第八十三章 大勝與毒蛇

科技皇朝 第八十三章 大勝與毒蛇

楊朔在臺上繼續力挺極星，連夏宇都有點驚訝他口才這么好，居然說了十多分鐘還能牢牢吸引住現場這么多人的注意。

現在他已經開始講店面的布置和引流宣傳手段了。最后楊朔還表示：“至于K2，我個人更是非常看好，嘿嘿，極星要是有個超級鉆石合作伙伴，老楊我也是第一個舉手！”

羅東在一邊看得挺激動，跟夏宇道：“估計這回鉆石級要多起來嘍！”

夏宇嘿嘿一笑：“反正夠你忙的！”

對于極星來說，近乎壓上全部身家來研發推廣K2，也是抓緊一切壯大的機會搶時間。

夏宇看楊朔說完后下臺后，全場掌聲不斷，過去跟他握手，贊了句：“楊總給力”！

楊朔這時倒有點不好意思了：“沒控制住，這人一多上臺就緊張啊，就想到啥說啥了。還行不？”

“非常行！”

羅東回到臺上，重新打開PPT，開始介紹極星電子在投放方面的計劃。

不一會兒有人忍不住問：“羅總你好，我是齊魯青江市的，對極星的產品是慕名已久啊。麻煩你說說極星電子這個合作體系具體情況吧，咋加入？”

這個肯定是新來的，羅東輕咳一聲，朗聲道：“這位朋友，還有今天在場不少新朋友你們好，我說一下合作方案啊。”

這個他當然又準備，直接調出這一頁PPT在屏幕上打出，介紹說：“極星電子采取城市直銷模式，每個城市理論上只授權一個官方零售合作伙伴，而合作標準就是按照A、B、C三級，以及最優先的S鉆石級伙伴來供貨，具體的權限和義務大家看這里！”

屏幕上已經打出了這個介紹，四級合作伙伴從低到高繳納保證金數目的五萬、二十萬、五十萬，以及一百萬。同時全款提貨的優先級也提升到了等同A級。

羅東又解釋說：“這個不同的等級對應的是供貨以及售后等各項服務的優先級，但并不是說我們存貨有限，就全部只給最高的S級發貨，而是按照一定的比例來。”

這種由廠商繞過渠道搞得零售合作體系，最難的一點就是保證貨物的長時間暢銷，否則根本沒有意義。

好在夏宇和極星上線對這一點都很自信。

看樣子在場的零售商們也是如此。

極星電子給這邊安排了十五分鐘的茶歇，有人給送過來小點心和水果拼盤，但有心思吃的人并不多，大家都爭先跟相熟的人商量接下來的重頭戲——極星零售伙伴方案！

“我決定了，補鉆石！”

胡宏軍照例跟一群湘南省的朋友商量著，突然下了決定。“以前最大的擔心就是極星電子在K1之后受限于研發實力沒有后勁，現在人家實力已經證明了，態度也遠超過國內多數廠家，還猶豫啥？”

“我也補！”他身邊一個人也喊道，原來是蓉城的“肖大戶”，這也是一個擁有四家門店的家伙。

“我還是算了，不過升到A級吧，也相當于全款了，這50萬保證金應該不會虧了！”

那些新來的零售商也早被發布會現場氣氛所震撼，這會招商會更得到不少有用信息，紛紛下了決定，

陸兵是豫南省會鄭城數一數二的獨立電子賣場大戶。上次在鵬城極星的發布會他也在現場，結果沒忍住愛國者那邊的，選擇了CH－1作為主打，結果自然是被坑了——那機子居然提前停產了！

錯過了北極星K1，他可在也不想在K2上再后悔，直接就決定上S級！

其他七八十家新來的也紛紛做出了決定，其中A級以上的就有幾十家，S級的也超過有五家。

茶歇結束，羅東帶著市場部十多個人開始做統計，一一跟他們簽訂意向書，最終的結果讓他簡直樂得合不上嘴！

162個！

極星電子的零售城市網點，從今天開始擴張到了全國162個城市。這是一個值得慶賀的成績了。即使號稱渠道強悍的昂達、聯想和愛國者等廠家，通過層層渠道也很難覆蓋這么廣。

2004年，華國人口超過百萬的城市數目是102個，超過70萬的是158個！

根據最終的統計數字，經此一役，極星擁有S級零售伙伴24個，A級也達到42個，光保證金進賬就將近5000萬元！

這是一場大勝！

這成績，有K1積累的口碑底子，有40預付款的業內良心價，還有無條件退換新機的給力售后保障，但K2在功能和核心SRS音效上的提升和性價比，以及大家對極星電子市場宣傳能力的信心也分不開。

