第15章 反應

帝國的朝陽 第15章 反應

京城有皇氣沒水氣，就其實就是北平不似江南，水氣充沛，尤以春天為最，缺少水氣使得京城的春光并不似江南那般嬌美，尤其是刮起風的時候，那風裹著沙土便涌進了京城，塵土飛揚的擋住了陽光，天地間更是天昏地暗的。來時真是胡塵漲宇,八表同昏。脖領里、鼻孔里、牙縫里,無往不是沙塵,這才是京城的春天。

不過還好，這天塵沙天每年也就只有春冬刮大風的時候才有，至若是成天這樣，那日子可就沒辦過了，刮了一夜的大風，待二狗推開門的時候，只看到院子里的大槐樹那抽嫩的樹葉這會都蒙了層土，都看不著一絲綠意了。

和往日里一樣，吃了年前在城外拾回來的媳婦下的那一大海碗面條，二狗便憨笑著同鄰居打著招呼，身上還是那身沾著煤灰的衣裳，路上難遇見幾個頑皮的野孩子，還不免聽到孩子們唱著歌謠嘲笑他：

煤黑子，打算盤，你媽洗腳我看見！

面對孩子的嘲弄，二狗只是憨笑著，多只從腰間褡布上取下插在那的那根短粗的旱煙袋，裝模作樣的打上去。

煤黑子是京城最下九流的活計，從來都是辛苦活，一篩一篩的搖，一篩一篩的曬。干了一天下來，也就只有眼珠是白天的，碰著心好的東家，會備下兩桶水，還能洗洗，若是尋常的東家，至少也就是讓人提井水擦擦。

過去他是走街串巷的煤黑子，過了冬防能閑下一年來，往看要么是去扛苦力，要么是進煤行，今年和往年一樣，他進了煤行，不過是新開的一家——“華揚號”，剛一開張，就靠著那蜂窩煤擠兌的滿京城的煤行都干不下去了。

“現在的東家倒是不錯，給備兩桶熱水不，中午的飯里，還有大片的肥肉哩！”

心里這么想著，二狗的腳步便加快了，早去一袋煙的功夫，能多掙好幾文錢那。

“二十兩一個煤機，沒準等進了冬，便能置下來一個！”

二狗雖名子傻，可心思卻活，若是置下一個煤球機，入了冬到了家家戶戶備“冬防”的時候，沒準一個冬便能掙上幾十兩銀子。

心里這么想著，經過街口時卻聽著街邊傳來聲喊聲。

“喲，二狗，這趕著干嘛去啊，是投胎啊，還是奔喪，走的那么急？”

聽著聲音一瞧，是孫記煤行的伙計丁四，二狗連忙奉了個笑。

“我瞧著像是奔喪！”

丁四旁邊的一個并不認識的伙計在一旁附和著。

“可不是奔喪咋的，瞧瞧那臉模樣，以為拾了媳婦便能過上好日子了……”

丁四不饒人的話，換來的只是二狗的憨笑。

“丁，丁四爺，瞧您話的……”

看見二狗那憨樣，丁四卻把手朝著門旁掛著的價板上一指。

“二狗，你瞧瞧……”

二狗看著價板，他不識字啊。

“知道你不識字，睜大你的狗眼瞧瞧，11文一塊，正宗的18眼蜂窩煤，回去和你們東家一聲，趁早麻利的關門，這京城沒有華揚號的地方！”

11文一塊？18眼蜂窩煤！

當二狗急匆匆的跑到號上的時候，卻瞧見號上的掌柜、伙計似乎都在談論著什么，所有人的臉上都顯得很是緊張，就連同往日里來拉煤的販子，一問過價，知道了煤價沒降的時候，便尋個理由離開了。

“狗子，這下可不好了，全京城的煤行，現在都是11文一塊，若是咱們不降價，只怕，這一關是過不去了！”

“狗東西，胡什么！”

一旁頓時有人不樂意了，

“你沒瞧見嗎？這是擺明了，行里頭要對付咱們東家！”

“東家，您可得想想，這是擺明了欺負咱那！”

在同文館外，見東家一語不發，默默望著灰不溜秋的街衢，紛紛回避的行人，似乎若有所思，又似乎什么也沒想，李惟心耐了許久，又接著道。

“11文，東家，若是咱們也賣這個價，即便是不虧本，也無利可圖了？”

可唐浩然依然沒話，這在他的意料之中，只不過現在的這個價格，還不合適，還不能給他們致命的一擊。

“東家，你在想什么？”

“我在想……”

唐浩然眼瞼微微一抖，從沉思中憬悟過來，

“現在正是值春，去年冬防的時候，家家都剩了些煤，降價也不礙事，這樣打價格戰，其實比的就是誰的銀子多……”

