第三百五十三章 胸有成竹

帝國玩具 第三百五十三章 胸有成竹

“電傳動？胡先生你在開玩笑吧，電傳動的設備效率和體積，怎么可能對機械傳動造成威脅？即使是我們德國最新研發的gto技術，也別想挑戰機械傳動的地位啊！不是專業人士，還是不要亂說的好。”

斯圖亞特胸有成竹，毫不在意胡文海的威脅。

“哦，那只能說，你們德國的這屆工程師不太行，可不代表別的國家做不到這種程度。”

胡文海向斯圖亞特身旁坐著的付志恒發出探尋的目光，見他點了點頭之后，深吸一口氣說道：“陪同斯圖亞特先生一起前來的付總工，我想您應該知道他在中國的職務。中國鐵路部門的總工程師，他受命研發一種8000馬力的新型內燃機車。”

斯圖亞特挑了挑眉頭，對此不置可否。不過從他的目光看來，顯然是對付志恒的這項任務不太看好。

胡文海輕笑，沒有在意斯圖亞特的態度，接著說道：“或許斯圖亞特先生還并不知道，這種新型內燃機車正打算使用電傳動技術。實不相瞞，中國已經在斬波整流技術上取得重大突破，研發出了一種中壓變頻電力半導體控制開關。好吧，這么說實在拗口了點，你喜歡的話可以叫它的縮寫igct技術。”

“igct？電力半導體控制開關？”斯圖亞特顯的一臉懵逼。

胡文海一拍腦袋，好么，忘了這位實際上是個發動機公司的副總裁。就算假設他是技術人員出身，估計也是學的機械技術，和電力半導體差不多算是隔了一條克拉克地峽。

胡文海不再去想讓斯圖亞特如何理解igct的意義，而是隨手從茶幾上找來一張紙和鋼筆，寫下了一組數據。

“斯圖亞特先生可以把這組數據傳回德國國內，讓你們的電力工程師看一看，它究竟有什么意義。請你放心，這份數據的真實性，我可以得到中國政府的擔保。付總工，您來給斯圖亞特先生說一下？”

胡文海說到最后，轉頭看向付志恒坦誠的問道。

付志恒點頭，清了清嗓子直接說道：“斯圖亞特先生，胡先生的身份雖然是個商人，但作為鐵道部的總工程師，行政級別為副部級，我的身份完全可以代表中國政府作出承諾——這組關于igct技術的數據，是完全真實而正確的，經過了我國權威機構國家科學院的認可。”

說著話的功夫，付志恒接過胡文海手上的筆，在紙上也筆走龍蛇的寫下了一份保證書。他以自己副部級的政治信譽，證明了igct技術的真實性。

胡文海選擇在這個時候曝光igct技術，顯然是已經考慮成熟的。

首先最重要的一點，新科晶圓廠的設備都已經裝船，眼看著就要抵達魔都碼頭。新科晶圓廠項目已經動工，除非長老會里過半的領導人被人催眠，否則這個項目已經是無可阻擋的了。

也就是說，到了這個時候，已經沒有任何勢力能夠阻止新科晶圓廠的建設，也更沒有勢力能夠阻止新科在電力半導體領域攻城略地的節奏了。

而igct技術從根本上來說，沒有生產技術難題，純粹是設計思路問題這樣的現狀，也讓它不可能單憑產品和專利賺錢。在向市場提供產品之前，胡文海若想利益最大化，反而是要把igct技術盡可能的授權出去。先賣一輪專利技術，然后再賣一輪低價產品。

現在這個時候拋出igct技術，可以說是正當其時。只不過zhuangbility失誤，媚眼拋給了瞎子看……

不過斯圖亞特雖然不懂電力技術，的柴油機除了機械動力，一樣有用來發電的型號。

將信將疑的斯圖亞特，拿著胡文海的數據和付志恒的證明書，自己回去找人驗證了。

在他看來，這不過是中方討價還價的一種手段罷了。要說中國人真能做出什么世界級的成果來，是個德國人恐怕都不會相信。

什么是一個標準的德國人？意志薄弱如同德國官僚，怙惡不悛好似新教徒，寡廉鮮恥堪比普魯士軍官。

咳咳，以上是開玩笑的。八十年代德國人還不是后世那個逗比默大媽領導的軍隊一周五天公務員待遇的國家。正相反頂在歐洲對持第一線的聯邦德國，戰斗力如今還是有些保障的。

當然隨之而來的，就是德國人對社會主義國家的敵視。雖說著和中國關系沒那么緊張，美國人都與中國建交了，德國人也不至于死咬著不放。

何況中國市場潛力很大，mtu總歸是要進來的。不過這一切理由雖然讓mtu愿意做出努力，但德國反共的情緒畢竟還是主流。這種矛盾也就體現在這里，mtu一方面希望能拿下這筆訂單，可另一方面看不起中國的德國人又喊了個高價。

