第六十九章 拿下SRS授權

科技皇朝 第六十九章 拿下SRS授權

到家后，夏宇把這個消息通知了宋小剛。

聽說不能變動模具造型，宋小剛聽了倒有點郁悶，跟夏宇抱怨說：“一點不能動啊，那還得麻煩楊總把分板布線的方案再改改，還有一些東西也要重新測驗……”

雖然k2相比k1在配置上沒多大提升，但因為屏幕和一些組件模塊的增加，整體要變大一點，為了適應原本的外殼，設計上確實還要修改。

不過產品設計工程就是這樣，要不斷嘗試不斷解決問題才是重點。后來的互聯網、移動互聯網上那么多產品，那個不是要花不少時間精力不停迭代修改，最終才上線的？就是上線后，同樣也要不斷修復bug更迭新版本呢。

夏宇笑了笑：“那也沒辦法嘛，你們研發部就在辛苦下，等k2成功上市我單獨給你們慶功！”

宋小剛一聽心頭一樂：“好嘞！跟夏總混有肉吃嘛！”

這小子性子也活絡起來了，夏宇笑罵道：“去！這都跟誰學的！”

“還能有誰，劉總唄，經常在公司拿這個說事！”宋小剛嘿嘿一笑，又問：“對了夏總，你也看到這邊進度了，不算srs音效，這邊最多兩三天做完測試實驗后，就能給k2定型試產樣機了。你看是不是該開始搞宣傳了？”

“呦，小剛，你怎么關心起這個來了？”

這可不太像他啊，這小子不是個悶葫蘆宅男嗎！

“是羅東今天聊起的，我想起來就跟你說說。他平時挺關注這邊研發進度的，國慶結束一周多每天都跑上兩次問這問那的！”

原來是羅東啊！

看來十一促銷活動沒達成過萬銷量的目標，這小子是憋著口氣，想在k2上大干一場呢！估計不好意思跟自己正面表態，攛掇老實的宋小剛帶話兒呢。

不過這是好事啊，夏宇笑了笑，回道：“不用你操心啦，我跟他說去。對了，你小子忙歸忙，別再熬夜了！”

“是！”

作為一種修飾性音效，srs本質上是心理聲學原理而發揮效用的。

簡單地說，它能根據一種函數算法來拓寬“皇帝位”（即最佳聽音區），打造出更加寬廣的聲場，并在音頻混響中非常精準地定位不同的樂器，最終僅僅通過兩個揚聲器來營造身臨其境的三維3d音場。

總之，這種3d音域效果還是虛擬的，在后市也遍地都是。不過在當下，至少國內mp3玩家還沒有搞定。

恩，如果魅族還是歷史上的進度，極星電子有可能成為第一家，

接連兩天，當楊春生連續帶著烽火工作室兩名老下屬把srs實驗室提供的模擬設備摸透，樣機試驗效果也不錯的時候，麻煩才剛剛開始。

原因就一個，srs實驗室開價太高。

一個簡單的srswow模擬3d音效技術，他們就敢喊出一臺機器38美分的授權費！買斷也可以，一年單個機型的授權費用是12萬美元。

這時候美元兌人民幣匯率是8.27左右，算下來就要一百來萬，k2只是低端機啊！

對于一些國際大公司，比如歷史上同樣是在2004年底將旗下mp3全部引入srs音效的lg公司，這點錢當然不算什么，人家產品都是高端定位，而且很可能隨便拿出一點其他專利來做了在交叉授權。可極星電子這方面沒積累也沒底氣。

srs實驗室在華國的辦公駐地在滬上，為此楊春生還帶著羅東，兩人親自上門探討其他可能的合作方案，不過并不順利。

對方的代表也是華國人，但絲毫沒有對國內客戶打好關系的覺悟，他倆上門完全是貼了冷屁股，表面上客氣異常，但嘴上就是不松口。

兩人耗不下去，沒辦法，羅東還是給夏宇打了電話，把這邊的情況說了。

“哦？他們這么橫？”夏宇聽到這其實并沒太驚訝，國內做mp3的大大小小幾百家公司，數得上名頭的也有幾十家，難道都沒想過在音效提升方面有想法？

想來除了沒底氣跟國際公司爭高端市場，這么貴的授權費在低端市場并不合適也是一個重要原因吧。

不過說起來，這點錢對愛國者、朝華、聯想等公司算多嗎？為什么前世還是魅族第一個引入？說白了還是對產品的追求不一樣，前者賺錢就好，后者則是想做出好產品。

互聯網時代，極致化的做好產品，口碑和粉絲的力量將更大的發揮，這也是后世流行的互聯網思維的一部分。

想到這他又說：“這樣吧，分成授權費就別想了，買斷方面跟他們好好談談，如果，恩十萬美元能拿下來，就不猶豫了。”

羅東一聽立刻叫道：“十萬美元，這也不便宜啊？”

