第574章 經營

大漢箭神 第574章 經營

《論語·泰伯》有一句，子曰：民可使由之，不可使知之。因為斷句不同，各家爭議頗多。有的說孔子是愚民，有的說孔子是倡導教化，兩種觀點截然相反。

不過，看著面前自信滿滿的竇嬰，又有著作戰經驗的梁嘯覺得還是愚民比較安全。竇嬰這個老游俠一把年紀了，想改變他的性格根本不可能。再說了，真要改變的話，也不是竇嬰一個人，而是整個漢代人的思維習慣。

除此之外，梁嘯還有一種說不出的感覺：他更愿意竇嬰保持這種樂觀的心態，相比較而言，他的確太保守，太謹慎。如果都像他這樣，也許什么事都辦不成。

只是……這情況有些顛倒，難道不應該是竇嬰老成，我梁嘯沖動嗎，為什么反過來了？

梁嘯一時出神，竟忘了回答竇嬰。直到竇嬰又問了一句，他才回過神來，哈哈一笑：“沒錯，我不想在前線與別人生死搏殺的時候，還要擔心背后有人捅刀子。”

竇嬰哈哈大笑，為自己猜中了梁嘯的心思得意不已。“你啊，就是疑心太重，比我擔心的還要謹小慎微。難道在你的心里，天子是這等不明事理的人，會在你征戰的時候猜忌你。你也是統兵之人，豈不知臨陣換將乃兵家大忌，更何況是君臣不和。難道他不就怕你一怒之下，做出什么不理智的事來？”

梁嘯笑笑，看起來像是自嘲，又有些意味難明。他當然知道這么做是愚蠢之極，但凡有點常識的人都干不出來，可是歷史上漢武帝偏偏干過這樣的愚事。貳師將軍李廣利統領著帝國最后的精銳在前線征戰，漢武帝在長安殺了他全家，結果逼得李廣利投降了匈奴人，帝國精銳損失殆盡。

“智者千慮，必有一失。只要是人，難免會有失去理智的時候。”梁嘯不緊不慢的說道：“當然了，對我來說，大可不必這么擔心。因為我富貴已足，沒有統兵征戰的打算。竇公，我們還是討論一下眼前的事吧。廷尉寺的事，朝廷可有安排？”

竇嬰收起了笑容。“我也正想就這件事和你商量。與張湯這樣的文法吏不同，翟公是個長者，如今他也被收押在監。如果逐一拷問，恐怕會蒙受不白之冤。更重要的是，這件事其實不僅僅是一件冤案這么簡單，這涉及到治國之策。是以德治國，還是以法治國。”

竇嬰說得很慢，后來干脆停住了，目不轉睛的盯著梁嘯。梁嘯撇撇嘴。“你盯著我干什么，有什么話就說嘛。”

“你知道，我是信奉儒學的，自然希望以德治國。你呢，一直對儒學頗有微詞，更是將董夫子批得灰頭土臉。可是，現在你也看到了，儒學雖然有迂闊之弊，可是比起法家的嚴苛，至少心懷善念。你說是不是？難道你不希望君君臣臣，父父子子？”

梁嘯托著頭，沒有立刻回答竇嬰。正如竇嬰所說，不管是個機會是水到渠成，還是迫于形勢，終究是個機會。追究責任已經沒有必要，最重要是的如何抓住眼前這個機會，將成果最大化。

他可以回答竇嬰這個問題，儒法兩種理念的沖突在后世討論了兩千年，雖說各有道理，但各自的弊端也是很明白的，而漢武帝是如何利用儒法沖突來達到自己的目的，他也一清二楚，可是如果由他說出來，恐怕作用微乎其微，影響有限。

“這么大的問題，我不太懂。”梁嘯坐了起來。“不過，理不辯不明，何不請陛下下詔，召開一個辯論會，向天下賢士問政？”

“向天下賢士問政？”竇嬰眼睛一亮。“這的確是個好主意，不管最后結果如何，集眾人之智，總比一孔之見好。”

“沒錯，我也是這么想的。”梁嘯笑了兩聲。“除了討論儒法異同之外，還有一個更實際的收獲。我家阿舅的印書坊又有了一個新業務。”

