第五十九章 百城百店大促銷

科技皇朝 第五十九章 百城百店大促銷

一場架打的莫名其妙，張天赫完全不知道咋回事，難道范平生真的是傳說中的護花使者不成？

夏宇卻大概明白，但不好跟張天赫說。

也沒后續了，又是齊飛聽了消息，說是誤會一場，讓兩邊都偃旗息鼓了。

到晚上放學時，夏宇還覺得胳膊上升生疼，有點腫起來了。

不過既然沒事了，夏宇也就不再擔心，他現在隱約知道齊飛的家里北背景了。對比一下能鎮住梁倩家里的，又不是省里的官，基本上羊城市齊姓大佬就剩一個。

不過，大概跟段峰的仇也結下了？

徐曉還是跟他一起走，出了教室就關切的問他：“怎么回事？就在教師動手了？還好學校不知道，要不一個記過處分少不了你的！”

夏宇一手推著車，受傷的手臂垂在一邊說：“沒事，一場誤會，都過去了。”又問她：“下周十一了，怎么安排的？”

徐曉嘟著嘴：“就三天假，還能去哪兒啊。對了我的新劇本寫好了，回頭發給你看看？”

“好啊，啥類型的？”

“恐怖片兒”。

“算了我還是不看了，小心臟受不了啊！”

“不會啦！我給你留了個男二號呢，雖然戲份不多，不過全片兒剪出來也就十分鐘！”

“打算啥時候拍？”

“還早呢！”

徐曉還邀請夏宇十一抽空來家里做客，被夏宇急著推掉了。

十一啊，對別人是假期放松，自己這邊可是有好幾場硬仗要打。

除了蕭文靜那邊的破事，科學城的總部土地招標保證金也要隨時準備著。另外，極星電子現在也需要一場新的造勢來拉動。

針對消費黃金周，市場總監羅東上任后第一個正式營銷方案也通過了，他打算聯合各地經銷商搞一個百城百店大促銷。

現在市面上各種低價mp3已經在極星電子的刺激下越來越多，最狠的甚至到了300以內，比前一世至少早了三個月。當然那也是最低配的小廠機子，不過還是足以沖擊下市場了。

給北極星k1最大沖擊的還是大廠的低價款。

比如昂達的炫音vx505和魅族的me，因為被極星電子刺激新機，上市后價格直接定在了899元，外形和功能都遠超過用公模的北極星k1，加上鋪天蓋地的宣傳，市場反應非常不錯。

愛國者、聯想也發揮了大廠優勢，很快推出了六七百的低價款，也分去不少市場。

最狠的還是朝華數碼。

它前兩天推出的新款mp3“神曲－vii”，直接開到了299元！雖然是128mb的內存，但功能也還可以，關鍵是比好多雜牌產品還便宜！這一下就吸引了無數眼球。

加上羅東自己也跑了幾個地方，還發現了北極星k1的冒牌貨，外形上基本一樣，商標也模仿的很像，不過芯片用得差，但價格也便宜，只要499，賣的挺火爆。

沒辦法，誰讓k1用的是公模，仿造難度實在不大！

這些接連沖擊之下，盡管北極星k1也擁有了不少忠實粉絲，但新增銷量每天只有1000出頭，部分小一點的城市還有單日出貨個位數的。

隨著極星電子新老兩廠全速開工，現在北極星k1已經有了近萬臺的庫存。而且新廠上了半自動貼片機和一些列新加工檢測設備后，效率和工藝都提升了不少。

目前北極星k1也失去了同價位產品的絕對競爭力，只以微弱優勢保持著單品第一的成績。

這也是羅東申請這次十一大促銷的原因。

晚上，夏宇回到家，又開始仔細看這份策劃案。現在他基本上每晚至少要一個小時來處理公司的事，哪怕最后只是看看不給意見，也要保持基本的了解。

商業的事本就不是他的強項，要保持足夠的敏銳度光靠多出來的十年眼光可不行。

其實現在極星電子鋪開的城市還只有94個，不過也基本夠百店的宣傳了。方案里最主要的一點就是降價促銷，即只在十一期間售價549元，這50元的差價40元由極星出，10元零售商分擔，這也是行業慣例了。好在隨著核心存儲芯片價格下降了十來塊，極星不至于虧本。

沒辦法，在沒有足夠的品牌號召力和產品稀缺性時候，降價促銷就是最有效的市場手段。

華國的科技數碼產品一直在重復這個套路，就像當年家電市場一樣。

大概也只有到了后市小米崛起時代，才算有個特例？

除了這個降價舉措，羅東也正式完成了新的零售合作方案管理體系——從原來的a、b、c三級基礎上加了一個鉆石級，保證金直接是100萬，承諾給出極星電子所有的貨源、售后最大優惠。

