第三百八十六章 降價戰術

鋼鐵時代 第三百八十六章 降價戰術

新到棉布，質量好價格低，走過路過，不要錯過！布店的老板，上桿子的宣傳，讓周圍的人們，都知道，最近有一款棉布上市，說實話的，現在上海的棉布市場，已經是非常詭異的狀態，需求每天都有，可是價格，卻在天上，一點都不落到地下，在老板們的呼喊之中，還是有人，愿意走進來，看看到底賣的是什么。

店鋪沒有宣傳包頭棉布，一定程度上，楊元釗也沒打算瞞住列強們，畢竟這個世界，能夠提供這些棉布的有限，只不過能瞞多久，就瞞多久就是了，畢竟，還有日本這個對手。

包頭的棉布，一下子漫延在了全部的市場之中，出色的質量，日本的棉布銷售的不好，一方面是價格貴，但是更大的方面，就是質量不行，英國等國的棉布悄然進場的時候，一下子獲得了日銷量700的數字，這就是比日本更好。

包頭的棉布，質量更好，經過了幾代的提升，包頭已經普及了電力為主要動力的紡織機械，在包頭出色的加工能力和動力之下，紡織的效率，遠不是這個時代的列強們能夠相比的，雖然包頭給出了相對較高的工資，可是數倍于列強們的生產能力，還是讓包頭布的人工成本極低，即便按照全國棉花的平均價格來說，包頭的棉布價格，也不會超過10元，甚至是8元左右，都有些相當的利潤。

現在，市場上面，大部分棉布的價格在30元左右，日本的甚至超過了32元。這種情況之下，27元的價格，還是很吸引人的，特別是當主婦們，親自感受到了這些東西的質量之后。就已經是壓倒駱駝的最后一根稻草，布匹方面的剛需，慢慢的累積之下，已經蓄積到了一定的程度，土布并不能解決所有的問題。

雖然這個時代，底層的民眾還很苦。可在上海而言，只要肯下苦力，有一部分人還過的不錯，特別是一些幫派的小頭目，一些普通的文員和洋行的職員們。這些人都有相當的經濟水準，棉布能夠以每天接近1000匹的數量，雖然跟最高時候15000匹無法相比，卻也是無法減少的銷量，在包頭物美價廉的產品出現的一瞬間，大部分人都看到了選擇的對象，雖然不是敞開了，瘋狂的購買。第一天，300多間店鋪，平均每個店鋪的銷量是5匹。

5匹布。10的利潤，這對于任何一個老板來說，不能說是很高的收入，但一天15元左右的收入也不錯了，進貨什么的，不用花錢。只用結算就好了，總比白白看著好很多。

這邊布店賣的好了。相對而言，另外的布店。就沒有多少的生意，特別是日本的，本身每天幾百匹的銷量，不算多，卻也算可以，一直相當的穩定，一天6000的毛收入，一年下來，就是幾百萬，這還只是一個城市，中國十幾個大型的城市，下來就是幾千萬，甚至更多，三井弘還期待著未來棉花的價格會大幅度的上漲，以掙到高額的利潤，現在利潤高不高沒有見到，反倒是自己，快要揭不開鍋了。

三井弘剛開始并沒有意識到問題，接下來的三天，都是一樣，他發現了不對了，簡單詢問了一下，直接沖到怡和洋行（上一章微微的有些為他的，禮和是德資，怡和是英資，這里更正一下，抱歉！）。威廉其實早就在等著他了，說實話，跟三井弘的后知后覺不一樣，威廉在包頭布進入市場的第一天就知道了，畢竟，日本的布匹受到了影響，可是英資的布匹受到的影響就更大了，日本不過是每天幾百匹，英資是他的一倍，可是價格這么高的情況之下，別說23元錢，就算是一兩毛錢，都會引起上海人的注意，這下子，他們的產品，幾乎賣不出去了，一天還好辦，連續三天都賣不出去的情況之下，他就開始調查了。

法國俄國兩國，都是緊緊跟隨著英國人的腳步，美國暫時還沒有注意到亞洲市場，棉花市場的波動，足以讓他們焦頭爛額了，這樣下來，整個世界之中，能夠提供這么多棉布的很少了。

又調查了一下航運，英國是這個世界的上面的航運巨頭，即便不能夠控制絕大多數的航運，可是知道航運企業之中到底是運著什么，真的是輕而易舉的，德國，意大利，希臘，奧匈帝國，這些大國，都沒有向著中國運輸布匹，那也就意味著，是中國自己。

