第196章 不想干就別干了

科技皇朝 第196章 不想干就別干了

作為一個典型的行動派，夏宇當即就收拾起心思上網去查資料。

然后，他很快就傻了眼。

他的第一個目標、未來唯一能夠在電商領域跟阿里巴巴帝國抗衡的京東商城，居然在百度上都搜不到？

不對啊，印象中京東雖然是2006年年底才拿到今日資本的第一筆投資，可之前他們從實體IT銷售轉型網上商城也有兩年多了，不應該一點消息沒有啊！

當然到不至于放棄，他想了想，直接在框中輸入了“京東世紀貿易公司”這個后市鼎鼎大名的京東商城工商注冊名稱，這才發現原來他們的線上商城還叫“京東多媒體”。

點進去一看，頁面也是很簡單，產品也完全是電腦攢機配件、軟盤和整機等業務。仔細看右邊還有實體店地址。

果然，這時候劉強冬還沒徹底放棄他起家的實體店面生意呢！

看這模樣，燒錢的電商還沒能拖垮你的現金流啊，不知道現在“強哥”需不需要融資……

不管怎么，先記下來再說。

另外一個就是SNS社交網站的事情了。

雖說后來國內開心網和人人網都被玩殘，尤其被畸形成長的微.博崛起后打得毫無脾氣，但作為開創了全民“偷菜時代”的社交網站，至少有幾年紅火期。只要適時推出，從投資角度看絕對是個好生意。

嗯，開心網要2008年才成立，人人網的前身校內網則是2005年底，這時候也沒影子。

畢竟Facebook在美國也沒紅火起來呢，國內最擅長模仿的創業者們眼光還都沒盯上，這倒有點犯愁。

說起來國內現在紅紅火火的Web2.0項目也有，那就是博客，無論是博客華國、博客網都挺火爆，新.浪的博客也推出了，當然還有未來火爆全網的QQ空間，剛上線一周……

但夏宇怎么可能投資這個夕陽產業。唯一有前景的QQ空間人家騰訊也看不上自己啊。

算了，還是先記上再說，等機會吧。

大不了等極星電子這邊穩定了，自己搞一個校內出來！

第二天，夏宇終于等到了小姑娘方園園的電話。不過因為時間緊，夏宇只請他吃了頓西餐，拒絕了一起逛街的提議。

那是男朋友該干的事情好不好嘛……

對此方園園直接表示無語，還笑他老古董。

說起來夏宇也沒猜錯，這次知道方園園真的是十六歲，還是虛歲，只是上學早不算還跳過一級。至于電腦黑客知識，純粹是玩游戲之余自學的。

嗯，那源于一場被盜號后的反擊經歷。

這小姑娘當時氣急了，直接找高人學習了一個星期，然后自己把原來的《傳奇》賬號搞了回來不說，后面一個月水平不斷提升，那個盜號的小團隊后來被她直接殺得解散！

果然生猛的小姑娘啊……

因為事情還很多，兩人沒細聊，不過約好下次來燕京再一塊玩。

夏宇打車把她送到家附近，這才去根馬偉強匯合，準備跟極星電子在燕京的合作伙伴徐飛榮談判。

他們約好的地點是在徐飛榮旗下一家最大的店面附近，中關村路南側邊的丹棱街上，時間是下午三點，不過兩人要提前先聚一下。

說起來，極星電子在MP3市場上賴以維系低價的零售合作伙伴直銷體系，也算一個不大不小的傳奇，夏宇非常欣賞的零售渠道將才花永清研究過之后就曾對此大為贊嘆。

但在后來的交流中，花永清也指出這個體系如果想要在手機市場繼續利用，還需要進行一次大的革新。

目前極星零售伙伴已經覆蓋到全國超過近200個城市，且完全是直銷策略，

同時極星電子市場部已經單獨將零渠道分部獨立出來，由鄭微統籌負責、馬偉強協助，總人員超過20人。

但花永清則指出，以極星電子目前這樣，光在國內二線以上城市鋪設直銷合作網點，按照手機市場的銷售規律根本不足以滿足需求的！

據他介紹，當前國內手機廠商典型的已經早將“直控終端＋人海戰術”銷售模式發揮到極致，同時國外手機廠商則是“步步跟隨＋渠道下沉”，核心都是對渠道的精耕細作，直接覆蓋到四五線城市去。

所以他建議極星提早做好這方面的提升準備，這是一個相當大的系統工程。

對了，花永清日前已經正式回復夏宇，準備加盟極星電子了。

目前他已經正式從蘇江天創辭職，正在處理一些后續事情，同時也協助解盤的維特投資和晶鼎貿易公司接受天創公司的資產和人才。

這也算已經在幫極星電子的忙了。

至于對極星電子渠道體系的指出，他說出這個也是為了證明一下自己地位。

但夏宇樂得如此啊！

他已經決定回羊城后跟花永清好好聊一次，對極星電子的渠道體系進行一次全面的革新。

這時候馬偉強也進門了，一眼望到夏宇急著走過來。

最近兩天他已經帶人私下跟另外兩家在燕京小有影響力的獨立零售商溝通，并收集了不少徐飛榮這半年來在對待極星產品方面的“證據”。

所以一坐下就忍不住說：“夏總，這個徐飛榮真不是東西！愛國者和三星同時代理是真的不說，他還配合打了不少。我們給補償的市場宣傳費用還給私吞了不少！”

