第182章 來跟我一起干吧

科技皇朝 第182章 來跟我一起干吧

但對極星電子來說，事情還沒有那么簡單。

熊貓移動與它的獨家銷售渠道蘇江天創、授權伙伴易美通信之間錯綜復雜的爛賬始終是要解決的，這是一件很頭疼的事兒。

回到酒店，極星電子在此地的高官們就聚到一起，商量這事的解決方案。

還是夏宇先開口：“我們這幾天得到的消息，基本確定馬志平已經不會再露面收拾殘局，那么無論天創公司還是易美通信，都處于群龍無首狀態。”

又轉向一旁的孫斌：“孫斌，你來通報一下這兩家公司的具體情況。”

“好嘞！”

孫斌還是第一次參與這種重大事情的討論，頗有點激動，他從文件夾里抽出一份資料念道：“易美通信已經臨近破產邊緣，其除了拖欠熊貓移動1.81億擔保貨款外，還有對股東滬上科技公司有萬元欠款及利息的債權……”

“蘇江天創更慘，他們除了拖欠“熊貓移動”貨款達到.06億元，此外還有2.3億的銀行貸款，擔保方也是熊貓移動。”

劉明勝納悶道：“按說今年上半年熊貓手機銷量還好啊，這個馬志平倒騰出這么多錢難道都藏匿起來了？這膽子也太大了……”

“沒，他去炒股了！”

夏宇笑了笑，將項利剛那里得到的隱蔽消息說了出來：“當然不是小打小鬧。從2003年初起，馬志平先后投入8.億資金投入到三家上市公司中，但趕上行情不好。等熊貓移動這邊缺錢時候陸續出手，結果只套現出2.9億。”

“真是敗家子！”

“我們可不管那么多，他不敗家我們也沒這個機會呢”，夏宇轉身跟孫斌道：“繼續。把資產部分也通報一下。”

孫斌點頭繼續道：“嗯，根據截止200年12月底的資產審計，易美通信旗下在蘇江省及周邊共擁有328家零售網點和柜臺，以及少量辦公設備、應收賬款，總計資產1.2億出頭，確認已經資不抵債，差額在1億人民幣以上”

“蘇江天創更多一些，專營店38家、加盟店69家，此外專銷柜臺56個，加上其他部分總資產超過億。當然。同樣是資不抵債，差額將近2.3億。

這些數字讓在場不少人很是吃驚。

尤其是夏明德，他忍不住，問出了大家都關心的問題：“小宇，這兩家公司的資債差額累積就是三億多啊！按照我們的第二套方案，豈不是這三億都要極星來出？”

“要不然呢？否則早有人盯上熊貓移動這個還算不錯的品牌了，哪能輪得到極星？”

夏明德還是難以理解，急道：“可這也太虧了，這是三億多人民幣啊！而且我們有自己的渠道體系。接盤這兩家公司可沒什么用！”

“確實如此，但有多吃虧也不一定，看我們想要什么罷了。”

夏宇搖搖頭繼續說：“進軍手機領域極星的底子還是太薄，但是熊貓移動卻擁有相當不錯的研發實力和生產線。至于易美和天創。我們可以把他們直接剝離掉再打包出售，那些在乎蘇江省這個華國手機大市場的公司不會拒絕的。”

這些天，徐家暉和彭文山兩人沒干別的，就是在重點打探就熊貓移動在研發技術和生產方面的消息和實力。

事實證明。這家當初從金陵熊貓核心部門抽調出來的部分，底蘊還是相當給力。

接到夏宇示意，徐家暉先道：“據我了解。熊貓移動目前擁有兩家生產組裝工廠，工人總數達到1200人，其中不少是老國企出身的資深生產管理人員，水平不錯。哦對了，他們這兩家工廠一個在蕪錫市，一個在鵬城。”

彭文上也匯報道：“南京熊貓的研發團隊一共有180人左右，組織架構很完善，尤其在系統優化、元件適配和材料方面底子很厚，嗯，應該達到了華國的領先水平。”

夏宇接過話茬：“金陵熊貓想盡快跳出這個麻煩，而我們又為他們承擔了額外兩家公司的債務，那是不是熊貓電子的估值就要下降一些？當然，能下降多少就是談判桌上商量的了！”

