第二百一十一、二章

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第二百一十一章

IBM在PC機業務上的利益有多大？

僅從胡文海手里拿到的資料來看，單是1984年IBM在PC機的市場上營業額就高達百億美元，利潤至少在二十到三十億之間。

而1984年IBM的整體市值，也不過才堪堪突pò

三百億美元的級別而已。

正是有著這樣深厚的底蘊，和幾乎在PC機市場上呼風喚雨的能力，這才了IBM在其下一代PC機上不再持有開放的標準，二十打算做一個封閉的PS2標準，徹底把PC業務這塊肥肉吞到自己的肚子里，不用再和那些“沒啥技術含量”的兼容機廠商分享利潤。

就藍色巨人的一貫做派來說，這樣的策略幾乎就是他們的一貫作風。

在歷史上，IBM也是不撞南墻心不死，執行這個策略的慣性是非常大的。畢竟PC市場的前景就在那里，實在比傳統的大型機業務高的不知到哪里去了。

想想看一塊還沒有成熟的市場，每年貢獻的利潤就已經到了公司整體市值的十分之一，這要是完全開發之后，IBM要膨脹到什么程度？

不僅是IBM自己看到了這個前景，其他的企業對這條路看的同樣分明。

IBM你想獨吞PC機市場？那就別怪我們掀桌子了。

一個月時間，西蒙克雷先是找上了惠普總裁比爾.休利特。這一位人送綽號硅谷之父，可想而知在整個業界有著怎樣的人脈。

DEC總裁肯.奧爾森，同樣是一個技術天才、經營苦手。PDP系列開小型機之先河，曾經不可一世的DEC如今也被IBM擠到了墻角。1982年，被譽為“商業天才”的奧爾森注意到了個人計算機市場，于是一舉推出三種不同配置的電腦。他希望讓市場自己去發xiàn

哪種計算機是最合適的。

是的，市場最終發xiàn

了最合適的計算機。但可惜，奧爾森的三種個人電腦哪個都不是，最合適的正是他的冤家對頭IBMPC。

當然，這是奧爾森自己蠢，確實怪不了人家IBM的唐.埃斯特里奇太精明。

可不管怎么說。虎死不倒架、瘦死的駱駝比馬大、爛船還有三斤釘——總之都是這個意思，奧爾森在計算機行業里的影響力還是很有力度的。

以西蒙克雷為精神共主，以比爾.休利特和肯.奧爾森為先鋒大帥，麾下大將齊集，硬是在短短一個月時間里真的拉出了一個反IBM聯盟。

說是這一個月的工作，但實jì

上這個聯盟早有雛形。只不過之前一直沒有一個契機讓大家站到一起來，也沒有人想當出頭鳥被IBM集火攻擊。

大家只是心照不宣，抓緊機會能坑IBM一把是一把。

不過既然有人愿意站出來給IBM當靶子，做吸引仇恨的MT。那湊個人頭附和一下壯個聲勢，這些人還是做的到的。

喬伊把自己辦公桌上能扔的東西都扔了出去，他對面的帕克忍不住偷偷咽了咽口水，大氣也不敢喘一下。

“這TM的是勒索，是敲詐，是綁架！”喬伊拍著桌子，怒吼：“兩億美元？中國人怎么不去搶銀行？兩億美元，能把銀行劫匪給壓死了！”

“這個該死的中國人根本一點誠意也沒有。他早就知dào

西蒙克雷在打什么鬼主意，從開始那天他就知dào

“IBM絕不會接受這樣的條件！”

嘀鈴鈴。

聽到電話鈴聲響起。帕克頓時松了口氣。如果不出意wài

，這個電話應該是——

喬伊坐在地上，從尚能辨認出是“電話”的一堆電子器件上拿起聽筒，面色陰沉的聽著里面傳出的聲音。

過了片刻，他掛上電話，再看了帕克一眼。有些頹喪的揮了揮手：“你先去工作吧，關于中國人的問題，等我回來咱們繼xù

談。”

IBM總裁的位置是相當穩固的，一般來說，藍色巨人的領導者可以把目光放的很長遠。IBM的企業戰略崇尚穩定。底蘊豐厚確實不是說說而已。往往幾代總裁都能夠堅定的執行一個既定戰略，依靠豐厚的積累將市場上的對手徹底甩開。

