第五十五章 直營旗艦店構想

科技皇朝 第五十五章 直營旗艦店構想

對于新加盟極星電子的兩名大將，羅東和鄭微，夏宇都是比較滿意的。

兩人上手都挺快，用了一周時間，就基本接手了夏明德主要管理維護的零售商體系。

極星電子成立時間還短，人手也是漸漸補充的，電子化辦公還主要是文檔方面，以及蕭文靜負責的財務上。而專業的元配件渠道、銷售體系、生產等還沒實現專業的信息化管理。

羅東對這個很是不能忍，申請預算購買了適合小企業用的專業零售管理軟件。

這時，夏宇此前安排銷售部的幾個人剛在全國各地跑了一圈的作用就大了。有了基本可靠的參考數據，加上一個個打電話咨詢確認，專業做銷售管理的他很快就梳理出一章動態的銷售伙伴地圖，在錄入電腦后得出了一系列的數據報告。

又把庫存、加工進度簡單做了模型加進去，就能清晰看出極星電子目前整個的運營情況了。

當然，這個只是初步的，以后還要根據之前的市場反映，做出了不少針對性調整。

兩人都是新來的，羅東雖然職務上高了一點，是總監，而鄭微是副總監，但心態擺得正。加上鄭微年紀比她略大，實體經營方面經驗又要更足，所以相處合作起來還是挺愉快。

拿著最終報告，夏明德心里一陣尷尬。

這才是專業的啊，自己一天天電話都打爆了，也沒梳理出個一二三來，他們才一周就搞成了！

劉明勝何嘗不是？

趕上這天晚上給夏宇匯報工作，他的情緒明顯有點低落，覺得自己這個副總裁是不是有點不稱職。

夏宇一聽樂了，他拿到報告后自然也是滿意的，不過打擊了自己愛將可不行啊，笑罵他道：“你還真是個笨蛋，要我怎么說你好！他們是專門看這個的，都有工作經驗，上手自然快。你又不用跟他們競爭，心虛啥？”

劉明勝知道他的意思，可還是不安，又說：“夏咱那時是趕鴨子上架，也是你手把手教的，才做的馬馬虎虎。極星電子發展這么快，可能以后還是需要更強的專業人才……”

“得，打住！”夏宇打斷了他，笑著說：“你這么說是說我沒眼光嘍？行啦，羅東他們能力是不錯，不過那套東西都有現成的軟件和分析模型，一般做銷售的都能做出來，這種人全國沒有幾百萬也有幾十萬呢，你是不是都自嘆不如了？”

夏宇哪能不明白他的擔心。

說白了還是大專學歷，這陣子公司發展快又升到副總位置，心里不自信罷了。劉明勝這人的優點也正在這兒，他能擺清自己的位置，也知道勤學肯干，這點比絕大多數人都強。

劉明勝一時沒說話，夏宇接著說：“你的能力和上進我最清楚了，想想現在跟兩個月前比，是不是不一樣了？”

“那都是夏總栽培……”

“得了，人都是鍛煉出來的，你的底子挺好，保持上進心比啥都重要！說起來極星電子肯定還會高速發展呢，也需要各方面的人才，到時候你還要一個個跟他們比？你是超人啊！”

好容易說服這小子重新恢復了斗志，夏宇也開始考慮下一步的發展問題。

對于夏宇來說，劉明勝算得上自己第一個“從龍之臣”，基本素質和上進心又不差，他自然也會好好提攜和共同成長。

企業早期高管的成長，也是挺有意思的話題，尤其對于高速成長的科技公司來說。

人的潛力其實都不小，夏宇重生時，阿里巴巴集團的新任ceo陸照禧還是馬蕓從酒店服務生挑起來的呢。

周末趁著有空，也是給兩位新干將接風加慶功，夏宇喊一眾極星高管一起出去吃東西。

羅東是北方冀北省人，吃不慣辣，夏明德選了一家滬上私家菜館，中午好好吃一頓。地方比較遠，不過東西做得地道。

劉明勝開車過來接夏宇，不過沒上樓，到小區門外就給他打電話。夏宇過去看他情緒挺高，笑著說：“怎么啦，有啥喜事？”

“嘿，別說挺有意思的！昨晚我和張梅去看電影，遇到了她以前的同學。她那同學嫁了一個開服裝店的，開了一輛富康裝著說送我們一程，結果張梅來了句‘不用了，我們有車’，然后咱就把公司奧迪開出來了……”

“人家說不定真是好心送你們呢！”

“好心個屁，你沒見那小子屁股都要翹上天了，看我倆穿的一般時候就沒少冷嘲熱諷的！”

劉明勝還是有兩套高檔西裝的，畢竟很多場合用得到。不過他平時放松很少穿，還是以前的老衣服。

夏宇沒多說，這小子估計也是因為在張梅面前沒丟人才興奮，平時倒不至于，又問他：“說真的，你們進展怎么樣啊？啥時候我的紅包能送出去？”

說到這個劉明勝臉就紅了，尷尬道：“還早著呢？我都沒見過他爸媽呢！還有她現在周末都在進修行政管理方面的課程，忙得很，平時都沒多少時間出來逛的。”

