第一千五百七十九章 再立一個標桿

重生之商界大亨 第一千五百七十九章 再立一個標桿

紐約博覽會的前半段看周銘，后半段看凱特琳。

這是周銘自己都認可的對這次紐約博覽會主導權最準確的評價，甚至周銘認為凱特琳的功勞還要再多一些才對，畢竟在集體交易的標桿樹立起來以后，之后的這些事情幾乎都是由凱特琳負責的。

要知道周銘想要的集體交易，并不是在將標桿樹立起來以后，就把剩下的企業各自聚集在一起，然后幫他們在國外找一個銷售對象就敷衍了事的。

因為各個行業并不一樣，機械加工這邊是因為世界上能生產頂尖機床的企業就那么幾家，掰著手指頭都能數的過來，所以適合套用唯一戰略買家的策略，跟國外大廠進行交涉談判。

但其他行業種類就不行了，比如衣服鞋帽皮帶打火機等等，你不可能全丟瑪爾窩和樂家福這樣的大超市里賣吧，且不說人家愿不愿意接受這些便宜的衣服和用品，就算愿意，他們也吃不下國內那么大的出貨量啊。

這個年代可都是拿衣服鞋帽換飛機，很多地方的衣服都是論斤賣的，這就可想而知國內每年的出貨量有多少了。

因此這注定是要尋找更多買家進行分散兜售的。

而且還不僅于此，還有標準也是個很麻煩的問題，這個年代國內企業都處在大浪淘沙的年代，對標準這些并不敏感，可在國外，各種標準卻是這些行業最基本的準入門檻。

更重要的，不僅美國和歐洲的標準各不一樣，有些美國各州的行業標準也都略有區別，最極端的甚至還嚴苛到了每件文化衫上的每個英文單詞。

就連一件衣服上的問題都這么復雜，更別說還有其他行業的其他產品了，只會有更加特立獨行的麻煩。

這些麻煩可能單個拆開來看都并不算什么，但當這些麻煩全匯總到了一起，全要你一起解決，這足以讓任何商業精英頭大如斗。

“周銘這是我對夏為光纜的銷售建議，由于美國這邊幾大電信運營商基本都有自己穩定的供貨商，雖說夏為和其他幾家公司的確在價格上存在優勢，但對于大牌企業，穩定才是壓倒一切的，至于耗材這些貴一點都沒有關系，因此夏為等幾家通訊器材最理想的銷售對象就是小型運營商。”

“為了利益最大化，美國的幾大運營商基本都在富人區和人流量極為密集的區域，而在主要街道之外，由于用戶數量和質量等原因，導致幾大運營商并不愿意投入建設，他們更愿意購買那些小型運營商的服務填補。而小型運營商受限于資金問題，讓他們必須選擇更經濟實惠的耗材，這就是夏為這些企業的機會。”

“這是關于通訊器材設備的方案，還有關于克里爾等食品廠的合作方案，這里是科森等電子廠的方案，這里是……”

在紐約曼哈頓會展中心的辦公室里，凱特琳一份一份的給周銘遞上并講解了這些方案。

不能不說凱特琳的效率真的是太高了，這才只有一天的工夫，凱特琳就給出了好幾份方案，并且這幾份方案還都是根據各自行業的特點專門設計的，各不相同。

而今天凱特琳最先拿出的是關于通訊設備電子器材還有食品方面的方案，一方面是因為這邊的問題相對簡單，另一方面則是因為哈魯斯堡家族本身在這行業就有涉獵，凱特琳用的都是自己的人，速度當然最快。

至于其他衣服鞋帽還有日用品什么的，那些由于種類繁雜，同時又邀請了專門的策略公司，因此需要些時間。

一邊翻看著手上的方案，同時聽著凱特琳的解釋，周銘思慮再三，最終將手指放在了關于夏為和其他通訊設備企業的方案上。

凱特琳對周銘的決定十分理所當然：“看來周銘你打算再立一個標桿了。”

周銘點頭承認了：“之前機械廠的機床訂單是我帶著他們統一跟德國人和美國人談下來的，但這不代表我們就只有這一種集體交易模式，相反我需要告訴所有人我們的交易模式非常的靈活多變，所以不管是任何產業，都可以信任我信任華商商會，這非常重要。”

信任永遠是商業上最重要也是最難以建立的東西。

都說生意人對自己的事業有一種在撫育孩子的感情，那么試問有哪個父母會愿意將自己孩子的未來發展，交給一個素不相識的人呢？手機端一秒記住思路→m.slzww為您提供精彩\小說閱讀。

所以在這種事情上，商人天生就是帶著懷疑的。

也正是如此，各個企業才會有那么多的銷售和公關人員，目的就是跟客戶跟供應方跟其他方面建立信任，哪怕請人吃飯喝酒桑拿一條龍等等也都是如此，畢竟情感也是影響人判斷的重要因素。