這是真有點狠了，夏宇問道：“有證據嗎？”

說起來，極星電子跟各零售伙伴的合同還是相當正規的，其中嚴格規定了雙方享有的權利和義務。如果沒有明確的證據，單方面解除合同是要賠償對方預期損失的。

就像極星電子如果直接繞過徐飛榮跟燕京市場其他人合作，就算極星的錯；而如果徐飛榮這邊明確違反規定，自然可以直接解除。

馬偉強點點頭：“我是聽其他零售商說的，后來專門又去他的店里找人套話，發現是真的。但要說證據，還真談不上。”

夏宇點點頭：“已經不錯了。下次可以試試偷偷錄音。這么說還有點麻煩……啟示我一直在想，按說極星電子的市場反響那么好，這個徐飛榮不至于這么干啊？”

馬偉強也搖頭道：“這我就不知道了，也許收了別人的錢也說不定。”

收了別人錢？

這句話點醒了夏宇。

他對這個人還有點印象，是當年北極星K1問世不久到鵬城電子展上發布時候見過。那時候愛國者也發布新機，然后極星電子跟著搶生意，不少零售伙伴都是從那邊吸引過來的。

現在想想，這里是中關村啊，隔著兩條街就是愛國者的總部，也是各大IT分銷渠道的重鎮。徐飛榮經營IT數碼產品這么多年，要說跟他們沒瓜葛那是不可能的。

而愛國者跟極星電子的大戰已經不是一次兩次了……

想到這，夏宇跟馬偉強說：“你手上的東西已經夠將這個徐飛榮換掉了，干脆點得了。對了，你溝通的另外兩家都是什么情況？”

“其實是從五家中挑出來的，你看！”

馬偉強遞過一張A4紙給夏宇，介紹說：“這個鴻德數碼有六家店，而且正籌備第七家，老板叫黃志鵬，之前賣的是朝華MP3，但現在已經清貨了；還有這個志華數碼有五家店，以前沒賣過MP3，不過這個趙廣建對極星非常看好，表示直接要升到鉆石級。”

這資料上還有一些更詳細的介紹，夏宇仔細看了看，覺得都算還行，又問：“人接觸上去怎么樣？”

馬偉強想了想道：“鴻德的黃志鵬要更精明一些吧，像傳統商人，對業務也很熟；那個趙廣建相對樸實一點，比較真誠。”

夏宇點點頭，心里已經有了計較。

徐飛榮近來的時候，好像根本沒意識到自己的處境，笑呵呵的跟夏宇打招呼：“夏總有空來燕京，還這么神秘啊！應該早跟老哥打招呼，咱們去搓一頓嘛！”

夏宇淡淡一笑，瞇著眼睛道：“不敢多打擾。”

徐飛榮平時在自己店里時間并不多，主要還是交給店面經理打理。馬偉強他們的調查也是暗中進行，一時間還沒暴露。

不過也許是心虛所致，四十多歲的徐飛榮看著比自己小了一半多的夏宇很不自在，只覺得眼前這少年的笑容里藏著什么，額頭有點冒汗。

他慢慢坐下后忙道：“哦？那不知道夏總這次喊我夠來，不會是單純喝茶吧！”

夏宇盯著他不動聲色道：“這次過來燕京有事，順便了解一下徐總這邊的銷售情況。”

徐飛榮說：“這個啊，還好，極星電子的打得好，我們這些零售商都跟著沾光啊！尤其是新上市的北極星S1，我還沒見過這么暢銷的高端機……”

“哦？有多暢銷？”

“具體的我記不清了，不過1月20號到現在不到50天，好像得有2000臺了？”

“看來徐總真是太忙了，那我來跟你說說”，夏宇輕輕敲著茶杯，頓了下繼續道：“截止到本月7號的這46天，S1在燕京的銷量是2098臺，而目前為止你拿貨是3000臺，沒錯吧？”

徐飛榮咳了一聲：“是下面人負責的，我記不太清了。這個數字應該算挺不錯的吧！”

夏宇笑了笑，繼續道：“好一個不錯，偉強，你跟徐總說一下其他幾個大城市的情況。”

馬偉強根本沒查，直接流利地報出來：“市場部最近一次統計正式截止到7號，其中滬上市銷量3750臺，羊城是3081臺，鵬城2890臺，這是前三的；第四在蓉城，是2205臺，燕京市場排第五，2098臺。”

夏宇端著半滿的茶杯往大理石桌子上一放，濺出不少茶水來，徐飛榮也是下意識一個激靈。

他盯著徐飛榮冷笑道：“徐總挺清楚了吧，燕京是全國最大的數碼市場，其他同類產品的銷量都應該是蓉城的兩倍以上，你就給極星這么一個成績！”

“夏總，其實我們……”

“還有呢！”

夏宇直接打斷了他，又伸手將馬偉強那邊的一份統計資料拿過來，猛地按在灑了一桌的茶水上說：“這半年多你一共從極星領到210萬的促銷費用，但評估下來只用了不到100萬，這個你怎么解釋？”

“還有，你在跟極星合作同時，還是電子渠道商明基貿易的加盟伙伴，同時代理愛國者和三星的MP3，并且很是照顧，是不是也要有個說法？”

最后夏宇將那張浸濕了的紙往前一丟，一字一句道：“徐飛榮，徐總，不想干就別干了！”RS