第198章 收購邀約,初見“強哥”

科技皇朝 第198章 收購邀約,初見“強哥”

宋濤是聰明人。

他留過洋，在老牌國企東方通信待過多年，專業能力和資源都不算弱。但創業是一個苦功夫，一個充滿煎熬的事業，尤其在看不到希望的時候除了堅持，也需要鼓勵。

而夏宇，正是那個對他看好，又不吝嗇鼓勵的人。

當然，他更是有備而來。

聽了宋濤的請求，夏宇先是笑了笑，然后才正色道：“宋總，你還記得我們幾個月前見面的時候，我是怎么說的嗎？”

宋濤眼睛一亮：“你說很看好斯凱的商業創想和抱負……”

想起上次幾分鐘內介紹完，夏宇就決定給剛剛有了一點雛形的斯凱投資的場景，他現在都覺得興奮。

“對，我既然當時就看好，如今冒泡平臺進度向好，怎么會放棄？”夏宇喝了一口咖啡，看宋濤激動起來，才繼續道：“這樣吧，你預計一下，斯凱到看見收益甚至收支平衡，還要多少錢？”

“嗯，我們現在就開始跟各大手機廠商接觸，也許下半年就能有實際業務，不過前面的研發投入可能要幾百萬，也許還要多點。不過要想收支平衡，只怕至少要一年……”

宋濤有點說不下去了。

事實上他前陣子還私下接觸了其他投資人，結果人家一問這個項目就都決絕了，唯一一個感興趣的聽到要至少一年后才能見到成效，之前需要巨大研發投入，也表示要好好考慮，這當然就是委婉的拒絕了。

夏宇聽了卻心中暗笑。

不說別的，在整個產業都習慣于簡單內置基礎軟件的時候，你一家名不見經傳的公司就想上門說給他們提供平臺服務，而且目前還沒什么產品出來，人家愿意理你才怪呢。

當然。不管如今斯凱的冒泡平臺技術如何，實現有多難，宋濤的這個理念確實是走在市場前列的。

一年后當主流手機都開始有了點智能化雛形后，冒泡平臺就能發揮起作用了。

而歷史上，也是2006年到2011年的幾年時間里，斯凱成功為諾基亞、三星等熱門手機都配備了第三方應用平臺服務，同時還跟幾十家國內手機公司建立了合作關系，冒泡平臺成為大放異彩的。

夏宇的計劃是，這兩年時間里利用斯凱這個冒泡平臺，為南極星手機提供最棒的內置應用平臺。增加競爭力，并為以后推出真正的appstore積累技術和運用經驗。

當然，即使收購過來斯凱同樣可以發展，作為平臺存在。

所以他決定收購由天星集團來完成。

心里閃過這些念頭，夏宇才繼續開口說：“你說的保守了。別的不說，按照你給斯凱設計的商業模式，靠自主收入實現盈利，實在太難了。你別急，我不是說這個模式不好。而是至少需要一兩年以上積累足夠用戶量才有可能營收平衡，這點沒錯吧？”

宋濤心中當然明白，這也是他無奈的地方，點點頭道：“對。”

斯凱的收入模式主要靠用戶付費。走運營商扣費渠道。

這樣用戶的錢運營商要先拿走15左右，那些sp服務商再拿走剩下的85中的15，然后軟件內容開發商和斯凱間三七開分成；這還不算與預裝其平臺的手機廠商分成……

是復雜了點，可這就是當前市場的現狀。

前世中。斯凱網絡雖然想出了“免費推廣模式”，即用戶先使用后付費模式來擴大份額和覆蓋度，但終究因為缺錢發展很慢。最艱難時候。公司曾經半年沒發出工資來。

還是06年底后的紅杉資本的投資后，才正式發展起來。

當然，他們的紅火期沒能持續太久，到2010年后安卓正式爆發，一度占據國內最大應用平臺地位的他們很快就就被新格式、新內容所拋在后面。

發展快、淘汰快，這就是科技產業最現實的一幕。

夏宇繼續道：“所以，我預計斯凱在兩年內都很難盈利。而支撐研發、運營的資金投入，最終應該不少于3000萬。你覺得呢？”

這個數字比宋濤自己預計的還要少一點，他繼續點了點頭，說道：“差不多。但一旦斯凱做大了，成為廠商和用戶都離不開的第三方應用平臺，那規模效應就能起來，而且跟各環節的議價能力也會大大提高。”

夏宇接著說：“這是自然，但那也至少是一兩年后的事情。說實話，藍星創投是新創基金，且剛剛剛在硅谷投資了幾家公司，現在并沒有太多錢。而且要想支撐起斯凱的資金缺口，估計就要控股斯凱了，這個你能接受嗎？”

“能！”