最后，還是有不少人圍著夏宇問K2具體的上市時間。要知道距離遠的城市，發貨過去還要個三五天呢！

夏宇對此就只有一句話：“K2發貨陸續從明天就開始，各地區各級別的供應商都不一樣，但正式上市，以極星這邊市場部的正式通知開始。不過，大家可以在當地先做一些預熱，甚至預售都行。”

羅東還補充了一句，“嚴禁私自提價或者降價！”

這個都是在合同里明確規定的，現在提出來主要是說給新商家的。

按照目前的情況，256MB容量K2成本462元、出廠價520，單機運營利潤只有58元；但512MB成本598、出廠價780，上升到202元；而最大的1G空間1020更有每臺300元。

毫無疑問，市場上256MB的播放器仍然還會是主流，但夏宇相信K2的銷量不會完全集中在低端。

因為極星電子打的是口碑玩法，有著后世經驗的夏宇清楚，決不能忽視那些粉絲的狂熱。而極星要做的，就是給這些粉絲們的熱衷不斷添柴加火。

午飯就安排在這個酒店，不過極星的工作人員還與不少事情要做。

羅東和劉明勝去零售商們去定好的大廳吃，鄭微帶著人陪著幾十個媒體去吃自助餐，夏宇則跟夏明德、李德、楊春生四人一塊，在貴賓包房跟飛利浦的市場總監賈飛榮、SRS實驗室的工程師喬明以及豐達的姜平三個重要嘉賓一塊閑聊。

之前已經跟賈飛榮溝通過，雙方將初步建立直銷關系，這個還要進一步的溝通，李德當場勸了賈飛榮不少酒，算是當著夏宇的面把這個事應下來。

夏宇還是不喝酒的，不過剩下三個都是老酒鬼。左右下午他們都沒事了，就拉著這幾位行起了酒令喝得越來越盡興。

看這情形一時半會結束不了，夏宇告罪先出來，又去了大廳那邊，以茶代酒跟零售商們打了招呼。

這邊下午還要簽合同，不少人當晚就要回各自城市，所以喝酒的倒是不多。

夏宇一出現，就被不少人圍了上來，別的不說，這個年輕的過分的極星副總，確實真正拿主意的人，混個臉熟也好啊。

這還沒完，他最后又去了媒體那邊轉了一圈，認識他的人又是紛紛上來追問問題。

等到把這一波人應付完，夏宇連茶水和橙汁都快喝飽了。

不管怎么說，北極星K2邁出第一步，因為多項投資和并購而緊繃著的現金流，也終于能舒緩下。

極星電子的發布會算是成功了，但其他廠商可坐不住了。

就像后市蘋果iPhone一樣，每次發布會都能徹底攪動全球所有手機和相關產業鏈玩家，乃至股市的神經一樣，極星雖然遠沒到這個程度，但作為攪局者角色，也跟后來的小米差不多了。

這些公司安排進來的人，從現場就開始源源不斷的把這邊消息往后方發，到后邊混進零售商合作伙伴大會的也有。

但現在這些坐鎮后方的一個個老板們，都有點不想聽這些“新鮮消息”了。

提升了功能是應有之義，但國內首個SRS音效的上線，對他們來說絕對不是個好消息。以極星的風格，他們肯定會將這個功能炒作得厲害，況且之前有iRiver開路，很多用戶已經對SRS有印象了。

高文龍坐在晟明電子的辦公室里，也第一時間拿到了北極星K2的全部信息。

他甚至比其他人知道的要多得多，比如它內部確定的上市日期——11月4日！

辦公室另一側的沙發上，一個看上去近五十的男人低頭品著茶。他一身中式休閑裝，還留著小辮子，閑適悠然的模樣頗有點遺老范兒。

正是高文龍從家族企業里喊出了幫他的韓學平。

過來幫這個小子創業，他也是一時興趣加心軟，加上這陣子身體有點弱，就當休養了。比起集團那邊動輒幾千萬上億的生意，這邊的事在他看來還有點小打小鬧。

“文龍，既然知道了這個極星的新品計劃，你怎么打算的？”

高文龍對韓叔還算尊敬，起身走過來給他添了水，然后說：“這個極星現在勢頭已經起來了，咱們這家昇明電子是不大可能跟他們正面打市場的，我的想法是……”

在高文龍看來，除非高家抽出大筆資金來他，否則確實很難做到讓極星難看的程度。但如果先來點小手段，也能讓他們不舒服點。

“不會有法律風險吧？”韓學平這點謹慎是有的。

“沒事！這個市場這么玩的多了去了，咱們也不過是有內線消息早搞一下！再說他們的商標現審批不可能下來，官司都不好打。”

“成，你記得安排人去做，不要把自己卷進去！”

“韓叔放心！”

高文龍其實還有一點沒說，他給極星電子準備的美餐可不光是這一個。這項最多只是惡心下，真正的大餐還在后頭呢！