第四百九十一章 代理商

帝國玩具 第四百九十一章 代理商

電子計算機公司這次推出的代理商方式，說實話在八十年代還并不成熟。

比如說代理商一般是三級代理，總代理、省代理和市級代理。但那是在至少九十年代，私營經濟已經發展起來之后。

起碼私營資本能力已經形成一定規模，才能搞起聲勢來。否則以八十年代私營資本的數量和能量，一個省級代理需要的囤貨量、影響力和宣發能力，沒聽說哪個個體戶或者私營企業達到這個要求的。

市總代理要能夠對區代理進行管理，這對市代理在當地的影響力要求又非常的高，必須能配合電子計算機公司進行細致的市場管理。

這些要求，對八十年代的市場環境來說，要求還是太高了一些。

唯一能做到這個要求的，只有國營的供銷社體系。然而以國營供銷體系的服務和售后，他們又實在無法滿足冉妮對經銷商的要求。

擺在電子計算機公司面前的，其實只有一條最為艱苦的道路，那就是自行扶持并且建立一個銷售網絡。

這一點很難，能夠做到這個要求的，在九十年代幾乎都是商業奇跡的制造者。

哪怕是三十年后電商橫行，渠道為王仍然是經常被商業人士掛在嘴邊上的一句話。

要在一塊市場的沙漠之中，鋪出一條絲綢之路，已經不是一句“不太容易”能夠形容的了。

安重也有些發愣，不明所以的問道：“請問這個代理商制度具體是怎么運作的，我們直接從繡城電子計算機公司買東西拿回去賣不可以嗎？”

“對不起，這是不可以的。”

林小棗搖起頭來，說道：“先生，我先給您解釋一下這個代理商制度吧。所謂代理商，他和普通的銷售商是完全不同的，是企業處于維護自己的商業利益，而產生的一種合作共贏模式。”

“企業將商品在某一區域的銷售權，在規定的時間內賦予某個經銷商代為銷售。這樣一來，可以保證某個區域這個商品只有一個經銷商，是的經銷商能夠獲得最大的利益。”

“哦，這個方法好啊！”安重眼睛一亮，點起頭來。都說壟斷的生意最好做，雖然只是某個企業、某種商品的銷售，或許同一地區還會有其他同類商品。但具體到尋呼機上，短時間內恐怕沒有其他企業，能夠生產出來。這樣一來，相對便宜還不用外匯的國產尋呼機，壟斷貨源帶來的利潤就太可觀了！

介紹的林小棗沒有對安重的話發表意見，而是接著說道：“不過要想代理我們的產品，成為電子計算機公司的代理商，必須在某些方面服從公司的管理。”

“服從公司的管理？”安重一愣，經銷商掏錢把產品買回來，錢貨兩訖。既然如此，大家都是平等的，沒聽說過買家還要被賣家管理的啊。

“是的，比如說產品售價。電子計算機公司出售的尋呼機，統一規格、型號的產品，在全國的售價都是相同的。還有關于售后的要求，包退、包修、包換，服務方面必須熱情周到，這些都是我們對代理商提出的要求。只有在這些方面全部達標，才能成為我們的代理商。”

“這也太苛刻了吧？我把你們的產品買回去，你們賺到錢不就行了，我賣多少錢你們還要管？”

林小棗點了點頭，鄭重其事的說道：“是的，因為代理商銷售出去的產品和服務，影響著顧客對我們‘菊花’牌系列電子產品的形象。為了將菊花打造成海鷗、鳳凰、蝴蝶和魔都手表這樣的品牌，我們必須控制經銷商不能做出有損品牌榮譽的事情。”

安重有些瞠目結舌、目瞪口呆，八十年代，這可是八十年代啊！誰有這樣的意識，誰會這么做生意的？

這年頭的企業，從來都是產品出了廠就不管的。廠門口一手交錢、一手交貨，出門有什么問題都概不負責。

若非如此，社會上又怎么會假貨盛行？

但也正因如此，安重反而對電子計算機公司莫名生出一份信任來。最起碼，這家企業并不是只想著賺錢的。

“好吧。”他點點頭，有預感恐怕自己這次恐怕要空手而歸了：“那么想成為你們的代理商，又需要怎么做呢？”

“一般來說，需要您有一處一百平米以上的店面，當地擁有良好的信譽記錄和社會關系。兩萬塊錢的押金，至少十萬塊錢的貨款……”

