第二百四十七章 婦女之友

唐朝小閑人 第二百四十七章 婦女之友

完美！

這絕對是世上最完美的織布機。，

每個人女人就應該擁有一臺這樣的織布機。

至少女人們是這樣想的。

其實這種演說對于韓藝而言，簡直太輕松了，相比較起來，那長篇大論的投資演說，才讓人頭疼。

歡呼聲過后，韓藝宣布了價錢，一共會推出五款晶晶織布機織布機，價錢分別是，一百二十文，四百八十文錢，八百文錢，一千五百文錢，一萬錢。

這個價錢，其實就是根據如今各階層消費水準來設立的，金字塔頂層的人太富裕了，太有錢了，像崔家、王家、元家這些大家族根本就不缺錢，所以最貴的一架織布機與第二貴相差六倍有余。

這種銷售方式，在后世任何一家公司都能看見，沒有哪家公司只推出一種產品，肯定是有廉價的，有昂貴的，因為你必須滿足各個階層的人們。

韓藝主要目的還是為了造福百姓，肯定更要推出一款效率不減，并且非常廉價的織布機，但是如果只推出一款的話，那么富人也會來買，這賣多少，就虧多少，韓藝也吃不消呀，他目前還不算一個有錢人，所以他必須區分開來，利用一些精妙的設計去賺取富人的錢。

其實最廉價的這一款織布機，韓藝幾乎沒有賺錢，而且基于扶貧計劃，不虧就已經萬幸了，主要利潤還是在后面三種織布機上，這三款織布機賣的就是設計了。

至于那扶貧計劃，只針對一百二十文和四百八十文兩種織布機，而且付款方式與后世也大有不同，是先交少量的錢，然后逐步增加。因為如今是春季，不是收獲的季節，如果一開始要交很多的錢，對于百姓而言是一種負擔，對于百姓，韓藝還是非常慷慨的。不以賺取為目的。

剩余的三種，都是先交付一定的定金，等到提貨時，再交付剩余的款項。

不僅是如此，韓藝提出了一個非常新穎的營銷策略，就是負責上門保修，除了那一款最昂貴的織布機保修三年之外，其余的都保修一年。

這更是深得人心呀！

這種方式，其實也是一種與客戶保持聯系的手段。而且當今商業并不發達，大家都習慣自給自足的生活模式，韓藝希望百姓能夠從這種模式中走了出來，增加彼此間的交流，這樣整個社會才能進步。

不過今日暫不銷售，訂貨日期定在三日之后，也要給她們回去與家人一個商量的時間。

說完這些之后，剩下的當然是體驗。

由于舞臺承受力的關系。韓藝一次性只準三十人上臺體驗，他可不管什么尊卑。從左至右，按你們做的位置來，樓上的當然是最后。

因為那些農婦是沖著織布機來的，所以她們肯定坐得比較靠前，貴族女子沒有想到這織布機這么吸引人，也不是很在意。所以選擇樓上，反倒成那些農婦先上臺體驗，看到這一架架嶄新的織布機，她們還將雙手在衣服上搓了搓，這才坐了上去。

韓藝與十余名少女也在一旁“伺候”著。

韓藝是一個自由主義者。腦中就沒有階級概念，不管是農婦也好，貴婦也好，除非是沖著約.炮去的，否則，他都是一視同仁，不像劉娥那般，窮富概念非常強。非常熱情的招呼著，與幾個大媽也是聊得不亦說乎，他非常喜歡聽聽她們的生活方式和情況，很快就打成了一片。

“哎哎哎，小藝哥，俺能不能去那臺織布機試試。”

一個大嬸指著那臺最昂貴的織布機道。

韓藝笑道：“當然可以，請。”

“哎哎哎。等等下，要是弄壞了，不會要俺賠吧。”

“如果這么容易就弄壞了，我就送你一架。”韓藝哭笑不得道。

“那行，那行。”

大嬸在韓藝的陪同下，來到了那臺大型織布機上面，看得兩眼放光，是小心翼翼的坐了下去。

韓藝打趣道：“大嬸，萬一你用過這臺織布機之后，其余的織布機都看不上眼了，那可怎么辦？”

大嬸呵呵道：“就算這樣，俺也買不起，所以俺不怕。”

韓藝笑道：“話可不能這么說，也許你現在買不起，說不定以后就買得起了，這誰能說得準。”

大嬸笑著嘴都合不攏了，這話了，道：“借你吉言，借你吉言，那俺就試了。”

“請。”

這大嬸顯然是一個織布高手，前面在試用那廉價的織布機后，就已經掌握了，這木梭左右穿梭，蒲扇山煽動者，一切都是那么的有趣。

韓藝笑道：“怎樣？”

這大嬸笑道：“好好好，這織布機真是讓人愛不釋手，哎呦，俺都不想停下來，不行了，不行了，我可不能再用下去了，要不然俺真的會看不上其它的織布機了。”

說著她就趕緊走了下來。

韓藝笑道：“大嬸你織了多少年布呢？”

“怕有三十多年了。”

“不是吧，我看大嬸你也就三十多歲。”

“俺都四十好幾了。”