這也就造成了在IBM遇到的多數問題面前，因為這種重視長期布局的做法，總是能夠手握一副好牌。哪怕是暫時落后，最后總是能夠后來居上。

然而在IBM的歷史上，像今天這樣的局面，還從來沒有發生過。

會議室里，IBM總裁戴夫看似沉著冷靜，但熟悉他的人都知dào

，這是他在醞釀一陣暴風驟雨的前兆。

“對不起，這是我的工作失職。”喬伊主動的誠懇檢討：“把萊昂納德逼的太緊，忽略了這種局面對其他企業的刺激，也沒有發xiàn

他們私下結盟的可能。”

“現在不是討論責任問題的時候。”戴夫面無表情的看了喬伊一眼，搖頭道：“你先坐下吧，我想聽聽你最近的工作結果。”

“是，我之前把工作分為兩部分。一個是對萊昂納德進行施壓，同時請公關部配合消減思科對PC市場的影響。目前看來，公關部的工作非常有效，社會上對萊昂納德的砍伐已經趨于負面，對服wù

器到客戶端的方式也已經有了一定的正確認識。”

“另一個方向我把工作放在了中國人胡的身上，他手里有至少一半的思科股份，如果能收購他手里的股份，那思科就對IBM完全沒有威脅了。”

“不過這個中國人胡的要價非常高，第一次接觸他就開價一億美元。到了今天，他宣bù

了收購金額上漲到兩億美元。如果收購拖延到下個月，他很可能會增加到三億美元。”

“這么說，這個聯盟成了中國人漲價的籌碼？”戴夫看不出來是高興還是不高興，面色淡然。

“是的。顯然他早就已經知dào

了思科的計劃，這才有恃無恐第一次就喊出了一億美元的報價。”

“你們的意見呢？”戴夫的目光轉移到會議室的其他人身上。

底下的人互相對視一番，還是公關部的艾倫最先說道：“從公共關系角度來看，對方的工作很出色。公關部預計，很快輿論風向就會改變目前我們的攻勢態勢，十八家企業的聯盟讓對方掌握了和IBM不相上下的話語權。”

“我看問題的關鍵還在中國人胡的身上。這是我們目前唯一的一張暗牌，打的好了會有根本性的改變。中國人和我們沒有根本性的利益沖突，所以是可以收買的。和其他公司不同，我們要獨占PC市場，要擠壓服wù

器、小型機、大型機的市場，和其他企業的競爭是不可避免的。沒有了思科，服wù

器到客戶端體系就無法建立，這個松散的聯盟自然土崩瓦解。我認為，兩億美元瓦解十八家企業的聯盟。這是一筆還算過得去的生意。”

隨著艾倫的話音一落，會議室里頓時響應其不少附和的聲音。兩億美元看似很多，但和整個IBM的PC業務比起來，那就不算什么了。

現在的IBM，最大的戰略就是推進PC市場封閉，鎖死其他兼容機企業進入市場的可能。這個大戰略的實施，是不允許更改的，至少在沒有證明這是個錯誤之前。IBM的體制會保證這個戰略持續的推進下去。

“請等一下。”

就在越來越多的人傾向于妥協的時候，喬伊突然站了出來。

如果這個時候選擇了妥協。那浪費了一個月等對方漲價的他算什么？原本一億美元能夠搞定的事情，最后因為他的拖延需藥

多付出一億美元？

這筆生意如果真的這么敲定了，那喬伊以后在IBM的路可就不好走了。

“關于中國人胡的情況，我有一些補充。”喬伊硬著頭皮說道：“之前搜集情報的過程中，我就已經注意到對這個中國人胡來說，思科并不是他的主要業務方向。不知dào

大家注意過沒有。最近在市場上突然出現了一種水鋰電充電電池，價格比鎳氫電池便宜，容量相差不多。經過我的調查，這種電池就是中國人胡的另一家公司新科的產品。和思科比起來，無疑新科的水鋰電應該對他更加重藥

“如果主要業務方向出現問題。我們是不是也可以給中國人一個教xùn

？想敲詐IBM，我們就要讓他付出代價！”

“你是說，干擾中國人水鋰電的業務？”戴夫對水鋰電充電電池有所耳聞，思索之后說道：“現在是摩托羅拉在做代理，水鋰電的市場很大，這不現實。”

“不不。”

喬伊胸有成竹：“我們不用干擾水鋰電的市場，實jì

上中國人的弱點也不在這里，而是在奧斯汀。”

“奧斯汀摩托羅拉的半導體部門，現在可是有一百多個中國人，正在學習如何運作一座晶圓廠。我懷疑，這個中國人胡很可能是中國軍方的白手套，而這批培訓學員，應該就是所謂的‘政治任務’了。”

