第199章 草莽英雄的小心思

科技皇朝 第199章 草莽英雄的小心思

夏宇前世也見過劉強冬。當然，到2011年時候已經沒人叫他“強子”或者“強哥”了，熟悉的人都是喊“冬哥”。

但眼下這么熱情的可真沒見過，他忙伸出手主動握上去：“劉總你好，冒昧上門打擾了！”

“哪有！我這小本生意沒啥忙的”，劉強冬可沒在意夏宇的年紀，握過手后直接豪爽得攬住他肩膀說：“客氣話不多說了，走咱們到里邊聊！”

其實現在的京東也不算什么小本生意了，至少一兩千萬的銷售是有的。

而且如果不是做網上商城太燒錢，兩年前劉強冬的身家就過了千萬。

熟悉他資料的夏宇知道，這個華國商界著名的草莽梟雄真的是純“絲”出身。

因為家境一般，他在人民大學上學時就打起了生意經。大一時候幫人家抄3分錢一個信封，然后是又批發圖書賺錢，直到后來自學了編程又瘋狂接兼職做項目才闊綽起來。

畢業后他進了一家日企，不過一年多后就甩手不干，因為“賺錢太慢”。

然后硬是拿著僅有的一萬兩千塊錢到中關村闖蕩，倒騰刻錄機、壓縮卡，而且很下功夫，最終成功在中關村站穩腳跟，還開了連鎖店。

巔峰時候，他旗下的it數碼店一度擴展到12家，還是因為“”業務急劇下滑，才動起了網上商城的心思。

因為口碑不錯，服務到位，“京東多媒體”網上商城到2004年底已經實現了1000萬以上的銷售額，跟實體店面持平，而且利潤還要更多些。

也是這個時候，劉強冬才真正下定決心把重心調整到網上來，這才有了后來的華國第二個電商巨頭出現。

夏宇也是根據“記憶”不斷考量，之前也詳細比照了一下眼下國內火熱的卓越網、易趣網、淘寶網等的運營情況。覺得京東現在應該是缺錢時候，心里有了底才上門。

劉強冬的辦公室并不大，也很傳統，事實上這時候的他本來就更像傳統生意人。

兩人坐下后先是簡單寒暄，當然更多是劉強冬對夏宇和極星電子的恭維。

對此夏宇不以為意，看差不多了才開口說：“劉總，我這次上門，是有事情跟你探討一件事。”

劉強冬有點不解地問道：“哦？極星電子的mp3合作嗎？我們京東不做數碼產品銷售業務啊？”

京東商城主打的是it耗材和電腦整機加配件，外人肯恩覺得都差不多，實際這個跟數碼零售在操作、目標客戶以及運營思路上完全不同。

夏宇笑了笑：“劉總誤會了。事實上除了極星電子，我還是一家風投公司的合伙人。今天我是沖著京東來的。”

“風投？沖著京東？”

劉強冬更納悶了，他還是做了網上商城之后算半個互聯網圈的人之后才知道風投這種投資模式，問道：“我們京東不缺錢啊？”

夏宇不以為意，繼續道：“真的不缺？難道你就想守著一年一兩千萬的銷售業務過日子？看看卓越，看看淘寶、ebay，既然京東做了電子商務，強哥你就甘心一直小打小鬧嗎？據我了解，京東多媒體現在還是虧損的……”

這話觸動了劉強冬。他當即沉默了，心思也開始活絡起來。

夏宇也不再開口，等他自己想通。

他知道，京東早期的融資并不順利。

前幾年也完全是靠著劉強冬自己的一兩千萬身家支撐著線上商城的運營推廣。到2004年年底銷售額才一兩千萬，而且還是虧損的利，比眼下幾家大的電商不可同日而語。

終于，劉強冬開口了：“你想投多少錢。想占多少股份？”

來了！

莫名的，夏宇覺得劉強冬說出這句話，整個人的氣勢都變得深沉但凌厲起來。

不過對于這個未來的大佬級人物。這個就算沒有自己的前瞻眼光指點都能發展到那種對抗阿里巴巴電商帝國的超級潛力股，他的策略很簡單——用錢砸暈！

“五千萬，我要占股51。”夏宇緩緩開口道。

“什么？”劉強冬顯然被這個數字震驚了。

這是給京東估值一個億嗎？

事實上，歷史上京東商城拿到今日資本那個“投資女王”徐欣1000萬美元投資的時候，已經是一年后的2006年底，當時京東的營收已經直奔三億人民幣而去，估值也大概只有五億人民幣。

一個億，這對現在的京東絕對是比不敢想象的超級溢價估值。

劉強冬有點不敢置信：“夏總不是再開玩笑？”

夏宇一看有戲，笑道：“當然不是！”

