第228章 初戰告捷

科技皇朝 第228章 初戰告捷

和以往不同，這一次發布會，羅東是直接在現場就宣布了大規模的渠道擴張計劃和瘋狂的營銷戰略。

這是為了集中所有爆點在一起，爭取讓南極星A100在短時間內獲得最大程dù的曝光。

這也讓不少懂行的人或津津樂道，或暗自罵街。

在MP3時代，極星電子的套路是主打網絡營銷，其他傳統的渠道營銷并不怎么熱衷。這奠定了極星在網絡口碑上的絕對認知。但在用戶遍布更廣泛、市場競爭更激烈的手機市場，還是很重要的。

這個極星并沒不固執，居然拿出了這個非常震撼的大規模市場方案！

不管怎么說，現場氛圍還是火熱的，不僅媒體們都瘋狂起來，連各地的零售合作伙伴也都被這連續的大手筆所震撼了。

看得出來，極星電子對A100的重視程dù真的很大！

這也給他們了更大信心。

羅東下臺后，劉納很快宣布了發布會暫告段落，然后拋出了更受期待的真機體驗環節。

說起來，這時候的產品發布會跟后市不一樣，都是要進行現場產品體驗的。

也就是在蘋果的iPhone發布時，因為產品遠遠還不能達到給公眾看的程dù，才被迫“發明”了那種發布后正式上市要數月甚至半年的壞習慣。

“走吧老胡，說一千道一萬，咱們也去試試。”一個零售商跟身邊的胡宏軍說。

胡宏軍點點頭：“嗯，去看看！只要質量過得去，就憑這設計和價格，說不得咱們也要大力下！”

有這想法的零售商還不少，他們當初都是抱著試試看的心態跟極星合作，結果各個都獲益不小。極星MP3賣得好，還帶動了店里其他品類的銷售。名氣也打了出去。

媒體們就更瘋狂了，他們都指望著做大稿子呢，這一步當然不能少，一個個被工作人員帶著去排隊。

沒辦法，就算極星布置了整整四十個體驗臺，但也架不住大家熱情太高，只能按不同嘉賓分類組織著去體驗。

星粉因為人數最多，直接被分了一半的數目，可還是遠遠不夠。

“這手機果然好漂亮！”

“是啊，還是拿在手里才酷。也很舒服！”

“哎哎，拜托前邊的別愣著玩，我們還都等著呢啊！”

另一邊，最熱心的除了媒體，就要數來自其他手機廠商代表們了。

他們也顧不得面子了，一個個都急著往前沖，試試這款敢冒天下之大不韙直接開價588元的南極星A100究竟什么水平。

結果一試之下，絕大多數人都露出了震驚之色！

別的不說，這工業設計和操控體驗。就遠遠高出市面上主流的“千元機”不少。而且都是業內人士，可以看出這些手機的做工也不一般。

這一點當然不會出問題。

A100主要是由熊貓移動的研發中心那邊的測試部來進行測驗的。

工作態度在經過夏宇的激將和鼓勵后煥然一新不說，光是他們投資上千萬的檢測中心，就很有底氣了。夏宇親自去看過。熊貓移動的測試中心里OTA電波暗室、音頻實yàn室、環境試驗室、射頻實yàn室、電性能實yàn室以及各種模擬用戶測試實yàn室等一應俱全，絕對算高標準的專業級。