林小棗這些條件每說出一個，安重的臉色就白上一分。

“不過這些條件都并非是必須的，我們會根據申請者的綜合條件進行判斷，然后幫助代理商做出一個最適合的方案。所以，請安先生不要灰心，您還是有機會的。”

林小棗笑了笑，安慰了安重一下，否則把他給徹底嚇跑了可就不好玩了，然后這才接著說道。

“這個請您先填一個表格吧，留下您確切的聯系方式和地址，然后我們會進行核實，到時候再聯系您的。”

“好，我來填表。”安重垂頭喪氣，私下里已經認為自己沒什么希望了。

從電子計算機公司里出來，安重望著再次關閉的小門，灰心喪氣的低下了頭。

“妹啊，這個你不是在新科科學院工作？”安重突然靈機一動，想了起來：“聽說電子計算機公司和新科集團的關系很好，你能不能……”

“哥！”

安然打斷安重的話，堅決的說道：“我們部隊上有紀律的，新科公司能影響電子計算機公司，但我卻不可能為你說這句話。”

“哎，我也就是說說，你千萬別往心里去！”安重連忙擺手，強笑兩句，把這件事情掀了過去。

安然點了點頭，有些心疼的問道：“哥，然后你怎么辦？是在繡城多呆兩天，還是現在就回去？”

“我返程的車票早都買了，今天晚上就回。”安重搖頭道：“下午沒事，爹娘說讓我去你工作的地方看看咧，也不知道方便不方便。”

“方便！”安然干脆的點了點頭：“我請了半天假，下午帶你去我住的地方，還有我工作的地方看看好了。我們科學院啊，那環境保證比家里的人民公園還漂亮！”

“嚇，瞎說。”安重一點也不信：“人民公園那是咱們那最大、最好的公園了，你那是研究所，又不是景區。”

“呵呵，我們老板可是世界首富呢。”安重皺皺鼻子，驕傲的說道：“胡文海這個大資本家，在享受上可舍得花錢了！”

如果胡文海聽到這句話，大概會氣的吐血吧。畢竟新科科學院的環境搞的那么好，還不是主要為了研究員們有個好心情……

當然，反正這個目的是確實達到了。而這年月的國內研究所，也真沒有比新科科學院硬件環境還要更好的了。

安重在安然的帶領下，用了一個下午的時間，也才僅僅只是走馬觀花的將新科科學院游覽了一遍。

即使如此，那些充滿現代設計感的建筑，大氣的園林景觀，甚至是街邊精致的路燈和亭臺石凳，都能讓他發出贊嘆。

和如今國內萬人一面的四方塊建筑比起來，新科科學院的環境確實可以稱之為天堂一般了。

晚上在科學院的食堂，享受了一次讓人吞掉舌頭的自助餐之后，安重這才依依不舍的告別了安然，踏上了回到家鄉的火車。

安重是坐了兩天的火車，這才從山海關關外，回到了臨安的家里。

向著家里二老匯報了小妹安然在繡城生活的情況，父母兩人也對繡城的條件感到驚訝，但畢竟是放心了不少。

只是女兒年紀不小，原本科研人員處對象還不算困難。可如今突然入了伍，終身大事反而要讓人有些發愁。可女兒和他們隔著大半個中國，光是發愁似乎也沒有用。

于是一顆緊迫的心，就全栓在了大兒子的身上。抱不上外孫，那就抱孫子好了！

從繡城兩手空空歸家的安重，路上又花了不少錢，如今哪還有立場反對二老的安排。

過了勞動節，一場場相親安排的如同上班一般，看來家里老人是打定主意要在九十年代之前把他送入洞房了。

“安重！安重！”

西湖邊上，安重正和一個穿著白色小碎花連衣裙的姑娘并排坐在長椅上。

看姑娘的意思，竟然對干個體的安重沒有什么偏見。紅撲撲的小臉就是個典型的水鄉妹子，溫柔可人的低垂著，有一搭、沒一搭的跟他聊著漫不著天的話題。

已經有些大齡青年趨勢的安重，對此也有些心熱。不僅是父母，他自己心里也有些著急呢。

然而湖邊突然響起他的名字，讓他有些驚訝的抬起頭來。

店里幫忙的伙計滿頭大汗，高高的招著手：“安重，繡城電子計算機公司的人來了！快回店里，快回店里！”

“什么？繡城來人了！”

安重聽到這個消息，干脆利落的把相親對象自己扔在了長椅上，風馳電掣的就向遠處跑去了。