價格戰比的就是誰的銀子多，底子厚，比誰能撐到最后。

“這么著，”

朝著遠處看了一眼，唐浩然沖著李唯心一笑。

“今天各個號上只出五千塊煤，用那些嘴最會講的把式，告訴他們……”

聲音微微一壓，唐浩然便把自己早就準備好的應對之策拋了出去。

“東家，您是想……這，這價可差不多要虧本的！”

東家的主意讓李唯心的額上頓時冒出了汗來，

“既然他們開了頭，那就別怪咱們不按常理出牌了，畢竟咱們的銀子不多，撐不起……但這事關乎到華揚號的生存，又只能打下去，再，即便是咱們認了軟，恐怕他們未必肯罷手言和。”

“東家，你的對。咱們認了軟，他們也不得見肯罷手，就怕這么下去，咱們的底子不夠，撐不下去啊。如果不能速戰速勝，到時候可就……”

“沒事，只要能撐十天就行！”

唐浩然笑著的道。

“還有，從今天開始，咱們買煤，還和過去一樣買，不過一率不運進城，懂嗎？”

“哎！”

待李唯心走了，唐浩然沉重地透一口氣，仿佛心中有吐不盡的憂悶憂愁，徐徐長嘆道。

“這生意……難吶！”

“先生，他們動手了？”

同文館后院的花園亭內，韓徹看著陷入沉思的唐浩然，便試著問道。過去他不覺得做生意有什么，可現在不過是剛參與其中，已經覺得“商場如戰場”了……心下思量著，試探著道。

“先生，咱們不是早就做好應對之策了嘛，先生也不必這么憂心忡忡。”

“瀚達……”

抬起頭，看著韓徹，唐浩然皺著眉頭悠悠道。

“這做生意，講究個底線，這一次，咱們是把他們往絕路上推啊。”

同樣也是把自己往絕路上推，若是稍有不慎，不知道會若出多少亂子來！

“既便是絕路，那也是他們自己選的！”

看了看韓徹，唐浩然頭，雖那條路是自己一的逼他們走上去的，可最終走上那條路的還是他們。

“其實，從一開始，咱們就計劃好了一切，如果……哎，只能怪他們沒看清事實。”

唐浩然平靜地道。

“這些人總想著幾代人的生意，就好像是咱們吃到了他們的碗里食一般，可他們看不清，即便是沒有咱們，以后照樣還會有其它人做咱們今天做的事情，歸根到底來，若不是他們給咱們機會，咱們又豈能有現在的機會……”

先生的回答雖像是繞口令，但韓徹還是聽明白了，其實從一開始，他也參于其中，在先生想出一個法子后，便在一旁給他出謀劃策，從而讓計劃更完善一些。

“先生，咱們一下子把價降的這么低，會不會太快了？”

想到價格壓的這么低，韓徹頓時也覺大為不妥，他立刻覺得不安了。沉吟良久，唐浩然搖頭道。

“今非昔比，咱們當初以為他們會一的壓價，可沒想到，他們一上來就卡在咱們的命門上，11文，按這個價，咱們一塊煤至多只掙一文錢，咱們今天敢賣11文，明天，他們就能賣10文，這么賣下去，最先撐不住的是咱們……”

口袋里沒銀子，這才是唐浩然斷然降價的原因，既然自己掙不到錢，那大家伙都虧本。

“所以先生你才要一下降到9文？”

“要虧都虧，不過，我非要看看他們能虧幾天，咱們一天不過只虧一百多兩銀子，十天，十天后，我到要看看，他們誰還能撐住。”

冷冷一笑，唐浩然看著韓徹道。

“這煤可與其它的東西不一樣，既然他們逼著咱們做霸盤，那咱們就接下來。”

接著又喟然長嘆一聲,全是一副自己也是迫不得已一般。

“只是不知道等到一切風平浪靜之后，他們是否會后悔今天的選擇！”

韓徹聽得不由笑道。

“若是到時候，他們主動討饒怎么辦？”

眼中波光閃爍，唐浩然頭道：

“也不是沒有這種可能，”話聲稍微頓了頓，唐浩然朝著遠處看了一眼。

“實話，到時候，他們若是認了軟，咱們還真拿他們沒什么辦法。”

自嘲地一笑，唐浩然接著道。

“可雖沒什么辦法，只要咱們控制住煤源，這京城差不多7成的生意，也就被咱們拿下了，——”

話聲稍稍一頓，唐浩然長嘆了口氣。

“至于剩下的，就要看情勢了。看情形再，現在什么話也不能。”