第360章 投其所好

超級電信帝國 第360章 投其所好

readx;不得不說約克波什的話“合情合理”，在所有人看來姜新圩現在根本沒有必要爭取什么出口美國電信設備的權利，現在爭也不過是爭一個虛名，讓人認為飛訊技術公司的產更加地打入美國，但沒有實際意義。如果真如約克波什所說的，能夠從東南亞這些質量要求低的市場多分一些份額，獲得的好處還更多。

可姜新圩不會這么想，他可不認為自己公司生產的產會比美國公司生產的產質量差，他可不認為自己今后沒有機會將產銷到美國市場。如果飛訊技術公司不是飛訊技術公司，姜新圩也許不會爭；如果約克波什早來兩個小時，只要比鄭梓桐早一點到，他也許也不會爭得如此干脆，因為如果沒有鄭梓桐的承諾，他也不能飛訊技術公司能生產多少產在滿足了國內需求之后還能出口到美國去。

可是，鄭梓桐的承諾相當于國家答應給飛訊技術公司做強大的后盾，也就意味著飛訊技術公司將來的生產能力將成倍、成十倍甚至成幾十倍地增加，如果說之前計劃一年只生產千萬線（門）的程控交換機，將來很可能多能夠到達年產億甚至六億線（門）程控交換機，這么大的產量，就是華夏國也容納不了。

再說，深知將來變化的姜新圩也不愿意讓國家采購多的程控交換機，因為等到互聯網崛起，這些程控交換機很多就會閑置下來，等于是一種浪費。

要浪費也要讓外國佬去浪費，要閑置設備也得讓外國佬把設備買走了在外國機房中閑置。

至于有了國家做強大的后盾，飛訊技術公司是否真的就能擴大生產規模，是否真的就能擴大每年的生產數量，姜新圩是有充分的自信心的，因為他知道大多數國人也許缺乏創新，但僅僅生產已經設計好的產卻是非常有潛力的。這個時代的人自然不知道幾十年后某些國人山寨的本事，可以說除了原彈啥都能仿制出來。而且到了二十一世紀很多國外著名企業在華夏國都有加工廠，很多馳名世界的名牌大部分都是在華夏國生產，然后以那些企業的牌出售。

只要姜新圩將加工零配件的價格定高一些，哪怕價格只有國外的分之一甚至五分之一。國內企業和國內的企業家們也會搶得瘋起來，要知道現在國內價格產的價格非常低，而且現在國人的工資平均水準只有國外的二十分之一到十分之一。

姜新圩作為一個不缺錢的老板，自然不會摳，為了占領國外市場。他完全可以按國外相同價格對外收購零配件。只不過他知道自己如果真的這么做肯定會被國家阻止，因為這么高的定價所帶來的巨額利潤會讓無數的廠家都想飛訊技術公司靠攏，都會想成為飛訊技術公司的下游企業，很可能會對國民經濟造成沖擊，很可能會讓加工企業出現畸形，這對國家的經濟秩序是不利的。

他給出的價格不是他所能隨意決定的，為了避免麻煩，為了不出現國家強行干預的情況，他的定價必須針對國內的國情來。只不過他可以采取優質優價的辦法，誰家提供的產質量好。誰的管理強，誰執行合同好，誰就能得到“高價”，反之誰的價格就會低，這樣的話，不但國家不會干預，而且他還能獲得更多更好的產，更能短時間內擴大生產規模。

聽了約克波什的話，姜新圩反問道：“既然你們不擔心我們飛訊技術公司把產賣到你們美國去，那簽這個協議有什么難？又不會對你們國家的相關企業產生沖擊。……。如果你們要跟我們合作，那就必須答應我們這一條，我們的產必須能夠銷往美國，當然。我們也可以采取各自承擔系統一部分硬件制造的任務。也就是說，將來生產數字移動通信設備的時候，每一套系統里面有一部分設備必須是由我們飛訊技術公司生產的。”

約克波什猶豫了一會，說道：“你們國內需求量這么大，為什么一定要銷往我國？……，你知道不。雖然你們和我們簽訂這個合同，對我們不會造成任何市場上的沖擊，但這個協議的本身就會增加很多變數，這個協議會將政治帶進來，這個協議就必須經過政府的批準才行，這已經不是我們家公司的事了。”