第二百一十二章

陸應龍面色陰沉，但卻盡量壓抑著自己的語氣。他不斷的在心里囑咐自己，越是這個時候，就越不能意氣用事。

他盡量讓自己做到冷靜客觀，仔細回憶這究竟是誤會，還是之前中國人哪里做的有不對的地方？

這樣的局面，究竟是怎么發生的？

“大家冷靜一下，千萬不要沖動！我們是來學習的，國家等著我們學成歸來！”

“可是陸隊，摩托羅拉也欺人太甚了吧？”有實習的工人滿臉怒容，咬牙道：“咱們是來學習晶圓廠運作技術的，這讓我們整天搬這些多晶硅投料是什么意思？我們這些人，哪個在國內不是碩士、助研，甚至還有副研究員、研究員職稱的，來美國就是給摩托羅拉做苦力的？”

“忍，同志們先咬牙忍一忍，忍辱負重！正是因為晶圓廠運作的經驗這么難得。我們才更要大局為重！有什么問題，請一定堅持到胡總過來再說！”

“還要忍到什么時候啊！”人群里有人激憤的問道。

“快了……”

奧斯汀的摩托羅拉半導體部門就設立在市區內，這個時代的芯片生產要求還沒有后世那么高，對周圍的環境要求自然也就可以盡量放低。

晶圓廠位于奧斯汀市的北方市郊，中國人就進找了一棟樓房，將其中一層整個租了下來。早上。實習的工人們要乘坐一輛租用的大巴車到工廠上班，下班之后則要學習各種晶圓廠運作的知識。好在這些人的英語水平都不是問題，摩托羅拉提供的資料抱著詞典硬啃下來總是能做到的。

就是這樣，到了奧斯汀一個多月的時間里，這一百多號人愣是連奧斯汀市區都沒有去過一次。所有人把所有的精力都集中到了學習上面，為的只是珍惜這難得的能夠學習美國人晶圓廠運作經驗的機會。

不過這樣的機會，如今卻突然受到了來自摩托羅拉的干擾。晶圓廠的管理方幾乎是毫無理由的，將中方實習生全部調離了實習崗位，幾乎可以說是發配的扔到了單晶硅提煉車間。分配給他們的工作。就是為單晶爐進行填料。

用實習生們的話來說，這就是一純粹的體力勞動。單晶硅填料，這在國內的晶圓廠，也就是最底層的稍微培訓過的力工來做。

在這樣的工作過程中能學到什么，那才真是見鬼了。

中國人租用的宿舍樓層走廊里突然響起一陣雜亂的腳步聲，有中方輪換休息的實習生從房間里探出頭，突然愣了一下，然后大喊起來。

“同志們。胡總來了！胡總來了！”

“什么，胡總來了？”

“真的。真的是胡總來了！”

“胡總！”

“胡總你可算來了！”

隨著一聲聲喊，宿舍走廊的大門一扇扇被人從里面拉開。一個個穿著白色純棉跨欄背心，手里或者拎著蒲扇，或者捏著書的人頭沖了出來。

如果要用個成語來形容，這樣的景象頗有點簞食壺漿以迎王師的感覺。或者換個形容詞，大概就是窮苦人民盼解放軍的場面吧。

“同志們辛苦了。我來看大家了。”

胡文海的目光從他們的臉上掠過，從好多人滿頭大汗和背心褲衩的裝束來看，顯然這八月的奧斯汀日子可不怎么好過。而且隨著這一間間宿舍門打開，一股“男人味”猛的就沖了出來。

“嚯——”

胡文海差點沒被熏個跟頭，這個味可真夠沖的。

“陸隊長來了。大家讓讓！”人群里一聲喊，原本圍住胡文海的人群讓開一條路，只見陸應龍頂著兩個熊貓眼和滿眼的紅血絲走了過來。

“胡總，你可算來了！”

陸應龍長松一口氣，眼中泛淚：“我沒有做好工作，辜負了胡總的信任啊！”

“別急，我來了，什么麻煩都不會有的。”胡文海倒是沒有太著急，安慰陸應龍：“我聽說同志們最近工作的都很辛苦，正好趁著這個機會放松一下。是不是你們連奧斯汀市區都沒有去過？我今天放大家一個假期，去好好玩，去放松一下！總理說過，玩要玩好！學要學好！”

“哎，胡總，出了這個事情，同志們哪有心情去放松……”

“不去不行！”胡文海霸道的揮了揮手，捏著鼻子說道：“我已經安排了家政公司，下午的時候他們會來給宿舍進行清掃，順便給大家按上空調！”