宋濤斬釘截鐵的說。如今斯凱網絡估值只有三四千萬，還是夏宇給的溢價。如果藍星創投再肯投入兩千萬以上就能妥妥控股了。

但為了這個事業能夠實現，他覺得沒什么。

科技圈的創業公司，本來經過幾輪融資后就極少有創始人能控股的，這點他很清楚。

夏宇卻搖搖頭：“但這不是藍星創投作為一家早期風投的定位。”

見宋濤著急要說話，夏宇接著說：“你別急，聽我說。我建議由我旗下的天星集團收購斯凱吧。估值不要委屈了你們，按照四千萬來，而且天星只占90，剩下的留給給你，或者給其他高管，如何？”

“天星集團和極星電子是什么關系？”

“是關聯公司，極星電子控股天星。不過天星注冊在開曼群島，目前旗下只有上次跟你提到的北美實驗室一個實體資產。這兩家公司的絕對控股股東都是我。”

宋濤點點頭，沉聲道：“我需要考慮一下。”

他是來尋求新一輪融資的，還沒想過出售的事情。而且也要跟另外兩個元老商量下。

“當然。”

夏宇笑了，又道：“順別說一下，極星電子的手機已經立項，今年以及今后幾年的重點項目就是手機。嗯，這個還麻煩宋總幫忙保密。”

極星電子要做手機？怪不得！

不過這算是個好消息，宋濤馬上應道：“好！”

夏宇確實對斯凱很看重。所以不惜再次給出溢價估值。

事實上在決定先從功能手機做起之后，他就早已經動起了斯凱網絡的念頭。

是的，功能機時代，夏宇同樣不能失敗。

因為只有成功，大大的成功，才能支撐起智能手機研發和生產所需要的天價資金投入。

別的不說，光是一個qnx架構下的手機操作系統研發，現在就已經投入了千萬美元來買專利和招人才做測試，以后預計還要更多。

而在他的計劃中，即使比iphone誕生要早一點。但自己的智能手機至少也要差不多2007年初誕生。

畢竟芯片、觸摸屏、操作系統、電池以及各種硬件標準都需要一步步找到合作伙伴，當然也需要更多錢。

而就算斯凱走平臺化運營，但近水樓臺的南極星手機也肯定可以獲利更多，尤其在早期提升跟諾基亞、三星們的競爭力。

而且夏宇對斯凱以前的發展思路以及行業趨勢判斷都有絕對自信，還能讓斯凱走得更順、更快一點。

這些當然要等收購過來再說。

因為宋濤的猶豫，夏宇的行程可能又要拖著了。

大后天就是劉明勝和張梅的大婚日子，說啥自己也要趕回去，所以他跟宋濤的約定的最后時間是兩天——最晚后天晚上給出答復。

不過這兩天剛好可以接觸一下京東商城的“強哥”嘛。

第二天一早，夏宇跟馬偉強兩人就來到中關村打聽消息。

雖然網上可以找到京東世紀貿易公司的電話和地址。但是夏宇覺得可以先從市場上打聽一下現在這個“京東多媒體”網上商城，以及劉強冬的口碑。

因為京東多媒體現在做的就是攢機和電腦零配件批發零售生意，中關村這邊無數商戶很多就是他們的客戶。

馬偉強開始還以為是給極星電子找一個新的燕京合伙伴，可夏總不是已經說從鴻德數碼和志華電子間選一個嗎？

他忍不住問：“夏總。你對那兩家都不滿意？”

夏宇沒聽明白：“什么兩家？”

馬偉強說：“就是頂替徐飛榮的鴻德數碼和志華電子啊？”

“哦，不是的！”夏宇終于反應過來：“那兩家你回頭跟鄭微商量，按照正常考核流程評估就是了。今天我們找的這個京東是另外的事！”

“好吧，我想多了！”

整個上午。兩人轉了幾十家店，到十一點半才隨便找了家飯店進去吃飯。

從結果看，一半以上都知道這家公司。有七八家都從他們那兒訂過貨，其中三家還是重點合作的，夏宇都仔細打聽了一番。

看得出來，其實這時候的京東在中關村也是小有名氣了。“強哥”的名字也算響當當，畢竟是在中關村電子市場打拼多年的老一輩了。

讓馬偉強先回去忙別的，他一個人來到了一家半舊不新的寫字樓，找到六層的“燕京京東世紀貿易有限公司”，然后直接報上了極星電子總裁的名頭。

沒多會兒，留著極短寸頭、身材還挺瘦的31歲的劉強冬出現了。

夏宇剛要過去自我介紹，就見他就一臉興奮地過來，以特有的大嗓門“喊”道：“您就是極星電子的夏總吧，我是劉強冬，久仰大名！”(