第一百零三章 堅尼洋行的合作方案

科技皇朝 第一百零三章 堅尼洋行的合作方案

早些時候，夏宇查資料時就曾關注過國際市場上mp3播放器的行情，只是當時極星剛剛成立，首要任務是盡快做出一兩款好產品出來。

如今華國市場的競爭越發激烈，極星走得又是單款精品路線，一時之間難以再獲得大規模的份額提升。

但如果能夠通過合作成功開辟海外市場，那情形自然不一樣！

根據夏宇了解到的消息，高速發展的東南亞市場和俄羅斯市場，如今都是韓日品牌當家，還有不少帶mp3播放功能的cd機，但正處在向中低檔次的閃存mp3過度階段，處于爆發前期。

而南美市場乃至北美部分市場，也同樣有大量中低價位打性價比的mp3的空間，占據了七成左右。

而這正是北極星系列產品的主打特點！

如果能成功打入這些市場，不說銷售額能夠大幅提高，光對品牌影響力的提升也有不少價值。

這個主動上門聯系的中年男人叫段平，自稱是港島堅尼洋行的代表。聽他介紹這個洋行成立不算久，但主要經營電子產品的貿易經營與代理，非常專業，而且在很多市場有廣闊合作資源。

夏宇當然不會輕信他的一面之詞，極星即使要合作也要找信譽好的。

約好下午詳談后，他馬上打電話跟公司一眾高管交換意見，打算馬上詳細查查這家堅尼洋行的資料，以及更多的國際市場的情況。

目前極星電子這邊，能跟夏宇一起商量這事兒的其實只有羅東，劉明勝這個運營副總目前管理日常事務逐漸得心應手，但戰略方面還略顯不足。

羅東本身就是負責市場部，對這個消息當時是舉雙手贊成，不過也有擔心。他跟夏宇說：“選擇和國際洋行合作，確實能夠省心省力，不過這家堅尼洋行我沒聽過。要小心點才是。”

夏宇也是這個意思：“那是當然的，時間有點緊，你安排人去打探下情況。”

“沒問題！”羅東一口應下。

徐家暉也過來了，具體介紹了一下極星旗下三家工廠的情況。

當下除了原來的老廠在生產北極星k1。二廠和三廠技術條件都有明顯提升，主要組裝k2和一部分k1。

“以眼下的銷售勢頭，極星的產能剛好能滿足市場需求，再多一些恐怕就要找代工廠了。這不算小事，也要提前考慮。”經過這些天的適應，徐家暉對這些了如指掌。

這也是應該的，夏宇直接問他：“這個恐怕還得麻煩徐叔幫忙溝通，你心里有合適的選擇嗎？”

從富春輝時代到自己創業，徐家暉對南粵相關工廠的確了解頗多，也有不少朋友在各個組裝工廠當負責人。這點事兒駕輕就熟，當即應道：“這個沒問題！給我兩天時間，我篩選出來幾家回頭給夏總你挑！”

夏宇對他的眼光自然放心，回道：“那就辛苦徐叔了！總之這算個好事，我下午先跟這人碰碰面。大家等我消息！”

羅東這邊的資料是在下午一點多發過來的，其中除了對海外mp3市場的一些情況的介紹外，重點是從一些渠道收集過來的鋼港島堅尼洋行的資料。

不出所料，這家主動找上門的洋行是一家新貿易公司，1997年成立至今不過七年，能打探到的業務確實也在電子產品領域，其中有華國生產的手機和u盤業務。開辟mp3市場也是應有之義。

其中還列出了幾個堅尼代理合作的品牌，都是由國內公司貼牌生產的。

夏宇掃過這些資料，又打印出來勾畫出了重點，這才趕去約好的一家茶館等人過來。

這是一家南方味道很重的茶樓，主人應該蠻喜歡傳統文化，店里到處都是一些古色古香的設計。墻上掛著得還是一些幾十年前的老電影海報和畫報。

之前聽段平口音不像是港島本地人，最多也是二十年前過去的那一撥，夏宇聽人介紹就選了這里。

沒坐多久，腰間挎著一個公文包、頭發梳得整整齊齊的段平就到了，打著招呼說：“夏總這么早啊。抱歉久等了！”

夏宇起身跟他握手說：“沒，我也剛到，段總喝什么茶？這家的茉莉花茶聽說不錯！”

“客隨主便，夏總別客氣！”段平坐下就忍不住嘆了一句：“這里環境不錯啊，有點意思！”

“哦？段總之前是哪里人？”

“朝汕，90年去的港島，混了十幾年也沒啥名頭，倒是夏總真是年輕有為，跟極星公司一樣是銳氣十足啊！”

“段總說笑了，極星哪有什么銳氣，做點買賣賺點錢罷了！”夏宇接過話頭，又往今天的正事上引：“還要多靠段總支持啊！不知道堅尼洋行主要運營哪些市場？”

段平知道夏宇肯定查過自家公司資料，倒也沒隱瞞，老老實實介紹了一番，當然重點是強調堅尼洋行雖然成立沒多久，但業務范圍和實力都很適合極星。

其中，東南亞幾國的市場是堅尼洋行的強項，另外還有美洲市場，之前做手機銷售代理也是主打這部分。

這些跟夏宇了解到的差不多，而且除了歐洲部分也確實是目前mp3播放器的重要市場。

夏宇邊聽邊點頭，但很快就問出了最關鍵的問題：“不知道堅尼洋行的代理業務，是做貼牌還是原品牌經營？”

