第351章 步步領先

超級電信帝國 第351章 步步領先

蒙曉峰恍然大悟地說道：“呵呵，你現在是說日本人在幫我們拖延時間？是在幫助我們從容擴大VCD機的生產規模？”

姜新圩說道：“是否幫助我們從容擴大規模我不好說，但他們至少是幫助我們減少競爭對手，讓某些覬覦VCD機巨大利潤的競爭對手一時間下不了決心是否開發這個產品。”

蒙曉峰脫口問道：“這話如何解釋？”

姜新圩知道他只是一時沒有想通，就簡單地說道：“雖然這段時間我們做了充分的準備，也聯合了好幾家企業進行VCD機的生產，但我們生產VCD機的數量還是不多，只能滿足港澳臺三地的需要，根本不能同時供應我們內地、日本以及東南亞其他地方的市場需求，更別說滿足歐美、澳大利亞等市場的需求了。”

姜新圩停頓了一下，繼續說道：“現在國內的市場被我們自己強行蓋住，而日本方面又進行嚴厲的進口限制，這樣一來，兩個主要的市場等于空閑出來不用我們考慮。我們的產量就在港澳臺形成了局部的滿足，那些潛在的競爭對手看到港澳臺的VCD機供求平衡，而又想到我們肯定會繼續加大生產規模，他們肯定就會有不少顧慮，擔心他們研發的話能不能賺錢，能賺多少時間的錢，也擔心會不會被我們擠垮。日本市場可是一個VCD機的超級市場，遠比東南亞大得多，它現在的封閉對我們只有好處沒有壞處。”

蒙曉峰點了點頭，但隨即擔心地問道：“那日本國內會不會因此而出現VCD機廠家，會不會出現對我們而言是強有力的競爭者？”

姜新圩說道：“這個可能性肯定有，關鍵看我們今年兩年能不能把VCD機的產量大大提高。將質量穩定下來，同時也在于我們什么時候能逼迫日本政府開放市場。只要在對方的企業形成規模前打開市場，我們就可以憑借增加了的數量優勢沖擊他們，加上到時候我們的價格也可以大幅度下降，他們最多也就是保住日本本國的一部分市場，想突圍出來侵占我國的市場是不可能的。”

蒙曉峰問道：“逼迫日本開放市場？”

這幾個字說起來很簡單。但真正做起來卻不是這么容易的，不說一家企業，就是一個國家也不可能輕易逼迫日本政府，要知道日本人就能美國佬都不怎么賬，飛訊技術公司僅僅是一家企業，怎么可能逼迫日本人低頭？

姜新圩說道：“慢慢來，反正我們現在不急，也不希望他們現在就開發VCD機市場。我們只要做一做樣子，比如我們讓家用電器分公司將來宣布生產電視機、洗衣機啥的。勸說國家有關部門對日本電器提供關稅，日本政府就不得不在VCD機方面讓步，等待兩年之后他們的企業也能生產VCD機了，他們就會打開市場的。”

姜新圩他們生產VCD機只要幾個月就行，但其他廠家生產VCD機肯定不止這些時間，這不僅是因為姜新圩帶有穿越而來的技術，對上輩子的VCD技術很了解，大大減少了研發VCD機的時間。比其他廠家少走很多彎路，但更主要的是現在VCD機的很多技術特別是專利抓在飛訊技術公司手里。

一方面這些后來者要研發VCD機不能簡單的照搬照抄。必須投入大量的資金和精力研發比目前姜新圩他們的產品更多功能，這樣才可能有競爭力，甚至連性能也要更加突出，否則這些后來的產品根本不可能改變人們腦海里的印象，根本不可能讓人們拋棄他們早已經認為好的產品來買不熟悉的產品，這就需要時間。

另一方面。飛訊技術公司申請了大量的專利，無論新的競爭者如何投入精力和資金研究，都不可能避開其中大部分的專利，這些具有主要功能的專利必須從飛訊技術公司購買。根據競爭原則和反壟斷原則，飛訊技術公司確實不能強捂著專利不賣。但賣價多少，專利使用權授給誰，談判多少時間，都不是短時間能談下來的，也不是說某家企業報出一個天價就可以把專利使用權拿到手。

而且，企業生產產品的目的是為了贏利，不可能有哪一家企業真的會傻乎乎的報出一個天價，肯定會進行全面的市場調查，肯定會通盤考慮其他競爭對手如何出價，他們才會找到一個他們認為合適的價格報出來，這樣一來，就更需要更多的時間了。