就像一個陌生人和一個經常跟你喝酒吃飯的朋友，你肯定會更相信這位朋友。

當然周銘現在可沒時間去跟這些企業老總們溝通感情，同時以他現在作為商會老板的身份，也不需要做這種低級的事情。

周銘只需要通過一件有代表性的來事情證明自己的能力，讓大家相信自己可以被信任，可以把事情交給自己就行了。

周銘現在也的確決定了這么做！

只是決定歸決定，但在事情的選擇上，也同樣需要考慮，不是隨機抽取一名幸運觀眾那么簡單，尤其是在經歷了機床的集體交易中，李仲卓的背叛以后，周銘更需要小心翼翼。

這也是周銘選擇通訊設備行業的原因，至少在這個行業里，夏為公司和他的老總任魯軍，是自己的老熟人了，相比其他的陌生老總，總歸是比較容易爭取信任的。

于是周銘馬上行動起來，他一邊打電話聯系任魯軍，一邊起身和凱特琳離開辦公室。

不過當周銘這邊為了博覽會集體交易的事情焦頭爛額的時候，同樣也有人在急切和恐慌。

當周銘才走出辦公室，外面已經有幾個中年人已經等在那里。

他們見到周銘出來都先是一愣，然后一個個都給周銘展現了他們面部的復雜情感：他們先是高興，緊接著是惶恐糾結；他們想上前過來和周銘打招呼，但卻又覺得尷尬；他們想開口，卻又不知道該說什么。

最后還是周銘先開了腔：“你就是李仲卓吧？”

幾人頓時狂喜：“周銘先生您認識我？那可太好啦……不，我是說這讓我受寵若驚。”

周銘接著說：“雖然你有些事情做的不對，但原則上卻沒什么錯誤，我也不會像馬丁那樣將你趕出博覽會，所以你放心吧，在博覽會上還有機會的，加油。”

留下這番話，周銘帶著凱特琳徑直離開。

李仲卓幾人則面面相覷：不會趕出博覽會？在博覽會上還有機會？還……加油？可我們不是想說這個啊！

于是李仲卓急忙喊道：“周銘老板我們不是這個意思，我們也希望加入集體交易，希望您給我們個機會。”

其他人也跟著附和表示他們已經知道錯了，以后他們肯定都支持和信任周銘。

可周銘卻并沒理會，甚至就連腳步都沒停下。

李仲卓他們急忙想追上周銘，不過這時凱特琳招了招手，頓時幾名強壯的保鏢站出來攔住了路。

李仲卓他們不敢沖撞這幾名人高馬大的保鏢，李仲卓頓時叫罵起來，他罵周銘不是個東西，搞的什么狗屁博覽會，說的好聽是幫大家跟國外企業合作，讓大家能夠更方便的搞外貿，可現在呢？自己這邊有麻煩了根本理都不理，什么互幫互助什么團結一致，都他嗎的是騙人的！

也有人向周銘哭訴道歉，說都是自己錯了，自己不該聽信那些鬼佬的鬼話，不該私底下和哈維公司簽合約。

他們本以為那是個便宜，可現在才知道那就是個騙局呀！而且現在那些美國人還不認這些合同了，他們求求周銘能原諒他們這一次，讓他們重新再參與進集體交易吧，他們保證會支持周銘的所有決定。

可面對這些人或叫罵或哭訴的樣子，周銘同樣沒停下腳步，很快消失在走廊盡頭。

旁邊有其他的華商恰巧經過，看到這一幕，都對李仲卓他們投以鄙夷的目光：“周銘先生好心好意辦這個博覽會，好心好意幫你們集體和外商交易，結果你們不僅不領情，反而在美國人那么一點誘惑下就背叛了周銘先生，現在被美國人拋棄了吧？活該，狗漢奸就該是有這種下場，呸！”

這種唾棄的話語傳到耳朵里，讓李仲卓他們都無地自容，其他人頓時惱羞成怒的把矛頭都指向了李仲卓，指責都是李仲卓欺騙了他們，一切的責任都該讓李仲卓來負。

李仲卓這時急了還說不就是機床嘛，他們總有辦法解決的。他還說就像周銘這么小氣的人，看這博覽會也就這樣了，沒什么格局，成不了氣候。他更說他們總有一天自己的成就會超過周銘的。

只是現在這么說的李仲卓他們并不知道，他們的遭遇現在才剛剛開始，后面他們回國以后幾乎是被孤立起來，首先是客戶斷絕了跟他們接下來的合作，尤其拿不到他們賴以生存的國家訂單；然后是他們的原料供應商開始各種刁難和拒絕合作；同時公司的中層高層也紛紛離職。

但卻并沒人同情他們，甚至大家都還理所當然的認為，當漢奸還得罪了周銘先生，就該有這種下場！