也不是說一億美元的出讓金就沒得談了，漫天要價就地還錢，生意場上可不就是這樣的節奏。

然而誰讓他們遇到了不按牌理出牌的胡文海，根本沒有還價的意思，反而上來就拍出了一悶棍。

斯圖亞特將胡文海的數據傳回了德國總部，將談判的過程在電話里復述了一遍。當然，就他個人理解，這不過是中國人談判的手段而已。

按照德國人的分析，中方對1163型柴油機的需求應該是很大的。如果這次技術引進失敗，中方是否會考量直接引進成品？雖然這樣一來，很多重要用途肯定會使用國產柴油機替代，但mtu大可向中國推銷更先進的高性能柴油機，通過高附加值把生產線的錢給賺回來。

時間或許長了一些，但作為planb還是可以接受的。

mtu確實想做成這筆交易，畢竟生意是生意，反共是反共。資本家們向來不吝于出售絞死自己的繩子。

當然，資本家們向來不認為，共產黨有這個機會，把出售的繩子套在自己的脖子上。

聽取了斯圖亞特匯報的mtu高層們，同樣也是這么認為的。要說中國人有什么技術，能夠威脅mtu柴油發動機方面的霸主地位，還不如讓他們相信美國盟友時時刻刻在監聽德國總理的電話，后者或許還更有那么一丁點的可能。

然而當mtu公司的電力工程師被召喚過來，看過了斯圖亞特傳真的數據，卻當即變了臉色。

“胡總，mtu公司，會不會……”

付志恒來回在房間里走動著，看起來頗為擔心。

“老付，你可快別轉了，我看的頭暈！”胡文海放下手上的筆，不得不無奈的搖頭苦笑：“你擔心什么？德國人早就是咱們手里猴子，蹦不出五指山了。”

付志恒看了看手表，不甘心的在沙發上坐下來說道：“這都快24小時了，mtu公司怎么還沒有回信？萬一德國人真的不做這筆生意，或者對igct技術根本不感興趣，部里要上8000馬力的新機頭計劃，可就全都泡湯了！”

“老付，你這才是關心則亂。德國人不可能不對igct感興趣，igct將電傳動的效率提高到了機械傳動的效率之上，這是多大的事情？mtu怎么可能視而不見？”

“這也不好說啊，歷史上技術的推廣可不只是比比效率、性能的事情。比如說通用和西屋，交流、直流之爭，這可不是簡單的理論問題。”

付志恒顯得有些沉不住氣，嘆氣道：“就算德國人相信igct的數據指標，可也不一定就是要站在咱們這邊，也有可能干脆——甚至是很大可能，要把igct技術給打壓下去。畢竟機械傳動和電傳動，對發動機性能的選擇是完全不同的。如果igct技術獲得廣泛應用，mtu公司很多在柴油機上的技術優勢，就全都變成了一堆廢紙啊！”

也不怪付志恒如此擔憂，電傳動對柴油機技術路線的發展影響是非常大的。機械傳動發動機，類似扭矩、響應速度、傳動結構、動力峰值這些數據參數，對一款發動機的使用性能都是非常重要的感受。扭矩不足，爬坡不力發動機功率輸出不穩定。響應速度慢，一腳油門下去半天才感覺到速度提升，操作起來對人的要求就高。傳動結構不穩定，動力和操作艱澀，更是會嚴重影響到操作感受。動力峰值，發動機最高能提供的動力是多少？要想提高這個數值，是非常困難的工作……

類似這樣的技術指標，在發動機來說都是非常重要的性能選項。然而放到電傳動上，那就不一樣了。

電動機給電就有理論上無窮的扭矩，響應速度更是秒殺一切機械傳動，傳動結構等于沒有可靠性比機械傳動高到不知哪里去了，峰值轉速基本沒有意義。傳統發電機組建只要配一套超級電容，瞬間峰值提升起來根本就是輕而易舉。

所以搞到最后，如果要往電傳動上跑，相對發動機重要的技術指標，就變成了無故障時間、油耗、電力轉化率這些另一條技術路線上去了。

mtu在傳統機械傳動領域有很高的市場地位和技術儲備，如果要轉到電傳動路線，不知道多少錢都要打了水漂。

這樣一看，mtu公司是否一定會接受電傳動的這個思路，還真是不太好說。

胡文海笑笑，不在意的說道：“老付你擔心什么？沒了張屠戶，誰還一定得吃帶毛豬了？”