果然，聽了這些匯報，所有人都明白夏宇的意思了。

這就是當初說的，除了牌照，極星電子沖著他們的技術和人才來的啊！

如今的金陵熊貓深陷巨額債務黑洞，任何打它注意的人首先要承擔這易美和天創的包袱，加上這件事剛過去不久，熊貓移動的真正價值還沒徹底被發現。

所以極星電子的提議才會被李安建那么重視。

也是國企出身的領導眼光里，這些所謂的技術人才都沒什么吧，他們本來習慣了。

否則再過一陣子，等他們緩過來，恐怕就沒機會了。

要知道自從信息產業部3月份將正式實施手機牌照核準制后，涌進來的手機廠商一下翻了數倍，到時候熊貓移動一定會被人盯上。

夏宇看大家的意見統一了，開始討論其具體的下一步方案來。

說起來，要一起收購熊貓移動、蘇江天創和易美通信，極星電子估計要拿出十億以上的資金來才行。

但是如果熊貓移動肯“降價”，再為另外兩家資產還可以的貿易公司找到合適下家，極星就只要降價后的熊貓移動估價，以及3.3億多余債務即可。

夏宇估計最終只要六到七億人民幣就能拿下。

雖然也很高，但極星還能支撐得起，而且也值得。因為他個人對熊貓移動的估值就超過了八億。

這些錯綜復雜的消息，如果沒有項利剛的前期資料，以及后期他們極力打探來的各種消息，是很難梳理出頭緒的。

這也讓夏宇真正體會到了商場上商業情報的重要性，心里想著未來是不是成立一個這樣的部門，找一些資深的調查記者和分析師來操作。

這場討論會成果不錯。最后就是分配任務了。

其中，徐家暉和彭文山繼續跟各自盯著的領域接觸，以防他們在收購方案達成前悄悄轉移價值資產，這個確實要防著；

劉明勝、夏明德和王海龍則要開始接觸相關公司，為易美和天創找買家。另外他們也要帶領隨行的財務、法務根據今天討論的東西，拿出更詳細的收購方案來，等三天后的二輪談判正式提出。

而夏宇自己，則再次決定去找花永清談談。

花永清這兩天當然也得到了消息，有人在通過各種渠道打聽熊貓移動以及天創的事情。而且這個人正是之前找上門的那個年輕人，夏宇。

而馬志平的隱匿讓天創的一些人終于坐不住。紛紛主動上門找他商量對策。

有什么好商量的？

天創就那么點渠道價值，還資不抵債，不過是出售罷了。影響的主要是股東，這些各路“渠帥”們反而不會受到太大影響。

他甚至輾轉得到了極星跟李安建談判的方案內幕，當然不全，但思路也有。其中極星電子的做法，讓他有些摸不著頭腦。

看意思，居然是全盤接受嗎？

怎么會有人這么傻？

繞過了周振華，直接跟李安建接觸上后。不應該是效仿當年馬志華的路子權錢勾結，繼續掏空熊貓電子那點價值？

他想不明白，但并不代表不關注這事兒。自己還有天創15的股權呢，又有一幫老兄弟在。

而且他這幾天終于詳細的查清楚了極星電子的情況。結果卻是讓他大吃一驚。

精通市場策略和行業分析的他很快發現，極星電子的零售伙伴渠道簡直是一個不可能完成的任務！

廠商自建渠道如果那么簡單，還要天創這種渠道公司干什么！

只有在確保每一款產品都絕對暢銷，甚至是熱銷到斷貨級別。才能支撐得起每個城市一個伙伴的支持。而同時這些一家家散兵游勇的零售店無力解決的售后問題，也只有極星電子“無條件退換新機”的玩法才能撐得住。

這種模式，讓他這個在手機渠道市場打拼多年的老人簡直難以置信。但仔細分析后卻又驚為天人。

再看極星旗下的產品，k1、k2甚至高端的s1，果然每一一款不是暢銷到火爆的，甚至還出現了難得一見的排隊購買情況！

這簡直難以置信。

再通過幾篇深度報道了解了到，這些東西都出自夏宇的手筆后，他的想法就發生了極大的轉變。

夏宇的電話再打過來的時候，他自然也沒有拒絕。

還是一樣的地方、一樣的茶，但喝茶的人心態卻都變了。

這一次兩人都沒怎么客套，才坐穩，花永清就忍不住直接問出了心中最大的疑問。

“夏總，有件事我想不通。就算極星電子要做手機，買個牌照找個方案公司貼牌代工，憑借極星現在的品牌影響力和營銷、渠道實力，在這個市場分一杯羹相比不難，為什么一定要來找上熊貓呢？”

這是個聰明人，但夏宇并沒直接回答他，而是反問道：“你應該查過極星的資料吧。外界有人覺得極星是靠著炒作起家，沒別的本事，你覺得呢？”

“產品第一，宣傳第二，渠道第三。老實說，極星這幾點跟很多公司的成功經驗是完全相反的。”

“沒錯！”夏宇眼睛一亮，他果然看得透徹！

知道這種人根本不用太廢話，他沒多想直接道：“mp3市場，極星電子用了半年時間站穩腳跟，我相信再過半年拿下華國第一、全球前五都是有可能的。”

“我相信，極星有這個實力。”

“如果是手機市場呢？”夏宇緊緊盯著他的眼睛，一字一句道：“如果極星想在手機市場實現這個成績，是不是妄想？”

不可能，現在手機市場可是國際巨頭的天下！

花永清下意識要脫口而出，不過臨到嘴邊卻停住了。

真的不可能嗎？

剖析過極星電子的發展史，又了解他們對熊貓移動的收購方案的花永清，如今有些不敢確認了。

眼前這個年輕得過分的年輕人，眼神和話語間那股自信，真的有種睥睨天下的感覺。

夏宇看出了他的動搖，沒等他回話再次開口：“我敢保證，這個目標極星電子兩年內就能實現，你相信嗎？”

“所以，花總，來極星跟我一起干吧！”(