所以，姜新圩他們的VCD機新產品可以在幾個月內完成從研發到生產的所有工作，而其他企業就是有了姜新圩他們生產的VCD機做樣品，也不可能在如此短的時間內研發出來，沒有兩年三年根本不可能。

如果參與的企業越多，專利競爭更厲害，相互談判拖延的時間就越長，競爭者的產品要五年六年才出現的可能性也不是沒有。而有了這個時間差，飛訊技術公司不但可以擴張加工企業，讓VCD機的產量成倍增加，而且還可以進一步提升VCD機的質量和性能，讓后來的競爭者只能跟著自己身后跑。

這就是所謂的一步先步步先。要知道無論是銷售VCD機產品還是出售VCD的專利，飛訊技術公司都可以獲得豐厚的收入，都可以拿出一部分資金——遠比競爭對手多得多的資金——投入到產品研發中去。

而且姜新圩對此還有一個計劃，就是在其他競爭者追得差不多的時候，他就可以大幅度降價，只要不降低到成本價以下就沒問題，將庫存的VCD機全部賣出去，而他卻隨后推出VCD的后代產品——DVD。

就在他們談論VCD機生產時，姜新圩的秘書走了進來，說道：“姜總，郵電部魯部長的秘書剛才打來電話說，魯部長想和您見面，請問您答應他嗎？他想順便看一下我們公司。”

姜新圩一愣，說道：“魯向滔部長？他說什么時候來？”

秘書說道：“兩天之后，和您的會面只要兩個小時就行。”

姜新圩想了想，說道：“我去省城跟他見面吧，人家畢竟是部長。你和他秘書商量好之后通知我就行。你跟他秘書說，如果他時間緊就請他考察一下我們在省城的研究基地就行，如果時間充裕，我陪他來這里考察。”

秘書答應之后轉身離開。

蒙曉峰等秘書離開后說道：“姜總，他來干什么？俗話說新官上任三把火，他現在部長的位置還沒有坐熱，應該還沒有燒三把火吧，怎么就離京到我們這里來？”

姜新圩笑道：“可能有兩方面原因，第一是他知道他是怎么上任的，他的前任可是因為與某些人合伙陷害我們，又想從中獲取利益，這才身敗名裂。他當然想幫前任把屁股擦干凈，不想我們今后還為這事嘰嘰歪歪。第二就是他肯定也要安撫一下手下，現在國家不但把舊程控交換機走私的路子給堵了，還把從國外進口新程控交換機的路子也關上了不少，而各級郵電部門都需要大量的程控交換機，來代替目前在用的老掉牙的交換機，他們肯定都向他要貨、要進口指標和國內指標，他一個新上任的部長哪里能一下弄出這些指標滿足這么多胃口，自然要壓我們多生產了。”

蒙曉峰苦笑道：“他魯部長有難處，我們飛訊技術公司也有難處啊，生產規模哪容易這么擴大？如果我沒猜測錯，這個魯部長肯定還有目的，那就是希望我們幫助郵電部下屬的企業生產程控交換機。要搶走我們一批訂單，或者還要我們免費提供一些專利。呵呵，你可不要被他三言兩語給哄騙了。”

姜新圩無奈地說道：“這個恐怕沒有辦法，人家部長親自下來找我們，我們可不能一毛不拔，就算祝賀他榮升部長，我們多少也得意思意思。將來我們的模擬手機、數字移動通信系統都需要他們支持呢。再說，國內通信市場這么大，我們死抱著也完不成這么多訂單，不讓郵電部下屬的企業生產，還不是白白好了老外，總不能因為等待我們的程控交換機出來而不對交換機進行更新換代。”

姜新圩可是知道上一輩子的程控交換機換代中百分之八十以上的設備都是國外來的。上輩子舊程控交換機走私那么猖獗，實在是國內程控交換機的缺口太大，而老百姓又急著裝電話造成的，逼得一些郵電部門不得不采取購買那些國外淘汰的走私設備。

當然，也有一下地方郵電部門的領導完全是了私利而與走私的人內外勾結。

蒙曉峰點了點頭，說道：“那也是。但愿這個魯部長能在這個位置多呆幾年，別等我們的模擬手機什么出來了他就不在了，到時候我們有得重新結交他們，現在的工作等于白做。”

姜新圩笑了笑，沒有繼續就此事說什么，而是轉而討論公司的其他事情。除了VCD機的生產要擴容，程控交換機、甚至電話機的生產同樣要擴容，可以說擴容成了目前飛訊技術公司最大的難題也是最重要的工作。

現在蒙曉峰的大部分精力都被各種擴容所羈絆。

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