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章195 兩手都要硬

作者:梵說  分類: 職場 | 娛樂明星 | 梵說 | 武俠之父 | 更多標簽...
 
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武俠之父 章195 兩手都要硬

“海洋你告訴我,這本《神州武俠》雜志是準備辦給誰看的?或者說,最終讀者是誰?”

“定位是武俠類文學雜志,當然是廣大武俠迷了。∷,..”

“武俠迷?那你能告訴我這些武俠迷的職業、文化、年齡以及購買力嗎?你了解這些武俠迷的具體層次組成嗎?”

“老顧你這可就是找茬吵架了!我們編輯部只要把內容采編好,將最精彩最雅俗共賞的武俠作品呈現出來,至于誰是武俠迷,是老是少是男是女,我管他呢!”

顧偉元果斷搖頭:“你錯了海洋。期刊雜志不同于別的,如果一個雜志社的總編不知道雜志是編給誰看,這本雜志一定是沒有出路的。換句話說,一個雜志社的總編不知道雜志的真正買家、真正消費者是誰,那么這本雜志也肯定是走不遠的。”

李海洋不服:“不是武俠迷,那你說真正買家是誰?”

顧偉元道:“一本成功的具有強勁盈利能力的雜志,真正買家一定是商。可以這樣說,贏利點靠讀者購買絕對不是成功雜志的出路,只能靠。”

李海洋擺手:“那豈不是又繞回來了!主買的是什么?買的還不是讀者。我只要把內容扎扎實實做好,讓讀者喜愛,有很多的讀者喜歡追捧這本雜志,產生固定的讀者黏性。然后,我給商看有多少人買我的雜志看,他自然會樂呵呵地買單、投放。”

顧偉元嚴肅否定道:“海洋,你做內容編輯太久了。可能還沒轉變過來思路。這兩者根本不一樣。讀者跟讀者不同,什么樣的讀者才是主真正需要的呢?購買我們雜志的讀者是不是主的目標消費群呢?這才是關鍵問題。所以。雜志是賣給商的命題可以這樣分開來理解:我們雜志本身生產的是讀者,而不是什么內容。賣的對象是商;而商要買的也是讀者,目的是要買它產品的目標消費群。所以,我們雜志要經營讀者,不能什么樣的人讀我們的雜志都高興,我們要有那些出得起大價錢的商喜歡的讀者才能高興

!換句話說,如果咱們的《神州武俠》雜志做出來后,讀者清一色的都是老年人在讀,那么一期發行50萬份我也不會高興,我反倒會緊張沮喪得要死。(本章由77nt.Com更新)因為這樣的讀者群幾乎不符合任何產品的目標消費群,不可能有一家商愿意買單。所以,我們編輯部在采編內容時要有意識地培訓、教導、引誘我們的讀者,使之成為商所需要的讀者群。有了一個明晰的專一的讀者群,商就容易買單了。所以我要說,雜志的“最終讀者”是商。”

李海洋怔了下,然后紅著脖子反駁:“我承認老顧你說的有道理,但我絕不同意!我讀書時,老師就有一句話:品牌的結果就是讓銷售成為多余。所以我認為。雜志建立品牌的方法最有效最直接的方式就是用內容。沒有好的內容做,雜志也就沒有了產品基礎,想要銷售好也就成了一句空話!”

二人的爭吵,讓旁邊的鄧錚聽得直揉眉。

李海洋是做了十幾年內容的資深總編。擅長產出內容;顧偉元從報社老總走到出版社老總,傾向于實效和盈利。

倆人這一番對掐,各有各的道理。從早上鄧錚過來到現在。已經足足聽了有大半個小時了。

從他個人的角度出發,他肯定不能完全同意顧偉元所說的一切從商業利益出發。

之所以要辦這個《神州武俠》雜志。盈利固然是要狠狠盈利的,但適當的情懷也必須有。為此甚至可以讓出一定的盈利空間。

但他更不能完全同意李海洋一切以內容至上,想要守株待兔等待品牌效應形成的觀點。

他可不想《神州武俠》像前世那幾本先后停刊的武俠雜志一樣辦得不明不白,全靠讀者購買盈利,幾乎沒有什么像樣的營收。后面為數不多的頁上也清一色的全是賣“指虎軟劍大力丸、沙袋綁腿流星錘”的,檔次簡直不能更low了!