“你說什么？”竇嬰話剛出口，隨即又明白了梁嘯的意思，不禁笑得打跌。他指著梁嘯，連連搖頭。“你啊，就是小家子氣，關系到國家命運的大事，你就只看到那點蠅頭小利？”

梁嘯笑而不語。對這種無關大局的小問題，他懶得爭論。

竇嬰回宮，將與梁嘯討論的結果向天子做了詳細的報告。

天子聽得很認真，反復詢問，最后和竇嬰一樣的評價：小家子氣，摳搜，見錢眼開，鼠目寸光。說到最后，天子忍不住笑了起來。“他這是拐著彎的討賞吧？”

竇嬰撫著胡須點點頭。“老臣也覺得有這個可能。茂陵產業白白送了人，他的損失可不小，這次雖然有功，畢竟不是軍功，恐怕賞賜有限，又自知失禮君前，生怕功過相抵，所以才出這樣的主意。”

“沒出息。”天子一臉鄙視，神態卻莫名的輕松了許多。

他隨即找來徐樂等人，研究梁嘯提議的可行性。梁嘯提議召開一次儒法討論，這已經超出了對廷尉寺進行整頓的范疇，但是，這顯然是天子向天下臣民表示求賢若渴，見賢思齊的好機會。既可以借此了解民間的態度，又可以將處置廷尉寺相關官員的責任推到民意上去。

依民意而行，總比找替死鬼好聽些吧？

不過，也不是所有人都贊同這個觀點，主父偃就提出了反對意見。論道不能等同于執政，儒者最大的本事就是論道，說起道理來，夸夸其談，口若懸河，但是一涉及到具體事務就不行了。當年孟子雄辯，無人能敵，可是為什么沒有國君愿意托之以國事？因為大家都知道，儒家那一套中看不中用。

最后，主父偃下了一個結論：梁嘯這個建議和儒家的理論一樣，看起來很美，其實沒什么用。如果一定要說有什么好處，恐怕只有淮南王新開的印書坊會得利。那么多文章要印行，要多少新紙，花多少錢？僅憑這一項，淮南王就能賺得盆滿缽滿。

天子啞然失笑。但是，他還是接受了梁嘯的建議，委托竇嬰安排此事，現在可以先從長安開始，如果效果良好，再推廣到全國，屆時召集天下賢良齊聚長安，進行一個公開的大辯論。

竇嬰欣然領命，隨即出宮去找淮南王劉安。

劉安立刻找來了梁嘯。這件事雖然是竇嬰在辦，但是最初提議的人卻是梁嘯，而且在如何經營動作上，劉安只相信兩個人：女兒劉陵，女婿梁嘯。既然劉陵不在長安，就只有抓梁嘯的差了。

梁嘯趕到淮南邸，聽說天子已經基本接受了他的建議，他也很高興。竇嬰和劉安雖然分屬儒道，在學術問題上多有分歧，但是對梁嘯這次提議卻不約而同的叫好。不管最后結果如此，這都是聽取民意的一個好事，對臣民來說，多了一個發聲的機會，對朝廷來說，也是一次很有誠意的德政。

不過，梁嘯一開口，他的高大形象就崩塌了。

“只有能贏利的事，才有可持續性，才有做得長久，而不是一陣風。”

“你是說要贏利？”竇嬰和劉安導異口同聲的說道，然后兩個人互相看了一眼，劉安接著說道：“這可不是大塊文章，也不是能增廣見聞的游記，有興趣的人不會太多。”

梁嘯笑笑。有興趣的人不多，那還搞什么勁，要搞就是要搞大的，不敢說天下人都關注，至少長安附近的人都要關注。如果天子腳下的百姓都不關心這件事，豈不是很失敗。

“所以要想辦法搞一些吸引人的事。”梁嘯說道：“第一點，就是文章要有趣。不僅要言之以物，而且要通俗易懂。讓那些不識字的人聽人讀，都能聽懂是什么意思，這樣他們才會關心。”

竇嬰若有所思。“這倒是個開啟民智的機會，讓更多的人知道朝廷的良苦用心，的確不錯。”