張梅學歷低，最近夏宇開學后又沒那么忙，也在抓緊時間提高自己，這還是夏宇建議的。

“這挺好啊，你也努努力，回頭結婚的時候自己買輛好車，別虧待了人家！”

“嘿，那是！不過還要靠老板多發獎金……”

“去，少不了你的！”

兩人到這邊發現夏明德已經在這兒，提前過來站位點菜了。隨便聊了幾句，羅東和鄭微也前后腳到了。

等餐這會兒，羅東又跟夏宇、夏明德兩位老板匯報了零售合作伙伴這邊的管理情況，同時又建議說：“20的預付貨款確實太少了，現在合同期也該改簽了，下夏總你看怎么來合適？”

他過來剛一周，不過也基本弄清了夏明德是公司“大股東”，還在上高中的夏宇是實際總經理的角色，也跟著別人在夏明德在場時叫他小夏總。

這個夏宇早有考慮，說起來隨著前兩批鋪貨后回款也到了，扣除支出的元配件成本極星電子的賬上也多了兩百萬現金，算是利潤了。

他直接道：“不好提升太多，不過極星接下來確實比較急著用錢，40吧，如果有人反應比較強烈就試著勸勸，實在不行就算了。”

鄭微忍不住補充說：“應該沒事，他們不干可有不少人爭著搶著要呢！”

又簡單商量了下具體操作的事情，夏宇見他倆很專業，也放心了。

這時候夏明德忍不住問他：“小宇，你上次說的搞自營零售店的事情，還弄不弄？天河那個店可能要撤，要留出來嗎？”

這事正說到點上，夏宇最近也考慮呢，旗艦展示店模式一直在他的設想中，回道：“要搞啊！我打算先在南粵幾個地級市試點一下，最起碼先在羊城和鵬城兩地吧。鄭總你有這方面的經驗，就你來負責？”

鄭微今天穿了一件黑色連體裙，盤著發，也化著淡妝看上去年輕了兩歲最多三十歲，她笑著說：“沒問題，給我一陣時間先摸摸市場吧，爭取一個月內拿出方案和預算來。時間來得及吧？”

“來得及，那辛苦了！明勝你這邊現在手頭事情不多，多支持下！”

劉明勝對這方面不大懂，不過也沒啥，按夏宇說的話只要用心看著學著就行了，開口應道：“沒問題！”不過還是把心里疑惑說了出來：“要鋪開店的話，要不少錢吧？極星現在就一款產品，需要單獨開個店嗎？還有那些零售商不會反對嗎？”

夏宇笑了笑，往椅子上一靠，跟鄭微說：“你跟他說說吧！”

鄭微不知道這有沒有考究的意思，不過也沒啥緊張的，開口道：“劉總，是這樣。像我們極星電子跟零售商簽的合同，屬于限制性競爭條款，就是按約定每個城市只授權給特定的一家或幾家獨立零售店，但是并不會限制我們做直營店。”

夏明德這時候問了一句：“為啥不搞代理加盟呢？好像不少行業都這么做的。我不大懂，問的不在點上不許說我哈！”

“哪敢啊夏總！那種加盟更多是餐飲、服裝類的品牌加盟，直營呢更多是零售業，確實不一樣。其實直營店最主要的是讓廠家直面消費者掌握一線數據，并跟據市場的變化及時地調整政策。

鄭微看了一眼夏宇，接著說：“當然了，成本和人員管理也是難點，這個需要一定時間的積累。”

這時候涼菜已經上來了，夏宇說道：“其實我們的直營還是有點不一樣，更多是展示用的旗艦店，這個鄭總你清楚吧？”

“恩，明白，這樣對品牌本地美譽度很有幫助，只是成本更高啊……”

基本上能叫旗艦店的，不大可能開在偏僻商圈，面積裝修業的跟上，確實是個吞金怪獸，連鄭微這時候也想不通夏宇為什么急著要做。

夏宇看出他的疑問，包括羅東也看著他，就笑著說：“我沒想馬上鋪開啊，就幾個大城市試水罷了，再說極星哪有那么多錢嗎！”

為什么急著先做直營旗艦店？說白了還是對未來的一種判斷吧。

互聯網時代核心趨勢之一就是去渠道化，數碼電子產品這種標準化的大眾消費品，最終一定是走線上和直營兩種模式結合的路子，包括像蘇寧、迪信通這種渠道都會越來越弱化。當然，擁有十數萬門店的運營商不算，在手機領域他們是另一種直營變種。

早點做準備，占盡“新鮮”的優勢，也是他的既定策略。

不過這些私下跟鄭微溝通就好了，今天可是來放松的，他又說：“怪我開了個不好的頭，來，今天不許談工作了，給羅東、鄭微接風，歡迎你們加入極星電子！”

夏明德商場打拼這么多年這些東西是最熟的，調節氣氛那是高手，帶頭站了起來說：“說的是，歡迎二位，我敬你們！”

這幾個人都挺能喝酒，就夏宇是喝茶的，當然也沒人勉強他。

一頓飯吃到下午兩點。