第234章 三千萬,虧了

我的明星夫人 第234章 三千萬,虧了

云易看著他略帶興奮的模樣，卻并沒有給他想要的回應，眼神甚至沒有多么期待，反而聲音平淡道：“哦，你說的盈利是收入吧！”

云易的語氣很淡然，淡然到仿佛這就是一件隨時可忽略的小事，這讓吳建明微愣，隨即臉上的笑容逐漸消失。

云易并不熱切的態度讓他有些狐疑，不過也沒有太過放在心上，輕聲道：“嗯，即使聊天軟件是不存在盈利的，我們必須要拓展渠道，而收入將會成為我們的主要收入，今天過來是想向您介紹一下我們的運作過程。”

云易雖然依舊面色平淡，但是卻并沒有拒絕，而是輕輕點點頭道：“好吧，你說說看！”

吳建明松了口氣，云易雖然沒有表現的很期待，但是愿意聽說明他還是認同的，他認為自己已經想到了云易這個姿態的原因所在，眼中微微一閃，嘴角又浮現笑容，開始自信無比的介紹企鵝的運作：“我做企鵝的時候實際上也是準備作為收費聊天模式來做的……”

云易身體微微后靠，將背貼在沙發靠背上，靜靜的聽著他的描述，臉色卻一點也沒有變化，因為這一切早在他的預料之中。

吳建明在創建企鵝之初，他的想法實際上還是做收費聊天業務的，只不過當時國內已經有了兩家。

其中白鴿的用戶甚至已經突破三百萬，他們那時候再想進入這一行，已經遲了。

缺乏資金，缺乏推廣的情況下，想去和白鴿競爭那只能是笑話，更何況并非只有他們一家想要進來。后面還會有更多的人會踏進來。

仔細預估前景之后，他們得到的答案是令人沮喪的，可是他們一般人回國就是準備做這個的。如果放棄實在是不甘心。

他開始苦思冥想，放下固有思維開始研究這個行業的其他可能性。雖然沒有找出盈利方式，但是卻讓她看到了這一行的根本所在，用戶群，只要有了用戶，才有其他可能。

怎么才能擁有用戶，吳建明提出了一個大膽的建議，免費做項目，只有免費才能最快的速度吸引人氣。

不過這在當時是個笑話。基本上沒人同意，因為即使聊天軟件不收費就沒有任何的贏利點。

但是聰明人總是有的，團隊之中就有人想到了一條路，不錯，那就是靠收入來盈利。

這在互聯網還沒有起來，中國用戶不過幾百萬的時候，互聯網其實還是有些扯淡的，但是他們都相信互聯網的明天，這個方案被確立下來。

他們開始將軟件免費的掛在軟件園區，任由用戶下載注冊。以免費的方式來吸引用戶進入，不得不說他們這一步是走對了。

因為這一步，他們開始收獲用戶。在缺乏資金推廣的情況下，依然成為了國內少數幾只沒有倒下的公司。

在當時的經營之中其實只是有了這個概念，預期實際上并不明確，也沒有把握，但是在后來的中，他們逐漸明確并且完善了這種思路，并且想到了通過登錄界面來彈出吸引的方式，這也讓公司有了明確的前進路線。

他們看到了前景，開始尋找投資。雖然這并不容易，但是終于還是有了第一家收購的。出價八十萬買整個公司。

吳建明最終拒絕了這第一筆收購案，因為他堅信他的方案不只這個價！

而結果卻是換到了云易三千多萬只要不到一半股權的決定。這讓他更加堅信自己的方向是正確的，因為云易肯花這么多錢肯定是看中了他們的盈利，資本家沒有慈善的。

有了這筆錢，他們的明顯加快了腳步，如今已經有了五百萬用戶群，曾經的老大白鴿因為他們的動作用戶群開始不停縮水。現在已經無法與他們競爭，企鵝已經走到了國內的龍頭地位。

在這種情況下，盈利在這個時候已經成了不可忽略的話題，不僅僅是他們認為時機到了，更重要的是他們看似大踏步，卻一直屬于虧錢狀態，并且還需要大量資金來。

前期的三千多萬的投資實際運用于研發和推廣并不能支撐太久，隨著技術人員的不斷增多，公司規模的擴大，每一天的消耗也在不停增加，賬上的錢越來越少，企鵝的腳步卻已經停不下來。

