第353章 深度合作

超級電信帝國 第353章 深度合作

魯向滔大言不慚地說道：“沒辦法，我們郵電部門是窮人，又想快速發展，能不花資源就不花資源，能少用一點就少用一點。”

姜新圩說道：“什么叫不花或者少花，還不是從我們這些人身上挖？”

魯向滔沒有跟他爭論，而是問道：“說吧，你們想提什么條件？”

姜新圩說道：“弄一個計劃明年準備開通模擬移動手機網的城市交給我們建設數字移動通信網絡。”

“啊——”魯向滔驚呼了一聲，脫口說道，“不可能吧？你們竟然就有了數字移動通信設備？……，如果你們真的有，我們立馬進行檢測，只要符合相關標準，我們郵電部就立馬同意你們入網，我們一起建立一個試驗網絡。”

姜新圩說道：“暫時沒有，不過，只要我們努力，用一年半的時間應該可以建立一個試驗網絡。”

魯向滔笑道：“呵呵，嚇了我一跳，我還真以為你們這么快就有了設備。……，如果我的消息沒有錯，你們才與日本Will公司開展合作不久吧？他們的PHS網絡都還沒有進入商用，你們怎么可能就有了硬件設備。”

姜新圩說道：“我現在之所以提前跟你們說一聲，主要是希望你們在制訂計劃的時候給我們網開一面，不要一下子建設太多，到時候就沒有我們的立足之地，非得讓模擬移動網絡用舊了我們的才上，那就麻煩了。”

魯向滔笑了笑，說道：“你騙誰啊，我們現在使用模擬移動通信網絡都沒有多少成熟的經驗，能制訂什么龐大的計劃？……，姜總。你不會利用你的影響力阻攔我們進口模擬移動通信設備、架設移動通信網吧？”

姜新圩笑道：“想是想，不過這個成功的可能性很小。畢竟我們現在連一個試驗網都沒有。”

魯向滔松了一口氣，說道：“那就好。現在我們部里向國家爭取外匯的額度越來越小了，特別是這次走私事件之后，國家將引進程控交換機的外匯幾乎砍掉了三分之二。你不知道，你們這一手可是讓很多地方的程控電話改制要推遲好幾年。好多人可是對你們有意見。”

姜新圩不以為然地說道：“有意見就有意見，只要讓我們國人能賺的錢讓國人來賺，我們擔一些罵名沒啥。”

魯向滔笑了笑，道：“說得這么冠冕堂皇，讓我姓魯的都感動了。你怎么不說只要讓你們飛訊技術公司賺到了就夠了？”

姜新圩說道：“其實，我國根本不需要引進多少程控交換機，千萬不要以歐美國家百人擁有固定電話的數量作為我們制訂政策的依據。我們國家根本需要不了多固定電話。”

魯向滔不解地哦了一聲，說道：“我們就以現在歐美國家百人擁有固定電話機數量來進行改制不行？……，你也太自卑。太不相信我們國家的消費能力了吧？”

姜新圩說道：“沒有必要，將來肯定達不到。……，原因就是將來買手機的人很多。”

魯向滔樂了，說道：“姜總，你們一時無法大批量進行程控交換機生產我理解，我現在也沒有要求你們一下子增加很多，但是，你不能找這么一個蹩腳的借口啊。你知道現在移動電話有多貴嗎？三萬多元一臺。幾個老百姓買得起？想用它來代替固定電話？不可能！”

姜新圩一時找不出什么理由來說服來，只好沉默著。

上輩子的時候。電信業大發展，其速度讓所有人目瞪口呆，特別是尋呼機的興起讓所有人都對電信出現了極大的興趣，都看到了人們對信息的渴求，對電信服務業的熱衷。在尋呼機大熱的同時，程控交換機的發展更是迅猛。固定電話機的發展進入了黃金時期，或者說瘋狂的時候，當時郵電部門提出的口號就是人平裝機城市要達到百分之四十，農村要達到百分之二十。

很多省都開展了“百萬固定電話”大行動，郵電職工更是全面動員。深入家家戶戶鼓動勸說所有城市居民裝電話，鼓動農村稍微富裕的家庭裝電話，廣播、電視、報紙上到處都是宣傳裝電話的好處，很多成功的商人更是現身說法，說裝了固定電話是如何如何地方便，增加了多少多少商機，而且為了鼓勵更多的居民裝固定電話，電話機初裝費從以前的三千多元一下降低到幾百元，后來甚至出現了“免費”裝電話，只要交少許的材料費就行。

