第165章 全新的展臺

超級電信帝國 第165章 全新的展臺

85_85436姜新圩很奇怪這個女人怎么這么多話，她的言行似乎與技術人員有點對不上號：一個搞技術的人怎么可能這么八婆？

但他沒有將心中的疑問說出來，而是笑著說道：“你說的這種可能性肯定有。但也有另外一種可能，那就是人們或許會覺得新奇，會被吸引而有意走過來停留一下呢？反正你們現在的銷售情況不好，或許還能讓多一個客商的眼光落在你們的產品上，這不皆大歡喜嗎？”

王小梅不以為然地哼了一聲，說道：“但愿如此吧。”

姜新圩不喝酒，就跟同樣不喝酒的她談起展位的布置來。

不料還沒說幾句，王小梅又不屑地說道：“你還真是花花點子不少啊，你以為這展銷是演戲演京劇啊，還背景、音響、燈光什么的？人家是來欣賞藝術的，是來了解產品質量的，可不是來看熱鬧的。我們把繡品擺在攤位上，他們若是喜歡，自然會過來欣賞，心動了就會買。如果不喜歡，你就是把他們抓都抓不過來，你以為放幾個錄音機、電視機，用幾個探照燈，就能把他們吸引過來？”

姜新圩笑著說道：“你剛才不也不爽省工藝品公司派那個會英語的漂亮女孩跟外商介紹嗎？你為什么不爽，還不是她從你們這里截走一些潛在的客商？你說，她為什么能把客商截走？是她們的產品嗎？不是！是她熱情的態度、漂亮的容貌、嫻熟的語言。是通過這些外在的東西吸引了客商。”

王小梅不滿地說道：“你別說她。她穿成那樣子，簡直就是狐貍精。”

姜新圩心里暗樂，嘴里卻說道：“好。我不說她。我只是說吸引客戶的東西不僅僅是商品本身的魅力，還有很多外在的因素。我們是來做生意的，不是來滿足別人的藝術品味的，所以我們就必須充分利用這些因素。

再說了，你以為出席這些展銷會的客商都有藝術細胞？他們只不過也是一介商人，什么東西好看，什么東西能賣出去。他們就采購什么。也許，他們中間有不少是跟我一樣的藝術白癡。”

聽姜新圩自貶藝術白癡。王小梅心情不知為何好了一些，對這個年輕的男孩沒有了太多的排斥。

實際上她也不是厭惡姜新圩，更不是針對他，實在是她第一次參加廣交會。來之前信心滿滿的，但結果卻與自己的預計大相徑庭，不由內心煩躁，看什么人都不喜歡，看什么事都有火。

雖然被被姜新圩說動了不少，但王小梅嘴里卻依然不饒人，說道：“你以為你不斷貶低自己，我就欣賞你的謙虛？……，如果我們的商品不能打動他們的心靈。就算這次賣出去了，下次他們也不會再買了。”

姜新圩卻不留情面地說道：“能賣一次得一次。你以為你們在做物，還考慮它們的價值什么的？你們就算藝術品味再高。那也是工廠批量生產的產品，能有多少長久價值？人們的欣賞水平我不能說是在不斷提高，但我可以肯定地說人們欣賞的東西是時刻在變的，今年人們也許欣賞貂皮大衣，明年就可能欣賞彩色風雪帽，后年他們又去欣喜高跟皮鞋去了……。我們是商人。就應該按商人的規則來。”

王小梅反駁道：“我們就是要考慮它們的價值。如果它們沒有價值，誰會花這么貴的錢來買一條紗巾？誰會花十幾美元買一條圍脖？”

姜新圩笑了笑。說道：“你先問問蘇鼎宇，他在國外呆過好幾年，你問他一套名牌西服是多少，一條名牌紗巾是多少錢。十幾美元很多嗎？人家最多把它看成是普通的商品，根本跟名牌掛不上勾。……，名牌紗巾有幾百美元一條的，甚至有上千美元一條的，一套西服有十萬美元的。那些人買它們回去不是藏起來，過一段時間就拿出來欣賞，而是穿在身上走出去，不喜歡了就扔掉。”

王小梅譏諷地說道：“十萬美元的西服扔掉，你以為外國佬都是皇室人員？哼，我看你是太崇洋媚外了！”

姜新圩無語，心道：幸虧是跟蘇鼎宇這種人當搭檔，自己若在眼前這個中年女人的領導下，日子還不知道有多憋屈。一下子就給我扣了一頂崇洋媚外的帽子，可剛才可沒說外國人都能買得起奢侈品，我只不過是說能夠買得起奢侈品的人老外都不會把服裝當著物來買，那些有錢的老外買奢侈服裝純粹是為了穿的，或者為了炫耀的。