在代工廠手機出場后，他們會進行一系列諸如壓力測試、抗摔性測試、高低溫測試、濕度測試、扭矩測試、靜電測試、塵沙測試等十幾道測試工序，來保證出廠質量。

而且極星電子的代工廠也絕對不弱。正式2003年切入手機代工領域并迅猛的比亞迪。

比亞迪涉足手機代工業務以來，一直兢兢業業的在積累實力和信譽，服務也上心。能夠保證了A100的做工絕對達到一流水準，滿足夏宇近乎苛刻的高要求。

總之，在這些來自各個手機廠商的對手看來，A100可以說除了功能太簡單，所以定位是“低端”外，其他真心不給人一種低端手機的感覺。

再考慮到588元的售價，這是要逆天啊！

有的人心里暗罵，這個極星電子肯定是賠本賺吆喝，真狠！

更多人當下就待不住了，甚至來不及細細體驗，就急著沖到外面打起電話來……

按計劃，極星下午還要單獨召開渠道伙伴大會，正式為一周后的4月11號南極星A100的銷售做好準備。

極星電子給比亞迪下的是20萬臺的大單，為期一個月。

按照雙方約定的代工進度，在保證質量和良品率的前提下，比亞迪將在4月11號前完成先期5萬臺的數目，以便極星在各地供貨正常。

以他們的信譽和水平，這方面應該不用擔心。

夏宇比較擔心的是，花永清正在進行的渠道擴張計劃，是否能夠得到原來零售伙伴們的。

從目前花永清的反饋來看，計劃推進的只能算是勉強達到預期目標――半個月時間談妥40家左右，按每家零售商新開兩到三家店算，最后一個星期至少還要完成三四十家。

當然那也是因為前些天的工作都是秘密進行，極星還沒有公布手機計劃嘛！

他現在迫切知道A100發布后大家的想法，所以中午陪南粵移動的林振輝吃過飯后，親自出席了這個大會。

也算是為為新成立的極星商貿公司引薦資源和造勢了。

作為極星商貿公司的總裁，花永清主持了這個大會，同時也正式將渠道擴張計劃的合作細節和盤托出，并闡述了更多的合作理念和操作思路。

果然，因為對A100的看好，以及夏宇親自保證這個計劃將作為未來一年里極星電子的核心任務來推進，現場的零售商們反應要比花永清團隊上門談時好上很多。

當然問題也不少。

在花永清介紹完極星第一階段的渠道升級合作計劃之后，很快就有人站了出來：“花總你好，我想問下。極星電子這個渠道擴張計劃跟我們之前的合同是否有沖突？”

這個問題倒是預料之中，花永清笑著說：“不沖突。我剛才說過，這個計劃一來是大家自愿參加，二來也只是在以前大家和極星的合作上的補充，即使不參加，極星仍然按照此前的合作等級，為大家提供南極星A100的城市獨家授權。”

“但我在地級市，如果下面的縣市也有新店冒出來，豈不是我這個就不算獨家授權了？”

這問題相當關鍵，很多人都有類似困擾。紛紛豎起耳朵認真起來。

“一qiē按照合同走，這一點不會變”，花永清并不慌張：“只要在合同期內，極星商貿絕對不會去交叉授權，這一點放心。”

花永清看了一旁的夏宇一眼，繼續道：“當然，我們之前的合同也限定了經銷范圍，本身地域相近但行政劃分不相關的那些縣市，自然不再約束范圍內。而且合同到期后。我們也會根據新的計劃來重新簽訂。這一點我想大家能夠諒解。”

說白了就是，如果你硬要占著原本的合同享受大地級市級別的專屬授權，而又不參與極星的渠道擴張計劃，當然也可以。但一旦合同到期。這個授權也許要重新考慮。

這意思有點強勢了。

所以這話一出，現場一下就亂作一團，很多人開始跟身邊的人討論起來。

這也是花永清那時候就想到的問題，并提出了這個建yì。夏宇沒猶豫就答應了。

做生意不是做慈善，沒必要因為之前合作不錯就一直讓他們占據獨享權。一旦到了合同期外，極星電子選擇更符合自己計劃的伙伴來合作。這很正常。

這一點其實在座的有誰不清楚？

再說跟極星電子進行跟深入的合作，就像是抱著一個越來越粗的金大腿，本身就是不少零售商堅定不移的選擇。

像蓉城的胡宏軍、滬上的楊朔等人，早就十來天前花永清上門時同意加入了這個新體系，并且決心和手筆還不小呢。

終于，在又一番問答和磋商后，現場121名來自全國各地較大城市的零售商，除了本很就決定加入的13家，另外有52家選擇了參與這個合作，其他大部分也都表示因為資金、精力等原因還要再考慮，明確拒絕的不足十家。

這已經是相當不錯的成績了。

有了這65家，以及有事沒來現場的28家，目前為止，正式參與極星電子第一期擴張計劃的零售商達到了94家，平均每家新開兩家新店就能完成第一部計劃了。

事實上已經又實力雄厚的零售商直接開出要新開三到五家小型數碼店的計劃了――他們大部分本來就有擴張計劃，和極星合作相當于擴大了極星熱賣產品的授權范圍，何樂而不為呢？

而夏宇相信，只要南極星A100能夠大火，那些在考慮和觀望的肯定也會慎重選擇。

哪怕是為了保住現有的極星獨家銷售授權呢！

總之接著A100驚艷發布的東風，極星商貿也算初戰告捷了。

這也讓花永清真正感受到了極星電子的底氣和號召力。

當晚極星安排了晚宴，夏宇簡單露面敬了酒后，就留下花永清、鄭微以及劉明勝等人陪著這些各地趕過來的零售商，提前趕回公司。

羅東、劉納等人都在等他過去。

A100發布按計劃還算成功，粉絲和媒體的反應都不錯，但夏宇知道，他們也算成功刺激了同行的手機廠商們。

所以有些東西還真不能太樂觀。(