第三百七十章 陷入僵局

航空夢 第三百七十章 陷入僵局

大家就坐，寒暄沒有多久，馬上就聊到了正題上。

李天峰道：“馬塞爾多先生，我們的渦扇18發動機，試飛情況你們是否還滿意？”

馬塞爾多道：“滿意，非常的滿意，渦扇18發動機綜合性能非常出色，在我看來，這是一款非常不錯的支線客機的動力。”

聞言，李天峰一喜，天峰科技公司的眾人也是一樣，紛紛面帶喜色，馬塞爾多的評價這么高，等一下肯定會形成大訂單。

李天峰道：“馬塞爾多先生，告訴你一個好消息，我們的渦扇18發動機，很快就將進入批量生產。”

進入批量生產，也就意味著可以交付給用戶使用，李天峰的言下之意就是，巴西航空工業公司可以訂購這一款發動機。

當初在珠海航展上，渦扇18發動機還處在設計階段，馬塞爾多就明確表示，只要這一款發動機進入批量生產，自己公司方面就會訂購這一款發動機。

聞言，馬塞爾多一笑：“李總，渦扇18發動機確實是一款非常不錯的發動機，我們公司非常需要它，我們也準備訂購則這一款發動機，但我們有一個條件。”

“哦。”李天峰疑惑的問道：“馬塞爾多先生，你們有什么條件？”

馬塞爾多道：“李總，我們可以訂購渦扇18發動機，但是，我們必須簽署一個附加協議，這一款發動機只能獨家供應我們，不能賣給其他公司。”

李天峰想都不用想，馬上就道：“馬塞爾多先生。這不可能。”

馬塞爾多繼續道：“李總，在協議之中我們還可以明確，我們每年訂購的渦扇18發動機數量不少于200臺，怎么樣？這樣一來，你們的這一款發動機的銷售就有保障。”

這個條件很有吸引力。但李天峰絕對不會這么做，200臺發動機又怎么樣，自己如果充分打開了市場，憑借渦扇18發動機出色的綜合性能，一年銷售幾百臺都不是問題。

李天峰道：“馬塞爾多先生，這絕對不可能。我們這款發動機的定位是面向全球市場，不可能獨家供應某一家飛機制造公司。”

馬塞爾多聳一聳肩，兩人一攤道：“李總，那真是非常的遺憾，來這里之前。我們公司董事會就形成過決議，只要你們的渦扇18發動機獨家供應我們公司，這一款發動機，我們每年的訂貨量不少于200臺，另外，渦扇16發動，渦扇17發動機，只要簽訂獨家供應協議。我們保證，占據我們發動機采購至少30的份額。”

李天峰一笑，30的份額。真是好高啊！

巴西航空工業公司方面突然提出這樣苛刻的條件，讓整個氣氛陷入了僵局，天峰科技公司的眾人更是面露凝重。

徐立龍道：“馬塞爾多先生，你們提出這樣的條件，這在世界上從來沒有先例，這樣的條件太苛刻。我們恕難答應。”

馬塞爾多道：“那非常的遺憾，本來。我此行是準備向你們大量訂購發動機，現在看來。基本上已經不可能了。”

馬塞爾多很講究技巧，現在這個時候，還拋出了“準備大量訂購發動機”的誘餌，目的就是想引天峰科技公司就范。

不過，李天峰何許人也，豈能中招，李天峰淡淡的道：“馬塞爾多先生，你們如果要訂購我們的發動機，我們歡迎，但是如果要簽訂什么附加協議，要求我們的發動機獨家供應，那萬萬不可能。”

馬塞爾多攤一攤手，那表情仿佛在說，那我就無能為力了，這是董事會的決定。

李天峰起身，然后揮手道：“劉總，送客。”

劉薇起身，禮貌的道：“馬塞爾多先生，請吧，此次商務談判已經結束了。”

馬塞爾多張口還想說一些什么，但嘴巴張一張，看到李天峰等人已經起身離開，馬塞爾多什么也沒有說出來，兩人一攤，搖一搖頭，也起身告辭。

李天峰前腳回到自己的辦公室，徐立龍后腳就跟著進來了，徐立龍一臉氣憤的道：“太不像話了，居然提出這樣苛刻的條件。”

