯沒有中彈，就在子彈即將打中他的一瞬，他從原地消失了。

章紫怡冷冷地道：“我可不是好女孩，他們都說我是惡女人。”

畫面切換，巨大的廣場，成千上萬的人跪倒在地面，沖臺上的黑衣人頂禮膜拜。

紅色的字幕再次出現：“為了正義和平向邪惡勢力宣戰！”

里維斯出現在平臺中央。雙手握拳，慢慢向黑衣人走去。突然間，里維斯一躍而起。就像一道閃電，猛然沖向布勞迪。他的速度遠超常人。展出讓人叫絕的爆發力。

布勞迪一拳揮出，里維斯直接被擊飛，狠狠撞在大樓的墻壁上。水泥墻撞出一個大洞，無數碎石泥屑撲面而來，真實得就像發生在所有人面前。

天空中中，一首航天母艦上面，數以百計的士兵數以將槍械對準兩人，猛烈開火！

接下來。是一連串的爆炸和打斗場面，子彈橫飛，火光飛濺，那讓人眼花繚亂的畫面是如此的震撼，叫人欲罷不能！

畫面切換，失控的航天母艦撞在一棟大樓上面，整棟大樓開始崩塌。里維斯坐在駕駛艙里拼命操控著飛船，身后是持續不斷的爆炸，火光沖天。

就在此時，布勞迪雙手一招。一輛大卡車從地面浮起，然后猛然向銀幕砸來。

畫面一閃，電影的名字終于宣傳在銀幕上——時空戰士。

緊接著字幕顯示——6月11日。震撼上映。

短短的兩分鐘的告片很快結束，院線經理和買手內心都是心潮起伏，電影場面很大，內容非常火爆。

這樣的電影，超乎想像，絕不能錯過！

張然輕輕咳了一聲，道：“電影的預告片放完了，我相信大家對這部電影有了簡單的認識。當然，可能大家會覺得預告片和電影是兩回事。很多電影的精華就在預告片里，甚至有很多電影的預告片非常棒。但電影本身非常的糟糕。為了讓大家看到電影的真是面貌，鏡頭晚上七點。我們為大家準備了一場試映，歡迎大家實地求證！”

說完，張然看著院線經理和電影買手：“不過在此之前我給大家看一份調查報告，在月初《時空戰士》進行了三次影片的試映，有一千一百六十九名觀眾參與了問卷調查。打出a評分的人為七百四十九人，a評分的人有二百二十七人，試映觀眾整體評分為a，市場部的五名專家給出的綜合市場指數也是a！”

就在張然說話的同時，銀幕上出現了尼爾森旗下的nrg公司出具的調研報告，絕對真實可信。

現場一片騷動，一般而言電影的試映能夠拿到a的評價就已經算是好評如潮了，沒想到《時空戰士》竟然能拿到a的評價。對一部科幻動作片而言，要拿到這個成績太難了，最近幾年科幻片拿到這個成績的只有《黑客帝國》。

如果《時空戰士》能夠達到《黑客帝國》的水準，那票房肯定會大爆發的。

到場的院線經理有些激動，還好沒去米拉麥克斯，今天是來對了！

張然等現場稍微安靜了一些，才繼續道：“下面我來說我們這部電影的營銷策略，我們這部電影的營銷分為兩部分，一部分是跟合作伙伴的捆綁促銷；一部分傳統宣傳策略。我們這部電影有相當多的植入，包括與谷歌、麥當勞、好時、匡威等等，這些公司在電影上映期間，我針對我們的電影推進行各相應的推廣活動，比如麥當勞的專賣店中，會布置我們的展板、畫報，并且會推出相應的套餐。整個促銷旨在吸引大批對此片熱衷的青少年前往影院。這些目標受眾并不關心影片的質量，他們只關心影片的動作場面以及爆米花。我相信大批的青少年進入影院，一定會消耗大量的爆米花！”

臺下的院線經理和電影買手們都發出了一陣善意的笑聲，對院線來說零食銷售是整個影院最重要的收入之一。以排名第十名的rs院線為例，該公司有450塊銀幕，年票房收入5000萬美元，利潤為2300萬美元。但影院的運營成本為3120萬美元，如果只依靠票房將會虧損820萬美元。而rs在當年創造了2670萬美元的零食銷售收入，這項業務的利潤達到了2240萬美元。對院線來說，能夠促進爆米花銷售電影，是他們最喜歡的。