還是那句老話，投資就是投人。

他知道，劉強冬這種人是生來不甘平凡的，

從最開始走街串巷賣光盤刻錄機和光盤耗材起家，到后來成為華國互聯網的新晉大佬，蒼莽英雄劉強冬幾乎是一路扛著各種戰斗打拼過來的，即使最艱難、最受質疑的時候也沒放棄過，這種人絕對是天生的創業家。

雖然京東的發展模式一直是燒錢為主，它在全國大規模買地建倉儲中心、自建物流以及低利潤高質量賠本經營的模式，曾經長期受到一些投資人和媒體的詬病。

但夏宇當然不在乎這個。

這個世上還有比自己知道京東未來成就嗎？

未來是電商時代啊，而且光是手機銷售上京東也在2012年后成為國內第一大渠道商，這是不容置疑的。

所以，對于京東的投資，他不準備按照風投模式，只占一點投資股，而是直接謀求控股！

就算未來幾年還要上二三十億美金發展，夏宇的想法也是只要自己有錢，就不會放棄對京東的投資和控股權。

不過，本以為智珠在握的夏宇。這一次還真的是想多了。

或者說，想早了。

2005年初的劉強冬，剛剛接觸電子商務沒多久，重心開始網線上便宜，但目前還是和實體店一起經營。

對他來說，電子商務是一個有前景的方向，也是值得全力投入的領域。

但要說對電商有多少深刻見解，是否已經擁有后來靠b2c模式逆襲卓越、當當，倒逼淘寶把b2c部分的淘寶商城出來的一整套完整商業邏輯，這時候遠遠談不上。

而且。創業初期的他就曾經詳細研究過日本零售巨頭八佰伴的衰敗原因，發現急速的擴張和自身股權偏低控制力較弱是兩個最大的因素。

所以他早就下定決心，哪怕公司發展慢一點，也不準備出讓控股權。

“抱歉，夏總你這個提議實在讓我難以接受。”

似乎覺得這么說不太好，劉強冬又趕緊道：“事實上您給的估值完全超出了我的想象，但我對京東未來的發展還沒有明確思路。而且，我不想讓出控股權。”

拒絕得很直接，原因也很簡單。這就是“冬哥”的風格。

夏宇這下是真的有點郁悶，這可是自己咬牙承諾的5000萬啊，這家伙居然拒絕了馬上身家幾千萬的機會！

好吧，想到后來的京東商城是這些互聯網巨頭唯一一個幾輪融資后。創始人還占據絕對控股權的公司，夏宇覺得好受了一點。

要知道2011年那次它可是直接融資了15億美元！

這個劉強冬果然還沒變，雖然現在做的還是“小生意”，但未來的梟雄也是底氣十足。

“抱歉。是我考慮不周”，夏宇看著他繼續道：“但無論如何，3c產品的b2c網絡銷售模式是我非常看好的領域。你和你的京東又是最有潛力的。而且你們確實缺錢擴大經營吧。這樣，2000萬人民幣，占股25，如何？”

這一猶豫估值就降了五分之一，但劉強冬卻反開心了，點頭道：“多謝夏總看重，這個提議我可以考慮一下。一周內給你答復吧，還請理解。”

“理解，我期待你的好消息！對了京東商城合適考慮進軍3c全品類經營呢？”

“京東商城？”

汗，說漏嘴了！

夏宇忙道：“京東現在早不是以光盤為主了，未來的發展方向更是無限大，就改名叫京東商城吧！”

“這個提議不錯！”劉強冬咧嘴一笑，雖然對夏宇完全沒：“至于3c全品類，還真在我們計劃中，目前正在籌備中。”

夏宇露出標志性的微笑：“那提前祝你成功！”

因為時間緊要趕回羊城的飛機，而且還要等宋濤的最后消息，所以夏宇沒再停留，當即握手告別了。

不過等夏宇走后，劉強冬還在納悶，總覺得哪里不對勁。

捉摸了好一會兒才反應過來，兩人聊了不到半個小時，而這個年輕得過分的極星電子創始人兼投資人，自始至終都沒問過京東商城現在業績和規模！

人是從媒體上見過的，肯定錯不了，可這也太奇怪了。

他很快找人打聽這夏宇口中這個藍星創投的消息，很快傻眼了。

去年底露面的新風投，當時就敲定了三筆投資，而且都是十分鐘內搞定？

他有點真看不透了。

不過，說不缺錢那真是騙人的。

現在京東人手就不足了，市場開拓也陷入瓶頸。拿了這筆錢京東完全可以迅速擴大規模占領市場，然后把3c全品類做起來。畢竟除了pc配件攢機，如今賣電子數碼產品也越來越火爆。

京東商城，這名字不錯！(