錢從哪里來？不盈利就只能繼續融資，他們沒有選擇！

可是再一次的融資就代表著他將自己創建的公司拱手讓給了云易，他一直對公司保持著掌控權，不只是權利欲.望，更因為云易的投資讓他明白現在多一分股權將來收獲的將是千萬倍。

所以他毫不猶豫的選擇了開始盈利，而他今天過來就是想與云易來談一談運營模式，云易本身是合作者，盈利這種大事需要知會。

更是因為云易曾經在企鵝的設計之中提到過一些重要意見，這讓他認為云易是懂行的。

“我們相信市場是大有可為的，在用戶群不斷增長的情況下，商會愿意將推廣交給我們來做，我們能夠為他們帶來更好的效果。”吳建明最后總結道。

他第一次在云易和康夜面前完整的托出企鵝的模式，自信滿滿的介紹完之后，看向云易和康夜兩個聽眾。

康夜聽完之后，明顯贊同了企鵝的觀點，對著吳建明點頭道：“雖然收費模式單調，但是也確實有可行性！”

吳建明笑著點點頭，受到贊同自然是高興的，然而看向云易之后，卻是臉色微微一窒，因為云易的態度依然是那么平靜。

康夜也看向云易，只見云易微微低著頭，仿佛在思考什么，但是從能看到的表情來說，絕對談不上欣喜。

吳建明臉上的笑容逐漸消失，輕咳一聲對著云易道：“云總覺得如何？”

云易仿佛才回過神來一般抬起頭看著吳建明，微微沉默只后輕輕點頭道：“是不錯！”

吳建明輕輕噓了一口氣，雖然他認為云易是故作姿態，但是聽他親口承認還是放松了些：“那您還有什么建議嗎？”

云易沒有客氣，很快點頭道：“建議先不談，我只是有幾個問題，想問問吳總。”

“您說！”吳建明立刻道，他不怕云易提問題，他已經準備好了。

“第一，現在有五百萬用戶群，實際在線用戶有十萬嗎？”云易輕聲問道。

吳建明知道云易是懂行的，他也有準備，沉聲道：目前三十天平均同時在線人數已經突破二十萬！”

二十萬在線人數幾乎達到了二十分之一，刨除一人多號，和死號，以及少量在線的用戶，這個數據的確不低。

云易點點頭道：“第二，你們是做彈出，一個界面能放幾張圖片，而一次一毛錢，一天就算百萬次也就是十萬塊錢，一個月三百萬，你覺得能夠支撐企鵝的？”

“現在看的確不多，但是隨著用戶群的增長，我們的盈利會持續增長，將來同時在線千萬用戶的時候，收入破億也不是沒有可能！”吳建明顯然那還是樂觀的。

云易依然沒有評價，而是輕笑著繼續問道：“第三，如果同行加入這種運營模式，你怎么保證用戶的高速增長？始終獨占鰲頭？”

“這就需要我們持續不斷的推廣了，我們比他們快了一步，我們的推廣不間斷的情況下，始終將會走在最前面。”吳建明并不害怕競爭，互聯網快一步，則是不可逾越的。

“第四，你推廣到五百萬用戶，花了三千萬，將來的研發還要不斷跟進，費用將會不斷增長，如果推廣到過億的用戶，你需要花多少錢？費用真的能夠維持你現在的速度？你也說一步快，步步快，如果有人再投資一家公司，給他們百分百的，相比放慢速度的企鵝，你覺得會如何？”云易依然云淡風輕的問道。

吳建明看著云易的瞳孔陡然放大，一時間竟然沒敢出聲，他知道云易說的事實，他所說的一切都鑒定在自己一直領先的速度之上。

如果有人有資金大規模的，而他們腳步稍緩的結果……

房間里沉默下來，吳建明低下頭仔細思索，而云易也不催促，一旁的康夜一直沒有多話。

可是此時康夜卻突然開口問道：“云總，您的意思是這條路行不通？”

吳建明抬起頭來看向云易，云易微微笑道：“并非行不通，而是現在行不通，如果真有同時在線千萬用戶的話，那收入也確實是可觀的。但是就現在來說，五百萬用戶企鵝就已經開始滿足，并且開始放慢腳步，那么我這三千萬的投資很明顯是不值的。因為按照他們的盈利方式，可能需要兩年，或者三年，才能夠勉強給我回報，之后將和眾多公司一起在這個市場吃飯，到那時我的收入能有多少？還不如拿給你去投資。”(