“考慮到書生作文都喜歡引經據典，排比文章，讓他們一下子寫得通俗易懂，恐怕不是易事。所以，最好能找一些評論員，由他們對文章的內容進行點評，不至于因為不明其意而產生誤解。”

“這個沒問題，長安游士很多。”

“既然是生意，就不能用養客的形式，最好是用雇傭的形式。根據他們的水平和勤奮，付一定的報酬，并定期更新，使之不至于老生常談。有見識，文章受歡迎的人，可以推薦給朝廷。”

竇嬰也答應了。

“另外，為了讓那些游士們勇于發言，可以給他們發稿費，讓他們憑借寫文章也能維持基本生活，不至于寄人籬下。俗話說得好，拿人的手短，吃人的嘴短，如果寄寓于人，恐怕說的就不是他自己的話了。當然了，如果有人愿意出錢養客，替自己寫文章，那我們也不反對，但是稿費照給。”

劉安提出了擔心。“這可是一筆不小的開支啊。”

“大王別急，還有其他的開支呢。”梁嘯接著說道：“文章印出來了，還要賣掉，才能換錢，而且越快越好。讓你們去賣，肯定不合適，不如招募一些半大小子，就是那種將成年未成年，有體力，沒正事的小子，讓他們去推銷，根據銷量給一定的報酬。如此，文章可以盡快送到讀者的手上，他們也能獲得一定的報酬，補貼家用也是好的。”

劉安有些不安起來。“那需要多少錢啊？”

“一篇文章，以千字計，紙墨工錢全算上，成本是多少？”

劉安叫來負責人，推算了一下，大概是兩個五銖錢。

“那好，一篇文章賣一個五銖錢，即使是普通百姓，也應該能承受得起。”

劉安瞪著梁嘯看了又看，就連竇嬰也忍不住笑了。“你聽錯了吧？成本兩個錢，你賣一個錢？這還沒算上稿費和推銷者的工錢，照你這么算，一篇文章，得虧三四錢。如果每篇文章印一千份，那就是三四千錢，積少成多，一個月得虧十幾金啊。一年半載的，大王不會說什么，萬一拖的時間長了，嘿嘿，他恐怕不會饒了你。”

梁嘯笑了。“你別急啊，我還沒說完呢。你們想想看，一篇文章，如果賣一千份，轉相傳看，至少有三千人過目，沒問題吧？”

“應該不止。”竇嬰說道：“長安周邊全部算上，大概有十幾萬戶，我估計有一萬人過目都是比較保守的估計。”

“那好，就算一萬人，有什么樣的消息渠道，能比這個辦法覆蓋面還廣？如果陳家出了一口新刀，在這上面發布一條消息，幾天之內，就有近萬人看到。再比如說，來往各地的商人又進了一批新貨……”

竇嬰一聽就明白了，失聲道：“你是要讓商人借這個機會做宣傳，然后向他們收取費用？”

“不可以嗎？”梁嘯笑瞇瞇地反問道。“竇公，如果你新編了一部書，你愿意花多少錢做個宣傳？”

竇嬰哈哈大笑。“我懂了，我懂了，這的確是個好辦法。傳單一出，愿意買的人主動上門，再也不用我忝著老臉去推銷了。如果要賣一千部書，獲利三十金，花個三五金做宣傳，我肯定不會推辭。”

“那么，僅是這一家，每份傳單就能獲得三五十錢的收益，就算十天有一個客戶，你也能保本了。更何況，一份傳單上可不是只能做一個宣傳。”

劉安連連點頭，眉開眼笑。如果照梁嘯的辦法實施，他至少不會虧本，這項業務完全可以長期經營。

解決了最根本的經濟問題，接上來的事就好辦了。梁嘯以學問有限為由不摻乎，起身去找陳須兄弟以及郭禹等西域商人拉，把其他的事交給竇嬰和劉安。

劉安同意了竇嬰的要求，但是他也提出了一個建議：什么文章可以印，什么文章不能印，不能由竇嬰一個人說了算。你竇嬰好儒，誰知道你會不會偏向儒家？審稿權不能給你一個人，要組織一些不同學派的人共同組成審核組，確保任何一個學派都有發聲的機會。

竇嬰沒有立刻同意，但是他答應向天子轉達。