“這個，mtu公司是柴油機市場上技術最好的了，換了其他公司的產品，真的未必能滿足部里的需要。”

“誰說不要mtu的技術了？”胡文海眨眨眼，神秘的笑道：“就算mtu公司真的要抵制igct，我也一樣能保證鐵道部拿到1163的技術。”

付志恒一臉不明所以，搖頭道：“mtu如果不提供技術，我們就算想仿制也不一定能成功啊。”

“誰說要仿制了？”胡文海胸有成竹：“咱們這是給mtu一個面子，先禮后兵才打算從正主手上拿到原版的技術。可別忘了，加拿大那里70年代就已經引進了1163的生產技術，我們完全可以從加拿大再引進一次。”

“加拿大的技術授權，能再授權？”付志恒振奮起來，真要如此那確實沒必要在mtu一家的樹上吊死。

不過胡文海卻聳了聳肩，無辜的說道：“誰知道呢，為了不打草驚蛇，加拿大那邊我可沒接觸過。”

“那……”

胡文海哈哈大笑：“有什么關系，加拿大的1163能重復授權當然最好，不能也沒關系。到時候出一筆錢請加拿大人幫助建廠。名義上掛加拿大人的牌子，實際操作就不用說了。生產出來的產品返銷加拿大然后再進口到國內。東西都不用出國，在倉庫里轉一圈手續，到時候干看著，什么轍都沒有！”

付志恒聽的目瞪口呆，幾乎合不攏嘴：“還能這么干！”

呵呵，胡文海輕聲一笑，后世為了與這些想在中國賺取超額利潤的大企業明爭暗斗，中國人發明的方法多了去了。像這種套牌的做法，不過是最基礎的規避手段而已。

付志恒滿臉興奮的想了又想，確認這個方法確實是真的可行，幾乎就差從沙發上跳起來了。

若非還指望著以后與mtu深入合作，他甚至想現在就拋開mtu，直接與加拿大人合作了。

這邊付志恒胸有成竹、意氣風發，另一邊的斯圖亞特卻滿面愁容、眉頭不展。

“中國人的技術，真的有這么重要？”

八十年代中國能打國際長途的地方有限，斯圖亞特是在大眾的辦事處才借到了一部能打長途的電話。他坐在電話間的沙發里，手上拿著電話機，有些焦躁的松了松領口的領帶，滿臉的不可置信。

電話里，mtu公司的總裁卡爾沉默了一下，緩聲道：“如果igct技術的數據真的能達到你傳回來的這個水平，那確實是能夠改變世界的技術，對發動機技術的影響不可輕忽。”

“那就是中國人在說謊。”斯圖亞特哼道。

“動機呢？”

卡爾嘆了口氣：“你手里有中國高級官員的保證書，這種技術隨便一個電力工程師都能進行驗證，說謊不僅很快、很容易戳穿，而且只有害處沒有益處。”

“說不定是中國人虛張聲勢，用來壓低我們出售技術的交易金額……”

“現在的猜測都是不準確的。”卡爾打斷了斯圖亞特：“我已經請大眾公司幫忙，他們會分配給你一個電力工程師。帶上他，驗證中國人的技術是否如他們所說的那么先進。”

“好吧，卡爾。”斯圖亞特想了想，點頭道：“我會戳穿中國人的把戲的。”

“斯圖亞特，有點專業精神，你是公司的副總裁。”卡爾不置可否，輕輕點了他一句，然后便掛斷了電話。

斯圖亞特捧著電話想了半天，直到電話里傳來刺耳的掛斷提示音，這才回過神來。

他將電話放回原位，走出電話間，正看到一個穿著藍格子襯衫和牛仔褲的黑人站在門口。

“斯圖亞特先生，我是克萊.湯普森，你叫我克萊就行，聽說你需要幫忙？”

斯圖亞特微微皺眉，不過很快就把表情調整了過來，露出笑容主動伸出手去：“克萊先生，接下來的工作還要多麻煩你了。”

“斯圖亞特先生，你不用太擔心！”

克萊.湯普森看起來有至少二分之一的白人血統，黑的并不明顯。不過只要他一開口，很快就能發現他確實是個地道的黑人——因為他實在是太嘈雜了。

“要我說中國人會研究出什么改變世界的技術？這太不可思議了！你知道嗎？他們連汽車上的電鍍反光鏡都造不好，大眾公司就差手把手的教給中國人怎么造汽車了，但他們的汽車即使用德國原裝進口配件組裝，但質量還是不如德國進口的整車！這樣的國家應該先打好他們的工業基礎和工人教育，而不是去追求什么高科技，我想斯圖亞特先生您一準是被騙了……”