從去年的武漢勸業會，英國人就發現了中國有一股勢力，甚至可以生產出出色的織布機，傲氣的英國，沒有必要去詢問，這個織布機到底是哪里生產出來的，沒必要，一些天才的發明家，發現一些別人沒有注意到的事情，這非常的正常，他們敏銳的發現，如果這些器械普及，會帶來巨大的棉花缺口，這才有了這一次所謂的棉花危機。

之前一直沒有冒出來，現在冒出來了，難得隱忍了這么長的時間，雖然在威廉看來，這個時候，直接出手反擊，是最適合的，可是他想了下，還是覺得等日本人過來。

三井弘有些暈頭轉向的從怡和洋行之中出來，本身是興師問罪的，卻沒有想到，威廉三下兩下，就把他的目標給偏移了，包頭，從來沒有聽說過的名字，去年武漢勸業會很是出名，看來是時候調查一下，難不成，閉塞而落后的中國，真的有劃時代的產品，甚至連英國人都叫好。

不過不管如何的，怡和的保證在后面，未來半年的時間之內，不會有一絲的棉花，進入到中國市場，這仿佛是一個主心骨一樣，只要沒有棉花，在先進的機器，也只是一堆破銅爛鐵，一定程度上面，日本擁有了的20萬噸的棉花，再加上英法美的支持，應該是立于不敗之地的。

很快，包頭的一些大致的信息，就出現在了三井弘的案頭，大部分，都是武漢勸業會的訊息，對比一下，包頭在武漢勸業會上面，拿出來的棉紡織產品，絕對稱得上是一流的，即便對比英美等先進的，也不遑多讓，最關鍵的是那個分期付款的舉措，如果早知道這些，老爹三井晴川的計劃，最起碼能夠擴張6倍以上，包頭的價格只有美國的二分之一，加上分期付款，這個極為可觀。

三井弘絲毫不會想到，包頭是否會給他產品，甚至愿意給他分期付款。強烈懊惱占據了三井弘的，憤慨了大半天的時間，三井弘，還是把心思放在了目前的局面之上，既然包頭可能沒有更多的棉花，在一定程度上面或許成本比較高，那么用降低價格來壓人，是個不錯的選擇。

過去的日子之中，價格穩定，每天的銷量差強人意，三井弘覺得可能要打持久戰了，可是現在包頭布的銷量，讓他發現了，或許，降低價格，能夠吸引到更多的人，這樣銷量會更大，贏得的利益，也會翻跟頭的上去。

在三井弘的指示之下，這一天，日本店鋪的布匹的價格，在包頭的價格基礎上面，降低了五毛錢。

突如其來的降價，雖然東洋布的質量不如包頭的，可是實打實的五毛錢，這個絕對不低了，即便是最精明的主婦，也有些難以選擇，日本布店的銷量，就在這個決定之后，開始緩慢的提升了。

其他城市不說，就上海本身而言，密集到整個城市的信息網絡，可以讓楊元釗掌握這個城市發生的一切，當日本人降價的消息傳到了楊元釗的耳朵之中，楊元釗沒有人惡化的意外，這個時代的列強，即便是英法美都沒有太多新奇的玩意，只能夠通過降價，單純的降價誰不會啊。

享受過后世的資訊大爆炸的時代，別說是這樣簡單的營銷，即便是精細，更完美的營銷，他也知道，降價永遠是最大，也是最容易的營銷之一。

楊元釗果斷的決定，棉布的價格再降低一元，價格已經逼近25元的關口了，這樣的幅度降價，當然的刺激了普通民眾的參與，一些布匹從不能動開始，慢慢的開始提升銷量的，從身邊的全職主婦和大媽們，開始瘋狂的采購。

這一天，包頭的棉布銷售額，大幅度的增長，從原來的1500匹左右，一舉的攀升到了4500匹，還沒有達到恢復之前的高層的基礎，1萬5000匹的樣子，可是差不多三分之一的產生，還是表現了包頭強橫的。

商場如戰場，這一次，威廉并沒有等待日本人，或者是三井弘，主要就是年輕沖動，如何的布局他早就是胸有成竹了，借助著電報局，向全國發動訊息，起碼全面的這點上，楊元釗是比不了的。

關于棉布的戰爭，終于到達了白熱化，從一元五角的降低到下面的一點點的降低，一個星期之后，棉布的價格，已經逐步的逼近了20元的整數關口的，這個價格，已經逼近了日本人的成本價，這是三井弘無論如何也接受不了的。(