以至于固定電話機的數量出現成倍增長的火熱場景，很多農村偏僻地區都出現了聲音清晰的電話機振鈴聲。

可惜好景不長，沒有幾年這股熱潮就下降了，人們普遍喜愛更方便的手機，或者使用價格低廉幾乎不需要通話費的網絡電話，固定電話機的數量開始直線下降，很多已經裝了固定電話機的廢棄不用，很多固定電話機每個月幾乎不產生話費，最多就是繳納一些月租費用。

這些廢棄了固定電話機的用戶也許沒有什么感受，最多就是后悔一句當時不裝這個電話就好了，有的甚至連后悔都沒有產生過，很自然地將遺忘了它。

很多人根本不知道電信部門閑置了多少容量的設備，當時各地紛紛鼓動老百姓裝電話機的時候，電信部門就大批量地從國外進口程控交換機，其配置接近甚至超過了城市百分之四十的裝機率、農村百分之二十的裝機率，而最后連城市都沒有達到人平百分之二十的裝機率。很多電信機房電話機容量有一千多門，而裝的電話機不到一百門，而且有很多電話用戶幾乎不打電話，基本讓它們閑置。

姜新圩不希望這一輩子依然出現那種用寶貴外匯購買來的設備最后卻落到閑置的地步，可是，現在的他卻又說不出充足的理由來，畢竟現在的魯向滔不可能相信今后的手機竟然會達到差不多人手一部的地步，只好沉默了。

不過，他也不會太著急，因為他知道隨著飛訊技術公司在這一輩子橫空出世，郵電部門采購國外程控交換機的數量會大大減少，真出現閑置的話，閑置最多的肯定是自家飛訊技術公司的設備，雖然看起來還是有點可惜，但自家公司還是賺了錢，虧的只是電信部門——當然，實際上虧的還是國家，但總比上一輩子浪費大量寶貴的外匯好。

到了科研中心后，姜新圩和魯向滔呆在一間辦公室里談了很久，談的主要是有關飛訊技術公司幫助郵電部門培訓技術人員、談的是飛訊技術公司如何幫助郵電企業加工生產程控交換機。雖然他們談的只是一個大概，很多具體的工作還需要各自的手下實施，但他們還是有很多需要溝通的。

姜新圩知道通過這次合作，飛訊技術公司雖然會在資金和人力上投入不少，但他更知道自己的公司與郵電部門關系會大大加深，將來往郵電部門銷售電信設備會比現在更順暢，從長遠來看，得便宜的還是自己和自己的公司。

至于請求郵電部幫助他們建立數字移動通信試驗網的事，魯向滔也做了清晰的承諾，只不過因為飛訊技術公司不但沒有生產出硬件設備，連相關技術標準、技術規范都還沒有出來，雙方自然不可能就此簽署什么協議。

可以說，魯向滔從姜新圩這里滿載而歸。

而姜新圩也心里暗喜：我國電信發展的歷史軌跡從這一刻開始正式拐彎，上一輩子并不存在的飛訊技術公司在這一輩子卻以舉足輕重的地位介入到華夏國的電信進程中，自己穿越以來真正成了改變歷史的人物。

送走了魯向滔，姜新圩也立馬回到了紫安市的總部，將與郵電部的合作要旨告訴給了總經理蒙曉峰，要求蒙曉峰派出精干力量跟郵電部的聯絡小組進行談判，盡快將相關合作達成真正的書面協議。

將在姜新圩安排后與郵電部的談判而開始潛心設計他的模擬手機時，公司來了一個不速之客——約克波什，美國高通公司的副總裁。

陪同這位美國佬來的是國家計委一位副司長。

聽了對方的介紹，姜新圩迷惑不解，直到這個美國佬認真解釋一番之后，姜新圩才明白對方是為什么而來，心里不由感慨萬千。不過，他臉上卻沒有表現出什么異常，很平靜地接待了對方，并根據客人的要求簡要地介紹了一下自己公司的情況。

雖然對方只是說來考察一下飛訊技術公司在移動通信方面的研究成果，探討飛訊技術公司與美國高通公司在移動通信技術專利上合作的可能性，但姜新圩卻知道對方的目的肯定不止這些，肯定沒有這么高大上，他們肯定是看到自己的危機，也肯定從飛訊技術公司與日本Will公司合作的事情上聞到了魚腥味，因而過來搶食吃。

只不過，他們還沒有確定是吞吃日本的Will公司還是華夏國的飛訊技術公司，不知道是將這兩家公司全部吞吃好，還是只從兩家公司割下一塊肉好，以免自己因為胃口太大而撐死。

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