第10章 虛張聲勢

帝國的朝陽 第10章 虛張聲勢

剛出正月，這北京的天氣雖說還帶著些冬日里的寒意，可今年卻不顯冷，太陽一出來，院子里便是暖洋洋的，在一個破舊的四合院里，院子擺著水缸和破木箱，主屋前的一張長方桌放在從云彩縫里射出來的陽光下，上邊曬著大包袱，那是打了春后要穿的衣裳，正好借著太陽曬曬潮。

李娘子二春抱著幾件衣服走出來，仰著頭正看剛露出來的太陽，把衣服搭在繩子上曬。王大媽生好了煤球爐子，仰頭看著天色，小心翼翼地抱起桌上的包袱，也跟著曬起衣裳來。待曬好衣裳大媽用水瓢由水缸里取水，置壺爐上，然后便開始干起活來活。

“他大媽，跟你借幾塊煤團兒，等孩他爹回來了，讓他去煤行里買了煤就還您。”

曬好衣裳的李娘子在一旁說著，都是鄰里那有不借的理。就在話里的功夫，院門外頭卻傳來吆喝聲。

“賣煤球嘞，好燒的煤球，不升火嘞……”

院外的喲喝聲讓原本借煤球的李娘子一愣，然后便沖王大媽笑笑。

“他大媽，你瞧，這可巧了，我出去看看這煤球是啥價，若是不比行里的貴，就買上幾十斤，也就不勞煩您了！”

“瞧您說的，那有啥勞煩不勞煩的！”

王大媽說著，李娘子便出了門，剛一出門就瞧著趕著驢車拉一車煤的販子，正在那喲喝著。

“喂，送煤的，這煤球咋賣的？”

那邊販子還沒回話，這邊李娘子便瞧著那驢車上的煤與平時賣的不同來。

“喲，這煤球咋是這樣的！”

可不是嘛，往日里煤球都是煤團子，可這煤球卻是大餅子，上面還滿是窟窿眼，不單如此，那煤餅子顏色發白，瞧著都知道定是土摻多了。

“算了，算了，這煤模樣怪不，還摻多了土……”

正待不要的時候，煤販子卻搭著笑說道。

“哎喲，大嫂子，瞧你說的，這煤球不是模樣怪，是“華揚行”新出的“蜂窩煤”，一天只要燒三塊，升著火了，只要不斷煤一年到頭都不用升火，也省得大嫂子到時候成天讓煙嗆著，薰的滿臉灰不是！”

“呸，你這販子，當我婦道人家好欺是不是，打從開天地起，那有升著爐子不熄火的！”

嘴上這般說新舊，可李娘子還是被那句不讓煙嗆著給動了心，人便從門檻邊走了下來，瞧著那煤說了起來。

“這煤顏色這么白，肯定是摻多了土，擱在爐子里，不耐燒不說，就是火鉗也夾不住，”

“大嫂子，華揚行出的蜂窩煤，絕對耐的燒，一天三塊，多燒一塊，今個點了火，只要不忘了換煤，打今起您再不用升火了，我是您兒子，”

販子瞧見這人似乎有興趣，連忙在那賭起咒來。

“呸，你販子，嘴里沒一句實誠話，這煤是咋賣的……”

罵歸罵，說歸說，李娘子的心還是動了，若是不用升火，一年光柴錢都能省個百十文。

“這煤可不按斤賣，按塊賣，也省缺斤短兩不是，一塊煤17文，買一百塊，送個爐子，這煤非得擱專門的爐子里燒！”

煤販子指著車頭吊著的四個爐子說道。

“那可不得一千七百文嘛，太貴了，不……”

一算要一兩多銀子，李娘子正欲不要的時候，卻聽著那販子又說了起來。

“大嫂子，瞧你說，這貴個啥，一兩多銀子，可夠您燒一個月出去的，擱往常，便是焱字行的煤團，再耐燒，那一個月也得二兩銀子出去，”

焱字行的京城里聲譽最好的煤行，用的煤好且摻土少，煤球自然耐燒，價格雖說不便宜，可精打細算起來，倒也不貴。

“再說，咱們華揚號不還送爐子嘛，你若是單買一個煤球爐子也得小四百文，算起來，這一天還不到五十文錢！這一天可就省出幾十錢文來，一年可省出好幾兩銀子！”

販子巧舌如簧的說道著，說李娘子心動的功夫，王大媽不知什么時候卻說了出來，她擱旁邊一瞧，便說道。

“你這販子，別當我們婦道人家好欺負，若是今個燒了你的煤，明個還要升火，這煤這么白，定不經燒，若是多燒幾塊怎么辦？”

“好辦，大娘，若是不行，今個我就只收五百文定錢，等我過兩天來的時候，您直接退過來便成，不論您燒多少煤，您看這樣行不！”