張然繼續道：“接下來講講我們的營銷策略。電影營銷最重要是在短時間內掀起熱潮，我們根據電影的周期特點，制訂波浪式的四級傳播的整合營銷計劃：第一波為上市前三周。通過新聞制造出熱點；第二波為上市前兩周半到上市后兩天的電視、電臺傳播；第三波為上市后兩周的報紙炒作；第四波為上市后八周的雜志強化和延長熱銷期。

第一波營銷對我們來說最為關鍵的第一波營銷如果不能制造出熱浪，不能引發觀眾的關注，后面再要想提升影片的關注度就很困難。所以我們將電影的首映放在了戛納。在戛納電影節進行全球首映禮，戛納電影節期間。全球上千家媒體齊聚于此，對電影來說是最好的宣傳舞臺！”

接下來張然開始陳述關于首映的具體策略。

去年十月的圣地亞哥動漫展上，獅門的宣傳人員瘋狂的張貼影片的宣傳海報，電梯、扶梯、走廊，就連洗手間也不放過。在電影的海報上有一個網址，是《時空戰士》的官網。在官網有一個提示信息，11月游戲開始，當你突破六重關卡。將獲得一份大禮。這引起了很多人好奇，會是什么禮物？

最初訪問網站的人不多，不過到了11月事情發生了天翻地覆的變化。萬圣節的時候，網站推出了一個全民參與的字謎游戲。該游戲要求網友網頁上的字條，通過字條上顯示的城市名以及線索，去尋找字母，然后拍下來上傳到這個網站上，當分布在美國20座城市的45個字母都被找齊時，就能拼成一個完整的句子。這一新奇的線上線下互動活動頓時吸引了眾多網友參加，很快。那句話“這個世界并不想你想象的那么簡單”被拼了出來，而《時空戰士》也在互動營銷中聲名大振。

到了12月時候，當網友在官網輸入那句話就會出現一個。這個是一個新的網站，是《時空戰士》的法國官網。在這里同樣有一個游戲在等著大家，等游戲被破解后，得到的是一個新的網址，中國官網的地址。不過這個地址，一直等到一月中旬才啟動，然后是新的游戲。

接下來，還有英國、日本、韓國的官網，一共六個官網。這個六個官網象征著電影中的六個世界，也就是六道眾生。

等到四月中旬。最后一個官網的游戲通關，謎底就會揭開。《時空戰士》劇組會從六個不同的網站中各抽取十個幸運觀眾，邀請他們前往戛納，參加電影在戛納的首映禮；等到電影在這六個國家首映的時候，會從通關者中抽取100人參加電影的首映。

《時空戰士》的宣傳計劃不僅新穎，而且是成功的。整個活動吸引了全球各地的影迷和粉絲參與其中，網站的率點閱率更是節節攀升，到現在為止，幾個官網的總率已經接近千萬，營銷效果超乎想象。

同時，2004的一個社會熱點是美國的總統大選，所有的媒體和美國人都在關注著這四年一次的大事，和選舉有關的一切都成為香餑餑。

在這樣的社會氛圍下，獅門為500年后的新政府人革聯建立相應的網站，并進行虛擬的人革聯選舉，網站內容翔實、以假亂真。此外營銷人員還要專門為阿德里安布勞迪制作競選，有圖片，也有視頻，營造了與現實中同等激烈的選舉氣氛，讓影迷們有了強烈的參與感。

接下來，獅門還會組織模仿大賽、全球禮物大搜捕、競選宣傳等活動，通過線上線下活動相結合，吸引更多的人參與其中。

現場的院線經理和電影買手參與過不少電影的推介會，以及電影推廣會議，很少見到這么清晰實用的宣傳策略。幾乎所有的人心里都只有一個想法，制定宣傳策略的人是天才！

營銷方案介紹完畢，張然向古斯塔使了個眼色。

古斯塔走到舞臺的中央，道：“先生們，女生們，今天的會議就到此結束。晚上我們安排了試映，歡迎大家到時候光臨。再次感謝大家的到來和！”

話剛一講完，張然和古斯塔就被院線經理給圍住了，他們針對自己關心的問題進行提問。而眾多的買手紛紛掏出了手機，有的發短信，有的直接撥打院線經理的號碼，他們必須告訴自己的老板，《時空戰士》不但不是爛片，甚至可能會是一個票房炸彈。(