這大嬸話雖如此，但卻顯得非常高興，道：“不瞞你說，俺十歲就開始學著養蠶、織布，一直織到現在。”

“哇！”

韓藝不由得驚嘆一聲，從養蠶到布這里面至少也有十幾道工序，全是由一個人完成，韓藝發自內心佩服這些婦女，又道：“那你織了這么多布，都用在哪里？”

這大嬸道：“首先當然是交稅，還有給俺男人和孩子做衣服，剩余的就去換一些吃的用的。”

說著，這大嬸突然呵呵笑幾聲，道：“韓小哥，俺能不能用布來購買這晶晶織布機啊！”

因為她們都是養蠶戶，布多錢少，用布還的話。就方便許多。

“是啊，是啊，俺們可不可以用布來買。”

這一談到錢的話題，周邊一些婦人紛紛圍了過來。

韓藝點頭笑道：“當然可以，但如果是用布匹來購買的話，就必須是一整匹絹布。”

他設定這個價格。就是為了差不多一匹低等絹布，便與以布購買。

“那豈不是不能分期付款呢？”

那大嬸郁悶道。

韓藝看到她們郁悶之色，心想，我弄這織布機多半就是想造福她們，理應給予她們極大的方便，稍一沉吟，道：“這樣吧，你們可以先用錢購買，等到織出同等數額的絹布來。可以來此用布付款，我們會將錢退還給你們。”

“這樣也好。”

“多謝韓小哥了。”

這些大嬸們頓時笑了起來。

“哎，你們還要多久，我們可還等著的了。”

忽聽得樓上傳來一個不滿聲。

只見一個二十來歲的少婦一臉不悅的看著她們。

這些大嬸一看，立刻與韓藝說了聲謝謝，然后就急忙忙離開了。

韓藝微笑著點點頭，這倒是無所謂，后面還有這么多人。這是可以理解的，只要別羞辱人就行了。

但是后面來上來的女人很快就明白為什么這些大嬸喜歡逗留在臺上。跟織布機關系根本不大，因為織布機試幾回就知道好壞了，關鍵是與韓藝聊天太有趣了，這才她們逗留的主要原因。

到了最后面，那些貴族女人直接上來就跟韓藝聊上了，因為她們對那些廉價的織布機根本沒有興趣。就對那一臺昂貴的織布機感興趣，但因為只有一架，必須輪流上，于是就跟韓藝站在那織布機邊上聊了起來。

韓藝什么人，上到八十。下到小孩，他都能侃侃而談，他喜歡接觸不同的人群，不管是年齡的不同，還是職業的不同，他曾和云南那老婆婆聊了幾天，從織布機聊到建國初期的一些事，整個云南地區的變化，他覺得聽這些老人說往事，是非常有趣的，反正比看電影有趣多了，當然，也有可能是因為他從小孤身一人，沒有父母跟他說這些，而且，這對他的事業也挺有幫助，因為他作為一個騙子，要面對各種各樣的人，如果事先就了解他們，那就好辦多了。

所以，不管是農婦，還是貴婦，他都聊的非常開心。

“小藝哥，這織布機是你想出來的么？”

一個年紀稍小的少女抬著頭，眨著明亮的雙眼看著韓藝。

韓藝笑道：“也不能這么說，這是我和那些木匠師傅一塊想出來的。”

又有一個少婦道：“木匠一直都有，可為什么你沒有來之前，沒有人做出這么好的織布機來。”

“多謝娘子的夸獎。”

韓藝羞澀一笑，道：“其實我做的是最輕松的活，我只是告訴他們，我需要什么，例如弄個椅子出來，他們就想盡辦法滿足我的要求，他們才是最聰明的人，我不過就是動動嘴而已。”

一個稍微年長，但也就三十歲左右的貴婦好奇道：“可是你為什么能想到這些？”

韓藝很坦率道：“因為我比較了解女人。”

“噗！”

一些女人不禁笑出來了，還有些則是臉露羞澀之色。

韓藝道：“你們別誤會，我只是覺得男人比女人要更加了解女人一些，這是客觀存在的。”

“胡說，男人怎么可能比女人還了解女人。”

“這位娘子，你還別信，根據我的觀察，女人跟男人抱怨的事情，遠比女人跟女人抱怨的要多。”

“這有什么關系么？”

“當然有啊，正是因為女人常常跟男人抱怨，故此男人才真正知道女人最需要的是什么。”韓藝說著突然嘆了口氣，道：“不怕各位見笑，我雖然年紀不大，成婚也不久，但是我的妻子經常向我抱怨這，抱怨那的，她為什么抱怨呢？無非就是她有所需求。就好比我為什么會想到在這織布機上設計一個陪坐的，就是因為我妻子以前經常抱怨，一個人織布好枯燥，我不陪她，所以我才會想到這一點。”

“聽你這么說來，好像也有些道理。”

“嗯，好像就是這么回事。”

這些貴婦千金們紛紛點頭，反正被韓藝忽悠的一愣一愣的。

一個貴婦不可思議的說道：“想不到你一個男人，竟然如此了解女人？”

韓藝呵呵道：“不瞞夫人，我以前在我那村里，可有一個響當當的綽號。”

“什么綽號？”

“婦女之友。”韓藝嘿嘿笑道。

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