姜新圩心道：我就是希望能把你們美國官方扯進來，就是要全世界都知道美國官方已經容許華夏國的高科技產進入美國。這意義可比單純賺多少錢要大多了。你們高通公司不是有深厚的官方背景嗎？現在不利用你們高通公司有求于我飛訊技術公司的機會從美國官方打開一個口，將來哪里還找到這么的機會了？況且國家現在之所以幫助我們飛訊技術公司這么多，不就是想獲得這個結果嗎？

他嘴里卻笑道：“這本是經濟上的事情，你們政府非要加入政治因素，那是你們政府的事，我們能有什么辦法？再說，如果你們官方同意了你們的這個協議，你們高通公司的股價不就飛漲？那些購買了你們公司股票的股民不就更相信你們了？”

約克波什一愣，眼睛很懷疑地看著姜新圩，心道：“這小怎么知道我們要出售股票的？難道他在我們高通公司有內應？啊。……，對啊，如果政府方面真的同意這個合同，那我們的股票一定會上漲更多，可……可那豈不意味著我們得真的跟這個企業合作了？這與我們的初衷不符啊。”

他不知道姜新圩根本就是穿越者，完全知道此時的高通公司內部是什么樣，根本不是外面所看到的那樣一團和氣，更不是那么奮進向上，而是各自心懷鬼胎，都在思考如何撈錢。而且因為這一輩高通公司的很多專利被飛訊技術公司提前申請了，其內部的很多管理人員、技術人員更加看不到希望，比上一輩這個時間更加絕望，高管們更加想將股票兌現走人。

約克波什這次華夏國之行其實并非真正想跟飛訊技術公司進行全面的合作，只是抱著試試看的態來的。在他看來，飛訊技術公司得知自己所在的高通公司跟他們合作，一定會非常高興，雖然因為與日本的羈絆，但只要自己解決這個問題，飛訊技術公司還不哭著喊著跟自己簽協議？只要有了這個協議，國內股市的那些投資者還不立馬認為這是一個利好，立馬拉升股價？

只要股價上去了，一切都ok了，至于今后是不是真的合作，誰在乎？因為那時候他們的股票已經拋了出去，換回了綠油油的鈔票，自己也許早到其他公司當高管了。事實上，上輩高通公司的cdma被華夏國采用后，高通公司的股價一下由開始不足一美元很快就竄升到了一五十多美元。

正因為約克波什的目的只是想臨時抬升股價，他也就不希望這事驚動更多的人，以免出現的麻煩，可現在姜新圩的表現卻大大出乎他的意料，人家壓根沒有哭著喊著要簽協議，還提出這樣和那樣的要求，還逼著他讓政府方面給他們背書，這讓他不得不朝另一方面思考。

就在約克波什患得患失思考是否在協議中寫上飛訊技術公司在美國出售數字移動通信設備的時候，姜新圩又拋出了一個誘餌，說道：“約克波什先生，其實，我們的合作可以提前進行。我們可以現在就給你們國家的股民十足的信心，讓他們爭先恐后地搶購你們高通公司的股票。”

約克波什不相信地看著姜新圩，脫口問道：“合作提前進行？怎么提前？”

姜新圩說道：“我們的程控交換機可以貼你們高通公司的牌，然后在你們美國銷售，所得利潤由我們兩家公司進行分配？”

約克波什笑了，說道：“呵呵，對不起，我可不知道你們生產程控交換機。……，好吧，這話也許是有點不禮貌，但我還是不得不說我很懷疑你們生產的程控交換機有資格進入我們美國。如果我的消息沒有錯，你們的程控交換機才開始生產不久吧？除了你們國內，你們還賣到了哪些國家？”

姜新圩不以為然地笑了笑，說道：“不錯，我們的程控交換機確實才生產不久，不說沒有賣到我國以外的其他國家，就是我們國內，我們也沒有賣出去多少，畢竟時間短。”

在約克波什譏笑前，姜新圩又說道：“但是，我要說的是，雖然我們進入這個市場的時間短，但我們的產質量卻是一流的。以前，有人懷疑我們的電話機，結果呢？我們的電話機現在暢銷包括你們美國在內的世界各國。以前有但懷疑我們的，可是，我們的尋呼機現在在國際市場供不應求。當你懷疑我們的程控交換機的時候，我也得告訴你，事實將讓你不可置信。……，說實在的，如果不是為了將來數字移動通信的合作，我們是不會把程控交換機納入合作范圍的。”

（感謝蘇州無大將、最有價值白兔、風之氣新、小.邪道、傲劍走偏鋒、garysil、吳景濤、kqf的