載著兩人的汽車駛入魔都鐵路局科研所，在一片郁郁蒼蒼的綠樹環繞之中，汽車停在了一棟不起眼的三層小樓門口。

付志恒親自站在門前，笑臉盈盈的接待著斯圖亞特和克萊向著門里走去，邊走邊介紹著這個鐵道部在魔都的研究所。

魔都鐵路局科研所主要承擔的是控制原理和鐵路交通數學模型的研究，相對比較側重理論上的研究，因此實驗設備不算太多，但計算機倒是不少。

路過一間間科室，里面的不少人都在埋頭敲打著老舊款式的計算機，有的甚至在擺弄夏普的可編程計算器。這樣原始而簡陋的科研條件，看的斯圖亞特不住的搖頭，很難想象這樣的研究院里能產生出什么偉大的成就來。

而這座坐落在魔都的鐵道部下屬科研院所，條件似乎在全中國看來，已經是相當優越的了。

“斯圖亞特先生、克萊先生，請這邊來。”付志恒微笑著推開一扇門，然后做了一個請的手勢。

斯圖亞特當仁不讓的向門內走去，不知為什么，他感覺付志恒今天的笑容里莫名似乎多了些底氣。這和他們當初第一次相見的情況可完全不同，那時候付志恒對他這位mtu公司的副總裁可是頗為尊敬——不，付志恒現在也仍然表現的頗為尊敬他和克萊，但，但他就是感覺對方的笑容里比那時少了些什么，又多了些什么……

當斯圖亞特看到實驗室里，正老神在在擺弄著桌上實驗設備的胡文海，他突然醒悟了過來。

付志恒變的和初次見面時的胡文海一樣，比之前多了一些從容，少了一些迫切。

這讓他心里有些不舒服，mtu的發動機技術，對中國人來說應該是迫不及待想要掌握的重要技術！為什么他們的笑容，卻仿佛并不在乎似的？

“斯圖亞特先生，我們又見面了。不知道我給你的那份數據，mtu公司是什么意見？”

胡文海抬起頭，拍了拍手開門見山的問道。

斯圖亞特眼角瞥了克萊一眼，搖頭道：“mtu公司認為你們聲稱的igct技術指標并不確定，需要對此進行重新認定。”

“當然，我已經準備好了。”胡文海指向自己身后的試驗臺：“這里所有的設備都可以接受mtu公司的檢查，如果仍然覺得不保險，mtu公司甚至可以提供自己相信的實驗設備和人員進行檢測，直到你們相信了為止。”

胡文海強大的自信，讓斯圖亞特有些如芒在背。他向著克萊點了點頭，克萊吹了個口哨，向試驗臺走去。

“嘿，我覺得你們搞這些沒用，沒用知道嗎？”克萊驕傲的昂著頭，不屑的看向試驗臺上的設備：“我準能找到你的把柄，什么花招都逃不出我的眼睛！”

“天啊，看看你們準備的東西，就不能專業一些嗎？”克萊在試驗臺上擺弄一陣，點頭道：“弄的還挺像回事，這應該是個斬波電路。你們用的是什么方式？可控硅？gto？我聽說你們連可控硅技術都沒掌握，不會用的是機械開關吧？”

所謂斬波，其實理解起來很簡單，通俗來說就是把正弦波通過斬頭去尾的方式變成矩形波。而這種功能實現的方式，就是通過開關來控制電流接通和斷開的時間比例，改變加到負載上的電壓、電流平均值，最后實現對電流的升壓、降壓功能，提供穩定的電流供應。

最早的斬波是通過機械開關來控制的，電壓達到設定位置的時候斷開開關或者接通開關，這就是初始的機械式斬波器。比如典型的方式，就是用繼電器接上電鈴方式實現的斬波。

而后來人們通過滑動變阻器來代替機械開關，通過控制電阻高低來實現開關的通閉，這樣一來開關速度和頻率就能大為提高了。

最后人們發現通過可變硅這種功率半導體器件，能夠實現比變阻器更高的頻率和速度，這樣一來電力傳動才勉強達到了機械傳動的效率。

直到gto技術的出現，電傳動似乎才有了那么一丁點的可能。

不過在克萊摸索完試驗臺上的這些設備，不由皺起了眉頭。奇怪，他好像沒有看到任何一種市面上存在的斬波設備？