他直截了當地對王小梅說道：“王主任，能不能讓我們自己設計一下明天下午的展位？……，你放心，我們保證不會只為突出我們的電話機。”

王小梅看著姜新圩，突然笑了，說道：“小姜，你還是不死心啊。……，行，反正我們對這次展銷也不抱什么希望，從明天下午起，你們就來設計展位吧。只要你們別表現得太過分、太另類就行。”

姜新圩想不到她就這么大包大攬地答應了，要知道她只是一個技術部主任而已，人家副總就坐對面呢。

讓姜新圩更意外的是，林信臺見姜新圩看向他，就笑著說道：“就按她說的辦。不管怎么說，蘇市長……蘇記打了招呼，我們老總也打了招呼，這點忙完全是可以幫的。不過，你們可不能把我們的繡品都藏起來，讓別人看不到我們一點東西。”

國營企業到底是國營企業，剛才王小梅還在埋怨省工藝品公司截走了她們的客戶，現在卻把展銷會的主動權拱手相讓。

姜新圩大喜，想不到對方一下把布展大權全部交出，連忙說道：“不可能，不可能，我保證你們的繡品還是主打產品。”

畢竟現在的展銷主題還是服裝，姜新圩可不想讓組織者出面驅趕他們。

第二天一早，姜新圩就和蘇鼎宇進了展覽館，在雙州市湖繡藝術品公司的展臺前看了好久。不得不說這個時代的人還是太淳樸了，他們搞展銷跟農村老太賣菜差不多，就是簡單地把商品擺在攤位上，然后讓客商來翻看，客商看中什么后再進行談判與簽訂合同。當客商想買個別的少數商品，他們也按標價收取現金。

與老太太賣菜不同的是，攤位上都盡可能擺上最好的商品，派兩到三個年輕漂亮的工作人員站在旁邊等待客商的詢問，沒有老太太的吆喝，幾乎就是你愛買就買，不愛買就請另走一家。

在這里呆了一個多小時，姜新圩僅僅看到了三撥人走馬觀花地從走道里走到攤位前觀看，只有一個人拿起一塊繡品看了看，隨意詢問了一下繡品圖案上繪制的是什么東西，工作人員還沒有說完話，那個客人就放下繡品離開了。

蘇鼎宇也是第一次進這種場合，看到如此慘淡的生意情景，不由眉頭緊湊，悄悄地朝姜新圩問道：“半天才有兩個鳥人經過，我們行不行？”

姜新圩說道：“行不行還不是試了才知道？你這個老總可得對我們的產品有充分的信心才行。你想想，如果你老總都沒信心，那我這個副總，陳建忠他們還能有信心？……，走吧，采購東西去！”

實際上姜新圩并沒有買太多的東西，也就是一些射燈、電源線、懸掛材料，拿著這些東西回來后，他又找旁邊的家具店租借了兩把藤椅、一個茶幾。

在蘇鼎宇和雙州市工藝品公司兩位工作人員以及來看究竟的王小梅的幫助下，姜新圩將小小的展臺營造成一間溫馨的睡房，不，應該說只是睡房的一角。床鋪用床單和沒有賣出去的繡品偽裝的，只偽裝了一個小角。

營造的其重點是床頭的茶幾和藤椅。玻璃茶幾上放著一塊繡品，繡品上放著一臺電話機，而白色的藤椅上則放著兩個繡品抱枕。

暖色的光線從天花板上照射下來，讓這個“睡房”充滿了異樣的情調。

當然，還有一盞小射燈將不刺眼的光線照射在床頭茶幾上那臺晶瑩剔透的電話機上。

整個展臺的整體布局是簡單的，顯得比之前空曠了很多，與周圍其他擁擠的展臺形成了鮮明的對照，想不引起別人的注意都不行。

除了這些，姜新圩還讓蘇鼎宇和一個年輕的女工作人員化了妝，蘇鼎宇西裝革履的一派公子哥的模樣，而女工作人員則被要求脫下了工作服，而是穿了剛才市里一家高檔服裝店買的連衣裙、高跟鞋、長腿絲襪，連衣裙選擇的是低胸v字領，長度也剛剛與膝蓋齊高。而且在她脖子上還掛了一串細碎的珍珠項鏈，頭發也稍微燙了一點。至于口紅、眼睫毛什么的，自然也裝備上了。

這些二十一世紀最常見甚至有點老土的服裝和化妝品，在這個時代還是一點標新立異的。而這個女孩本來被選來當工作人員就是因為漂亮、高挑有氣質，化妝之后就更如電影演員一般，與蘇鼎宇站在那里就如一對金童玉女，一下把周圍展位的工作人員比了下去。

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