另一方面，原來的20預收款也將正式提高到40，在業內也并不算高了。

僅這兩個簡單舉措，就能使極星電子的現金流增加一倍多，抵抗風險能力增加得更多。

當然，整套方案重點還是宣傳部分。

夏宇仔細看了看，一瞅時間才九點多，就給羅東打了電話過去。

現在極星電子的高管們大概都習慣了夏宇這種工作節奏，即晚上打電話問工作。肯定有煩的，但也沒人說啥，誰讓人是老板呢？

再說打過來電話，那肯定是當天的工作郵件有問題，而人家一個17歲的高中生就是還真能給你指出來給出建議，你不服行啊？

羅東也是單身呢，談不上打擾，他還在想著要不要主動給夏宇打過去呢，畢竟這是他在極星電子的處子秀。他接到電話就急著說：“夏總，方案怎么樣？”

“整體還行，營銷這里加大點吧，照100萬來，還是以線上為主。另外你提出的這個各地零售商合作推廣的部分不錯，這里寫的不多，詳細說說？”

如今mp3市場群雄大戰，三星、iriver加上一個妖孽的蘋果等國際品牌仍然基本穩坐高端市場，終端也是他們幾家加上國內愛國者、聯想等大公司，低端市場則是最混亂的利潤絞肉機，活不下去的比比皆是。

這種情況下，各家有野心的為了盡快完成市場洗牌，自然是更大力度的砸占市場，所以基本上各家的市場營銷費用都提升了不少。

極星現在賬上也有錢，上至少不能弱了勢。

羅東對夏宇之前兩次的營銷手段很喜歡，靠線上和話題引導為主的思路現在市場還沒有特別成熟的定論，各家都在探索，學校和商學院的教程都沒跟進。

所以這次他的方案也是以此為主，但還是加了30的都市報。另外重頭戲就是項鏈和零售商一起做寫本地推廣。

他想了下跟夏宇說：“這部分大概預算要50萬，選重點的10個城市每家五萬，然后這10家零售商也視情況拿出幾萬，在本地都市報和廣播鋪。另外市場部這邊每個人都出去盯著，把信息反饋過來……”

夏宇打斷了他：“一個城市不到十萬塊，只怕效果一般啊。而且你把市場部的人全部派出去盯著這個，常規工作怎么辦？”

雖然現在極星電子市場部已經擴張到12個人，但真這么干肯定不夠看的。

羅東微愣了下，回過神說：“夏總的意思是？”

夏宇聽出他稍微有點不滿，也能理解，畢竟是上任來的第一次大手筆。

他心平氣和的說：“羅總，極星倒不是不能支撐這比預算，但你想過沒，目前極星就一款產品，市場競爭有這么白熱化，大面積的效果會怎樣？你的思路是對的，但我建議直接預算增加到六十萬，只放燕京、滬上、羊城、鵬城這四個大城市，你覺得呢？”

“夏總的意思，火力再集中一點？對啊，這四個城市在我們銷售份額中占比超過三成，每個都不止一家店，確實值得干！干脆我們都市報的30萬預算也都放到這四個城市吧，效果更突出一點。”羅東認識比他深，道理當然是一點就透。

“對，具體的操作方案你寫得非常好了，就按這個來。我給你定個目標，就一萬臺吧，這次十一大促銷七天銷量破萬，我給整個市場部慶功！”

雖然北極星k1曾有過日銷量接近2500的超高峰，但那是搶占了市場空白期，現在每天也就1000左右。

現在千元以下終端機市場玩家又多了，其他廠商在國慶期間營銷力度肯定也不弱，七天一萬臺的目標剛好合適。

“好嘞！”

拿到夏宇的最終批示，羅東很快做了調整，最終定下總預算150萬、覆蓋全國94個城市，并以四個一線城市為重點推廣區域的十一促銷方案。

其中，線上部分的70萬仍然是30萬投放硅谷動力和中關村在線兩家，目前關系維護的也不錯；另外40萬給兩家網絡營銷公司，與其對接人也從副總劉明勝轉到市場部這邊。

如此一來，劉明勝手上直接負責的東西少了，也有更多精力放在整體運籌上面。

夏宇其實對這次大促銷并沒有太在意。

在他的計劃里，北極星k1是趟市場、亮招牌、集人氣的開山斧，但受限于當時的技術生產條件確實難以跟大廠相比，好在通過極限音質追求和完美售后俘獲了大量粉絲。

這才是最寶貴的財富，也是極星電子后續產品的保障。

k2的研發上了軌道，也該加快動作了。

如今年輕的極星也算是兵強馬壯了。早期的李德、蕭文靜、王雪琴，加上宋小剛、張奎、后期的李東生、羅東和鄭微，尤其是還有楊春生帶著的烽火加盟，底氣足了不少，打硬仗的能力也提升了不少。

他最近一直在想著，啥時候把官網和官方論壇開放出來呢？印象中最早這么玩并且一直搞得很好的是魅族，創始人黃彰那個jw的超級大號可是吸引了不少腦殘粉。

自己怎么搞好呢？。.。

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