“還好吧，k2這個系列，我們準備上三款產品，總銷量預期呢，保守三十萬，爭取沖五十萬，你覺得這么算，十萬美元貴嗎？”

“五十萬臺！夏總這么有自信？”羅東驚疑道。要知道北極星k1是因為搶占了市場先機才大賣的，現在激烈的市場環境下k2還要提高到五十萬臺，這個數字真的有點高。

“這個咱們一起努力嘛，就這樣吧，十萬美元把這個拿下來，你們倆別在那邊耗著了！咱們回來趕緊做”

“行，我們爭取！”

掛了電話，羅東底氣也足了不少，跟楊春生把情況一說，馬上就去聯系srs實驗室那邊。

翟志剛是srslabs華國區負責銷售和授權的總監，這個職務在公司也就算個中層，不過畢竟華國是大區，權力也不小。

早些年的影碟機市場沒趕上，不過這兩年音響設備尤其是車載音響市場還不錯，他的工作也主要是跟車載系統服務商打交道，業績也還過得去。

mp3播放器，還真沒找上門來過，那些所謂的國內大公司好像都不怎么在意，誰想最近直接找上來兩家。

先是極星，不過有點小氣；然后是魅族，這家才剛剛接觸。

這兩家貌似都是新公司，不過勢頭都很猛啊！

只是，別看他是管銷售和授權的，定價權還真不在手上，美國公司這時候死板的很，他頂多有點折扣權利。不過mp3這在華國是新興市場，做出來也是業績，加上華國公司如果爭氣點，也比錢都讓日韓系的公司賺去好！

這生意還是想做的，所以再次接到極星電子的電話，他馬上就趕過去了。

雙方這兩天已經見了三次，也混熟了不少，在客套一番，底氣足了點的羅東直接說：“翟總，咱們也不耗著了，極星是真心希望獲得srs的授權，而且我們相信，只要極星電子的產品一上市，肯定能夠掀起一波風暴，到時候上門求著您的公司肯定少不了！”

這話翟志剛也是考慮過的，不過還是不大敢確認。就國內那些公司的套路，舍得這么干的恐怕不多！

他回道：“希望能借羅總吉言啊，不過srs就指望這個活著，所以這定價上咱沒權限啊！”

羅東搖搖頭說：“這樣吧，我直接跟您交底，極星想獲得一份單品授權，八萬美金，您看怎么樣？”

“羅老弟你這是太狠了，這價格我沒法跟總部交差啊！”

“九萬！”羅東看了楊春生一眼，咬牙說：“先不說極星產品火了之后帶來了眼球效應，就沖您開辟新市場的第一筆業績，再給我們個折扣吧！”

翟志剛也明白這個，嘆了口氣說：“八五折吧！一年十萬二的單品授權金，這是我能給出的最大折扣了。”

雖然離夏宇給的十萬美金還差一點，不過真心沒必要再爭了，羅東站起來伸出手：“成交！”

srs實驗室的服務是專業的。

當天雙方正式簽署了授權協議后，翟志剛就派了一名工程師跟羅東兩人回羊城，負責給這邊為期三天的業務指導，這算是協議的正常范圍。

路上，楊春生也沒閑著，跟這名工程師交流了不少音效管理和控制的東西。

他雖然不是專精這個領域，但一直是電子產業的專家，大局觀和功底都在，音效這個也不過是聲波物理的范疇，又經過幾天做適配實驗，完全不懼跟那名工程師交流甚至爭鋒。

就這樣，雖然在這塊專業知識上還是強一些，但那工程師到羊城之后已經收拾起了輕視之心，很快就跟極星電子的研發團隊工作到一塊，到第二天就已經把完備的樣機做好了。

楊春生他們自己先做了簡單測試。

k2的音質保持著k1的高水準，還做了些休整，還是那么出色。配合上srswow的出色模擬3d音效和強大耳機，效果出奇的驚人！

同樣，在顯示效果、功能體驗上，k2也取得了長足進步。

接下來就是試生產和正式測試環節了，如果一切正常，k2的量產將會在一周內展開！

夏宇接到短信的時候正在語文課上，看見楊春生發過來的“k2一切搞定，亟待領導檢閱！”的消息，興奮得直接叫出聲來！

“夏宇，你干什么呢？這個問題你來說！”周薇有點恨鐵不成鋼的說。

“啊？什么問題？”

“第6題！”前桌女生小聲回頭告訴他。

夏宇趕緊掃過去，題目是：

余光中先生說：一個方塊字是一個天地，美麗的中文不老。

許多漢字自身的構成就能詮釋含義、激發聯想。請仿照示例拆拼漢字，并用富有文采的語言描述它。要求至少運用一種修辭方法。

夏宇想了下，靈感突然冒出來，會心一笑說：“我舉舒服的舒字，人只有懂得了舍棄和給予的真諦，心靈的喜悅才能像花兒一樣舒展綻放。”