貼牌，也就是市場上俗稱的“白牌”業務，這種模式相當于定向定量采購某款產品，然后和目標國家的代理銷售商一起運營成一個新品牌。

新品牌可以是當地本土的，也可以是一些受歡迎的國家的，比如早年的日本、美國，如今的韓國。

這種業務早些年就開始了，vcd機時代和如今的手機市場非常多，u盤業務也有，夏明德的明德電子如今做的訂單主要也是這種貼牌u盤產品。

因為沒有自己品牌輸出，所以這種模式其實算是另一種形式的代工而已，可華國的電子產品在國際上認可度并不高。很多公司所謂的“出口”業務，也經常是走這種模式，自主權高點的也就是多個戰略合作的名頭。

與之對應的就是原品牌經營，這屬于完全的產品出口了。洋行等貿易商只是通過自己的銷售合作網絡來代理銷售，產品的牌子還保留著。

當然還有一種是直接建立分公司或者子公司到目標市場經營，不過那樣的挑費和風險就增加太多，只有大公司才有這種底氣和實力。

段平一聽這話，一下子坐直了，頓了一下才道：“我們給極星mp3的方案是合作經營！”

果然！

夏宇心道“哦，那就是貼牌了，極星對這個并不感興趣。”

說實話，貼牌一般都是代工廠的業務，或者說某個產能庫存積壓的大公司業務。極星完全不是這種情況，而且這種模式價格一般壓得低，意義確實不大。

華國產品貼牌賣得還少嗎？不缺極星電子這一家！

而且以當前市場的流行趨勢看，說不得還是要包裝成韓國品牌或者合資品牌才最符合利益需求，夏宇對韓國幾個品牌的觀感現在可是很一般。更沒意思了。

不過這個思路可以試試，夏宇已經打定主意，這家堅尼洋行不靠譜，但極星可以自己找找其他公司談談合作。

但無論如何，不管是代理還是別的方式，極星的品牌一定要保留！

段平猜到夏宇會這么說，心道真是年輕氣盛啊。極星電子在華國剛闖出點名頭，心氣兒就高起來了！

不過這是副總親自挑選mp3品牌是定下的三家目標公司之一，之前已經碰壁了一家，還是要努力一下。

“夏總你別急，聽我慢慢說！”段平給夏宇滿上茶，緩緩道：“其實夏總根本不用急。總歸將極星的mp3賣到海外市場賺外幣，能增加不少銷售額不是？而且堅尼的策略不是簡單做貼牌，都是采取合作模式，極星甚至可以以合資公司的名義來！”

段平接著又介紹了一番這種合資公司模式的詳細情況。

無非是極星電子拿出一點錢來，與堅尼洋行旗下準備好的韓國殼公司合資。這樣北極星mp3在進軍東南亞和南美市場的時候就有了韓國品牌的名頭，同時極星作為參股公司也保持在公司層面的品牌利益。

這算是折中思路？

不得不說堅尼洋行在這生意上下了功夫，聽他介紹也是輕車熟路應該做成了不少單了。可說白了不過是打著一個幌子嘛！

夏宇已經決定由極星電子自己聯系更靠譜的貿易公司來試水海外市場了，心底直接否決了段平的方案。

不過這些東西以前了解的少，倒是可以從這邊多知道些情況。

于是，夏宇表露出了一點興趣，跟他一邊喝著茶一邊試著打探，不知不覺間也拿到了不少海外市場的一手信息。

到后來段平還介紹到了具體的合作方案。

比如海外銷售代理可以分為全權委托與渠道協作，前者相當于直接以一個合適價格賣斷這家公司的貨，接下來所有東西都交給他們，包括后續的貼牌、定價、當地市場合作等；后者是洋行只負責跟海外當地代理商的溝通，其他部分由公司來商定，賺個中介差價。

之前段平提到的可以注冊合資公司參與合作運營，算是一種中間策略的合作模式創新，但總的來說仍然屬于委托代理型，總之是沒有原品牌保留的。

而渠道協作則是要保留原公司品牌的，一般只適用于某些有獨特優勢和影響力、又暫時沒有單獨開辟海外某地市場的大公司。

因為段平并沒給極星這個選擇，所有介紹得并不多，但夏宇卻仔細記下，打算回去安排人具體查查這種模式怎么玩。

極星也許還不夠資格？誰知道呢，反正夏宇已經打定主意選擇這種了。

所以一個小時后夏宇還是說：“那就這樣，我回去再跟公司其他人討論一下，兩天內給你答復。辛苦段總了！”

段平早打聽到夏宇就是極星拍板的人，這時聽出他的意思，心里有點急，忍不住開口道：“夏總你可要考慮好了！堅尼洋行提供的選擇絕對是最照顧合作伙伴的了，想要直接到海外市場玩品牌經營，那是費力不討好啊！”

不試試怎么知道？總之搞一個韓國牌子給北極星，我自己這關就過不去！

夏宇腹誹著，微笑著說：“謝謝段總的提醒，我們會好好考慮的！”

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