鄧錚讀書的時候還花了幾十塊買過一柄可以纏在腰間做腰帶的軟劍,結果質量不過關,卡簧壞了,彈不出來,又擔心劍身鋒利不敢硬拽,結果差點憋得拉在褲襠里……

“好了,顧哥,李哥。你倆先冷靜一下。聽了這么久,我以非專業人士的角度來說兩句。我覺得吧,期刊雜志它本身是個信息產品,在某種程度上說,它還是一個概念產品,如果一個概念定位表達的很成功,就很容易建立知名度,消費者會對它就有一種期待感,對銷售的幫助極大。”

鄧錚說到這里,顧偉元眉頭一皺,就要插口。

鄧錚擺了擺手止住了他,繼續道:“顧哥你稍安勿躁,聽我說完。不過是我始終認為,品牌是名牌的遞進過程,沒有名牌這個累積怎么會有品牌呢?不錯,現在是一個講品牌的時代,無論說到什么產品,大家都說是品牌,而不說名牌,實際上名牌累積就是品牌,因為累積到一定程度,它的服務、核心價值、美譽度就全部顯現了出來,最終形成一個品牌所需要的全部特征,然而這需要很長的一段時間的積累。所以,我們的這本《神州武俠》雜志想建立成武俠期刊第一品牌,首先要像顧哥說的那樣在前期就要定位準確,以品牌的高度進行定位,這個定位既包括商業,也包括文學和情懷,然后再由李哥的編輯部負責讓雜志的內容特征向這個方向靠攏。”

李海洋、顧偉元二人聞言陷入沉思,許久,顧偉元問道:“商業和情懷,這其中的分寸,多少合適?”

鄧錚沉吟了下,篤定道:“五五分

。我的要求是:兩手都要抓,兩手都要硬。”

李、顧二人眼神一亮,低頭細細品咂著這句話,沒有再說什么。

“這樣吧,招呼所有人一起到會議室,我簡單說兩句。”

鄧錚看二人不吵了,吩咐道。

鄧錚知道兩人為什么壓力這么大,以致于大清早的就產生劇烈爭執,在一個相輔相成無法割裂的問題上掰扯不清。

在二人自北傳集團離職前,因為他的兩部長篇連載武俠的超卓影響力,《首都新報》儼然已經成了現如今武俠小說的前沿陣地,算是半個圣地也不為過。

所以在《首都新報》改版整個北方發行嘗試不力的情況下,顧偉元和李海洋提出了依托《首都新報》的獨特武俠效應,借助“秋雨文藝出版社”的渠道發行能力,以半月刊的形式創建《首都新報武俠版》的構想。

當時只是一種設想,而且還被上級領導全盤否決,二人也便沒再多說什么。

然而二人離職后這才多久,《首都新報武俠版》已經以半月刊的形式發行了兩期,速度之快,顯然是早有預謀的。

最讓人難堪的是,第一期就售出了11萬份,第二期更是到了14萬份。據說全國各地武俠名家和武俠新秀的投稿稿件已經塞滿了《首都新報—武俠版》編輯部的郵箱。

而與之相反的是,《神州武俠》邀稿大半個月了,半個名家都沒邀過來不說,投來的稿件數量之少、質量之差簡直不忍目睹!

其實他們兩個心里壓抑窩火,鄧錚又何嘗痛快?!

要說這《首都新報武俠版》之所以有今天的影響力和號召力基本上都是靠他的《萍蹤》和《射雕》鋪墊出來的,現在居然搖身一變,開始為以合琴生為首的“坊珠四俠”的新作搖旗吶喊了起來,并把四人的這部將在八月正式連載的新作,奉為了雜志創刊后的首部長篇扛鼎之作!

雖然說是自己單方面不愿意再跟北傳集團合作,要拉出來單干的,但不管怎么樣,總歸有種看到隔壁老王夜宿自己前女友香閨的不爽感!

鑒于此,他便想要把近來壓力很大、士氣低落的雜志社骨干成員叫在一起,說兩句,打打氣。

“……諸位,我知道大家心里都不舒服,不舒服自己辛辛苦苦兩年的累累碩果被別人竊取不說,最后被逼無奈還得以卵擊石、正面迎戰這份碩果。然而,我今天想說的是,能創造一個威風凜凜、不可匹敵的巨人固然爽快,但比這更爽快的是,當這個巨人投身敵營,有朝一日拍著胸脯、抖著黑毛,搞出地動山搖的架勢,怒吼咆哮著朝你沖過來時,萬眾矚目之下,淡淡伸出一只臭腳丫子來,將他那張巨臉狠狠踩翻在腳下!”

會議室中諸人捏握著拳頭,猛地抬頭。

鄧錚迎著眾人的目光,一字一字,繼續道:“從今天起,大家再向外邀稿時,可以把我金梁九月份要在《神州武俠》創刊號上發新書的消息帶上!我和在座諸位一樣,是《首都新報》輝煌的締造者,所以今天,在這里,我希望大家心里能跟我一樣存有這樣一份信念:我高興,你不可一世;我不爽,你一文不值!”(


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