聽販子這么一說，別說是李娘子，就是王大媽也心動了，別的不說，一個爐子得小四百文，加上一百塊燒，便是摻了一半的土，那也能值一兩銀子。

“既然這樣，那就給來一百塊這個什么蜂窩煤，咱丑話可說的前頭，若是燒著不行，到時候可別怪我退了煤，還白燒你兩天的煤啊！”

“瞧您說的，大嫂子，你盡管放心，若是不好燒，全給您退了，華揚號那么大的煤行，這生意都開到皇城里頭了，還能說話不算話！”

開了生意的販子，連忙解下兩個爐子，提到院子里，然后搬起煤來，不一會，兩百塊煤球就被碼在兩家人的廚房前，直到幫兩家人升起了火，引著爐子教會她們怎么用之后，煤販子才滿面笑容的走出院子，重新趕著驢車上路，這會煤販子想的全是賣掉兩塊煤提一文錢的提成，這不過半天，一百文錢便到手了！

“賣煤球嘞，好燒的煤球，不升火嘞……”

幾乎是剛進二月，這四九城里的胡同里，便到處回蕩著煤販子的吆喝聲，那吆喝聲總會引來幾個感興趣的，沖著一文錢的提成，煤販子無不是使出渾身力氣，賣著車上拉著的煤。

嘩拉、嘩啦……

在華揚煤行的后屋，戴著眼鏡賬房先生不斷的打著算盤，每天晚上，京城內外十六個分行的賬都會送到這里，匯成一個賬本，一天銷了多少煤，送了多少爐子，收回多少煤錢，都在賬房先生的算盤下被打了出來。

“內一行送煤46700塊，收回煤款……”

當賬房先生將按照內城外城分片劃區的煤行銷售情況一一匯報時，唐浩然只是慢慢的喝著茶，這生意遠比他想象的更為順利。

“子然，這十六家分行生意不過才開張半個來月，便送出了33142個爐子，若是按一天燒三塊煤算，這一天就能賣掉十萬塊煤，若是按一塊煤接近7文錢的純利，這一天，可就是四五百兩銀子的利啊！”

瞧著神情平靜的唐浩然，譚嗣同這會卻是徹底佩服起他來，這當真是能者無所不能，原本他以為這生意不好做，可在他手里，卻變得再簡單不過，他不過只是幫忙搭起了十幾個煤行的架子，可這生意怎么做，卻全靠著唐浩然自己。

其實這生意看起來倒是簡單，設在城外的煤球廠里，工人打四個煤球得一文錢，這樣打制煤球也就沒問題了，而那邊他又跑去找那些趕著驢車跑單幫的車把式，賣掉兩塊煤球給一文錢，那些車把式搖身一變成了煤販子，就是靠著全城六七百個跑單幫的車把式，這煤是一天天的見漲，現在一天要送三千多個煤爐，甚至那邊爐窯都供不上了爐子了，不得不把爐子交給旁人代燒。

這生意現在反倒簡單起來了，一個爐子一天就是三塊煤，算出送出多少爐子，便知道往后一天燒多少塊煤。

“還不行，還差把火！”

唐浩然喝了口茶，看著譚嗣同說道。

“別忘了，咱們要做的是十四萬戶人家的生意！”

十四萬戶，差不多是全京城的人家了，東家這么一說，倒是讓旁的李唯心這位譚嗣同挖來的總賬房不由看了東家一眼。

“東家，若是不差的話，這幾天，其它行里差不多便能覺著火候了！”

李唯心在一旁提醒了一句。

“嗯，只是差不多覺著火候，還不行，一鳴，你派伙計告訴那些車把式，從明天起，提成加到每三塊煤球兩文，咱們要趁他們回來味來之前，至少再送出去3萬個爐子……”

“東家，那樣的話，號上可就沒一分銀子了！”

李唯心瞧著東家急忙說道。

東家的生意做的大，這半個月，不單把做本錢全都擱了進來，就連掙回來的小三萬兩銀子擱個差不多了，再這么擱下去，萬一有個什么變故，行里可就沒一兩銀子了。

“不礙事，先把煤礦里的銀子壓幾天，有幾天的緩勁，就足夠了，咱們現在賣的煤，頂人家幾十家賣的，不壓他的價，就已經對得起他們了！”

面上展出一絲微笑，唐浩然又接著說道。

“一鳴，咱們這次要干的可是大買賣！拼的就是魄力！這個勢絕不能弱下去，”

將視線投在譚嗣同身上，唐浩然看到譚嗣同在笑，于是也跟著笑了起來。

“子然，你這是虛張聲勢啊！”

“沒錯！”

唐浩然點點頭。

“可誰知道？”

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