奧斯汀全年光照三百多天，平均一個月能下兩場雨，沒有冬天。有的只是奧斯汀的夏天，還有夏天以外的夏天。

就這么一個相當于中國南方氣候的城市，可想而知七八月份的天氣會熱到什么樣子。在沒有降溫手段的環境下，胡文海簡直無法想象要如何保證學習效率。

“空調？這空調很貴的吧？”

“是啊，胡總你看，我們有扇子嘛，裝什么空調，太浪費了。”

“一點都不浪費！”胡文海作勢將人向樓梯通道趕去：“這是命令，下午誰也不許在宿舍里留人。都去給我洗個澡。順便把個人形象收拾一下！每人一千美元的活動經費，誰花不完不許回來！”

胡文海揮手，身后兩邊中南海保鏢們就開始往外攆人。一眾實習生們在不可置信、過意不去、扭扭捏捏的神情中，被攆出了宿舍樓，然后踏上了早就在門口等候的大巴車。

到了最后，整個樓層就只剩下了胡文海和陸應龍兩個人而已。

“你和摩托羅拉的人聯系了沒有。他們怎么說？”

胡文海在走廊的邊條凳上坐下，拍了拍自己旁邊的位置，直言向陸應龍問道。出了這種事情，公事公辦的態度肯定不會因為未來岳父的身份而有所改變的。

“聯系了。”陸應龍當然不知dào

自己身邊這個臭小子，未來會娶了比他小十幾歲的自己的寶貝小女兒，忐忑的說道：“摩托羅拉半導體部門的負責人威廉姆斯說他們正在調查具體情況，晶圓廠的負責人盧克則表示，我們的工作調動是正常的實習安排。對目前工作什么時候能夠結束，盧克說我們的實習生必須滿足標準之后才能繼xù

其他課程。至于說什么標準。盧克則用商業機密來回復我們。”

“很顯然。”陸應龍咬咬牙，長嘆一聲：“摩托羅拉這是在有意拖延。”

“他們為什么這么做？”胡文海有些奇怪，水鋰電的供應捏在自己手里，摩托羅拉為什么敢捋自己的虎須？

陸應龍沉默半晌，嘴里只蹦出三個字來：“不知dào

“行，下午我親自去摩托羅拉半導體部門看看情況。有什么問題，我不信當著我的面他們還是這個態度。”胡文海呵呵冷笑。

“胡先生，我們絕不是故yì

拖延！”

胡文海面前的正是摩托羅拉半導體部門的負責人威廉姆斯。他一身得體西服，坐在冷氣十足的辦公室里。臉上架著一付金絲眼鏡，說話不緊不慢。

“我們摩托羅拉有自己的管理標準流程，對于你們反應的情況，我已經責成生產部門成立專門調查組，對晶圓廠生產總監盧克的這個決定進行調查。”

“只要調查一有結果，我一定第一時間通知你。”

胡文海搖了搖頭。凜然道：“如果威廉姆斯先生的記憶力不太好，那我可以幫你回憶一下。首先，這并不是所謂的摩托羅拉內部管理問題，而是對摩托羅拉和新科公司簽署的委培合同執行的問題！我們的合同上，明確規定了委培生的工作崗位和培訓內容。我已經翻遍了整份合同。所有課程里都沒有他們目前的工作崗位內容。我不是在請求你，而是作為合同甲方，督促合同乙方摩托羅拉公司半導體部門，按照我們當初簽訂的內容履行合同！”

“well，胡先生不要激動，我當然記得我們簽署的合同。不過事情總有例外，盧克先生是晶圓廠生產管理方面的專家，我相信他這樣做是有充分理由的。在這方面，我覺得你們中國人既然是學習來了，是不是應該尊重一下權威人士的意見？”

胡文海沉默。

半晌，他微微閉上眼睛深吸一口氣，然后緩緩睜開眼睛：“我要是不接受這個意見呢？”

“正如我開始說的，我們正在就這件事情進行調查。如果胡先生不接受這個意見，那就請等待我們的調查結果吧。”

“哦，這么說，摩托羅拉是不準bèi

履行我們之間的合同了？”

“如果你要這么認為——”威廉姆斯無辜的聳聳肩：“我也沒有辦法。或者你可以選擇起訴我們，如果法院要求我們履行合同，摩托羅拉公司一定會遵守法律要求的。”

胡文海起身，呵呵冷笑一聲。在美國因為合同執行的細節問題起訴摩托羅拉？且不說能不能勝訴，美國跨國官司的周期問題，就能讓他打消了這個念頭。

“既然如此，我們沒有什么話好說了。”胡文海身后跟著臉色難看的陸應龍，轉身而去。(