看來，徐立龍對此次馬塞爾多一行前來進行商務考察，也是充滿希望的，本來寄希望于馬塞爾多能和自己公司簽訂一個打訂單，沒有想道，最后是這種結果。

李天峰心中的反差也比較大，臉色也不好看，李天峰淡淡的道：“商人逐利，這些巴西人也不例外，他們想將咱們的發動機徹底把持在手里，讓他們自己的競爭對手買不到自己的發動機。”

徐立龍道：“李總，這樣看來，巴西航空工業公司對我們的發動機有了一個比較徹底全面的了解，發現我們的發動機非常不錯，擔心這樣的好發動機被自己的競爭對手得到，故才要和我們簽訂所謂的附加協議。”

李天峰點一點，就在剛才，李天峰稍稍一想，已經想明白了這一點。

李天峰道：“巴西航空工業公司最大的競爭對手就是龐巴迪公司，顯然，他們已經知道龐巴迪公司和我們有了接觸，想趁機將我們和龐巴迪公司的合作掐掉。”

聽李天峰這么一說，徐立龍心中就更加明白了，徐立龍憤憤不平的道：“老板，下次巴西航空工業公司方面找上門來，要訂購我們的發動機話，我們一定要漲價，好好的報復一下他們。”

李天峰道：“這事情再說吧，徐總，和龐巴迪公司方面保持密切聯系，有必要的話，你親自去一趟加拿大，這次，我們一定要爭口氣，和龐巴迪公司方面形成良好的合作關系。”

徐立龍道：“老板，你放心，我一定會的。”

巨大的希望落空，李天峰心中也有幾分失落，這兩天，李天峰基本呆在自己的辦公室，還是在弄自己的那一份渦扇20發動機的設計技術大綱。

李天峰知道，這個時候，自己只能靜靜的等待，等待著渦扇17發動機在龐巴迪的一系列試飛結束，讓這一款發動機贏得對方的認可。

至于生產制造，不管是渦扇16發動機，還是渦扇17發動機，都不能停，全力生產，李天峰對自己的發動機有信心，這樣出色的發動機，沒有買家，那簡直沒有天理。

敲開空客，波音這樣的航空工業巨頭的大門，讓自己的發動機進入這兩家公司，裝上這兩家公司生產的飛機，這一點，李天峰暫時還沒有很好的辦法和策略。

這需要積累足夠的安全飛行時間，或是靠市場的推動，如果市場認可了自己的這幾款發動機，相信，就算是空客和波音，只怕也會主動和自己聯系。

坐在自己的老板椅上，李天峰想了很多，然后又打開自己電腦之中那份渦扇20發動機的設計技術大綱。

這份設計技術大綱，花費了李天峰不少的心血，這一段時間，李天峰主要精力就是在這份設計技術大綱之上，現在，這份設計技術大綱基本成型，基本上可以在此基礎上展開設計。

不過，在展開渦扇20發動機的設計之前，李天峰還是準備將這份設計技術大綱給孫小平，丘文安等人看一看，大家再一起仔細的討論討論，確實沒有任何問題之后，再展開設計不遲。

李天峰正在看著設計大綱，電話就響了起來，李天峰一看是商飛公司馬德龍打來的電話，心中不禁想道，這個馬總，難道是準備向自己訂購發動機。

心中這么一想，李天峰自己都忍不住微微一笑，自從和馬塞爾多談崩之后，自己老想著怎么樣賣自己的發動機。

電話一通，李天峰道：“馬總，真是稀客，我們可是有一段時間沒有聯系了，有事情？”

馬德龍高興的爽朗一笑道：“李總，沒事就不能找你啊！”

李天峰也是一笑：“當然可以，不過我想，現在是工作時間，馬總時間寶貴，不會是和我進行聊天這么簡單。”

馬德龍道：“李總，確實有正事，我們的arj21客機裝上渦扇17發動機之后，已經交付數十架，市場反映非常好，我們準備加大arj21客機的生產規模，以便跟上市場的需要。”

李天峰道：“馬總，這是明智之舉，僅僅只是國內支線客機市場，就是一個巨大的市場，如果你們再研發一款五十座級的支線客機，市場占有率會更大。”

馬德龍道：“再研發一款五十座級的支線客機，那就要從長計議了，目前，我們要做的就是提高arj21客機的產能。”

李天峰道：“提高arj21客機的產能倒也是最直接有效的辦法。”

馬德龍道：“李總，我打這個電話過來，是想和你說一聲，我準備帶隊前來天峰科技公司進行一次商務考察。”

又是商務考察，李天峰不禁一笑。

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